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榮耀標識如何在1個月內，抖音播放量達到637w？
在抖音上，要怎樣才能使得單個視頻的播放量能達到上百萬呢？這其中需要一些什么樣的技巧呢？
2020年1月6日，抖音發布《2019抖音數據報告》。報告指出，截至2020年1月5日，抖音日活躍用戶數已突破4億。一年時間，抖音DAU增長超過1.5億。
很多人眼紅于抖音里的遍地流量，隨手刷個視頻都是幾十萬的點贊量，以為輕輕松松就能分一杯羹，然而運營了很久，粉絲數還是不過300，視頻播放量也就兩三百。
雖沒做成大號，但我從2019年8月到10月，運營了2個月的抖音，發布了56個作品，收獲了5600+的粉絲。從開始到停更，我還是決定講講我的獨家故事，讓大家一探究竟。
我最多一個視頻的播放量是637w。
這個播放量是什么概念呢？我截了一張抖音熱點的圖，可以看到，600-700w的播放量已經名列前茅了。
其他的視頻雖然沒這個多，但也有不少穩定在40w的播放量，當然1000多的也會有。
抖音視頻的火，看似充滿了偶然，完全取決于抖音分配了多少流量給你。但其實，這背后還是有不少必然規律的。
一、如何找視頻定位？
大家從我上面的截圖中可以看到，我的定位是明星情感故事。為什么定位這個呢？為什么這個能火呢？我們先來分析下抖音上熱門的視頻類型。
1. 抖音熱門視頻類別
平時多刷刷抖音就能知道，這7類視頻是抖音上很火的。
1）高顏值
漂亮的小姐姐，漢服小哥哥，萌娃，萌寵…..誰不喜歡美呢？
雖然不服氣，但是不能否認，人家網紅小姐姐，就往鏡頭前一站，扭幾下，就是幾百萬的點贊量。
2）才藝類
寫字的，畫畫的，賣煎餅的，木雕的，化妝的…不管是什么樣的才藝，只要是活好，都能引起大家的關注，也更容易獲得點贊。大家對自己做不到的事情都有崇拜感。
3）搞笑類
這類視頻最容易打破年齡、性別、職業的限制，是大家都愛的題材。比如說鄭建鵬夫婦，你的阿燦叔，九個遠方。畢竟現在的工作和生活壓力這么大，大家都想找點樂子，開懷一笑。
4）教學類
這類視頻重點在于用簡單的方法教大家一個技巧，因為其實用性深受大家喜愛。比如說如何把女朋友拍出大長腿，如何做好看美味的快手菜，如何打圍巾，以及生活中的一些小技巧。
5）名人類
名人不管是在微博，還是在抖音，到哪都是自帶流量的?，F在名人自己開抖音的也不少，張柏芝、王祖藍、張庭…我們雖不是名人，但可以蹭流量啊。我用的就是這招。
6）影視金曲
通過大家熟悉的電影片段、歌曲片段把大家帶入回憶之中，喚起情感的共鳴。比如說《我們的紀念》，年少不聽李宗盛…
2. 表現形式
不同的題材，需要選擇合適的表現形式，抖音上常見的就是這4種。
1）真人出境
這是最多的形式，除了影視金曲外，其他題材都很適合。真人出鏡能給人一種真實感。這也是抖音的價值主張：記錄美好生活。讓普通人記錄他們開心、樸實的瞬間。
2）動畫制作
動畫制作比較復雜，也比較費時間，門檻非常高，不是專業人士很難做好。這其中做的最好的，要數”一禪小和尚“了。唯美的畫面，扎心的對話，很難超越。抖音上這類形式的并不多，做的好的更是寥寥無幾。
3）錄屏配音
這個主要是影視金曲的表現形式。做起來也不復雜，直接用電腦錄屏工具錄制片段，然后用Pr之類的工具做下拼接。我們還會經?？吹?分屏，2分屏的形式，能給視覺帶來很強的沖擊感。只要畫面選的好，文案配的好，還是比較受歡迎的。
4）圖片輪播
這種形式最簡單了，在抖音上選取幾張圖片上傳，自動就生成了輪播視頻，再配上音樂就可以了。做一個僅需幾分鐘。最初抖音上這種形式很多，那時愿意親自出境的人比較少，但因為其表現力比較差，現在這種形式比較少了。
3. 性價比考量
對于觀眾來說，他們不在乎是用哪種方式來表現，重點在于傳達清楚想表達的內容，能從幾十秒的視頻中獲得自己想要的精神安慰。
但對于創作者來說，不同的表現形式，意味著花費不同的時間、精力?？雌饋碚嫒顺鲧R很簡單，抖音還有很多自帶的視頻效果，但拍攝一個好的作品，需要自己寫劇本，自導自演，還需要專業的拍攝，專業的剪輯。一點都不簡單。2-3人一天能完成一個好的視頻，已經是很高效率了。
動畫制作那就更不用說了，肯定是做不出來的。
錄屏和圖片輪播還是比較好的嘗試形式，一個人就能搞定，也不需要場景道具，有電腦就能做。錄屏我試過幾次，問題在于：經典的畫面之所以能引起人們的共鳴，離不開前面的鋪墊，如果只是把一段截出來，觀眾感情還沒投入，就結束了，達不到想要的效果。
最后就只能選圖片輪播了。從選話題，找素材，做圖片，到配完背景音樂，一個視頻半小時就能搞定。我能在周末做上一周的視頻，每天上傳一個。
圖片輪播這種單調的形式，能選取的視頻類型就非常的有限。高顏值，才藝，教學，影視金曲都不適合，就剩搞笑和名人類了。搞笑是需要天賦的，我自知沒有幽默細胞，就只能巧借名人效應了。
二、話題怎么選？
說點名人的什么事好呢？八卦！
我定位的觀眾人群就是年輕女性。這類人感情充沛，又了解明星，又喜歡吃瓜。我就專門講明星的感情事件。當然，在選擇明星和事件時，也是有一些小技巧的。
1. 蹭熱點
每天想主題其實是比較痛苦的，營銷人都喜歡蹭熱點。比如說蹭熱點鼻祖——杜蕾斯，我也每天上微博、抖音、百度看看今日的熱點。
吳亦凡出緋聞了，來期緋聞女友盤點，43w播放量；梁靜茹離婚了，來期可惜不是你，陪我到最后，62w播放量。還有暑期很熱的李現，借他的顏值來一期。
2. 有槽點
可以故意給視頻內容設置一些爭議點，正反方有不同的看法，容易把視頻推向高點。
比如說我那個637w播放量的視頻，主題是：我養你，大概是這世上最毒的情話了吧。我養你，最終變成了我養的你。女人眼中：我養你=無限信用卡；男人眼中：我養你=饅頭大米飯。
評論非常多，有人說，我就是老公養的，很幸福。有人說，女人要獨立…
3. 強情感
一定要選能激起觀眾強烈情感的事件。像高興、幸福、滿足都不是強情感，而離婚、分手、劈腿這些是。
所以我講明星幸福恩愛的故事，大家不喜歡。我講分手了、出軌了，大家情緒就上來了。刺激感越強越好。
4. 為人熟知
不要選大家不熟悉的明星，就選那些耳熟能詳的。
馬伊琍和文章離婚了，劉濤復出給老公還債了，郭富城娶了個嫩妻……
雖然這些事情很多人都知道，但不排斥再看一遍他們的故事，悟出些愛情、婚姻的真諦。如果選一個大家都不熟悉的明星，觀眾不了解事情，要先把事情講清楚就很難。
我們的重點在于借明星的那些事，揭露一些扎心的真相。不要本末倒置了。
三、如何穩定流量？
雖然流量的分配權不在我們手里，但我們還是能做一些事情來提高曝光的機會。
1. 了解抖音推薦機制
抖音的推薦機制百度上有很多介紹，簡單來說，就是視頻發布后，會先推給小部分人，如果完播率、點贊量、評論數高，就會觸發新一輪的推送，丟到更大的流量池子里。
所以要想視頻火，就要努力觸發推送。當池子很大時，我們能做的干預就很少。但在視頻剛發布時，我們還是可以做不少事情的。
2. 固定發布時間
選擇自己視頻類型最合適的發布時間。比如說我的視頻，一般都是在8點左右發。因為情感類的視頻，刷的高峰期是在10點-12點。我需要確保在這個時間段內，視頻已經到了很大的流量池中。
8點-10點的2個小時，會觸發好幾輪的推送，我需要給視頻預留出預熱的時間。我經常在11點半看的時候，播放量才5w，第二天早上看時，就有40+w。不排除抖音的數據延時，但夜貓子確實不少。
12點以后，抖音會重點推播放量少的新視頻，但在線人太少，很難有顛覆，第二天又被新的視頻淹沒了。如果太晚，寧愿不要發。
3. 添加熱門話題
抖音發布時，切記加上話題。我們輸入“#”，就能看到話題的熱度，選熱度高的，多添加幾個。
我有幾次忘了加話題，播放量就明顯的很低。推測是抖音不知道是哪類話題，不知道要怎么歸類，也不知道要推給哪些人。
我們幫抖音歸好類了，曝光機會就增大了不少。
4. 先刷流量
視頻發布后多找幾個號刷。每個號開著完播幾十遍視頻，然后在下面評論，轉發，這就能觸發第一輪的推送了。
這一步很重要，特別是新號的時候，權重小。而且這時候看的人少，刷的這幾個號能占很高的比重，讓抖音以為觀眾喜歡這視頻，這個效果很明顯。
5. 及時回復評論
上面也說到，評論數也是衡量的指標之一。如果觀眾評論了10條，我每個都回復一句，就有20條評論了，又能觸發新的推送了。
評論就像滾雪球一樣，能讓視頻越來越火。這也是在獲取了較大的流量后，還能干預到的一項，千萬別浪費了自己可把握的機會。
四、為何大號紛紛棄號？
我放棄的原因很簡單，沒法變現。雖然每天只花半小時做個視頻，在沒有可見利益的情況下，也很難堅持下去，何況有些號耗費的時間精力很大。
我發現，要是一段時間不刷抖音，下次再看，之前關注的號大多開始隱匿了。一批倒下，一批又上。
和我同時段比較火的號：吃不胖娘，停更半年了。九個遠方，頻率也很低了……
1. 變現難
這個就像是朋友圈的微商，看著生意很好，實際只有自己做了才知道。
抖音上能變現的方式不多，能真的掙到錢的更少。真的不是隨便做做就能做成鄭建鵬夫婦的。
1）櫥窗帶貨
我開通時櫥窗還屬于測試階段，申請了就開通了。然后在抖音商城里選商品，上架。事實上，打開數就十幾吧。賣出東西就更難了。
想想這本身就是個偽命題，為啥特地來你櫥窗買東西呢？淘寶上啥淘不到。況且抖音上的粉絲忠誠度是非常低的。
2）視頻帶貨
有靠視頻帶貨掙錢的，但要看是什么東西。護膚品、生活用品、零食還可以。低價低值，觀眾看了視頻，順手就買了。
但抖音有規定，視頻帶貨的，視頻中要出現真實商品。就是說我圖片輪播的，啥東西也賣不了。
3）廣告
靠接廣告來賺錢，這個就很難了。要做到足夠大的號才有廣告商找。我是沒有接觸過，就不多說了。
4）直播
就是薇婭，李佳琦那種形式了。做的好的就那么幾個，大部分人就是播了一晚上，一件都賣不出去。直播對人、時間、場地要求比較高，也不是能輕易變現的方式。
2. 素材有限
每個號都是有自己的調性的，比如我做明星情感，那我的號里不會出現風景、攝影。很多人都會強調，視頻那一頁的封面，看上去風格要統一。
但一類題材，素材有限，到后面就找不到話題了。明星就那么幾個，有槽點的也就那么幾個。翻來覆去講那幾個人的不同事情，也有講完的時刻。
搞笑類的也是，一般都是上知乎之類的平臺抄段子。段子抄完了，有幾個能造出段子來的？
3. 跟風嚴重
仍記得那時“九個遠方”剛出來，一大批模仿者如同雨后春筍。剛開始大家覺得有意思，2個人講段子，常常出其不意，神轉折，刷多了就覺得沒意思。特別是一些模仿者，視頻質量很低，讓觀眾開始反感。
那段時間的“穆哲熙”也很火，大街商場里唱歌，帥氣的造型，憂郁的眼神，好聽的歌聲，確實很吸引人。然而會唱歌的爭相模仿時，總給人東施效顰的劣質感。
鼻祖級的號本身是不錯的，卻被一些跟風者毀了。
4. 熱潮退去
再好吃的菜，天天吃也膩了。視頻也是，同一個號，人再美，段子再幽默，看多了就有審美疲勞了。當觀眾的新鮮感褪去了，那個號的熱潮也褪去了。同時褪去的，還有一大批同類型、同題材的號。
我以前喜歡看仙女酵母，孟婆十九，場景很美?？炊嗔司陀X得沒意思，演技一般，情節無聊。下次再刷到類似古裝的視頻，都不想看了。
五、抖音還有做的價值嗎？
我想這是一個大家都比較關心的問題，既然像我說的，變現那么難，還有價值做嗎？
如果說你想靠隨手發發就掙錢，我不建議。但如果你想認認真真做，向著鄭建鵬包租公的理想，或者是其他的宣傳之類的目的，未嘗不可一試，抖音還是流量圣地，現在有幾個app能有日活4億？
總結
小小嘗試了一把，有過頂峰時期的欣喜，有過沒人看時的失落。特別是花了半天拍了一個真人視頻，卻只有100不到流量的時候。
但在抖音題材、形式、話題的摸索中，我也找到了一些規律，了解了觀眾心里，了解了人性。這何嘗不是一種收獲？
作者：司馬特小隊，丁香園高級產品經理。微信公眾號：司馬特小分隊
本文由 @司馬特小隊 原創發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。
題圖來自Unsplash，基于CC0協議
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向你學習
那快手呢？
沒玩過哦
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