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榮耀標(biāo)識 快手，滿地?zé)熁?/h2>
短視頻未來的格局，一家獨大或者平分秋色猶未可知，風(fēng)格特色是否鮮明也不確定。2020年，不知道快手上播放著的還是不是我們身邊這些正在發(fā)生、卻未曾關(guān)注到的真實生活。
01
年味兒淡了嗎？
“過年”曾是童年時期激動且迫不及待的憧憬，除夕夜的春晚、瓜子和笑聲會彌漫所有家庭的溫情，在這個延續(xù)了幾千年的慶典里，人們對春節(jié)的盛情始終不曾減少。從踏上回家旅途的那一刻，年味就開始濃了，只是科技推動下的高頻消費與便利，沖淡了很多兒時記憶里的儀式感。
漫長時間的熏烤中，年味兒實際上已經(jīng)融入在故鄉(xiāng)的一草一木，春節(jié)濃郁而深厚的情感，會讓一個時節(jié)都貼滿文化烙印，在快手上晾曬著的萬家燈火，就是這個時代“過年”最獨特的風(fēng)景線。
趙本山引領(lǐng)的東北特色，曾多次戳中春晚觀眾笑點，“東北口音”現(xiàn)在已經(jīng)遍布直播間，“老鐵，雙擊666、沒毛病、扎心了”等東北味兒，成為了時代的口頭禪。其實快手上不只是東北人，各種方言都在講述同樣的草根故事。因為東北話的語言辨識度更高，成了人們對快手的刻板印象。
“過年”這件事在中國不分鄉(xiāng)村和都市，延續(xù)了幾千年的歡慶盛典，沒有天寒地凍和春暖花開的地域區(qū)別，相別一年的親情在這幾天達(dá)到頂點，凝聚力超過了世界上任何的節(jié)日和商業(yè)。
年味兒的精髓會融入在春晚，節(jié)目中凝聚的生活與藝術(shù)，是和快手如同一轍的文化基因；春晚后人們嘴邊重溫的評論，是持續(xù)整個假期的話題；相聲小品中的經(jīng)典對白，也會成為新一年的流行口頭禪。
2014年春節(jié)，微信紅包獲得巨大成功，讓馬云稱之為“偷襲珍珠港”，從便奠定了互聯(lián)網(wǎng)公司年終大戲的集中度。每年春晚的紅包互動就是最大爆點，這些年的春晚冠名權(quán)也都是在巨頭之間輪轉(zhuǎn)。
橫跨全民的春晚流量，即便阿里、騰訊的服務(wù)器也會癱瘓，去年百度還多次拖垮了蘋果的應(yīng)用商店。
2020年，央視春晚的獨家焦點，紅包冠名權(quán)花落快手。競標(biāo)對手有阿里、拼多多和字節(jié)跳動，也是春晚流量匹配度最高的幾家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)；尤其字節(jié)跳動旗下的抖音，與快手App用戶的重合度，競爭已經(jīng)慘烈到了近距離白刃封喉的地步。
春晚第一次與短視頻互動，搶紅包同時還能感受直播間里濃烈的傳統(tǒng)文化，欣賞快手上那些地道的各地年俗，全世界華人一起分享出來的中國情感，這是今年春晚最具期待性的看點，一定能臻現(xiàn)出屬于這個時代的特色年味兒。
02
2019年的互聯(lián)網(wǎng)，只有短視頻和直播很忙。
曾經(jīng)意氣風(fēng)發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)明星，今年很多債務(wù)危機(jī)淪為老賴。而獨角獸公司的裁員鬧劇，也是一幕幕雞毛以后留下滿地的內(nèi)傷恐慌。風(fēng)口下的直播帶貨和短視頻，孤獨的扮演著主角，所到之處全都掛滿了“李佳琦”。
去年短視頻百播大戰(zhàn)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭和獨角獸們?nèi)咳刖?，光騰訊就推出20多款短視頻App。為了搶奪流量，各種百億級別的內(nèi)容補(bǔ)貼。而那時的快手作壁上觀，維持著去中心化的佛系調(diào)性、微信一樣的“克制”，沒有內(nèi)容補(bǔ)貼、沒有明星特權(quán)、也不做MCN運營，產(chǎn)品更多就是面對UGC的普惠價值觀。
抖音的產(chǎn)品模式和快手相反，中心化的強(qiáng)運營思路，聚焦各個渠道明星、頭部網(wǎng)紅和MCN機(jī)構(gòu)，通過“漂亮小姐姐”驅(qū)動。因此，抖音在很短時間內(nèi)，兇猛地收割出一個流量帝國。
一開始抖音定位于音樂短視頻，產(chǎn)品設(shè)計基本復(fù)制海外Musical.ly，最終Musical.ly也被字節(jié)跳動10億美元收購，成就出如今的Tik Tok。早期抖音在內(nèi)容端搶走美拍大部分KOL，流量端也大多來自微信和微博分享，因此導(dǎo)致“雙微”先后封殺了短視頻鏈接。此后，抖音開始大量冠名綜藝，邀請頂級流量明星入駐，舉辦各種校園活動，又重塑了流量渠道。
巨頭和獨角獸們的那些短視頻App，如今大多已經(jīng)偃旗息鼓。抖音在百播大戰(zhàn)中所向披靡，只拿快手無可奈何。
快手依仗多年沉淀出的“私域流量”，擁有直播模式下繁榮的“老鐵經(jīng)濟(jì)”，“同城”的朋友圈關(guān)系鏈。這些來自去中心化的產(chǎn)品特性，短時間內(nèi)很難通過強(qiáng)運營復(fù)制。
2019年的短視頻賽道，只剩下雙強(qiáng)對峙，而這兩家的重合用戶比例越來越高，已經(jīng)差不多到了50%。即便兩個產(chǎn)品特性完全不同，決戰(zhàn)也在所難免。
抖音重新更換了Slogan，從“音樂”定位轉(zhuǎn)為和快手雷同的“記錄”，推出了抖音極速版，通過紅包模式搶占下沉市場，內(nèi)容逐漸也開始“快手化”。
快手6月18日宣布了“K3戰(zhàn)役”，目標(biāo)春節(jié)前達(dá)到3億DAU峰值，也一改往日的佛系克制，開啟了戰(zhàn)斗模式，短時間出臺很多幅度較大的運營措施。
03
因為熟人關(guān)系鏈，微信粉絲公認(rèn)價值最高。
抖音更多是媒體屬性，算法聚焦頭部的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，網(wǎng)紅和粉絲之間有偶像距離，進(jìn)入直播間的平民化人設(shè)，用戶心理落差會很大。因此，抖音帶貨主要依賴內(nèi)容優(yōu)勢，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容種草，然后再通過櫥窗轉(zhuǎn)化。而生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容需要專業(yè)的團(tuán)隊分工，內(nèi)容的制作門檻很高，因此抖音更看重PGC用戶和MCN機(jī)構(gòu)，普通內(nèi)容很難生存。
快手的網(wǎng)紅和粉絲之間是平級關(guān)系，無論短視頻還是在直播間，人設(shè)都基本一致。關(guān)系鏈介乎于熟人和陌生人之間，粉絲價值并不弱于微信。也是因為這種社交關(guān)系鏈，快手直播DAU已經(jīng)超過1億，是目前最大的直播平臺。而且直播間的網(wǎng)紅號召力很強(qiáng)，經(jīng)常能在快手看見這樣的情形：主播的一句話，商家就瞬間爆單。幾分鐘內(nèi)秒貨過萬很常見，網(wǎng)紅之間一次連麥，就有一大波粉絲關(guān)注。
快手直播是其“私域流量”的一種變現(xiàn)，不僅可以電商帶貨，還可以獲取用戶打賞。前些年電商迅猛發(fā)展，鼎盛期出現(xiàn)大量“淘寶村”。如今，直播接手了流行，對社交、文化、教育、商業(yè)、媒體、音樂、旅游等各個領(lǐng)域都產(chǎn)生巨大影響，“老鐵經(jīng)濟(jì)”下的直播電商，還衍生出了無數(shù)“快手村”。
今年，不僅互聯(lián)網(wǎng)寒冬凜冽，影視行業(yè)也同樣冰凍三尺。數(shù)據(jù)顯示，2019年全國關(guān)停1884家影視公司，最大的影視基地——橫店，率先成為“快手村”。那些懷揣著明星夢的群演們，從路人甲晉升成為了自己的作品主角，扎堆合作拍段子、做直播，3萬多“橫漂”在快手就有1萬認(rèn)證。
浙江義烏周邊不到兩公里的北下朱村，宣傳語和商鋪招牌掛滿了直播、網(wǎng)紅字樣。一個村就有2000多中小網(wǎng)紅，5000多直播從業(yè)者，多個百萬級粉絲大V。一個模式逆襲一座城，直播間已經(jīng)成為村里所有商業(yè)建筑的標(biāo)配，而且從這個“直播旗艦村”開始，不斷輻射周邊村落，義烏已經(jīng)成為名副其實的網(wǎng)紅圣地。
類似現(xiàn)象全國各地都在涌現(xiàn)：東北皮草村、河南畫虎村、貴州蓋寶村、江蘇趕海村、山東拖拉機(jī)村……通過直播這種造血式的內(nèi)生動力，還具備扶貧的正面意義，得到了《焦點訪談》的專題報道?？焓止俜揭渤雠_了“萬村主播培養(yǎng)計劃”，進(jìn)一步打造更多“快手村”。
除了帶貨性質(zhì)的直播電商以及快手村的涌現(xiàn)，娛樂內(nèi)容方面，快手的游戲直播DAU已經(jīng)達(dá)到5100萬，數(shù)據(jù)遠(yuǎn)超虎牙和斗魚的總和。另外，每天還有超過20萬場的音樂直播，動物方面的抓魚、養(yǎng)狼、馴狗則更多，還有各種嗩吶、戲曲、糖畫、面塑等傳統(tǒng)文化直播。對于很多用戶來講，快手是繼微信之后另一個深度使用的App。
媒體及政務(wù)也開始進(jìn)入直播間，今年國慶節(jié)70周年大閱兵期間，快手推出“多鏈路直播間”的互動模式，累積有10億人次加入。此外，法院庭審直播、查酒駕直播、交通安全日7地交警聯(lián)動直播、執(zhí)法人員凌晨被窩堵老賴等直播，從媒體到政務(wù)，都在直播中得到了海量用戶的圍觀。
“有趣也有用”是快手對內(nèi)容的價值觀，不僅有煙火氣十足的娛樂消遣，大量民俗傳統(tǒng)、非遺文化也在直播間重現(xiàn)，還極大地拉動了地區(qū)特產(chǎn)消費。而且除了眼花繚亂的國內(nèi)燈火，也能看見老鐵視角下的全球特色，主播可以拿到實實在在的回報。因此，不難理解，多數(shù)人的簡介都自發(fā)寫著：感謝快手提供這么好的平臺。
04
下沉的村落，同樣可以高于生活。
快手神曲《野狼Disco》風(fēng)靡全網(wǎng)；B站up主“保安阿卡強(qiáng)”利用短視頻素材剪輯的《No fear in my heart》快手版MV，得到樸樹本人微博轉(zhuǎn)發(fā)；81個短視頻合成的《別再問我什么是Disco》，超過4000萬人瀏覽登上微博熱搜……剪輯內(nèi)容素材搭配旋律意境，讓人產(chǎn)生莫名的感動。
快手那些彩繪著的凡人世界，就是最完美的藝術(shù)：大涼山的天梯，新疆的沙塵暴、烏蘇里的捕魚、集安深山的采參人、開拖掛大卡的司機(jī)、遠(yuǎn)洋的船員、沙漠里的鐵軌、無人區(qū)探險、草臺馬戲團(tuán)、廟會套圈大神、高空作業(yè)電工……多數(shù)我們觸及不到的生活，都能在快手看見。
快手內(nèi)容不夠“聚焦”，因此抖音的流量披靡?！癒3戰(zhàn)役”的快手主要就是內(nèi)容升級，即便產(chǎn)品基因完全不同，但有50%左右的用戶重合度。這對于雙方來說，都是一場輸不起的戰(zhàn)役，流量必然會此長彼消，決定著誰是最后的勝利者。
抖音的算法賽跑有馬太效應(yīng)，頭部的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容聚焦了大部分流量，抖音網(wǎng)紅基本都是超級大V，千萬量級粉絲規(guī)模的屢見不鮮。
快手的普惠算法更加等量齊觀，腰部內(nèi)容反而得到更多展現(xiàn)。由于快手粉絲的“私域流量”價值極高，中小網(wǎng)紅可以迅速變現(xiàn)，頭部網(wǎng)紅更是一語千金。百萬量級粉絲規(guī)模的快手網(wǎng)紅，IP價值會超越微博、抖音等平臺很多千萬量級的大V，因此快手更注重生態(tài)多元。
快手下半年出臺很多措施，大多也是聚焦內(nèi)容的策略，平臺上海量的UGC用戶，快手通過流量扶持，計劃打造10萬名優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者。對于專業(yè)的MCN機(jī)構(gòu)，通過內(nèi)容補(bǔ)貼和抖音正面競爭；對于媒體類內(nèi)容，主要是央媒和地方政務(wù)，快手引入超過8000家媒體和政務(wù)機(jī)構(gòu)，形成了媒體生態(tài)，每天看新聞的用戶已經(jīng)超過3000萬。
流量增長方面，針對一、二線城市，尤其是年輕用戶，快手合作冠名了多個游戲官方、籃球聯(lián)賽和大學(xué)機(jī)構(gòu)，大城市的用戶滲透率在逐漸提升；對于下沉市場，推出了快手極速版，直接通過紅包玩法迅速拉新，快手內(nèi)容更加匹配下沉市場，所以相比抖音極速版，快手的優(yōu)勢很大。
春晚是戰(zhàn)役的重要節(jié)點，3億DAU的峰值目標(biāo)，按照如今的短視頻賽道，用戶規(guī)模接近封頂，流量增長更多來自蠶食對手，“雙棲”用戶終歸是少數(shù)，快手目標(biāo)一旦達(dá)成，屆時短視頻的格局肯定會有改變。
05
快手同城，一個神奇的流媒體。
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為主的抖音，更像是一個舞臺。大家為各種“小姐姐們”鼓掌叫好，用戶大多也是刷“推薦”、“關(guān)注”的私域流量價值都不是很高，“同城”更是已經(jīng)無足輕重，可以隨意更改定位，內(nèi)容真實性都打了折扣。
普通人為主的快手，是個不折不扣的社區(qū)。
對于“同城”用戶來說，太會關(guān)注優(yōu)質(zhì)段子和明星大V，更多會回到普通的事物本身。很多人都把同城欄目當(dāng)成了朋友圈，每天更新生活狀態(tài)，沒有“過度美顏”后的精致生活，快手上的同城內(nèi)容更具真實性，而且下面的評論氛圍也很善意。
“關(guān)注”為快手帶來了繁榮的直播生態(tài)，“同城”是快手另一個高價值核武器。不僅豐富了內(nèi)容渠道，而且還是連接線下商業(yè)的超級入口；尤其是在下沉市場的小城鎮(zhèn)，位置篩選后的精準(zhǔn)流量，先天具備營銷價值。無論直播賣貨，或者是本地生活服務(wù)，同城區(qū)域內(nèi)的需求量都很大。
一、二線城市的快手用戶，也許還看不到同城欄目里的生活服務(wù)。當(dāng)你去到一些下沉市場的鄉(xiāng)鎮(zhèn)時，本地生活服務(wù)的入口便會自動出現(xiàn)，主要以找房子、找工作、二手物品買賣、二手車為主，活躍度普遍可以。
除了生活服務(wù)以外，“同城”還體現(xiàn)在線下。在老襯的老家山西，有很多餐飲、美業(yè)、汽修等只屬于線下的商鋪，他們每天都在快手更新一些“工作技能”視頻，積極和同城用戶互動。不僅拉動了銷量，而且還能招到學(xué)徒工。
同城溝通順暢，信任度還高。相較于網(wǎng)紅大V而言，純線下商鋪的快手粉絲并不多，主要就是節(jié)省發(fā)傳單成本，還能在線和潛在客戶互動，建立起更多的情感維系。在下沉市場的城鎮(zhèn)里，人與人之間本身就是圈子文化；只要服務(wù)周到熱情，商鋪的口碑傳播速度就很快，很容易帶來實際性的業(yè)績結(jié)果。
教育、餐飲、服裝、汽車、健身、家裝、房產(chǎn)、美業(yè)等純線下店鋪，都比較適合同城欄目，如果堅持做下去，除了同城業(yè)務(wù)以外，同時也能得到其他區(qū)域的商業(yè)機(jī)會，還可以獲得更多的業(yè)務(wù)資源。粉絲量小有規(guī)模以后，也同樣可以全網(wǎng)發(fā)展。
06
快手記錄的中國很完整。
不像其他的內(nèi)容平臺，大V明星占據(jù)著絕大多數(shù)版面?？焓志褪瞧胀ㄈ说氖澜纾梢钥吹教炷虾１钡男迈r事，“雙擊666”的熱情氛圍下，人們骨子里的創(chuàng)作感也被徹底點燃，各種平凡而又特殊的分享，全都表達(dá)著積極的生活希望。
短視頻、直播、同城，這三者不僅完美融合，同時各自獨具生態(tài)。
從這點來看，快手和抖音不是相同物種。只是互聯(lián)網(wǎng)大多以流量論英雄，快手一直克制地沉淀價值，終究還是在“K3戰(zhàn)役”以后撕去了佛系標(biāo)簽，一口氣暴走半年。
一個江湖，兩個產(chǎn)品。
競爭在不斷升溫，無論最終勝利者是誰，長期的針鋒相對，設(shè)計也基本雷同了，精致的抖音開始有了社區(qū)味，煙火氣的快手也正在部分舞臺化。雙方曾經(jīng)的優(yōu)勢領(lǐng)域，被對手各種針對和滲透，那些最新發(fā)生的流行，也共同去搶跑，比如近期兩家都大力布局教育領(lǐng)域。
短視頻未來的格局，一家獨大或者平分秋色猶未可知，風(fēng)格特色是否鮮明也不確定。沒有千篇一律的美觀，也不再是萬里挑一的有趣，內(nèi)容質(zhì)量落后，運營經(jīng)驗欠缺的小號，還能否有動力繼續(xù)去記錄世界。
也不知到了2020年底，快手上播放著的還是不是我們身邊這些正在發(fā)生，卻未曾關(guān)注到的真實生活。
快手，滿地?zé)熁稹?/p>
#專欄作家#
老襯，微信公眾號：fengqitalk。多款百萬級用戶產(chǎn)品締造人，擅長互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運營，關(guān)注新興科技產(chǎn)業(yè)。
本文原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載
題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議
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短視頻未來的格局，一家獨大或者平分秋色猶未可知，風(fēng)格特色是否鮮明也不確定。2020年，不知道快手上播放著的還是不是我們身邊這些正在發(fā)生、卻未曾關(guān)注到的真實生活。
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年味兒淡了嗎？
“過年”曾是童年時期激動且迫不及待的憧憬，除夕夜的春晚、瓜子和笑聲會彌漫所有家庭的溫情，在這個延續(xù)了幾千年的慶典里，人們對春節(jié)的盛情始終不曾減少。從踏上回家旅途的那一刻，年味就開始濃了，只是科技推動下的高頻消費與便利，沖淡了很多兒時記憶里的儀式感。
漫長時間的熏烤中，年味兒實際上已經(jīng)融入在故鄉(xiāng)的一草一木，春節(jié)濃郁而深厚的情感，會讓一個時節(jié)都貼滿文化烙印，在快手上晾曬著的萬家燈火，就是這個時代“過年”最獨特的風(fēng)景線。
趙本山引領(lǐng)的東北特色，曾多次戳中春晚觀眾笑點，“東北口音”現(xiàn)在已經(jīng)遍布直播間，“老鐵，雙擊666、沒毛病、扎心了”等東北味兒，成為了時代的口頭禪。其實快手上不只是東北人，各種方言都在講述同樣的草根故事。因為東北話的語言辨識度更高，成了人們對快手的刻板印象。
“過年”這件事在中國不分鄉(xiāng)村和都市，延續(xù)了幾千年的歡慶盛典，沒有天寒地凍和春暖花開的地域區(qū)別，相別一年的親情在這幾天達(dá)到頂點，凝聚力超過了世界上任何的節(jié)日和商業(yè)。
年味兒的精髓會融入在春晚，節(jié)目中凝聚的生活與藝術(shù)，是和快手如同一轍的文化基因；春晚后人們嘴邊重溫的評論，是持續(xù)整個假期的話題；相聲小品中的經(jīng)典對白，也會成為新一年的流行口頭禪。
2014年春節(jié)，微信紅包獲得巨大成功，讓馬云稱之為“偷襲珍珠港”，從便奠定了互聯(lián)網(wǎng)公司年終大戲的集中度。每年春晚的紅包互動就是最大爆點，這些年的春晚冠名權(quán)也都是在巨頭之間輪轉(zhuǎn)。
橫跨全民的春晚流量，即便阿里、騰訊的服務(wù)器也會癱瘓，去年百度還多次拖垮了蘋果的應(yīng)用商店。
2020年，央視春晚的獨家焦點，紅包冠名權(quán)花落快手。競標(biāo)對手有阿里、拼多多和字節(jié)跳動，也是春晚流量匹配度最高的幾家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)；尤其字節(jié)跳動旗下的抖音，與快手App用戶的重合度，競爭已經(jīng)慘烈到了近距離白刃封喉的地步。
春晚第一次與短視頻互動，搶紅包同時還能感受直播間里濃烈的傳統(tǒng)文化，欣賞快手上那些地道的各地年俗，全世界華人一起分享出來的中國情感，這是今年春晚最具期待性的看點，一定能臻現(xiàn)出屬于這個時代的特色年味兒。
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2019年的互聯(lián)網(wǎng)，只有短視頻和直播很忙。
曾經(jīng)意氣風(fēng)發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)明星，今年很多債務(wù)危機(jī)淪為老賴。而獨角獸公司的裁員鬧劇，也是一幕幕雞毛以后留下滿地的內(nèi)傷恐慌。風(fēng)口下的直播帶貨和短視頻，孤獨的扮演著主角，所到之處全都掛滿了“李佳琦”。
去年短視頻百播大戰(zhàn)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭和獨角獸們?nèi)咳刖?，光騰訊就推出20多款短視頻App。為了搶奪流量，各種百億級別的內(nèi)容補(bǔ)貼。而那時的快手作壁上觀，維持著去中心化的佛系調(diào)性、微信一樣的“克制”，沒有內(nèi)容補(bǔ)貼、沒有明星特權(quán)、也不做MCN運營，產(chǎn)品更多就是面對UGC的普惠價值觀。
抖音的產(chǎn)品模式和快手相反，中心化的強(qiáng)運營思路，聚焦各個渠道明星、頭部網(wǎng)紅和MCN機(jī)構(gòu)，通過“漂亮小姐姐”驅(qū)動。因此，抖音在很短時間內(nèi)，兇猛地收割出一個流量帝國。
一開始抖音定位于音樂短視頻，產(chǎn)品設(shè)計基本復(fù)制海外Musical.ly，最終Musical.ly也被字節(jié)跳動10億美元收購，成就出如今的Tik Tok。早期抖音在內(nèi)容端搶走美拍大部分KOL，流量端也大多來自微信和微博分享，因此導(dǎo)致“雙微”先后封殺了短視頻鏈接。此后，抖音開始大量冠名綜藝，邀請頂級流量明星入駐，舉辦各種校園活動，又重塑了流量渠道。
巨頭和獨角獸們的那些短視頻App，如今大多已經(jīng)偃旗息鼓。抖音在百播大戰(zhàn)中所向披靡，只拿快手無可奈何。
快手依仗多年沉淀出的“私域流量”，擁有直播模式下繁榮的“老鐵經(jīng)濟(jì)”，“同城”的朋友圈關(guān)系鏈。這些來自去中心化的產(chǎn)品特性，短時間內(nèi)很難通過強(qiáng)運營復(fù)制。
2019年的短視頻賽道，只剩下雙強(qiáng)對峙，而這兩家的重合用戶比例越來越高，已經(jīng)差不多到了50%。即便兩個產(chǎn)品特性完全不同，決戰(zhàn)也在所難免。
抖音重新更換了Slogan，從“音樂”定位轉(zhuǎn)為和快手雷同的“記錄”，推出了抖音極速版，通過紅包模式搶占下沉市場，內(nèi)容逐漸也開始“快手化”。
快手6月18日宣布了“K3戰(zhàn)役”，目標(biāo)春節(jié)前達(dá)到3億DAU峰值，也一改往日的佛系克制，開啟了戰(zhàn)斗模式，短時間出臺很多幅度較大的運營措施。
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因為熟人關(guān)系鏈，微信粉絲公認(rèn)價值最高。
抖音更多是媒體屬性，算法聚焦頭部的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，網(wǎng)紅和粉絲之間有偶像距離，進(jìn)入直播間的平民化人設(shè)，用戶心理落差會很大。因此，抖音帶貨主要依賴內(nèi)容優(yōu)勢，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容種草，然后再通過櫥窗轉(zhuǎn)化。而生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容需要專業(yè)的團(tuán)隊分工，內(nèi)容的制作門檻很高，因此抖音更看重PGC用戶和MCN機(jī)構(gòu)，普通內(nèi)容很難生存。
快手的網(wǎng)紅和粉絲之間是平級關(guān)系，無論短視頻還是在直播間，人設(shè)都基本一致。關(guān)系鏈介乎于熟人和陌生人之間，粉絲價值并不弱于微信。也是因為這種社交關(guān)系鏈，快手直播DAU已經(jīng)超過1億，是目前最大的直播平臺。而且直播間的網(wǎng)紅號召力很強(qiáng)，經(jīng)常能在快手看見這樣的情形：主播的一句話，商家就瞬間爆單。幾分鐘內(nèi)秒貨過萬很常見，網(wǎng)紅之間一次連麥，就有一大波粉絲關(guān)注。
快手直播是其“私域流量”的一種變現(xiàn)，不僅可以電商帶貨，還可以獲取用戶打賞。前些年電商迅猛發(fā)展，鼎盛期出現(xiàn)大量“淘寶村”。如今，直播接手了流行，對社交、文化、教育、商業(yè)、媒體、音樂、旅游等各個領(lǐng)域都產(chǎn)生巨大影響，“老鐵經(jīng)濟(jì)”下的直播電商，還衍生出了無數(shù)“快手村”。
今年，不僅互聯(lián)網(wǎng)寒冬凜冽，影視行業(yè)也同樣冰凍三尺。數(shù)據(jù)顯示，2019年全國關(guān)停1884家影視公司，最大的影視基地——橫店，率先成為“快手村”。那些懷揣著明星夢的群演們，從路人甲晉升成為了自己的作品主角，扎堆合作拍段子、做直播，3萬多“橫漂”在快手就有1萬認(rèn)證。
浙江義烏周邊不到兩公里的北下朱村，宣傳語和商鋪招牌掛滿了直播、網(wǎng)紅字樣。一個村就有2000多中小網(wǎng)紅，5000多直播從業(yè)者，多個百萬級粉絲大V。一個模式逆襲一座城，直播間已經(jīng)成為村里所有商業(yè)建筑的標(biāo)配，而且從這個“直播旗艦村”開始，不斷輻射周邊村落，義烏已經(jīng)成為名副其實的網(wǎng)紅圣地。
類似現(xiàn)象全國各地都在涌現(xiàn)：東北皮草村、河南畫虎村、貴州蓋寶村、江蘇趕海村、山東拖拉機(jī)村……通過直播這種造血式的內(nèi)生動力，還具備扶貧的正面意義，得到了《焦點訪談》的專題報道?？焓止俜揭渤雠_了“萬村主播培養(yǎng)計劃”，進(jìn)一步打造更多“快手村”。
除了帶貨性質(zhì)的直播電商以及快手村的涌現(xiàn)，娛樂內(nèi)容方面，快手的游戲直播DAU已經(jīng)達(dá)到5100萬，數(shù)據(jù)遠(yuǎn)超虎牙和斗魚的總和。另外，每天還有超過20萬場的音樂直播，動物方面的抓魚、養(yǎng)狼、馴狗則更多，還有各種嗩吶、戲曲、糖畫、面塑等傳統(tǒng)文化直播。對于很多用戶來講，快手是繼微信之后另一個深度使用的App。
媒體及政務(wù)也開始進(jìn)入直播間，今年國慶節(jié)70周年大閱兵期間，快手推出“多鏈路直播間”的互動模式，累積有10億人次加入。此外，法院庭審直播、查酒駕直播、交通安全日7地交警聯(lián)動直播、執(zhí)法人員凌晨被窩堵老賴等直播，從媒體到政務(wù)，都在直播中得到了海量用戶的圍觀。
“有趣也有用”是快手對內(nèi)容的價值觀，不僅有煙火氣十足的娛樂消遣，大量民俗傳統(tǒng)、非遺文化也在直播間重現(xiàn)，還極大地拉動了地區(qū)特產(chǎn)消費。而且除了眼花繚亂的國內(nèi)燈火，也能看見老鐵視角下的全球特色，主播可以拿到實實在在的回報。因此，不難理解，多數(shù)人的簡介都自發(fā)寫著：感謝快手提供這么好的平臺。
04
下沉的村落，同樣可以高于生活。
快手神曲《野狼Disco》風(fēng)靡全網(wǎng)；B站up主“保安阿卡強(qiáng)”利用短視頻素材剪輯的《No fear in my heart》快手版MV，得到樸樹本人微博轉(zhuǎn)發(fā)；81個短視頻合成的《別再問我什么是Disco》，超過4000萬人瀏覽登上微博熱搜……剪輯內(nèi)容素材搭配旋律意境，讓人產(chǎn)生莫名的感動。
快手那些彩繪著的凡人世界，就是最完美的藝術(shù)：大涼山的天梯，新疆的沙塵暴、烏蘇里的捕魚、集安深山的采參人、開拖掛大卡的司機(jī)、遠(yuǎn)洋的船員、沙漠里的鐵軌、無人區(qū)探險、草臺馬戲團(tuán)、廟會套圈大神、高空作業(yè)電工……多數(shù)我們觸及不到的生活，都能在快手看見。
快手內(nèi)容不夠“聚焦”，因此抖音的流量披靡?！癒3戰(zhàn)役”的快手主要就是內(nèi)容升級，即便產(chǎn)品基因完全不同，但有50%左右的用戶重合度。這對于雙方來說，都是一場輸不起的戰(zhàn)役，流量必然會此長彼消，決定著誰是最后的勝利者。
抖音的算法賽跑有馬太效應(yīng)，頭部的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容聚焦了大部分流量，抖音網(wǎng)紅基本都是超級大V，千萬量級粉絲規(guī)模的屢見不鮮。
快手的普惠算法更加等量齊觀，腰部內(nèi)容反而得到更多展現(xiàn)。由于快手粉絲的“私域流量”價值極高，中小網(wǎng)紅可以迅速變現(xiàn)，頭部網(wǎng)紅更是一語千金。百萬量級粉絲規(guī)模的快手網(wǎng)紅，IP價值會超越微博、抖音等平臺很多千萬量級的大V，因此快手更注重生態(tài)多元。
快手下半年出臺很多措施，大多也是聚焦內(nèi)容的策略，平臺上海量的UGC用戶，快手通過流量扶持，計劃打造10萬名優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者。對于專業(yè)的MCN機(jī)構(gòu)，通過內(nèi)容補(bǔ)貼和抖音正面競爭；對于媒體類內(nèi)容，主要是央媒和地方政務(wù)，快手引入超過8000家媒體和政務(wù)機(jī)構(gòu)，形成了媒體生態(tài)，每天看新聞的用戶已經(jīng)超過3000萬。
流量增長方面，針對一、二線城市，尤其是年輕用戶，快手合作冠名了多個游戲官方、籃球聯(lián)賽和大學(xué)機(jī)構(gòu)，大城市的用戶滲透率在逐漸提升；對于下沉市場，推出了快手極速版，直接通過紅包玩法迅速拉新，快手內(nèi)容更加匹配下沉市場，所以相比抖音極速版，快手的優(yōu)勢很大。
春晚是戰(zhàn)役的重要節(jié)點，3億DAU的峰值目標(biāo)，按照如今的短視頻賽道，用戶規(guī)模接近封頂，流量增長更多來自蠶食對手，“雙棲”用戶終歸是少數(shù)，快手目標(biāo)一旦達(dá)成，屆時短視頻的格局肯定會有改變。
05
快手同城，一個神奇的流媒體。
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為主的抖音，更像是一個舞臺。大家為各種“小姐姐們”鼓掌叫好，用戶大多也是刷“推薦”、“關(guān)注”的私域流量價值都不是很高，“同城”更是已經(jīng)無足輕重，可以隨意更改定位，內(nèi)容真實性都打了折扣。
普通人為主的快手，是個不折不扣的社區(qū)。
對于“同城”用戶來說，太會關(guān)注優(yōu)質(zhì)段子和明星大V，更多會回到普通的事物本身。很多人都把同城欄目當(dāng)成了朋友圈，每天更新生活狀態(tài)，沒有“過度美顏”后的精致生活，快手上的同城內(nèi)容更具真實性，而且下面的評論氛圍也很善意。
“關(guān)注”為快手帶來了繁榮的直播生態(tài)，“同城”是快手另一個高價值核武器。不僅豐富了內(nèi)容渠道，而且還是連接線下商業(yè)的超級入口；尤其是在下沉市場的小城鎮(zhèn)，位置篩選后的精準(zhǔn)流量，先天具備營銷價值。無論直播賣貨，或者是本地生活服務(wù)，同城區(qū)域內(nèi)的需求量都很大。
一、二線城市的快手用戶，也許還看不到同城欄目里的生活服務(wù)。當(dāng)你去到一些下沉市場的鄉(xiāng)鎮(zhèn)時，本地生活服務(wù)的入口便會自動出現(xiàn)，主要以找房子、找工作、二手物品買賣、二手車為主，活躍度普遍可以。
除了生活服務(wù)以外，“同城”還體現(xiàn)在線下。在老襯的老家山西，有很多餐飲、美業(yè)、汽修等只屬于線下的商鋪，他們每天都在快手更新一些“工作技能”視頻，積極和同城用戶互動。不僅拉動了銷量，而且還能招到學(xué)徒工。
同城溝通順暢，信任度還高。相較于網(wǎng)紅大V而言，純線下商鋪的快手粉絲并不多，主要就是節(jié)省發(fā)傳單成本，還能在線和潛在客戶互動，建立起更多的情感維系。在下沉市場的城鎮(zhèn)里，人與人之間本身就是圈子文化；只要服務(wù)周到熱情，商鋪的口碑傳播速度就很快，很容易帶來實際性的業(yè)績結(jié)果。
教育、餐飲、服裝、汽車、健身、家裝、房產(chǎn)、美業(yè)等純線下店鋪，都比較適合同城欄目，如果堅持做下去，除了同城業(yè)務(wù)以外，同時也能得到其他區(qū)域的商業(yè)機(jī)會，還可以獲得更多的業(yè)務(wù)資源。粉絲量小有規(guī)模以后，也同樣可以全網(wǎng)發(fā)展。
06
快手記錄的中國很完整。
不像其他的內(nèi)容平臺，大V明星占據(jù)著絕大多數(shù)版面?？焓志褪瞧胀ㄈ说氖澜纾梢钥吹教炷虾１钡男迈r事，“雙擊666”的熱情氛圍下，人們骨子里的創(chuàng)作感也被徹底點燃，各種平凡而又特殊的分享，全都表達(dá)著積極的生活希望。
短視頻、直播、同城，這三者不僅完美融合，同時各自獨具生態(tài)。
從這點來看，快手和抖音不是相同物種。只是互聯(lián)網(wǎng)大多以流量論英雄，快手一直克制地沉淀價值，終究還是在“K3戰(zhàn)役”以后撕去了佛系標(biāo)簽，一口氣暴走半年。
一個江湖，兩個產(chǎn)品。
競爭在不斷升溫，無論最終勝利者是誰，長期的針鋒相對，設(shè)計也基本雷同了，精致的抖音開始有了社區(qū)味，煙火氣的快手也正在部分舞臺化。雙方曾經(jīng)的優(yōu)勢領(lǐng)域，被對手各種針對和滲透，那些最新發(fā)生的流行，也共同去搶跑，比如近期兩家都大力布局教育領(lǐng)域。
短視頻未來的格局，一家獨大或者平分秋色猶未可知，風(fēng)格特色是否鮮明也不確定。沒有千篇一律的美觀，也不再是萬里挑一的有趣，內(nèi)容質(zhì)量落后，運營經(jīng)驗欠缺的小號，還能否有動力繼續(xù)去記錄世界。
也不知到了2020年底，快手上播放著的還是不是我們身邊這些正在發(fā)生，卻未曾關(guān)注到的真實生活。
快手，滿地?zé)熁稹?/p>
#專欄作家#
老襯，微信公眾號：fengqitalk。多款百萬級用戶產(chǎn)品締造人，擅長互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運營，關(guān)注新興科技產(chǎn)業(yè)。
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瘋狂為快手的決策層打call
一直很欣賞快手這個產(chǎn)品。注意力普惠及粘性方面，快手比抖音牛b太多。但是未來打敗抖音的不會是快手，打敗快手的也不會是抖音。而是另一種流媒體、另一種不同的內(nèi)容展現(xiàn)方式。具體是什么，期待下一次歷史性變革，同塞班至ios、and，e、gprs至4g相似的變革
為你這條評論也打call，期待未來的流媒體