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2016年羅輯思維與Papi醬聯手制造了不少“吸粉”話題，大家已經有目共睹，可能還有人不知道的是羅輯思維在喜馬拉雅FM上也已經擁有超過500萬粉絲，播放量突破1.8億，看來音頻吸粉兒的力量也不可小覷?。?/p>

因為最近我也開始做音頻節目，有幸與喜馬拉雅FM的工作人員交流，發現音頻營銷的確值得挖掘，所以今天我們就來深度分析一下如何利用當下的音頻紅利做好營銷。

早前我在電臺做記者，后來在央廣做嘉賓，和電臺有很深的緣分，這些年隨著私家車的普及，電臺一直是比較熱的媒體，因為移動互聯網的發展，網絡電臺到了風口期，這次就以喜馬拉雅FM為例來闡述一下我的觀點。

從喜馬拉雅FM公開的一份簡介中可以看到眾多機構、品牌已經加入音頻營銷中。

為什么大家喜歡做音頻營銷？

1、閉屏

閉屏是音頻媒體的特點，恰恰是這個特點讓音頻營銷的價值更高。

當我們被更多開屏媒體吸引著，每天各種訊息刷屏，你在看到廣告時會有意的忽略，有人說視頻中間的插播廣告，如果是1分鐘的，基本大家都會去上廁所了，反過來在音頻里，直達每個聽眾的耳朵。

比如從前走街串巷的小販兒靠吆喝，不論你在干什么，一個聲音就把你吸引了，那是因為相比眼前充斥的各類信息，你的耳朵并沒有那么“忙”，因此占領耳朵是很有效的營銷方法，音頻會成為企業在移動互聯時代進行整合營銷的重要部分。

相比過度開發的開屏（視覺）廣告，音頻的閉屏特點，更有效地讓品牌信息觸達用戶，這是音頻營銷的關鍵點。

2、伴隨式

音頻另外一個特點就是伴隨式，相比視頻、文字等其他媒體，音頻具有獨特的伴隨屬性，不需要占用雙眼，因此能在各類生活場景中發揮最大效用。

此外，隨著手機、汽車、智能家居等各類硬件產品的植入喜馬拉雅FM等的音頻內容，在移動互聯環境下， “聽”可以發生在從早到晚所有雙眼被占用的場景中，換句話說，在跑步、做飯、開車、睡前等碎片化時間，當用戶的雙眼被占用的時候，音頻會成為一個最方便的獲取信息的載體。

“閉屏、伴隨式”讓音頻營銷更具特色，那么我們看看在喜馬拉雅FM上的幾種極具代表性的營銷方式：

1、內容植入式

內容植入是各種媒體做營銷都在嘗試的方式，但在音頻中略有不同，我們想象一下自己在大學時聽著收音機入睡，在開車時聽著收音機，在旅行時聽著喜馬拉雅FM這樣的音頻應用，主播帶入性的植入品牌，效果比平面媒體、網絡廣告要好很多，原因是在于主播的意見領袖特征，聲音的親和度，粉絲的忠誠度，這三個要素讓音頻植入更有特色。

『案例1』必勝客“請吃飯”42位主播植入活動

這個軟性玩法讓人眼前一亮，即品牌方聯合喜馬拉雅FM發起答謝粉絲活動，同時調動起主播和粉絲兩邊的積極性。最終喜馬拉雅FM平臺上排名前50位的主播中有42位主播參與，并在節目中口播植入，引發主播大咖和粉絲們自愿的轉發分享，短時間快速引爆，產生數千萬次品牌直達的傳播效果。

“事件+時間+產品”=創意營銷

2015年底喜馬拉雅FM“2015你最喜愛的主播評選”活動剛落下帷幕，同時年底本身也是主播舉辦感恩活動的密集時刻，必勝客十分聰明地以此為切入點，利用平臺上主播有意感謝粉絲支持的角度，發起《感謝有你，必勝客請粉絲吃大餐》活動，贊助喜馬拉雅FM平臺前50名主播的大餐宴請。

主播參與+粉絲互動=效果營銷

由于參與答謝活動的42位主播人氣超高，其節目如《糗事播報》大多自帶百萬級流量，并在長期創作過程中建立了信任度，所以當他們在當期節目中露出“請吃必勝客”以及必勝客新菜品信息時，反而大受粉絲歡迎，輕松完成答謝任務。對于本次嘗到甜頭的廣告主必勝客來說，它只花了極少的費用，就撬動了整個平臺上42個主播的數十檔人氣節目，同時引爆數千萬人次的集中傳播。無論是必勝客品牌宣傳還是新菜品曝光，都在此次答謝活動中收到了以一當百的效果。

『案例2』小黑傘植入后1分鐘銷售2000把

小黑傘植入了采采節目，整期節目都是圍繞著外出游玩展開，由沒涂防曬霜引導到去買防曬傘。

策劃定制專題節目

根據小黑傘特點，主播專門創作了一起關于外出旅游、防曬主題節目，節目風格依舊，植入很順暢，主播介紹了小黑傘的特性、優惠活動等信息，介紹了淘寶購買搜索方式。

給出專屬粉絲特權

與特定主播合作定制節目、植入節目的方式，對于營銷轉化需要設定粉絲特權，在小黑傘的植入中，粉絲們找到客服報自己是采采的粉絲還有額外贈品，這專屬感。這期節目播放量超百萬次，秒殺開始1分鐘就賣出2000把，一天之內賣出近兩萬把，大量粉絲聯系客戶表示自己是采采粉絲來支持活動的。

2、品牌入駐式

品牌直接進入音頻平臺，建立自己的音頻自媒體，這是一種很不錯的營銷方式，同時也拓寬了企業營銷的通路，尤其像喜馬拉雅FM這樣的平臺，其用戶具有極高的粘性，品牌不僅僅是進入微博開個官微，進入微信做個公眾號，在音頻平臺也可以開通賬號，做一個有特色的電臺。

企業建立自己的音頻電臺，要符合自身特色。一般有幾種類型：

• 知識攻略型
• 達人互動型
• 幽默搞笑型
• 活動傳播型
• 美文療傷型

以上幾種都是常見的音頻內容形態，企業做電臺自媒體，找準定位，比如杜蕾斯在喜馬拉雅FM開通的“杜杜電臺”、大姨嗎的“瑪芬電臺”、“大姨嗎星座診斷報告”等。

3、主播互動式

主播互動式是粉絲參與感最強的一種音頻營銷形式.這種形式中，主播與粉絲們一起參與到線上線下的各種活動中，比如旅行、美食、游戲觀影、展覽等，通過主播與粉絲間的零距離互動，有效的進行品牌價值輸出。

案例：主播粉絲一起玩游戲 竟玩出最大工會

國內游戲廠商悅世界冠名喜馬拉雅FM數檔知名娛樂節目，首先在節目中植入悅世界旗下游戲《神域之光》的相關內容，隨后掉掉、佳期、NJ早安醬等幾位節目主播親身參與游戲，并公布自己的角色名及所在區號，以此吸引粉絲關注并參與進來一起游戲。

這成為了游戲類客戶嘗試音頻營銷的一次成功范例。就拿掉掉的《非常不著調》欄目來說，活動單期節目播放量高達205709次，點贊4410次，評論750條，吸引了大批粉絲參與到游戲中，轉化率極高。后續由主播發起成立游戲工會，粉絲們紛紛加入其中，最終竟形成了該游戲在當時人數最多的游戲工會，活動效果由此可見一斑。

從“內容植入式、品牌入駐式、主播互動式”這三個核心的音頻營銷方式上，可以延展出非常多的創意內容。

另外像喜馬拉雅FM這樣的移動互聯網公司，在音頻上已經不是簡單的內容生成平臺，他們一方面通過大數據分析、人群畫像等，根據用戶的個人偏好、收聽習慣進行相對精準地內容推送；另一方面，內容分發不只是發生在智能手機上，而是在包括汽車、臥室、廚房、衛生間等場景中的各種智能硬件中，觸達用戶在24小時中的各種應用場景。

基于用戶數據進行精準推送，以及智能終端的整合，使得音頻場景化更加豐滿。

音頻切中人的聽覺，從閉屏、伴隨式的特點上會讓很多企業有開個電臺的沖動，用好現在的音頻紅利，看那些明星、大V、大咖們都紛紛開了電臺，還有很多草根達人也成為音頻大咖，通過這些火爆的音頻節目進行植入，可以快速的獲取粉絲、提升銷售轉化。

相比較其他媒體、自媒體的營銷，動輒上萬、十萬、百萬的花費，音頻營銷還是藍海，需要大家一起去挖掘、去創造！

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#專欄作家#

魏家東，微信公眾號：weijiadong2013。人人都是產品經理專欄作家，暢銷書《數字營銷戰役》、《借勢》作者，北京航空航天大學特聘教授、北京大學EMBA授課導師，國家級營銷師，省級作家協會會員，WeMedia自媒體聯盟成員，曾任樂居生活CEO、微信海COO，寫過多部文學作品，現專注于數字營銷領域。

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