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微信時(shí)代的文案，真的很累很苦，可是又沒(méi)辦法不往前進(jìn)。

我們都生活在微信時(shí)代：早上起床第一件事不是親吻身邊的伴侶，而是打開(kāi)微信，消滅紅點(diǎn)。每天早上叫醒微信小編的不是夢(mèng)想，是各種KPI考核數(shù)據(jù)。怎么寫(xiě)微信文章才能讓KPI考核通過(guò)也是許許多多微信小編每天在思考的事情。每篇推送出去的微信文章都是一個(gè)social長(zhǎng)文案，如何讓這個(gè)長(zhǎng)文案有人味兒，傳播得更廣，轉(zhuǎn)發(fā)量暴增？

一、欲望是第一生產(chǎn)力，創(chuàng)造讀者對(duì)文案的渴望

欲望是文案?jìng)鞑サ牡谝簧a(chǎn)力，刺激讀者的欲望，或者滿足讀者的某些欲望。好奇心是人的一種欲望，我們常說(shuō)要引起讀者的好奇，他才會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)看你的文案，偷窺欲是引導(dǎo)讀者打開(kāi)社交文案長(zhǎng)久不衰的驅(qū)動(dòng)力。

1、引起讀者注意，滿足曬自己的欲望

在寫(xiě)作社交文案的過(guò)程中，也經(jīng)常聽(tīng)到“你的文章要有趣”這句話。所謂有趣，其實(shí)滿足了讀者獲得新鮮知識(shí)的求知欲，而分享轉(zhuǎn)發(fā)你的文案則滿足了讀者曬自己的欲望。

比如把果殼網(wǎng)的《無(wú)劇透科普：冬兵跳樓竟然沒(méi)死？這不科學(xué)》分享到朋友圈的人心理活動(dòng)往往是這樣的，“看，我還了解這些哦，我是一個(gè)相信科學(xué)的人”。分享創(chuàng)意類文章的人想要表明自己是一個(gè)有趣的人。分享活動(dòng)類的文章說(shuō)明你很上進(jìn)。

（最近的《美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)3》冬兵跳樓引起的熱點(diǎn)話題）

2、滿足讀者的求知欲，實(shí)用實(shí)學(xué)

其二，你的文案實(shí)用性強(qiáng)，也可以成為讀者自發(fā)幫你傳播的理由。因?yàn)槟愕奈恼伦銐蜃屓藢W(xué)到東西，因?yàn)楝F(xiàn)在是干貨時(shí)代。不看點(diǎn)技能貼都不好意思說(shuō)自己肚子里有貨。

李叫獸的社交文案很成功，每次發(fā)布新內(nèi)容之前都會(huì)發(fā)一張圖片預(yù)告用戶，明天我發(fā)什么內(nèi)容。這讓讀者心里有了期待，有了想要讀這篇實(shí)用性文案的欲望。他深知這樣的閱讀習(xí)慣會(huì)讓讀者趨之若鶩，這就是創(chuàng)造讀者對(duì)文案的渴望。

（5月9日李叫獸公眾號(hào)的預(yù)告）

所以我們?cè)趯?xiě)干貨類型的社交文案的開(kāi)頭，不急著開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，你需要先給用戶一個(gè)理由一個(gè)期待，為什么要繼續(xù)看你的文案。而一切的轉(zhuǎn)發(fā)都是有目的的，無(wú)論是有意識(shí)的，還是無(wú)意識(shí)的，你總能窺探出這個(gè)動(dòng)作隱藏的小心機(jī)。

二、制造社交文案與讀者的關(guān)聯(lián)性，social一下

李叫獸之前講過(guò)X型文案和Y型文案的區(qū)別，談及X型文案像是詩(shī)人，經(jīng)常陷入一種敘事宏大的自嗨當(dāng)中，但是常常寫(xiě)出來(lái)的文案卻跟受眾沒(méi)什么聯(lián)系，更別談什么痛點(diǎn)癢點(diǎn)了。做個(gè)好文案，而非好詩(shī)人。

大家一定《2012》這部災(zāi)難片，它太有名了。可是你們有沒(méi)有想過(guò)它為什么會(huì)比其他災(zāi)難片火？

（災(zāi)難片的文案對(duì)比，高下立判）

《滅頂之災(zāi)》、《天地大沖撞》、《天崩地裂》、《大海嘯》、《世界末日》這些都是好萊塢災(zāi)難片，可是有誰(shuí)對(duì)這些片子感興趣呢？但是《2012》不一樣。當(dāng)時(shí)電影上映是在2009年，瑪雅文明的末日傳說(shuō)都傳的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，世界會(huì)在2012年走向毀滅。而這樣直觀的數(shù)字作為電影的文案，跟我們所有人都息息相關(guān)，還有三年，世界就末日了，我就要死了。相比那些《末日崩塌》之類文案敘事宏大，驚天地泣鬼神，《2012》這個(gè)文案的特點(diǎn)是有數(shù)字、簡(jiǎn)單、直接，跟我們相關(guān)。

你看，早在2009年，就有文案高手懂得用互聯(lián)網(wǎng)的思維與短平快的文案使傳播受眾更廣，速度更快。

很多營(yíng)銷(xiāo)號(hào)最近都會(huì)推了與《歡樂(lè)頌》有關(guān)的社交文案，其實(shí)《歡樂(lè)頌》跟我們有什么關(guān)系，但是制造了強(qiáng)關(guān)聯(lián)以后，就讓我們都想閱讀了。比如［《歡樂(lè)頌》大結(jié)局，你找到自己的階級(jí)了嗎？］這一篇社交文案，制造了《歡樂(lè)頌》與我們的關(guān)聯(lián)性，讓我們好奇自己的階級(jí)是什么。

（某公眾號(hào)5月10日推送的社交文案）

因此在寫(xiě)社交文案的時(shí)候，一定要注重與用戶的社交，制造聯(lián)系。

三、文案的力量來(lái)自思考和觀點(diǎn)

文案的力量不是來(lái)自于辭藻，而是來(lái)自于思考和觀點(diǎn)。寫(xiě)社交文案更甚。社交文案不是新聞報(bào)道，不會(huì)要求你事事客觀看待，而有獨(dú)立思考和態(tài)度鮮明的觀點(diǎn)，這樣的社交文案更讓人喜歡閱讀。

很多時(shí)候，用戶更加需要有思考和觀點(diǎn)的社交文案，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人不知道該怎么表達(dá)或者怎么行動(dòng)，你的觀點(diǎn)很有可能給他們帶來(lái)指引和方向。比如咪蒙推送的《你以為畢業(yè)了就不用學(xué)習(xí)了嗎？屁咧》，很明確地向我們表達(dá)了她的觀點(diǎn)：即使畢業(yè)了也要學(xué)習(xí)。

（咪蒙微信號(hào)5月10日推送的社交文案）

知乎情感大v@菠菜的社交文案就是一個(gè)活生生的例子，她的文章經(jīng)常表達(dá)一些特別的觀點(diǎn)，一改女生應(yīng)該作為矜持方的傳統(tǒng)，認(rèn)為女性應(yīng)該爭(zhēng)取主動(dòng)出擊，而失敗了也當(dāng)作一次撩男人的經(jīng)驗(yàn)，灑脫自然。

（菠菜的公眾號(hào)：有點(diǎn)自卑的社交文案截圖）

四、提高用戶對(duì)你的黏性，讓你的觀點(diǎn)更有影響力

有了觀點(diǎn)之后還不夠，你還需知道如何把觀點(diǎn)更有效的傳播給他人?如何讓你的觀點(diǎn)更有影響力?現(xiàn)在的公眾號(hào)每天都在流失，取關(guān)太容易了，完全不需要成本，我們看著那個(gè)取消關(guān)注數(shù)值的增大而沮喪。我們不能坐以待斃，因此吸引了讀者關(guān)注你的公眾號(hào)，想要讓他持續(xù)地閱讀你的社交文案，你就需要提高用戶黏性，防止流失率太大。有黏性的社交文案有以下的特征：

這是著名作者希思兄弟提出來(lái)的觀點(diǎn)，他們認(rèn)為有黏性的創(chuàng)意，應(yīng)該具有這6種特征。

社交文案也是我們每天所要?jiǎng)?chuàng)造的創(chuàng)意之一。簡(jiǎn)單的具象的標(biāo)題，給用戶一點(diǎn)小意外小驚喜、超出預(yù)設(shè)心理期待的內(nèi)文，表達(dá)有說(shuō)服力的觀點(diǎn)或者舉出強(qiáng)有力的例子自然有了可信度，偶爾我們還會(huì)抒發(fā)一點(diǎn)情感，或者寫(xiě)一些自己的故事情節(jié)。

比如草莓君的《我用了兩個(gè)月，寫(xiě)死了六篇熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)》，這是在說(shuō)自己的故事，也是所有營(yíng)銷(xiāo)人員的故事，并沒(méi)有人把每個(gè)熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)都做得完美，連杜蕾斯這樣的營(yíng)銷(xiāo)大神也會(huì)遭遇滑鐵盧（三小時(shí)直播營(yíng)銷(xiāo)事件）。本身這個(gè)題目就符合了這6個(gè)特征，所以在當(dāng)時(shí)引起的傳播不小，影響力也是非常大的。（雖然我覺(jué)得用數(shù)字6更美觀，我這個(gè)強(qiáng)迫癥）

（15個(gè)公眾號(hào)轉(zhuǎn)載此文）

某公眾號(hào)是將自己經(jīng)營(yíng)成一個(gè)兩性關(guān)系的專家，創(chuàng)造了許多兩性關(guān)系中的專有名詞，如PU＝親子不確定性，MV ＝伴侶價(jià)值。這就有了該公眾號(hào)個(gè)人品牌的唯一性，只有在她這里才有這樣的理論和觀點(diǎn)。該公眾號(hào)定期用自己的理論體系對(duì)讀者來(lái)信表達(dá)自己的觀點(diǎn)和對(duì)讀者問(wèn)題的思考，籠絡(luò)了不知幾多少女。

（公眾號(hào)截圖）

每個(gè)讀者來(lái)信的問(wèn)題都會(huì)直接放在她的社交文案中，做到一問(wèn)一答，讀者在看這些解疑的時(shí)候，也像是在讀故事，還會(huì)給你一個(gè)正確的解決方法，何樂(lè)而不為，說(shuō)不定在這些故事當(dāng)中我也能找到跟我相似的案例，從而得到解決。

微信時(shí)代的社交文案就是做內(nèi)容，做創(chuàng)意，做傳播，做social。關(guān)于社交文案的寫(xiě)作有很多，關(guān)鍵是看你怎么運(yùn)用。微信時(shí)代的文案?jìng)儯热贿x擇了風(fēng)雨兼程，那就勇敢走下去。

干了這碗孟婆湯，忘掉傷痛，繼續(xù)前行。

本文由 @犀利姐 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。