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作者對自己做過的一次婚紗攝影店裂變海報漲粉活動進行了復盤，并總結了活動各個階段需要避開的坑，供大家參考。

話不多說，直接進入主題，今天給大家介紹某婚紗攝影店的漲粉活動如何改進可以做的更好。

看到這個數(shù)據(jù)是不是覺得就很一般，有一種我上我也行的感覺，本期就給大家講解此次活動。

做過裂變活動的都知道，裂變活動的5個關鍵點：活動推文、任務獎勵、海報、渠道，數(shù)據(jù)分析。這次講解就結合以上5點，帶領大家深入解析。Let’s Go?。?！

活動背景介紹

婚攝攝影

行業(yè)背景：針對在城市工作，結婚卻需要回家。

推出活動優(yōu)惠、促銷、作品郵寄到家，所以本次活動的主題是：雙12，送充值卡

01 活動推文

活動推文是粉絲了解活動詳情的出處，那么架構一定要遵從3要素

推文第一屏：突出獎品&痛點：看到活動，粉絲就想?yún)⒓?/p>

第二屏：活動獎勵明確獎品數(shù)量多少：獲得獎品，粉絲能收獲多少價值？回報≥付出嗎？這些都是粉絲關心的。

第三屏：活動參與流程，一定要簡明扼要，不產(chǎn)生誤解。

02 任務獎勵

1. 裂變獎勵設置

裂變獎品：3000元代金卡/抱枕/保溫杯/1次體驗照

裂變獎品除了代金卡，體驗照,獎品與本身產(chǎn)品完全不相關,在活動獎勵設置環(huán)節(jié)就出現(xiàn)錯誤。設置任務獎勵，說白了就是設置誘餌，好吸引相關用戶來參加。但是設置了與產(chǎn)品無關的獎勵，極易出現(xiàn)參加活動只是單純的薅羊毛，對產(chǎn)品本身是完全沒有興趣的，極大的浪費活動成本。

如何正確設置活動獎品，活動獎品應遵循哪些規(guī)則？

（1）誘餌一定要與你的產(chǎn)品有相關性、互補性

假如你做的產(chǎn)品和誘餌相關性弱的話，粉絲取關率會非常高，后期轉(zhuǎn)化也會很困難。

（2）誘餌必須是用戶渴望得到的價值

設計的誘餌最好是稀缺的，或者新奇的，用戶很難找到的，或者不好買到、平時不想自己花錢買的。假如對用戶來說很平常，自己就有，那誘餌就起不到吸引的作用。

（3）低成本高價值

誘餌的邊際成本越低越好，這樣就不用擔心裂變來的量大導致成本高。也能規(guī)避大批羊毛黨的入侵。但是，要能體現(xiàn)高價值，并且是用戶能感知到的高價值。

（4）選擇適合傳播的獎品

裂變靠的是社交網(wǎng)絡，有些不適合傳播分享的獎品，千萬不要選。

2. 裂變?nèi)蝿找?guī)則設置

根據(jù)統(tǒng)計，活動第二天，只有30個人完成，那么完成率=30/2531≈1.1%，完成率的正常指標在10%。我們就可以看出，完成率過低，門檻過高，需要降低，這邊建議門檻一般為3~5人最佳。

每次活動大家都會摸不準，門檻到底設置多少才好，怕高了沒人參加，低了成本又高。

今天就教大家一個公式：完成率=門檻完成人數(shù)/參與總?cè)藬?shù)

03 活動海報

海報作為活動的主要露出點，面向的是陌生人，所以海報一設計要簡潔大方，引人注目；二文案的傳達意思要明確。

1. 海報設計

設計簡潔大方，排版清晰：排版混亂，間距也沒有調(diào)好，“甜蜜520”與二維碼之間的空白太多，上面文字部分又太擠。顏色字體沒有選好，整體看起來很LOW。

海報設計的好，整體看起來小清新或者高大上，設計要符合用戶的調(diào)性。

設計要素：

1. 簡潔大方，排版清晰，重點突出
2. 顏色清新或鮮明，要能吸引眼球
3. 整體風格對應用戶群體，但總的來說，不管是小清新風格、趣味性較強的風格，高大上的風格，審美一定要跟上。

同樣是車，你會選擇轉(zhuǎn)發(fā)哪張圖？

2. 海報文案

直擊用戶痛點，刺激用戶參與活動：本次活動文案不夠打擊痛點。

獎勵價值一定要明確：重大獎勵沒有表明

（1）用戶心理訴求提煉

要想讓更多的用戶參與你的活動，你就得分析用戶的心理訴求，打到人家的痛點。或者說，你要了解人的基本心理弱點，文明的進步，就是人們在不假思索中可以做的事越來越多，了解用戶的心理，讓用戶順從我們的營銷。

按照《影響力》里的六要素：互惠、承諾、從眾、權威、喜好和稀缺。

1）互惠：價格錨點，占便宜心理。

這原理的意思是說人家給了我們什么好處，我們本性會盡量回報，因為互惠伴隨而來的就是虧欠感。

而利用該要素的常見用法是免費、特價、團購等，面對這樣的“恩惠”，用戶就會用購買進行“回報”。

2）承諾：求快心理，獲得心理，行動效果。

對用戶行動后的效果進行承諾，即告訴用戶付出行動后可收獲期望的結果。

3）社會認同/從眾：在判斷何為正確時，我們會根據(jù)別人的意見行事。

如淘寶購物時，肯定是先看評論，而且肯定是先看差評。在裂變活動中，可以塑造多人購買的氛圍，引導用戶迅速行動，常見的用法如頭像處展示利他心理的邀請話術，或展示“已有xxx人參加”等字眼。

4）喜好：稟賦效應，損失規(guī)避。

不管是什么東西，只要你曉得會失去它，自然就會愛上它了。

對于失去某種東西的恐懼，似乎要比對獲得同一物品的渴望，更能激發(fā)人們的行為。

我們可以告訴用戶不行動會失去什么，或者行動后會額外得到什么，從而促進購買。

5）權威：對于權威性的事物，人們非常容易盲目相信，盲目服從。

在做活動時，我們可以找一些KOL，名校名企，大咖推薦等。

6）稀缺：緊迫感，專屬感。

該要素的目的是產(chǎn)生緊迫感，因為只有稀有的事物才更有價值，用戶才更愿意盡快決策。

至于該要素的用法，最常見的是限時和限額，比如僅限xx天，限量xx名、前xxx名免費等，另外也有使用獨家或首發(fā)，突出專屬感。

（2）海報文案可參考這四種類型

1. 恐懼型海報=引發(fā)恐懼的某個問題+合適的解決方案
2. 獲得型海報=生理獲得、心理、財富獲得+合適的解決方案
3. 求快型海報=時間少/學習少+呈現(xiàn)效果
4. 權威型海報=知名品牌或吸睛頭銜+分享內(nèi)容

04 渠道

在裂變流程中，“渠道”是最重要的環(huán)節(jié)之一，重要的是，你得知道你的用戶在哪？

現(xiàn)在大部分商家都習慣在微信上完成傳播機制，但如果你的用戶多為95后，QQ會不會是一個更好的裂變地選擇？如果是明星粉絲的，還能夠在微博上進行裂變。

但總的來說活動傳播推薦這四個渠道：

1. 自己的粉絲圈
2. 公司同事朋友圈
3. 付費購買相關社群
4. 付費投放相關自媒體號

05 分析數(shù)據(jù)

當我們借助裂變寶工具，會有活動數(shù)據(jù)統(tǒng)計，所以要學會分析數(shù)據(jù)，才能找出活動的不足出處。

從本次活動前期數(shù)據(jù)來看，推廣的初始啟動量完全充足，不需要擔心推廣問題。

但是在2級裂變→3級裂變，數(shù)據(jù)卻出現(xiàn)了斷崖式降低。

我們分析了下問題所在：

1級→2級，分享率=133%＞1

2級→3級，分享率=10%

為什么分享率相差這么大，結合海報，我想大家應該也清楚了，海報對于陌生群體，根本沒有吸引力。

一場好的裂變活動，如果他的每級裂變分享率＞1，那么這是一場很成功的活動，但是如果在前3級就出現(xiàn)分享率不足的情況，那就說明活動驅(qū)動力不足，需要具體分析哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題。

啟動應急方案

當我們分析數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)問題，就需要啟動應急方案，不能讓活動繼續(xù)冷下去，重新發(fā)活動推文，完善架構。

文案痛點：沒有體驗/不知道影樓的攝影技術/怕踩坑

價值獎勵明確重點：3000元代金卡/可以拍攝一套婚紗

降低門檻數(shù)：

把門檻獎：邀請人數(shù)≥10

降低為邀請人數(shù)為≥3

增加助力獎：助力人員也獲得一次體驗機會，提高參與者與助力者的積極性。

再次轉(zhuǎn)發(fā)：提高啟動量，增加曝光度，讓已經(jīng)參與用戶，再次去轉(zhuǎn)發(fā)，使1級裂變?nèi)藬?shù)擴大，提高裂變范圍，加大力度，降低門檻。

截止活動結束分析：

總參與用戶量較高，參與用戶較高，表示參加活動用戶的積極性較高。

主要原因為：獎品價值高，活動門檻較低，海報重點明確，推文吸引人，對用戶的吸引力較大。

總體裂變層級，裂變層級衡量的是活動用戶的參與意愿及拉新能力，一般裂變層級到達8級以上說明活動效果良好，本次活動的裂變層級達到了10級，表現(xiàn)非常成功。

留存率正常，正常裂變活動留存率一般在70%左右，本次活動留存率分別為88%，說明用戶留存量正常，參與用戶了解品牌，不存在薅羊毛問題，吸引用戶群體較精準。

活動總結

結合做活動的經(jīng)驗與裂變公式，發(fā)起一場刷屏的裂變活動之前，你要準備這些東西：

• 活動目的：是漲粉、引流、賣課程、賣產(chǎn)品還是單純曝光
• 活動獎品：選擇一份現(xiàn)有的獎品來吸引你的用戶
• 活動流程：用戶如何參與活動，如何分享，如何領獎等
• 工具配合：是自己開發(fā)還是市場上的工具，比如裂變寶、進群寶、wetool等
• 裂變海報：讓你的用戶看到這張海報后無法拒絕你的活動
• 種子用戶：用于讓你的活動裂變開的第一批種子用戶
• 活動測試：活動準備完畢，一定要先進行測試，再可以根據(jù)數(shù)據(jù)進行優(yōu)化。
• 應急方案：使用裂變工具，隨時監(jiān)控數(shù)據(jù)，準備好應急方案，才有更高的可能性把活動做爆。

選擇合適的工具：根據(jù)你的活動流程，選擇是否需要自己開發(fā)某個功能，還是市場上已有的工具就能滿足你的需求。

1. 集合派：利用小程序裂變，實現(xiàn)公眾號漲粉、微信群引流、微商城促銷轉(zhuǎn)化等綜合型裂變工具
2. 裂變寶：上述案例使用軟件，設置任務規(guī)則，創(chuàng)建裂變海報、H5裂變、表單收集。
3. wetool：一款專用于個人微信操作及運營的電腦工具，自動通過好友申請，實現(xiàn)關鍵詞自動回復功能。

本文由 @銷大師 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議。