最常跟流量綁一塊的幾個動詞是“引”、“吸”、“導”，這意味著流量的面前吊著一塊讓人口水直流的“肉”。

“肉”就是五花八門的好處，陌生人之所以跟你建立某種聯系成為你的粉，人家是指望從你這持久地獲取更多的好處。

因此引流的要訣在于恰當地設計好處（價值），以及盡可能廣泛地讓人知道你這有某種好處。

好處（價值）的承載體可以是無形的服務，也可以是實實在在的商品貨物，也可以是無形物和實物的組合。但顯示你價值點的“介紹信”在目前網絡空間傳播的形式無外乎文章，音頻和視頻三種介質。

拓展一點，人購買商品實質上是買你產品能給他帶來的好處，而不是產品本身。

OK，做完基本的鋪墊，自然而然引申出社群好處設計和推廣套路。

不言而喻，玩套路前先要明確你有啥東西可以給到別人也就是先要設計好價值拿去引流拿去交易。安慰你一下，就算你啥特長的沒有，起碼還有錢和腦子，有這兩個東西，什么好處都能設計出來。

就社群引流這環的具體套路來講，極其豐富。但放到互聯網大背景來講，歸根結底還是內容引流——通過寫很牛逼的文章，錄各種精心設計的語音和視頻去分發，去吸引人關注。真正能做文章的地方只在于如何驅動人去傳播你內容。

從驅動方式可以分兩大類，一類是用錢解決，最典型的就是付費推廣；第二類是所謂的“免費”，常見的就是炮制各種干貨文章引流。

操作大致步驟：

1.?構建打動人心的價值點。

如做培訓的設計好課程培訓內容，分享項目的擬好操作手冊，收代理的提煉好玩法，賣軟件的就準備好軟件。

2.?打磨推介內容。

文字是最常使用的傳播介質，吹牛逼烘托氣氛可以用音頻，覺著自己美艷不可方物可以露臉錄視頻，善于拿捏哪種形式就用哪種。有條件的話最好全覆蓋，因為特定渠道對傳播介質是有要求的，如視頻網站沒法給你發文章。

3.?推廣你的內容。

實際上不管是付費還是免費推廣，都是一種付出，不存在絕對的免費，精力也是一種成本。算好投入產出比，描繪好用戶畫像，有針對地選擇渠道去給到你的潛在客戶。

4.?引流到微博、微信公眾號或QQ號、個人微信號。

把流量引到微信公眾號，QQ號是最優選項（QQ公眾號跟微信公眾號差異較大），一方面可以放置內容轉化成交，另一方面借助社交分發可以進一步引流，QQ可以單項好友借助QQ空間，也可以實現內容分發引流，一箭雙雕。

5.?內容鋪墊，轉化成交

微信公眾號+微信個人號+朋友圈+微信群，QQ單項好友+QQ空間+QQ群+QQ公眾號，利用這兩套工具完成內容鋪墊，轉化成交，搭建付費群A（各種平臺工具可以有機組合，上面只是兩個常用工具套裝）。想成交兇狠切記一定要做付費群，收費根據流量的消費能力設置。不建議太高，這筆費用不是讓你發財的關鍵，它們只是過濾流量的門檻。

6. 變現，代理

付費群A搭建起來之后，可以另建具體項目分享收費群B再次變現，而攪動這批付費用戶為你拉新的話，再引入代理群C。即付費群成員再付一定費用就可加入代理群C，代理群C享有推廣付費群A，B等具體項目群的權限，利益分配上，推廣所獲收益甚至可以全部給代理，就是你拉人來，我來伺候，錢全歸你。那靠啥變現？這些付費流量相當精準而且具有較強付費意愿，可以為新的項目群和代理群供血，甚至可以直接賣貨，想象空間巨大。

看到這也許有人明白為啥付費群A的會員費更大程度只是起過濾作用了吧，真正高明的手法是讓這批付費成員成為你的推廣員。恰當的利益分配機制最終的結果會讓所有的付費群成員成為你的推廣員。一旦引爆，賺得太多恐怕你連出門都時刻擔心被搶。

為啥要付費？舉個簡單例子，假設你給老徐交了10萬，請問你會在群里打廣告搗亂嗎？請問你們會因為老徐一天不管你們退群嗎？請問一伙能給老徐交10萬的人會沒付費能力加我其他項目群嗎？

點到為止，有緣人多看多想幾遍，自能得其大妙。

7. 日常維護

付費群日常維護的話，還是要靠價值，以做培訓為例，天天發發干貨，貼貼行業消息，給學員介紹工作機會。做項目分享的，教會大家賺錢套路就直接解散唄，有人哭著喊著不要散越好。

8.?另辟一個新付費群的時候，常用的一個策略就是入群時間越晚費用越高，這可以有效促進成交。

9.?限量策略也常用，例如本期付費群限100個，如果你是101，不好意思，你上吊也不給進。等你下次發布另外一個付費群的時候，你要還不收他肯定跟你急！

10.?這個模式下，一個搞網絡營銷培訓的山東草莽漢子，在一個小縣城年入數千萬。他在YY里頭歇斯底里地說要帶領大家上火星搞流量，但對他自己的吸金套路從來只字不提。

作者：徐戈，微信公眾平臺：daai1024，老徐有話說。微博@徐戈。