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Rebecca Lieb 是美國的一名企業(yè)戰(zhàn)略咨詢師，同時(shí)也是一位作家，她正在寫一本關(guān)于全球內(nèi)容營銷的書。一個(gè)半月之前，一品內(nèi)容官通過各種渠道聯(lián)系到了這位國際友人，我們有著共同的目標(biāo)，希望在企業(yè)內(nèi)容營銷體系研究和實(shí)踐上做些事情。

這次的內(nèi)容官實(shí)驗(yàn)室活動(dòng)，也得到了Rebecca的支持。她非常開心地答應(yīng)做我們的場外顧問，并且談到有機(jī)會(huì)會(huì)來中國一起分享、相互學(xué)習(xí)。

下面是Rebecca千里之外錄制的一個(gè)簡短視頻，向國內(nèi)的內(nèi)容營銷人問好~點(diǎn)擊觀看視頻

Rebecca認(rèn)為：內(nèi)容是整個(gè)數(shù)字營銷中最核心的部分。并且談到一個(gè)非常有趣的”飛輪組件“理論，教你如何讓你的內(nèi)容策略像飛輪一樣保持慣性，后勁十足。

下面是Rebecca的一篇文章提到的：關(guān)于如何建立內(nèi)容的“飛輪”。 分享給大家。

關(guān)于機(jī)械工程最重要的一個(gè)進(jìn)步和創(chuàng)新是飛輪，用于儲(chǔ)存設(shè)備和節(jié)約能源。一個(gè)蒸汽火車的關(guān)鍵組成部分，從1800年代初一直到成為當(dāng)今美國國家航空航天局航天器。以此可以看出其強(qiáng)大和高效，飛輪需要一個(gè)初始轉(zhuǎn)矩（以保持慣性）從而繼續(xù)前進(jìn)。一旦運(yùn)動(dòng)，它會(huì)通過每個(gè)周期，構(gòu)建和儲(chǔ)存越來越多的能量，并且隨著時(shí)間的推移增加總產(chǎn)出和有效性。

一個(gè)內(nèi)容策略跟飛輪的工作方式類似。企業(yè)投資一個(gè)內(nèi)容策略，從而找到業(yè)務(wù)并發(fā)展成自給自足的模式。不是每次創(chuàng)建一個(gè)新的單獨(dú)的活動(dòng)或內(nèi)容，就停止之前的并應(yīng)用新策略，而是前者的能量能夠保持慣性推動(dòng)下一輪內(nèi)容策略的發(fā)展。

然而首先，它需要初始轉(zhuǎn)矩，這涉及到以下四個(gè)關(guān)鍵輸入：

第一步：明確目標(biāo)和KPI

無論任何類型的內(nèi)容營銷工作，明確目標(biāo)和KPI都是最重要的部分。沒有他們，內(nèi)容的成功不能夠在企業(yè)內(nèi)得到支持，隨著時(shí)間的推移會(huì)使項(xiàng)目無法得到推進(jìn)。

先進(jìn)的組織超越了標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)指標(biāo)，如銷售和領(lǐng)導(dǎo)人數(shù)；或虛假繁榮的指標(biāo)，如按贊數(shù)量和頁面瀏覽量。相反，他們關(guān)注的指標(biāo)是他們與消費(fèi)者是否建立了更深的關(guān)系，以及會(huì)產(chǎn)生無數(shù)影響的業(yè)務(wù)目標(biāo)，如“節(jié)約成本、風(fēng)險(xiǎn)、和危機(jī)管理，甚至到提高工作效率?！?/p>

下面是一個(gè)KPI模板的例子：

第二步： 明確受眾人群和關(guān)鍵渠道

所有組織都面臨著一個(gè)“內(nèi)容無處不在”的挑戰(zhàn)。消費(fèi)者的注意力會(huì)在幾十個(gè)電視頻道和社交媒體分裂。為了引起關(guān)注，組織需要知道哪里可以找到他們的聽眾，讓內(nèi)容在某個(gè)特定頻道吸引和保留的注意力。

計(jì)劃一個(gè)“漏斗”

通過漏斗確定消費(fèi)者在每個(gè)階段交集的激情點(diǎn)和痛點(diǎn)。

來看一個(gè)真實(shí)的房地產(chǎn)品牌的例子：

渠道戰(zhàn)略

面對有限的資源，日益增長的數(shù)字平臺和渠道的生態(tài)系統(tǒng)增長，組織必須確定哪些渠道發(fā)布和分發(fā)的內(nèi)容最受關(guān)注。

第三步：確定市場機(jī)會(huì)

“我們應(yīng)該建立什么樣的內(nèi)容呢？”大多數(shù)組織在首次試圖啟動(dòng)一個(gè)內(nèi)容策略的時(shí)候，會(huì)被這個(gè)問題所困惑。這里有一些關(guān)鍵的指導(dǎo)方針：

1. 找出你市場內(nèi)的空白。
2. ?確定你的品牌主題不同方向的內(nèi)容。
3. 訂制屬于自己內(nèi)容的聲音，語氣，以原創(chuàng)的角度。
4. 識別最低競爭，但有是搜索量最大的關(guān)鍵字。

第四步：評估現(xiàn)有流程和資源

當(dāng)評估可用的內(nèi)容營銷資源的時(shí)候，大多數(shù)組織容易量化項(xiàng)目：現(xiàn)有內(nèi)容、可用技術(shù)、預(yù)算、員工人數(shù)。同樣重要的是包含在內(nèi)的人們：他們所知道的，他們相信的，他們的創(chuàng)新天賦，以及他們怎樣在一起工作。

最后輸入內(nèi)容的方法需要一個(gè)誠實(shí)的評估，一個(gè)所有內(nèi)容資源組合在一起的組織， 而額外的人才，技術(shù)，流程也是必須的。

本文由 @一品內(nèi)容官 （ID：content-officer） 翻譯發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。