一個普通的小漁村，因為直播賣海鮮，村民收入翻了百倍，成為了“網紅村”?，F在， 手機成為新農具，直播成為新農活。

近年來，隨著抖音、快手等短視頻直播APP的快速發展，手機也逐漸發展成為農民手里的“新農具”。

江蘇連云港市海頭鎮的海臍村，在當地小有名氣，被大家稱為“網紅村”，雖然常住人口只有1100戶，但從事短視頻直播的人已經達到了兩三百人。

保守估計連云港的帶貨主播總粉絲數達到1個億。

在快手搜索一“海鮮”兩個字，會發現江蘇連云港的漁民基本占據了“半壁江山”。這些漁民“化身”成了主播，攜手漲粉，每個人的視頻類型風格都差不多，粉絲多的高達300多萬，其他也都有幾十萬到百萬不等。

一位叫做“彩云海鮮”的快手主播，沒接觸短視頻前是一名漁民，每天早出晚歸，一年的收入只有幾萬元，還要被漁販賺走一些差價。

2017年，他開始拍短視頻，通過直播銷售自己捕撈的海鮮產品，截止目前已經收獲了269萬粉絲，捕撈的海鮮銷往了全國各地，年收入更是翻了上百倍。

據某平臺數據顯示：2018年該平臺全國播放量前十鄉鎮中，海頭鎮的視頻播放量達到165億次，位居全國首位。

農民主播直播帶貨不僅改變了他們自己的人生，也帶動了當地經濟的發展。2017年，海頭鎮居民通過線上賣海鮮獲得的收入已經接近3億元。

雖然直播帶貨賣得紅紅火火，但是隨之而來出現了一些問題，比如“產品質量”、“如何退貨”等等。

例如，在該新聞評論區，有人吐槽：

“短視頻里大部分產品都是夸大的，實物和視頻樣品差太多，再也不買短視頻產品”

“家里老人買的海鮮就是連云港的，說是新鮮貨，結果全是泡發的咸味全都扔了”

一、為什么農村做直播或短視頻的人越來越多？

由于地域以及文化方面的差異，許多城市里的人很喜歡看農村里的生活，內陸的人會好奇海邊人的生活。就像《向往的生活》《變形計》之類的綜藝節目一樣，大家對農村生活和各種奇特現象很好奇或是向往，大家也更愿意去看農村直播或短視頻。

以海臍村為例，很少有人會有出海打漁的經歷，而通過直播則能滿足大家的好奇心。就是因為有了如此廣闊的需求，也有了越來越多人去參與，當有人開始在直播賣貨獲利時，整個村就會爭先模仿。

海臍村就是一個最典型的列子。

以“彩云海鮮”為例：

主播會在鏡頭前使用夸張的表情和動作，把生鮮扔進已經沸騰的油鍋里，生炸龍蝦；又或者在鏡頭前作出非常享受的表情，現吃海鮮；有的時候還會拉上女兒為自己助陣，吆喝吶喊。

“彩云海鮮”的快手主頁中擁有小店功能，目前顯示了60件海鮮商品，總銷量高達13.8萬件，單品價格在100元以上。按這個數據統計，“彩云海鮮”單單一個快手帳號總銷售額，就達到了驚人的1380萬元之多。這還僅僅是明面上的數據，不包含私聊轉賬購買的。

雖然像“彩云海鮮”這樣做到200萬粉絲的并不多，但在海臍村還有大量幾十萬粉絲規模的主播網紅，經常一場直播就能為他們帶來上千單的銷量，年流水輕松突破百萬。

直播與短視頻，改變了這個海邊小鎮。

二、投入成本相對較低

一臺手機，一個自拍桿，一副耳機，就是做直播所有的投入成本。

不需要復雜的設備，你就可以隨時隨地進行直播，如今4G網絡早已鋪設到了每個村上，5G的腳步也日益臨近。在海邊也能保證順暢直播，不需要什么成本投入，也讓更多的農民、漁民加入到直播的行業來。

而且直播的門檻較低，不需要你會說流利標準的普通話，你只要對著攝像頭把日常農活、出海記錄下來就行。

用最簡單質樸的語言，記錄下最真誠淳樸的鄉村生活，并不會消耗過多時間，也不耽誤日常農活。

三、可帶來額外的收入

在農村，家家戶戶都希望致富。

像果農、菜農、漁民之類的，本來銷路就比較少，多數只能低價賣給中間商，有時我們也能經?？吹健癤X地香蕉滯銷”之類的新聞，而直播或短視頻則可以成為一種網絡經濟，甚至原本種果樹、捕魚更掙錢。

在直播中，可以直接銷售農漁產品，不僅可以拓寬銷路，還能避免了中間商賺差價，從而增加了農民的收入。而當你積累了一定的粉絲，通過粉絲打賞甚至接廣告的方式都能夠帶給自己額外的收入。

90后村民張秀超和張秀玲兄妹本在外地工作，去年才選擇回海臍村創業拍短視頻賣海鮮。

妹妹以村花的形象出現，因為其小清新的風格瞬間成為網友追捧的對象。目前一個視頻點擊量是數十萬，一個視頻最多能帶來上千個訂單，這個轉化率是非常驚人的。

他們對記者透露，如今兩個人已經發展成為一個擁有20多人的團隊，從拍攝視頻到最后發貨，全部由團隊打包完成，沒有中間商經銷商賺差價。目前一個月的流水能達到300萬，即便按照10%的利潤計算，年收入都高達300萬+。

四、年輕人易接受新鮮事物

如今在農村做直播或短視頻的大多是年輕人，相對于上一輩的人來說，90后為主的他們原本就對諸如抖音、快手之類的APP感興趣，相對來說也容易接受新鮮事物。

通過直播賣貨不僅可以幫助到爸媽，還可以出名，受到觀眾的喜愛，也更加激發了他們進步的動力。

在漁船聚集的海臍村碼頭，隨處可見正在直播的年輕人，在這里基本都是以父母出海打漁，兒女負責直播賣貨的模式，分工明確，各司其職。

五、直播的視覺感染力強

如今，抖音、快手等各類短視頻應用已融入大部分人的日常生活。

上下班通勤路上刷一刷，吃飯時看一看，隨時隨地都能看見行人低著頭刷著短視頻。短視頻APP從某種意義上說，已經逐漸走入了大家的日常當中，上至老人下至小孩無一例外。

而且相比傳統的導購模式，短視頻直播的帶貨感染力更強，直播親自食用或使用產品，能夠讓客戶擁有更高的信任感與體驗感。

對于零食、水果、海鮮來說，這類單價不高又容易引發人沖動消費的商品來說，很多人購買的目的其實就是圖個高興，也更容易下單。

農村電商正逐漸成為新的風口。

畢竟馬云曾經說過“未來20年，中國和全世界的農村都必須擁抱互聯網、擁抱數字經濟?！比缃襁@如同馬爸爸所預料的，手機已經逐漸成為了新一代“農具”，直播也成為了新“農活”。

過去漁民、果農想要售賣自家產品只能賣給中間商販子，農民自己得到的利潤很少，銷量也不高。

而隨著抖音、快手等短視頻直播APP的崛起，農民通過直播帶動農產品的傳播和銷售，對農民的辛勞成果不被浪費，有著很大的幫助。不僅能幫助農民脫貧致富，更關鍵的是幫助農貨找到銷路。

當然，目前現在整個電商直播行業還不完全成熟，未來還需要平臺做出更多規范和監管，并且平臺方要平衡好消費者、主播和平臺自身等多方的利益。

可以說，直播為電商帶來了一片藍海，充滿著無限可能。

本文由 @運營公舉小磊磊 原創發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。

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