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畢業快一年，工作也有快兩年時間了（實習&加班 o(╯□╰)o），一直在打雜搬磚、挖坑填坑。近一年以來，工作重心偏向于產品運營，雖然沒有做出很好的成績，但也有一些經驗和教訓，今后希望可以將這些時間里的工作、想法，以及經驗教訓總結都寫在這里，和大家分享和探討。

今天分享的是這段時間以來，我使用過（或者說嘗試過）的海外APP推廣方法。由于各種原因，我們公司不像大部分公司那樣，大手大腳的花錢去圈用戶，從創始之初到現在收支平衡，略有盈余，快3年時間了，花在推廣上錢幾乎為零，我們的推廣方法也一直堅持“空手套白狼”的基本原則，所以我的經驗僅限于免費推廣方面。對于付費推廣，我相信如果現在公司給我一大筆錢讓我用來推廣，那么我100%會懵逼的。還請有經驗的同學不吝賜教。

下面這些方法中基本都是免費的方法，有些是有效的，有些是沒有效果的，只要是我嘗試過的我都一一列出來了。沒有加以區分，也沒有特意標注是否有效，因為我覺得有些方法對我的產品沒有用，但是可能對其他人的產品會有用。如果您有更多的方法，還請告知我，肯定會對我的工作有所幫助的。

1. 首先你得為你的產品取個特別的名字，最好讓它在眾多競爭者中鶴立雞群

2. 為你的APP設計一個足夠吸引人的icon，icon應該容易識別，而且足夠顯眼，特別是當用戶的手機屏幕上堆滿了一批批APP時，你的APP icon如果能夠一眼就被認出來，那就再好不過了

3. 做好ASO工作，找到最合適你的產品的關鍵詞來描述你的App Store上架的產品。這里想必不用我多說，大家都知道ASO的重要性了。關于ASO，網上也是有一堆堆的資料和經驗分享，大家可自行Google之。關于工具，我經常使用的是app annie、mobile action。

4. APP大小。一定要控制你的APP安裝包的大小啊，特別是你在GooglePlay上架的APP更要控制apk大小，最好能讓用戶在3G網絡下也可以放心下載（小于20M）。據調查，95%的用戶會根據安裝包的大小來參考是否要下載一個app。

5. 爭取好的用戶評論。用戶評論和評星是影響APP在應用商店中排名的最重要的因素之一。你最好保證你的每個版本APP的用戶評星保持在4星以上，而且盡量邀請用戶進行真實的評價和評星，每個版本上線后都及時邀請親朋好友和用戶評價，如果需要買評論或者交換評論的話，請拒絕垃圾點評、垃圾ID。

如果運氣不好一個版本中收到多個用戶的一星差評，那么針對iOS請馬上向Apple申請一次緊急審核，用新版本將老版本的評價和評星覆蓋；如果是GooglePlay，請立即在管理后臺回復用戶，請他們更改評價，并且邀請更多其他用戶來給你好評。同時，你需要立馬確定是否是你的產品真的出問題了。如果你有競爭對手在給你惡意差評，那么趕緊舉報，并且快速搜集證據，向應用商店舉報他吧！

6. 盡量不要使用付費下載的策略。不管錢多錢少，絕大部分用戶都是更喜歡下載免費應用的，當然你也可以增加一個付費版本XXX Pro，這樣不僅可以為你帶來一部分額外的收入，還能為你在應用商店中爭取更多關鍵詞的流量；同理如果你的應用一定要付費下載，那么你也可以發布一個Free版本

7. 使用邀請碼。通過使用邀請碼讓用戶自傳播獲取用戶的成功例子，已經滿大街都是了，隨便研究一個就可以為你帶來很多的靈感了，這里不贅述。值得一提的是，最近GooglePlay也上線了Promo Code的新功能，每個應用每季度可以創建500個Promo Code用以幫助開發者獲取新用戶，需要的朋友請自行官網閱讀。

8. 將APP提交到不同的應用市場上。和國內五花八門的應用市場不同，國外主要的應用市場一直是App Store和Google Play，開發者只要做好這兩個市場，相信一件可以獲取絕大部分流量了。但是國外也有一些小的應用市場占有一定的市場份額，比如亞馬遜商店、三星商店、以及其他一些第三方應用推薦分發市場如1mobile、app olocious等等。

9. 使用Facebook Page推廣。社交巨頭Facebook一直以來都是APP開發者的推廣必爭之地，請認真仔細對待你Facebook APP Page。

10. 同Facebook，Twitter也是app推廣的重要戰場。關于海外社交媒體的相關數據統計，請看本人上一篇文章（公眾號：CooNote），后續也會更新一些關于如何運營好社交媒體的文章，敬請期待。

11.?用YouTube推廣：創建一個YouTube專頁，收集一些和產品相關主題的視頻，并且制作一系列相關視頻，你會得到意想不到的收獲。關于YouTube視頻推廣和傳播在海外市場運營中的重要作用，大伙兒可以看看獵豹移動的相關分析的經驗總結。

12.?App測評網站：把產品提交到各種測評網站上，如果被編輯發現并且幫助測評，那將會帶來很大的流量。但是從本人的經驗來看，由于市場上APP眾多，大家都想要被發現被測評，估計各個測評機構的編輯郵箱想必都是每天爆滿，想要被發現肯定不是那么容易。所以，如果你發現你的測評申請郵件一封封都石沉大海了，請不要灰心，繼續投遞！

13.?PR：也許是產品目標用戶群體的特殊性，從開始到現在，我們家產品推廣使用過的方法，最有效的一直是PR文章。PR的重要性以及如何做，Google也有成噸的網站供大伙兒學習，我就不班門弄斧了。

14. KOL運營：找一個目標用戶群體中的意見領袖，讓他推薦你的APP。這種方法在國內是非常有用的，幾乎所有的國內產品都在用，方法也很簡單，只要錢到位，絕大部分KOL都可以搞定。但是國外不一樣，我曾經接觸過很多個KOL，他們都不愿意收費幫助廠商推廣app，因為他們覺得如果他幫助推薦的產品不好用，會損壞他們的名聲。所以如果你想要被KOL推薦，那么請將你的產品做得足夠對他的味兒（以《江南style》為例）。上述的這個情況主要針對Facebook、Twitter和LinkedIn大V，相對來說Instagram和YouTube上的KOL就容易搞定多了。

15. 參加各種各樣的論壇：不管線上線下，只要發現有產品的相關的論壇和會議，趕緊帶著產品上吧，這是一種獲得高質量目標用戶的有效辦法。

16. 廣告。廣告推廣的優點是可以快速獲取用戶，提高下載量，沖擊排行榜；但缺點是用戶質量難以保障，而且成本高。本家一直沒有過這塊預算（哭~~），所以沒有太多的發言權。

17. 使用第三方應用推薦網站和app推廣：比如app of the day、appgraist、appallstar等

18. 在產品相關的博客中打廣告，這塊其實和發PR差不多

19. 相關熱點事件營銷推廣：這塊是個大學問，小生才疏學淺，并不能給出太多的觀點，曾經追過幾次熱點事件營銷，但是都沒有取得好的效果，所以如果有大神愿意指點一二，小的將不慎感謝。

20. 網盟推廣：關于網盟推廣，網上很多人說的神乎其神，大贊其優越性，但是本人實際經驗來看，這種效果對于移動app推廣效果并不好。本家產品自己開發過Affiliate系統，也有和其他Affiliate網站合作過，效果都未能達到預期。

21. 一定要讓用戶在你的app里可以找到分享和跳轉到應用商店評價的入口，并且要經常邀請你的核心用戶去向他們的親朋好友分享。

22. 關于ASO，在應用商店里APP截圖一定要足夠吸引人，而且能夠突出你的產品賣點和特性，并且根據版本的更新迭代，要適時更換相應的截圖。自家APP，在這塊做過很多嘗試和努力，每次更新之后下載轉化率都會有一定的提升。

23. 在各種問答網站（如Quora、LinkedIn Answer、Yahoo Answer等）回答相關的問題，讓你的產品在目標用戶出現的場所更高頻率的出現。

24. 郵件營銷：郵件營銷是針對現有用戶的一種非常行之有效的運營方法（不論是拉活還是促轉化），國外用戶對郵件的以來程度比國內用戶要高很多，所以如果你想讓你的app轉化率和活躍都能夠長期維持在較高水平的話，請一定要做好郵件營銷。

25. 爭取App Store官方的推薦：這種方法毫無疑問是每個開發者都夢寐以求的了，但是難度之大也是每個人都了解的。我們曾經很多次聯系App Store官方，不管是通過其官方渠道聯系還是通過認識的內部工作人員私下聯系，但是都沒有得到青睞~~傷心ing

GOOD LUCK TO YOU ON YOUR APP VENTURES!

作者：稻草人Ziv（微信號公眾號：CooNote），靈悅互動產品運營，負責海外社交產品運營和推廣工作

本文由 @稻草人Ziv 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。