記住一個公式就能成為“標題黨”?

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很多時候我們會特別迷戀技巧類的干貨文章,比如“1分鐘學會把妹”、“一個月漲粉10w的三大秘訣”等等。然而當干貨堆積如山,卻發現自己只是撿了一麻袋的沉重沙子,并沒有什么卵用,于是便有了“聽過了很多道理,依舊過不好這一生”的說法。

本文要做,不是簡單地羅列“看似很有用的干貨”,而是去分析干貨的背后邏輯與本質,把沉重的沙子換成輕便的貨幣,把繁雜的干貨濃縮成一條簡單的公式。

其實,這是一個很愉快的過程。

本質分析篇

首先,你對以下的標題有閱讀的沖動嗎?

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為什么這些標題會讓你產生閱讀的沖動?

如果你不假思索就能做出回答:“多利用數字、追隨社會熱點、多用‘為什么、你、全世界、99%’等敏感詞匯、多引用名人案例……”那么恭喜你,這些總結都很對。但是,這些答案相當于給你一堆零散的樹葉,單純去記憶這些樹葉是一件極其困難又痛苦的事情,我們要做的是從樹葉中找到樹枝,再找到樹干,找到問題的本質,讓思路清晰起來。

尋找本質辦法很簡單,就是先多問幾個為什么,自我反問直到找出答案。比如“為什么使用數據的標題會讓我更想去點擊閱讀?”、“為什么要‘你、為什么、99%、月賺10w’等敏感字眼的標題讓我欲罷不能?”這些看似較為復雜的問題,經過邏輯的分析處理后,其實僅需一個公式即可回答!

答案其實很簡單

1)揭秘之前先來分析下用戶閱讀文章的場景:

用戶通過點擊“文章標題”,去閱讀“文章內容”從而獲取標題中所傳達給讀者的信息:

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2)那么,標題中含有怎樣的信息才會吸引用戶去點擊?

七宗罪里談到,人本性是“貪婪”的。貪婪的對象包括金錢、知識、性、美麗、健康、成就等,暫且統稱為“欲望”。這些“欲望”都是激發用戶閱讀的有效信息。

3)標題中有了用戶想要的東西,用戶還會考慮付出成本

“懶惰”也是七宗罪里談到的人的本性之一。如果某樣東西需要付出巨大的人力物力財力等成本才能獲得,那么即使這樣東西是用戶想要的,用戶也不會為之而行動。所以,如果標題能夠告訴用戶,獲取“欲望”的“答案”非常容易,只需通過閱讀文章就能輕易獲得的,那么用戶“點擊標題”的行動幾率將大大提升。

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4)所以,答案就是這么簡單

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當一個人對“欲望”越強烈,而且“付出成本”越低時,“獲取答案”的行動幾率將大大增加。答案就是這么簡單!

打個簡單的比喻,如果說“搬磚一天,能拿到200元”,雖然人對金錢是“貪婪”的,但由于付出的成本太高,幾乎很少人會采取行動。但是如果拿到一張卡券(如下圖),“刮開涂層可獲10元”,付出成本是1-3秒,不需任何思考,那么有多少人會行動呢?

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所以,要想讓目標讀者盡可能地產生“點擊標題”的行為,我們需要做的是不斷地提高讀者的“欲望”,并降低他們的“付出成本”。

找到了問題的本質,接下來就是從本質出發,去尋找解決問題的方法。

干貨分享篇

那么在文章的標題中,如何提高目標用戶的閱讀“欲望”?

1)先想明白你的目標用戶具體的“欲望”是什么

上文提到的“用戶欲望”只是一個概括性的欲望,但是不同的用戶在不同場景下的“欲望”都是不盡相同的。所以第一步要做的是定位自己的目標用戶,并找出目標用戶的真正欲望。

這里涉及到目標用戶的定位、需求分析、場景分析等的知識。舉個簡單的例子,如“發布在《人人都是產品經理》社區的運營類文章”:

【目標用戶定位】從事互聯網運營/產品相關工作的職場人士,或想要從事這方面工作的大學生。
【閱讀場景】工作之余的休閑時段,通過公眾號即時推送,或者自己打開人人都是產品經理網站/APP/微信公眾號,或者是在朋友分享的鏈接中、朋友圈中接觸到該類文章。
【用戶欲望/用戶需求】學習運營/產品干貨、了解行業動態、清晰個人職業規劃、提高工作效率等、鍛煉邏輯思維、尋求情感慰藉等。

OK,找到了用戶到底想要什么。

2)讓用戶明確:“這就是你想要的”——激發用戶閱讀動機

如何讓用戶明確這就是用戶想要的“欲望”?《影響力》中曾提到6大影響他人的因素:

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文章標題中帶有這些極具印象力的因素能牢牢抓住用戶的眼球,讓用戶肯定這就是Ta想要的“欲望”,進而激發用戶的閱讀動機。

于是,對應的方法有:

名人效應法(權威):

1

大而全法(社會認同):

2

小而精法(稀缺):

3

熱點法(喜好):

4

3)利用有效的方法——提高用戶閱讀動機

當用戶的閱讀動機被激發后,需要進一步將該動機提高,最好是讓用戶“欲罷不能”。

對應的方法有:

留懸念法(省略號):

5

提問法:

6

數據法:

7

解疑關鍵詞法

8

逆向思維法:

9

激將法

10

強迫法

11

對比法:

12

干貨分享法:

13

換位代入法:

14

極端法:

15

 

4)最后,在文章的標題中,如何降低用戶的付出成本?

降低用戶的付出成本,簡單來說就是減少用戶的“時間、精力、金錢”。

減少用戶閱讀文章時間的方法:

數據法:

16

關鍵詞法:

17

讓用戶少動腦的方法:

副標題法:

18

大而全法:

19

小結一下,整篇文章要闡明的觀點就是“獲取答案 = 用戶欲望/ 付出成本”。所以,想盡一切辦法去提高用戶的“欲望”,并降低獲取欲望的“付出成本”,你就是一個成功的標題黨。

 

本文由 @波波有話說(微信號:894604011) 原創發布于人人都是產品經理?,未經許可,禁止轉載。

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評論
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  1. 大家在想標題的時候一定要有自己思考,不要為了標題黨而標題黨。

    來自廣東 回復
  2. 而且是不斷地消耗用戶的體驗以及情緒。

    來自廣東 回復
  3. 標題大是吸引用戶點,如果內容實質性并沒有卵用,打動到用戶,反而引起反感,反而對傳播不利。有利必有弊,而且大部是標題夸大,內容沒有標題大,用戶轉發的可能性很低,而且下次也懶的看,在取這樣的標題之前是要非常慎重的,不要為了標題而標題,除非你的內容真的很棒。

    來自廣東 回復
  4. 確實很透徹,不過還是學不到精髓

    來自美國 回復
  5. 萬變不離其宗,

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  6. 我分析了一下還是你說得有道理哦?。?/p>

    來自廣東 回復
  7. 寫得不錯,不過我反倒迷惑了,本質分析篇和干貨分享篇有什么區別?所以本質是道的層面,干貨是術的層面?

    來自廣東 回復
  8. 6到飛起!

    來自湖北 回復
  9. 學習了 ?

    來自河北 回復
  10. 這篇文章確實不錯

    來自廣東 回復
  11. 每次沒思路了就來看看~

    來自江西 回復
    1. 現在反過來看,有些地方寫得還是不夠深入,下次再寫篇相關的文章。能帶給你幫助真是太好了

      來自廣東 回復
  12. 確實有這點意思,有時候挺恨這些標題黨的,本文分析的比較透徹

    來自重慶 回復
    1. 嗯,其中也存在一些不足,歡迎交流補充~

      來自廣東 回復
  13. 好內容才是王道,不以內容取勝的標題黨都是彩筆小編!

    來自安徽 回復
    1. 寫文章前,必須要做到的一點就是:為他人的時間負責

      來自廣東 回復
  14. 由淺入深,總結分析得挺到位,贊一個!

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    1. 謝謝~

      來自廣東 回復
  15. 挺好!贊一下

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    1. ??

      來自廣東 回復
  16. 我就是被文章標題吸引而來的,很成功 ??

    來自河南 回復
    1. ?? ??

      來自廣東 回復
  17. 《只記住這一個公式,卻可以得到千萬點擊》

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    1. 這個給力

      來自廣東 回復
    2. 千萬太假,而且整個標題都沒說明是這個文章是干什么的

      來自廣東 回復