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在開(kāi)始分享如何搭建一套流量循環(huán)系統(tǒng)之前，大家可以先回顧一下自己以前遇到的流量問(wèn)題，是否存在做完一場(chǎng)活動(dòng)以后，無(wú)論這次是用的裂變還是其他的形式，你都會(huì)為了下一次裂變感到痛苦，擔(dān)憂(yōu)無(wú)法起到好的效果？

反正我以前做的過(guò)程中是這樣的，我相信大多數(shù)人也是這樣的。

我們以前做流量的時(shí)候，更多的是思考如何通過(guò)一次裂變海報(bào)或者微信群把流量做的更多。但是這樣只能使公眾號(hào)的粉絲數(shù)量變多或者個(gè)人號(hào)的粉絲變得多，群變多，那么我們搭建流量循環(huán)系統(tǒng)的目的是什么？

它的目的就是使流量能達(dá)到持續(xù)性。

企業(yè)在做流量的時(shí)候，他們的痛點(diǎn)是什么？很多企業(yè)都會(huì)去尋找使流量持續(xù)性的一個(gè)點(diǎn)，然后隨著公司的流量不斷的增多，公司的營(yíng)收才會(huì)不斷的增多。

這要怎么理解？這里引用一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)大師杰亞伯拉罕曾經(jīng)講過(guò)的一個(gè)公司業(yè)績(jī)倍增的三個(gè)必要條件：增加客戶(hù)的數(shù)量（流量）、增加客戶(hù)單次購(gòu)買(mǎi)量（客單價(jià)）、增加客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)頻率（復(fù)購(gòu)）。

• 第一個(gè)必要條件是增加客戶(hù)的數(shù)量，也就是獲購(gòu)買(mǎi)的人數(shù)變多，這個(gè)時(shí)候說(shuō)的就是流量；
• 第二個(gè)增加客戶(hù)單次購(gòu)買(mǎi)量，意思就是客單價(jià)，比如說(shuō)以前一個(gè)課程賣(mài)49，現(xiàn)在一個(gè)課程賣(mài)199，你增加客單價(jià)也會(huì)是你的營(yíng)收增加；
• 第三個(gè)就是增加客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)頻率，意思就是說(shuō)，我們買(mǎi)的商品還會(huì)繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)第二次第三次……

那么提升客單價(jià)和復(fù)購(gòu)相比做流量，你說(shuō)哪個(gè)更容易？

以我的觀點(diǎn)來(lái)看，還是做流量最容易。因?yàn)樘岣呖蛦蝺r(jià)，在用戶(hù)基數(shù)不多的時(shí)候，你很害怕說(shuō)你提高完客單價(jià)就沒(méi)有人買(mǎi)了。

增加復(fù)購(gòu)這個(gè)，你首先需要有一個(gè)很好的產(chǎn)品，或者說(shuō)你能把產(chǎn)品打磨的很好，然后你的服務(wù)體系又能跟得上，這個(gè)時(shí)候你才會(huì)有復(fù)購(gòu)，對(duì)吧。但是在做流量這件事上，你既不需要擔(dān)心別人不買(mǎi)，或者說(shuō)你的服務(wù)體系跟不上。

唯一需要做的就是把流量導(dǎo)入到這個(gè)系統(tǒng)里面，后面的事情就可以交給其他人去做就可以。

雖然做流量是最簡(jiǎn)單的，但是80%的流量是不可持續(xù)的，它只是一次性的。做來(lái)一波流量的這段時(shí)間可以過(guò)的很好，可是隔了一段時(shí)間以后，又得去其他平臺(tái)中去尋找流量。所以流量不可持續(xù)的這個(gè)現(xiàn)象就出現(xiàn)了，這會(huì)導(dǎo)致我們碰見(jiàn)的所有流量都得花時(shí)間去研究。

比如說(shuō)最近特別火的抖音，再或者是豆瓣、百度貼吧這些平臺(tái)，到最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，哪怕研究的平臺(tái)再多，到最后你沒(méi)有任何一個(gè)擅長(zhǎng)的流量獲取的方式，而且你每一種平臺(tái)都不會(huì)研究的特別明白。

所以你只需要擅長(zhǎng)一個(gè)點(diǎn)，任何無(wú)限的加深就ok了，我們做的事情盡量是一米寬一千米深，垂直一點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候你就能把這個(gè)事情做的很好了。

說(shuō)到這，大家可能還沒(méi)理解要怎么去搭建自己的流量循環(huán)系統(tǒng)。

我就以知識(shí)付費(fèi)為例子，我把知識(shí)付費(fèi)行業(yè)分為三個(gè)類(lèi)別：

第一個(gè)叫自營(yíng)平臺(tái)類(lèi)，自營(yíng)就是自己做粉絲，然后去賣(mài)課或者賣(mài)貨，這類(lèi)叫自營(yíng)。

自營(yíng)類(lèi)又有分為兩種：

• 一種是做IP類(lèi)的平臺(tái)，就是做個(gè)人IP的平臺(tái)，比如說(shuō)得到這里面的大多數(shù)的用戶(hù)是因?yàn)榱_振宇過(guò)去的，這種平臺(tái)就很考驗(yàn)IP這個(gè)人內(nèi)容輸出的能力；
• 另外一種是企業(yè)類(lèi)平臺(tái)，比如說(shuō)喜馬拉雅這樣的音頻FM平臺(tái)。

IP類(lèi)的平臺(tái)流量循環(huán)的框架都很簡(jiǎn)單，因?yàn)镮P自身就是流量的挖掘機(jī)。圍繞這個(gè)IP做內(nèi)容的框架或者說(shuō)IP的加持度就是他們做流量的框架，不太需要說(shuō)搭建一個(gè)團(tuán)隊(duì)去專(zhuān)門(mén)搞流量。

企業(yè)類(lèi)的流量框架一般會(huì)尋找比他小的又有用戶(hù)的流量池，這類(lèi)平臺(tái)只有做出來(lái)很多的用戶(hù)，公司的營(yíng)收才能更高。這類(lèi)平臺(tái)通常都會(huì)做的一個(gè)動(dòng)作就是去做派單投放，這是他獲取流量的主要渠道。

派單投放這個(gè)要怎么理解呢？比如說(shuō)喜馬拉雅上新了一個(gè)課程，公司在自己的公眾號(hào)或者自己的流量池里推廣叫自營(yíng)賣(mài)錢(qián)，但是公司把這個(gè)課程給到其他平臺(tái)去推廣就叫派單投放。

第二個(gè)叫加盟平臺(tái)類(lèi)，相當(dāng)于代理商形式，它靠加盟商去導(dǎo)用戶(hù)到平臺(tái)上，加盟商自己去賣(mài)課或者賣(mài)自己的商品，比如說(shuō)千聊和荔枝，它們就屬于這一種加盟商類(lèi)的平臺(tái)。

加盟商這類(lèi)的平臺(tái)，它的流量切入點(diǎn)一般是工具，千聊和荔枝就是給講師提供了一個(gè)直播工具，只要講師在平臺(tái)上開(kāi)課，他就會(huì)帶一大波人去平臺(tái)上聽(tīng)課，在多個(gè)講師聚和在一起的流量，就形成了加盟類(lèi)的平臺(tái)。

這類(lèi)平臺(tái)的流量框架就是這樣一種無(wú)限的尋找講師，讓講師不斷的開(kāi)課，然后講師就會(huì)不斷的帶來(lái)新的流量。

第三個(gè)就是傳局類(lèi)平臺(tái)，這一類(lèi)平臺(tái)屬于二級(jí)平臺(tái)，就是比較小。

這種需要你先做一個(gè)平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)既沒(méi)有流量也沒(méi)有講師，你承擔(dān)的是一個(gè)課程策劃者，去挖掘講師來(lái)幫他策劃課程，又去找流量平臺(tái)方去投放課程，合作之間產(chǎn)生利益的分成。

這就相當(dāng)于我們是去做一個(gè)中間商傳局，第一個(gè)傳的是老師，第二個(gè)傳的是流量方。這類(lèi)的平臺(tái)是沒(méi)有流量框架的。

如果你是個(gè)人或者小企業(yè)主，你有自己的流量框架嗎？我知道很多人都是沒(méi)有流量框架的，包括我自己也是通過(guò)不斷的摸索，最后才搭建出一個(gè)自己的流量自循環(huán)的一個(gè)框架。

流量的框架搭建，我又把它分為兩種：一種叫自營(yíng)類(lèi)，一種叫加盟類(lèi)。其中加盟類(lèi)的流量框架搭建非?？简?yàn)初始流量的數(shù)量以及產(chǎn)品是否具有成交屬性，這一類(lèi)，我們以后再專(zhuān)門(mén)拿出來(lái)講。

在自營(yíng)類(lèi)里面，流量框架它有一個(gè)叫四體方法論：第一個(gè)叫承載體；第二個(gè)叫輸入體；第三個(gè)叫循環(huán)體；第四個(gè)叫觸達(dá)體。

（1）承載體就是流量過(guò)來(lái)以后，我們用什么來(lái)承接流量？目前常用的是微信個(gè)人號(hào)，微信群或者公眾號(hào)。

（2）輸入體就相當(dāng)于說(shuō)我們有了承載體以后，要有東西往這里面輸入，要不然不會(huì)來(lái)粉絲的。

（3）循環(huán)體就是說(shuō)你要讓過(guò)來(lái)的流量，讓他們不斷的持續(xù)產(chǎn)生流量，那這就是你要有一個(gè)可持續(xù)的裂變。

可持續(xù)裂變是一個(gè)很重要的點(diǎn)，就是說(shuō)你設(shè)計(jì)的誘餌不可能是有時(shí)效性的，誘餌一定是沒(méi)有時(shí)效性的誘餌。在循環(huán)體內(nèi)還有一個(gè)固定的時(shí)間，比如說(shuō)每周推一篇文章去做裂變，每個(gè)星期講一次課這個(gè)樣子去做裂變。所以要有固定的時(shí)間和固定的裂變，在固定的時(shí)間里做固定的事情。

（4）那么最后一個(gè)觸達(dá)體是什么？比如我們做的這么多粉絲，到了微信個(gè)人號(hào)，到了微信群，到了公眾號(hào)，我們要去觸達(dá)這些用戶(hù)才能轉(zhuǎn)化這些用戶(hù)吧。在微信個(gè)人號(hào)，發(fā)朋友圈可以觸達(dá)到這些用戶(hù)，別人可能看了你的朋友圈會(huì)找你購(gòu)買(mǎi)，對(duì)吧？

但是朋友圈有一個(gè)問(wèn)題，就是我們發(fā)朋友圈的時(shí)候，每一次都不能保證我們朋友圈里所有人能看到我們的內(nèi)容。所以這是一個(gè)靜默型的觸達(dá)，你是無(wú)法監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)的。

還有第二種個(gè)人號(hào)的觸達(dá)是什么？點(diǎn)對(duì)點(diǎn)群發(fā)，就是通過(guò)微信上面的群發(fā)助手，或者借助第三方工具，比如wetool，你去批量的群發(fā)，每一個(gè)人去發(fā)這樣的話(huà)術(shù)。

這個(gè)時(shí)候它就類(lèi)似于服務(wù)號(hào)的這種觸發(fā)了，觸發(fā)性非常的高，因?yàn)槊總€(gè)人都能收到你的信息。

公眾號(hào)的觸達(dá)主要體現(xiàn)在哪？第一個(gè)是在菜單欄，菜單欄觸達(dá)是被動(dòng)觸達(dá)，也就是說(shuō)用戶(hù)可能會(huì)點(diǎn)菜單欄，點(diǎn)完之后會(huì)有入口。

公眾號(hào)第二種形式就是發(fā)推文，比如說(shuō)服務(wù)號(hào)，我們直接推一篇文章，這篇文章直接發(fā)到每一個(gè)人那邊會(huì)有一個(gè)小紅點(diǎn)。

所以用戶(hù)就會(huì)看到這樣的一個(gè)文章，然后點(diǎn)進(jìn)去閱讀你的文案，接著被文案轉(zhuǎn)化。

群的觸達(dá)方式又是什么？

• 第一個(gè)，我們?cè)谌豪锩骒o默聊天的時(shí)候，你每一次在群里面發(fā)消息，其實(shí)跟發(fā)朋友圈是類(lèi)似的，發(fā)每一次消息不可能群里面所有人都能看到你的消息。
• 第二個(gè)就是發(fā)群通告，這種至少能保證說(shuō)能相比靜默消息觸達(dá)的人更多。

通過(guò)上面解釋的承載體和觸達(dá)體之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)承載體和觸達(dá)體之間是有很大的關(guān)聯(lián)的。

體現(xiàn)在哪呢？比如說(shuō)你把一個(gè)粉絲承載的地方越多，你觸達(dá)的機(jī)會(huì)就越多，這個(gè)地方可以再理解一下，如果你的粉絲在個(gè)人號(hào)、微信群以及公眾號(hào)觸達(dá)到更多你所釋放的信息，那么粉絲的轉(zhuǎn)化率就會(huì)更高。

輸入體和循環(huán)體他們是相互對(duì)應(yīng)的，輸入體越多，循環(huán)的周期越長(zhǎng)，產(chǎn)生的粉絲也就越多。

只要按照上面所說(shuō)的不斷的設(shè)置具有時(shí)效性的誘餌，在固定的時(shí)間做固定的裂變，你這個(gè)循環(huán)系統(tǒng)絕對(duì)不會(huì)斷。

講完上面的這些，我們開(kāi)始著手打造這個(gè)體系的時(shí)候又有哪些重要的點(diǎn)？

• 第一，設(shè)計(jì)好你的承載體，最好有兩個(gè)以上，比如個(gè)人號(hào)和群。
• 第二，讓兩個(gè)以上的承載體相互關(guān)聯(lián)。比如說(shuō)個(gè)人號(hào)和公眾號(hào)關(guān)聯(lián)，在公眾號(hào)有個(gè)人號(hào)的入口，并且在個(gè)人號(hào)一定要推公眾號(hào)。
• 第三，在這兩個(gè)承載體上放流量產(chǎn)品作為誘餌，在個(gè)人號(hào)、公眾號(hào)或者群中，主要是兩個(gè)載體以上的，都要放誘餌，然后這個(gè)時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是到哪一個(gè)載體上，流量都會(huì)實(shí)現(xiàn)裂變。
• 第四，為這兩個(gè)你植入的流量產(chǎn)品設(shè)置裂變，一般有設(shè)置轉(zhuǎn)發(fā)、分銷(xiāo)、拼團(tuán)以及集贊的形式，比較常用的是轉(zhuǎn)發(fā)和分銷(xiāo)，所以你只需要設(shè)計(jì)好轉(zhuǎn)發(fā)和分銷(xiāo)就能實(shí)現(xiàn)裂變。
• 第五，要持續(xù)不斷的給你的產(chǎn)品增加誘惑力，也就是說(shuō)在流量產(chǎn)品上要持續(xù)加持作用，把誘餌的這種誘惑性不斷的加強(qiáng)。
• 第六，裂變的任務(wù)難度，需要不斷的降低，比如說(shuō)在設(shè)計(jì)裂變階段的時(shí)候或者在設(shè)計(jì)任務(wù)難度的時(shí)候，如果你邀請(qǐng)或者轉(zhuǎn)發(fā)以后要帶來(lái)100個(gè)人才能獲得，那么你會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣根本裂變不起來(lái)。

所以這個(gè)地方需要注意一點(diǎn)，就是需要不斷的給誘餌加持，讓它的誘惑度更強(qiáng)，不斷的給任務(wù)降低難度，這樣才能保證流量的正向循環(huán)，這個(gè)過(guò)程你就會(huì)發(fā)現(xiàn)參與的人基本都會(huì)幫你去做推廣。

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