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快消品B2B平臺分析：易久批、阿里零售通、京東新通路

markzou

2021-07-14

1 評論 12914 瀏覽 46 收藏

23 分鐘

編輯導(dǎo)語：目前，快消品平臺面臨著采購成本、運營成本以及信息化和數(shù)字化等需要解決的基礎(chǔ)問題，本文從三個快消品平臺的商業(yè)模式、盈利點與定位等方面進行分析，快消品平臺該如何發(fā)展？

一、前言

在前一篇文章《快消品B2B平臺分析：加速產(chǎn)業(yè)鏈整合》中有提到。

快消品B2B平臺解決的基礎(chǔ)問題：

降低采購成本——減少供應(yīng)鏈等級數(shù)：通過優(yōu)化供應(yīng)鏈，減少層層加價成本；
降低運營成本——提升快消品倉配效率，減少損耗，減少資源浪費；
信息化、數(shù)字化——將業(yè)務(wù)流程上線，進行信息化改造，實現(xiàn)了供應(yīng)鏈全盤信息數(shù)據(jù)化可視化，可有效輔助上游品牌廠商進行產(chǎn)品分析、開發(fā)及營銷

整個行業(yè)的呈現(xiàn)的趨勢特點：

更好服務(wù)上游廠商——消費數(shù)據(jù)反哺，助力企業(yè)更好適應(yīng)市場
供應(yīng)鏈大數(shù)據(jù)建設(shè)?——整合多方供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施，如廠商，B2B平臺自身及終端門店，提升綜合供應(yīng)效率
觸達消費市場——更進一步接近用戶，觸達消費者，如開展社區(qū)團購業(yè)務(wù)

二、行業(yè)主要公司

多品類全國性：易久批、阿里零售通、京東新通路、郵樂、中商惠明、匯通達、怡亞通、芙蓉興盛、百世店加

單一品類全國性：1919隔壁倉（酒水）

區(qū)域性的：快來掌柜，掌上快銷，惠進貨，新高橋

我們分別選擇各類別中的典型公司進行說明：

多品類全國性平臺選擇“易久批”，“阿里零售通”，“京東新通路”，“郵樂”
單一品類選擇“1919隔壁倉”
區(qū)域性的掌上快銷及惠進貨已經(jīng)被易久批收購，其它區(qū)域性的平臺很可能會被收購，所以不進行列舉說明。

1. 易久批

官網(wǎng)：https://www.yijiupi.com/#/

（1）簡介

北京易酒批電子商務(wù)有限公司（以下簡稱“易酒批”，又稱“易久批”）于2014年9月在北京成立，并于2015年10月正式變更為一家中外合資企業(yè)。

目前易久批已獲得貝塔斯曼（BAI）、源碼資本、景林資產(chǎn)、光源資本、美團、騰訊、美國華平投資等約33億元融資。

截止2019年3月，易久批自營已覆蓋全國26個省，130個城市，員工超6000人。

（2）商業(yè)模式

易久批最開始名為“易酒批”，面向終端零售商（煙酒店、便利店等），以酒水?B2B 為切入點，逐漸擴展品類到所有快消品，成為了快消產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。

整合各廠商、大經(jīng)銷商資源面向小B端（零售店）進行批發(fā)業(yè)務(wù)；
提供快消產(chǎn)業(yè)物流、倉庫、金融等延伸性一條龍服務(wù)；
開啟加盟零售，直接涉足面向C端的用戶，為加盟店提供管理系統(tǒng)和大數(shù)據(jù)支持，包括進銷存管理系統(tǒng)、客戶CRM系統(tǒng)、獨立店面APP、統(tǒng)一收銀系統(tǒng)。

（3）盈利點

批發(fā)：整合上游廠家及大經(jīng)銷商進行商品售賣賺取商品差價
倉儲管理費：生產(chǎn)廠家倉儲租用
物流費用：自建物流體系進行配送
金融：對產(chǎn)業(yè)鏈商家進行金融服務(wù)
廣告費：上游廠家或其他方在平臺的廣告投入
加盟服務(wù)費：線下加盟零售服務(wù)費

（4）定位

公司定位：快消全產(chǎn)業(yè)鏈互聯(lián)網(wǎng)整合服務(wù)平臺
用戶定位：線下零售商終端

（5）市場發(fā)展

2014年9月，易酒批成立。

2014年12月，曾獲得貝塔斯曼亞洲投資基金數(shù)百萬美元?A 輪融資。

2015年9月，拿到了源碼資本領(lǐng)投，景林資產(chǎn)、貝塔斯曼亞洲投資基金、光源資本跟投?2 億元人民幣 B 輪融資。

2016年3月，“易酒批”宣布完成 B+ 輪 2 億元人民幣融資。本輪融資由元生資本、鐘鼎創(chuàng)投領(lǐng)投，此前投資人源碼資本和光源資本聯(lián)合參與投資。至此，易酒批已獲得累計 4.5 億元投資，估值已經(jīng)近 30 億元人民幣。

2016年8月，北京易酒批電子商務(wù)有限公司完成了1億美元的C輪融資，由景林資產(chǎn)領(lǐng)投，源碼資本、光源資本、美團點評、華蓋資本等跟投。光源資本擔(dān)任財務(wù)顧問。

2017年5月，無為縣舉行易酒批電子商務(wù)綜合體項目簽約儀式，易酒批公司擬在無為經(jīng)濟開發(fā)區(qū)建設(shè)倉儲、物流、研發(fā)及電子商務(wù)綜合體項目，計劃總投資5億元，用地面積260畝，一期項目用地面積100畝，主要建設(shè)倉儲物流中心、云工廠、智能物流數(shù)據(jù)中心等。

2018年5月，易久批與休食B2B龍頭企業(yè)惠進貨公司正式宣布達成戰(zhàn)略合并。合并后，北京易酒批電子商務(wù)有限公司將持有成都惠進貨網(wǎng)絡(luò)科技有限公司全部100%股權(quán)。

2018年9月，易久批D輪融資完成，估值達11億美元。融資金額為2億美元，由美團點評、騰訊聯(lián)合領(lǐng)投，光大控股等跟投，老股東源碼資本繼續(xù)加碼。光源資本繼續(xù)擔(dān)任公司融資的獨家財務(wù)顧問。

2019年3月，B2B 平臺“易久批”宣布獲得華平投資 1 億美元 D+ 輪融資，光源資本任獨家財務(wù)顧問。

2019年8月，“易久批”再獲騰訊近8000萬美金追加投資，這是騰訊和美團在2018年8月領(lǐng)投易久批2億美金、2019年2月華平投資易久批1億美金后，僅6個月內(nèi)，騰訊再度增持易久批新一輪融資，光源資本繼續(xù)擔(dān)任本輪融資的獨家財務(wù)顧問。

2020年2月11日消息，近日，易久批宣布戰(zhàn)略合并另一?B2B 平臺“掌上快銷”，后者為華南地區(qū)快消 B2B 龍頭企業(yè)。合并后，易久批將持有掌上快銷 100% 股權(quán)。

與此同時，繼年初獲得來自華平投資的 D+ 輪融資后，易久批也宣布獲得由美團龍珠資本、物流資產(chǎn)管理巨頭 GLP（普洛斯）、老股東源碼資本聯(lián)合為本輪合并追加的 D4 輪專項融資。

該公司是目前快消行業(yè)最大的互聯(lián)網(wǎng)公司，也是國內(nèi)最大的快消行業(yè)流通公司，該公司涉足快消行業(yè)上中下游各領(lǐng)域，業(yè)務(wù)發(fā)展速度非?？?，從2014年到目前為止，gmv已經(jīng)突破200億人民幣，應(yīng)該在未來會成長為數(shù)百億美金的公司，并且已經(jīng)站隊騰訊系。

2. 阿里零售通

官網(wǎng)：https://lst.1688.com/

（1）簡介

阿里零售通于2016年上線，是阿里巴巴B2B事業(yè)群針對線下零售小店推出的一個為城市社區(qū)零售店提供訂貨、物流、營銷、增值服務(wù)等的互聯(lián)網(wǎng)一站式進貨平臺，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)對線下零售業(yè)的升級，同時也為有志于線上線下零售業(yè)的創(chuàng)業(yè)群體提供創(chuàng)業(yè)平臺。

（2）商業(yè)模式

交易主要采用撮合模式，上游品牌商與經(jīng)銷商入駐到平臺，下游對接零售終端，通過自建與合建相結(jié)合的方式發(fā)展倉配體系，主要為2-4線城市的傳統(tǒng)零售小店提供快消品類的商品訂貨、物流、營銷、增值服務(wù)等。

零售通在線下店鋪的拓展方式采用的是“拍檔”，本質(zhì)上就是兼職地推，拓展線下店鋪，并輔助服務(wù)，包括教導(dǎo)店鋪進貨，推薦店鋪相關(guān)的軟件如POS系統(tǒng)等，后期享受一定的綁定收益。

線下店鋪另一種方式是“天貓小店”，通過改造老店或者為有想開線下零售店鋪的人群提供從選址，貨源，管理軟件，營銷推廣等一條龍服務(wù)。

（3）盈利點

批發(fā)：整合上游廠家及大經(jīng)銷商進行商品售賣賺取商品差價
倉儲管理費：生產(chǎn)廠家、品牌商倉儲接入
金融：對產(chǎn)業(yè)鏈商家進行金融服務(wù)
廣告費：上游廠家或其他方在平臺的廣告投入
軟件服務(wù)費：為行業(yè)各方提供各類管理軟件，如門店提供POS門店管理，營銷推廣等

（4）定位

公司定位：社區(qū)新零售的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺
用戶定位：線下零售小店及有意愿做線下零售的人群

（5）市場發(fā)展

阿里零售通于2016年上線，據(jù)報道截至2019年8月底，阿里零售通平臺覆蓋全國約130萬家小店。

3. 京東新通路（掌柜寶）

官網(wǎng)：http://zgb.jd.com/

（1）簡介

京東新通路成立于2015年12月，2016年4月京東掌柜寶APP上線，主要以自營模式運營，上游直接從品牌商或經(jīng)銷商買斷貨品，下游對接零售小店。

目前京東新通路快消B2B業(yè)務(wù)以服務(wù)3-4線城市的零售門店為主，同時對一二線部分城市的零售門店也有覆蓋。

借助于京東在全國完備的倉儲物流體系，京東新通路自有倉配優(yōu)勢明顯，同時聯(lián)合經(jīng)銷商、批發(fā)商打造聯(lián)合倉配體系升級供應(yīng)鏈。

（2）商業(yè)模式

京東新通路通過加深與上游品牌商合作，保障穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)貨源，采用聯(lián)合倉配升級供應(yīng)鏈體系，同時賦能零售終端改造，通過運用品牌形象和貨源優(yōu)勢，提供增值服務(wù)、智能管理系統(tǒng)為門店提供全面改造升級。

（3）盈利點

批發(fā)：整合上游廠家及大經(jīng)銷商進行商品售賣賺取商品差價
倉儲管理費：生產(chǎn)廠家、品牌商倉儲接入

（4）定位

產(chǎn)品定位：一站式B2B訂貨平臺
用戶定位：線下零售便利店

（5）市場發(fā)展

京東新通路成立于2015年12月。

2016年4月開始登陸安卓和iOS各大應(yīng)用市場，開通河北、山東、江蘇、四川等區(qū)域。

2017年7月初，京東新通路事業(yè)部宣布，掌柜寶業(yè)務(wù)已經(jīng)基本覆蓋全國各省。

2018年11月11日，新通路旗下已有2000家聯(lián)合倉入駐，覆蓋30個省份400個城市，拓展近80個品類，1000多個品牌。

2019年3月，掌柜寶用戶數(shù)突破百萬。

2019年11月底，京東新通路合作品牌數(shù)超8500個。

4. 郵樂購

官網(wǎng)：http://www.ule.com/

（1）簡介

郵樂由中國郵政與TOM集團（和記黃埔旗下公司）攜手呈獻，是一個結(jié)合高端線上網(wǎng)購和線下零售于一體的獨特創(chuàng)新購物服務(wù)平臺。

以電子商務(wù)和大數(shù)據(jù)技術(shù)為手段，賦能及聯(lián)網(wǎng)實體小商超，通過零售大數(shù)據(jù)，改變傳統(tǒng)快消品層層疊疊的批發(fā)生態(tài)鏈。并以此為基礎(chǔ)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)金融、耐用品代購及農(nóng)產(chǎn)品進城等服務(wù)。

（2）商業(yè)模式

以撮合模式為主，深耕農(nóng)村區(qū)域，上游品牌商與批發(fā)商入駐到郵樂電商平臺，下游直接對接零售小店，為小店提供產(chǎn)品批發(fā)、配送、營銷、供應(yīng)鏈金融等服務(wù)。

目前郵樂90%業(yè)務(wù)布局在農(nóng)村區(qū)域，主營大單品，在穩(wěn)扎農(nóng)村區(qū)域的基礎(chǔ)上，未來業(yè)務(wù)將逐步向城市社區(qū)門店滲透。

郵樂通過郵樂網(wǎng)、郵樂購及郵倉配三大平臺，以小商超為消費場景，形成閉環(huán)的新零售生態(tài)圈。

（3）盈利點

批發(fā)：整合上游廠家及大經(jīng)銷商進行商品售賣賺取商品差價
倉儲管理費：生產(chǎn)廠家、品牌商倉儲接入
廣告費：上游廠家或其他方在平臺的廣告投入
軟件設(shè)備費：為門店提供POS門店管理，營銷推廣等
其它增值業(yè)務(wù)：網(wǎng)絡(luò)充值、網(wǎng)絡(luò)銷售

（4）定位

產(chǎn)品定位：一站式B2B訂貨平臺
用戶定位：前期為農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的線下零售便利店

（5）市場發(fā)展

2017年初，主要依托中國郵政線下資源，開展B2B業(yè)務(wù)合作。

2019年，郵樂加大線上線下融合，將郵政的客戶與業(yè)務(wù)跟郵樂進行整合，豐富郵樂的生態(tài)圈。

截至2019年9月底，郵樂B2B業(yè)務(wù)服務(wù)零售門店超60萬家。

未來，郵樂將不斷提高數(shù)字化水平與供應(yīng)鏈水平，增強與小店合作粘性，構(gòu)建更大的生態(tài)體系。

5. 1919隔壁倉

（1）簡介

隔壁倉庫科技成都有限公司（簡稱：隔壁倉庫）于2016年成立，是四川壹玖壹玖酒類平臺科技股份有限公司生態(tài)系公司，連接1919酒水供應(yīng)與餐廳酒樓KTV等商家酒水供應(yīng)業(yè)務(wù)，為商家提供最便捷、最經(jīng)濟、最透明的解決方案管理酒水、原料供應(yīng)鏈。

（2）商業(yè)模式

第一階段：

1919隔壁倉的商業(yè)模式最開始的時候是一站式B2B采購平臺，通過整合上游廠家及批發(fā)商主攻餐飲終端的酒水供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)。

此階段主要是通過整理上游供應(yīng)鏈，線下部分通過1919在全國的幾百家門店和城市合伙人的方式面向B端餐飲等提供酒水銷售服務(wù)，通過壓縮供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，降低成本，并向B端提供一定的金融服務(wù)，解決B端的供貨價格高，資金積壓問題、貨物問題、假貨問題。

利用1919在全國的布點，1919強大供應(yīng)鏈，終端商戶可享受超低采購價，同時遍布全國的1919門店作為物流配送，最低可1瓶起送，省去商家倉儲物流配送煩惱。

城市合伙人業(yè)務(wù)，合伙人便可以做餐廳終端的業(yè)務(wù)拓展，并且提供物流服務(wù)。

開發(fā)的一個針對商家的金融應(yīng)用，提供類似類似支付寶螞蟻花唄，通過信用和基礎(chǔ)資料，基于算法可以提供一個在線授信。餐廳可以先把酒拿走，下個月再給錢，第一批上線的商戶，已經(jīng)有500家獲取了近1000萬的額度，基本上平均每個商戶有2萬的額度。

第二階段：

隨著時間的推移，已經(jīng)不至于簡單的酒水供應(yīng)鏈，而是上游整合酒水廠家及大型的經(jīng)銷商，下游是針對餐飲、企業(yè)等B端用戶，同時針對C端零售，整個模式演變成為了B2B2C+O2O 。這一階段以1919收購整合丹露B2B酒水批發(fā)經(jīng)銷平臺為一個轉(zhuǎn)折點。

供應(yīng)商：

對上游酒類廠家及各地大型經(jīng)銷商，提供經(jīng)銷批發(fā)平臺，并提供消費數(shù)據(jù)反向賦能酒廠。

B端用戶：

B端業(yè)務(wù)采用了類似的布局，線上是1919丹露網(wǎng)，線下是1919隔壁倉庫店，1919丹露直接作為針對B端的銷售平臺，B端用戶可以直接在網(wǎng)絡(luò)平臺進行購買，這形成了酒類銷售的O2O閉環(huán)。

隔壁倉庫線下店升級，不僅僅針對B端餐飲等業(yè)務(wù)，而是升級為b2b2c業(yè)務(wù)，作為針對C端的零售店，也作為承接線上訂單的前置倉庫，也作為針對B端的開拓基地。解決隔壁倉庫的進貨、管理、銷售全鏈路問題。

隔壁倉庫全面納入1919的生態(tài)體系，采取加盟模式，主要定位在3、4線城市布點。1919提供的賦能包括如下：