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疫情之下，私域流量如何變現成了運營人頭痛的難題。隨著微信政策的不斷調整，用以前的方式運營私域流量越來越難，下一步該怎么做？對于想要私域流量變現的人來說，微信直播或許是一個機會。

2020年的春節是這三十年來最特別的一個，這么多年，相信很多人只有今年春節在家陪伴家人的時間都是最長的。與此同時，每天看到疫情的實況，危機感跟焦慮感很強烈。

前幾天看到一則新聞，某公司復工第一天裁員90%，作為一個公司的老板來說我特別理解這家公司的做法，因為只有企業活下來了才能再把大家招回來，但對于員工來說，這突如其來的裁員消息，背后多少個人或家庭又要開始捉襟見肘，這個時候再去找工作，恐怕也毫無準備。

疫情之下，除了自我隔離之外，周圍人焦慮的都是企業怎么活下來，怎么能賺錢養活自己，周圍很多朋友2月份拿不到足額的工資，年前說的年終獎能不能按時發放也是一個迷。

同一時期，幾天前有個朋友問我，私域流量怎么變現，我問他大概沉淀了多少用戶，他說大概十萬人，對于一個有10萬直接可觸達流量的KOL來說，還沒有做變現的確是很可惜的事兒。每個人都很焦慮，但焦慮的點不同。今天這篇文章想延續之前的私域流量的文章，來談談私域流量如何通過微信直播進行變現。

關于私域流量的基礎內容，可以看我去年7月份寫的文章《私域流量一直有，為何今年格外火》。

一、從流量到社交關系

目前微信已經有100萬+人的好友數超過5000人，微信年初的公開課里面宣布放開5000人好友數量的限制，只是5000人之后的好友無法看到朋友圈的內容，實際微信對好友數量超過3500人的賬號早年就有分流的政策，這下5000人雖然是放開了，但是相信大多數人還是會在5000人之后再申請一個微信號，畢竟朋友圈是一個重要的分發渠道。

這一政策不得不說私域流量從早期的圈地時代，已經跨越到了另外一個時代，隨著微信對主動加人，被動加人的各種限制，如果想通過爆粉這種快速加粉圈人的方式運營私域流量越來越難，這一個時代考驗的是運營者在內容運營、社群運營及用戶運營的能力。

既然是流量，那么基本思路是越多越好，并且盡可能到變現。所以在最開始的階段，很多公司、私域流量操盤手都會控制幾千上萬微信號，每個微信號加幾千人，都號稱自己隨時有能力觸達數千萬私域流量。

既然量這么大，自然也難以精準運營關系，大部分時候還是偏簡單粗暴地丟廣告和促銷活動來直接轉化用戶。早期，很多用戶并不把這些廣告當廣告，而是當做朋友推薦，所以效果還是不錯的。

但是用戶也并不傻，見多了廣告之后也就明白這是個營銷套路不轉化了，而且很多人都沒聊過天，不認識，要集中維護大的流量池，往往要用到一些特殊手段，這就給自己的賬號增加了被封的風險，去年6月微信一夜之間封了3000萬營銷賬號。

曾經私域流量獲取、變現方式并不是說行不通，而是隨著用戶認知的提升，原有發廣告的方式轉化逐漸下降，當然只要流量夠還是能轉化，但吃老本并不是長久之計，私域流量2.0最大的變化是把重點放在了“社交關系”和“復購”上，把私域流量池子里每個用戶都當寶貝，把和顧客之間的社交關系當做最重要的資產來運營。

每個流量都是“朋友”而不是客戶，站在生意人的角度，對待客戶第一目的是賺錢，然后才是其他的，但對待朋友第一目的是幫忙，幫別人省錢，幫別人找到他們想要的產品，不賣貨的時候還能偶爾聊聊天，看看對方近況如何，有啥能幫忙解決的，這樣感情有了，跟客戶之間的信任，客戶對你的忠誠度就自然建立起來。畢竟大家接觸的渠道很多，買東西買服務在誰那里都可以，但為什么找你？

除了產品本身跟價格之外就是感情的鏈接了，有些用戶之后可能會轉化成代理，愿意幫忙一起賣產品賺錢，再加上一起做生意的關系，這種連接更緊密。

二、流量變現工具——微信直播

2019年不得不說電商直播是一個大的風口，主播4個小時直播賣貨上億（可看歷史文章《直播2小時帶貨1個億，電商直播已“出圈”》），相比之下，微信有著10億流量，人均使用時間是85.8分鐘，已經融入了我們的生活，工作，溝通，支付，幾乎我們都用它。社交關系如此強，而且私域流量被微商應用的淋漓盡致，如果電商直播結合微信社交關系的賦能，又會產生什么樣的火花呢。

1. 內測許久，半遮面開場

跟朋友聊，很多朋友還不知道微信直播，因為在微信里面沒有對應的入口，而且在騰訊公開課張小龍的演講中，也沒有提及微信直播在新的一年里的戰略規劃，那么微信直播前陣子內測了需求，為什么還是猶抱琵琶半遮面呢。

目前的微信直播不是專屬指的某一個平臺，凡是在微信端的小程序直播都可以稱為微信直播，開通直播的權限現階段都在各大服務商手中，因此大家不難在市面上看到，299元/終身，399元/終身，599元/技術服務費等等，很多微信直播的服務商小平臺如雨后春筍一般涌現出來。

我個人理解微信對直播還是處于各種實驗以及模式的階段，這種商業模式能否行得通，還有待考究，但微信直播他本身的社交屬性跟微信生態的優勢，必然會成為電商直播圈2020年的又一匹搶占市場份額的黑馬。

2. 電商直播+社交

有一部分人可能瞬間會聯想到自己，如果開通微信直播權限對自己的業務有哪些幫助？本身有私域流量的企業或者個人自然不用說，可以利用直播工具更好的開展自己的業務，微信直播+微商，微信直播+電商，微信直播+招商等結合千奇百怪。在這些模式中間，賺到錢的人都有一個底層的驅動力——社交+直播+電商，這也是我認為微信直播的核心所在。

微信天然的社交屬性決定了他的底層邏輯一定是基于社交，加上直播工具，為的是讓客戶更好的找到好的產品，從原來的人找貨、貨找人再到人推薦貨，這里面有一層基于社交關系的信任層在中間起著潤滑劑的作用，加上電商直接銷售的模式，社交變現的路徑就應運而生。

2019年社交電商受到了很大的挑戰，很多平臺都被處罰艱難生存，但社交+電商的這種模式還是能行得通的，否則微商不可能存在這么多年，還風聲水起。加之疫情的原因，無論是傳統電商還是其他形式的線上電商模式都會迎來新的春天，相信基于社交屬性的微信直播也會迎來一個新的開始。

3. 人人都是主播

早些年提出人人都是主播的音頻電臺荔枝FM已經上市了，雖然視頻直播做得比較早的淘寶直播、快手、抖音也在說人人都是主播，但實際操作起來客觀的講還是有一定的門檻，需要掌握一些技能還要有流量導入。

隨著初期紅利期已經過去，在這種短視頻、直播平臺中如果要獲取流量，不僅僅要靠著一腔熱血，還需要有一定的內容策劃跟后期制作能力。

微信直播基于社交屬性，每個人只要有手機，有微信，就能開通直播權限，就可以開啟直播之路，只要你微信好友不是零，就可以做微信直播。做得比較成功的比如育兒類大號「小小包麻麻」的首場直播1小時40分就吸引了13.1萬人次觀看銷售量超過1.5萬件，銷售額達216萬，「小小包麻麻」電商小程序頁面瀏覽量超過65.8萬。

人人都是主播等同于每個人都可作為產品的中轉站，將生產制造商與消費者之間的環節逐步減少，我們要知道每減少一個環節，消費者拿到產品的價格就會低一點，因此每個人在節約自身購買成本的同時，也幫周圍的朋友節約了一定的費用，貨到人的鏈路會更加順暢，而且有溫度。

三、微信直播2020年的趨勢

微信直播的進場雖然有些晚，但微信高活躍的10億用戶，對于垂直度、精準性高粉絲的公眾號、公司和個人而言是利好的。隨著公眾號打開率比較低，微信直播是一個新的風口跟機會，還有一些有私域流量的公司還有個人，這樣的賬號即使粉絲規模不大，但因為足夠垂直、足夠精準，用戶粘性也往往較大，所以帶貨效果也很好。

騰訊直播借助公眾號和個人多年積累的精準用戶，以及社群和朋友圈等對人群的精準劃分，信譽背書，可以有效的縮短交易達成的路徑。為商家提供一個全新的機會，尤其是沒趕上快手、淘寶直播和抖音流量紅利的人們，微信直播的紅利期要抓住。

就目前看來，最容易利用微信直播獲得紅利的，就是那批一直在積攢私域流量的那批商家、個人，如果利用的好可以事半功倍快速變現。對于微信直播的爆發，目前還在圈地跑馬階段，還有紅利期可言，對于私域流量想要變現的朋友不要急功近利，對于商家來說，也只是時間的問題，早一步行動，就早一步獲得市場份額。

疫情之下，對那些有私域流量還未變現的個人及公司來說都是機會。

#專欄作家#

王妍霏，微信公眾號：簡法運營，人人都是產品經理專欄作家。9年互聯網資深運營，擅長用戶運營、活動運營、產品運營，對社交、電商、旅游行業有深入研究，是一個有態度的碼字女漢子。交流加WX：56186183（備注姓名-公司-職位，謝謝）

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