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視頻直播類產品近來成沸鼎之勢，資本競相驅逐，主播一度有蓋過網紅勢頭。行業尚未成熟，資本推動，快速獲取用戶，搶占市場，成為每家直播近來絞盡腦汁的煩擾。

文公子以近來操作直播類產品的經驗，分享快速獲取iOS高質量用戶心得。公子之前在《理財產品突圍之路，App Store快速獲取用戶的組合打法》介紹理財產品獲取iOS用戶的技巧，整個組合打法的思路是“有效關鍵詞的高覆蓋（含行業詞/高熱度詞/競品詞）＋馬甲規避風險（如何做馬甲/如果導用戶）＋霸占熱詞曝光位＋榜單/熱門搜索榜＋少數高質量評論”，iOS獲客成本能控制在12元以內（注：數據來源于文公子曾操作優化的產品及行業內部人士提供）。

有效關鍵詞：覆蓋行業詞及高熱度品牌詞

直播類產品行業尚未形成巨頭，群雄割據，導致同質化產品眾多，質量也差次不齊，通常所說的關鍵詞設置方式一般很難產生直接效果。在充分利用標題的高權重外，通過以下方式可以達到關鍵詞數高覆蓋。

技巧一：多語言版本設置

首先進入itunes Connect 操作后臺，找到“App信息”和“準備提交”的地方，然后分別點擊語言框，這個時候除了中文，你還可以多選擇幾種語音，比如英文（英國）、英文（澳大利亞）等等，這樣做是可以增加關鍵詞覆蓋數的。如果你選擇了3個地區的語言并設置本地化語言，那么你的后臺就多了3套關鍵字，之前是100字符關鍵字上限，現在擴充到300字符了。

不同本地化語言需要上傳不同的的資料，資料包括應用名稱、關鍵字、應用截圖及視頻、描述、主要語言、類別等，關于填寫應用名稱，我建議3個地區的應用名稱保持一致，千萬不要不一樣；其次是關鍵字，每個地區設置的關鍵字可以完全不一樣，這樣你的關鍵字覆蓋數就翻了幾番；應用截圖和視頻只要保持適配就可以了；描述的影響不大；類別，三個地區保持一樣即可。

技巧二：關鍵字設置技巧

1. 標題中盡可能覆蓋關聯度高的熱度行為詞，字數控制在30以內，審核基本能過，盡可能避免直接加入競品詞；
2. 關鍵字中盡可能用高熱度的關鍵詞，高熱度詞被拆分和重組的概率遠大于其他詞；
3. 控制逗號數量，避免重復字/詞出現;
4. 核心詞可初次收錄時建議單獨隔開，帶收錄后便可合詞，重復操作，每次更新后關鍵詞覆蓋數都能有所增加。

注：此類操作不適用于所有產品，請閱讀者選擇性使用。

馬甲：高曝光操作，規避風險

我們一直在談馬甲，每個馬甲的背后都有一段不為人知的秘密。直播類產品做馬甲的初衷比較簡單，獲取更多的曝光度，并有效規避風險。通用馬甲的做法一般是在主應用外再整個“Pro”版，或“入門”版，或“專業”版，或“Plus”版等等，馬甲可以用來增加關鍵詞覆蓋數，或進行高曝光位操作（榜單/熱搜/高熱度關鍵詞），馬甲與主應用的服務器可以是共用的，也可以分開，稍后會詳細介紹如何讓馬甲用戶導入到主用戶。

但直播類馬甲做法更多的是備胎功能，因為存在涉黃和違規推廣的可能。同時審核通過2個以上產品（盡可能在不同開發者號下面），1個上線售賣，另外2-3個馬甲處于待上線狀態，一旦在線售賣產品出現異常（下架/封號），馬甲產品即可立即點擊上線售賣，保證App Store一直有自己產品在線。

如果全部復制主應用內容，包括服務器，整個用戶數據都是共享的，是否導流就所謂了（如果馬甲下架后，就要面臨導用戶的難題了）。正常的導量形式一般是通過彈窗，廣告，Push等引導用戶到App Store下載主應用；也可以在馬甲更新時強制跳轉至主應用下載界面。

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熱詞：技術流霸占熱詞排名

技術流由來已久，已經能很成熟操控高熱度關鍵詞排名，行業主流做法是選取10 or 20個超高熱度的關鍵詞做進Top3/5/10。放眼望去，熱度在7500以上的關鍵詞基本被技術流霸占，一度導致積分墻優化高熱度關鍵詞的優勢蕩然無存，目前這種窘態依舊持續；不過幸運的是，積分墻導量優化對于低熱度詞把控度較強。

根據行業情況，當前排名的每天收費在1.5萬左右，獲取用戶的量級是1000-4000之間，單用戶獲取成本能有效控制在10元以內。

榜單＋熱搜榜：快速獲取曝光

最近很多直播類產品在操作熱門搜索榜，一天費用大概在3萬左右，保8小時，能獲取的用戶量在800-3000A的范圍。具體效果如何，主要取決于選取的關鍵詞/排名/在榜時間。

品牌詞上熱搜

行業詞上熱搜

直播類產品也是榜單的直客，采用的方式是眾人皆知的機刷，因為成本低廉（一次沖榜進總榜免費榜Top50，費用不到2萬元），獲取用戶量基本在千級以上，激活成本多少，各位朋友心中也有個大概。

評論：數百條高質量評論

蘋果規則不斷調整中，評論所占權重已降至歷史最低，對于關鍵詞排名以及榜單排名的影響遠不如以前。加之蘋果對評論有抽查機制，評論數量/評論賬戶的IP/評論數在激活數比例/評論用戶的卸載率/評論本身的質量都會收到蘋果不定向的監測，一旦數據異常，便可能面臨刪評/警告/甚至下架的風險。評論的質量有或多或少影響用戶下載該App的幾率，所以在保證產品安全的情況少，少量逐步增加應用的高質量評論，數量幾百條便可。高質量評論對于理財產品的下載轉化更為有效，如果你家的直播類產品有不錯的曝光量，但下載激活數據并不理想，可以重點關注下影響下載轉化率的icon/標題/描述/截圖/評論。

產品推廣方法很多，產品在不同的階段獲取用戶的途徑也不盡相同，今天文公子講的直播類產品如何快速獲取用戶，圍繞App Store應用商店的各種技巧性或付費行為操作。產品推廣不管如果，都少不了要面臨風險，重點在于你如何去規避該風險。

#專欄作家#

文公子，微信公眾號：文公子ASO。人人都是產品經理專欄作家，資深ASO分析師。多年移動互聯網從業經驗，曾操刀大量APP的ASO優化執行。精于App Store規則研究和總結，在ASO技巧方面有其深刻的思考和獨到見解。

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