起點(diǎn)課堂會(huì)員權(quán)益
職業(yè)體系課特權(quán)
線下行業(yè)大會(huì)特權(quán)
個(gè)人IP打造特權(quán)
30+門專項(xiàng)技能課
1300+專題課程
12場職場軟技能直播
12場求職輔導(dǎo)直播
12場專業(yè)技能直播
會(huì)員專屬社群
榮耀標(biāo)識(shí)如何優(yōu)雅地做一名金融主播？
由于疫情的影響，大家都宅在家里開始進(jìn)行了云辦公，而對(duì)于金融行業(yè)而言，同樣也是面向鏡頭，開始了他們的主播生活。那么，在這個(gè)情況下，要如何優(yōu)雅地做一名金融主播呢？
財(cái)經(jīng)主播
受疫情影響，各行各業(yè)都走上主播之路，云柜姐，云看房，云課堂，云夜店…..作為2.3號(hào)第一批復(fù)工的金融民工們，自然不甘落后，紛紛面朝鏡頭，春暖業(yè)務(wù)開。
宅家辦公，wifi和零食在手，縱觀無數(shù)個(gè)財(cái)經(jīng)類直播，階段性總結(jié)如下。
1. 主播人設(shè)
點(diǎn)評(píng)：不靠顏值，人設(shè)模糊
錢多的地方出美女。除了小個(gè)別僅憑實(shí)力吃飯的從業(yè)人員，無論男女，基本顏值在線，在高知濾鏡加持下，都不覺得難看。也可能，是我大腦已經(jīng)給他們預(yù)設(shè)了精英人設(shè)。
不過，我一般就剛打開那會(huì)，看下主播的臉。除非遇到特別好看的會(huì)舔屏觀看，其他時(shí)候，都是后臺(tái)收聽模式。
一邊是各種市場觀點(diǎn)立體環(huán)繞，一邊干自己的活。遇到普通話不好的，語速過慢的，或者停頓拖拉多的，就直接關(guān)閉。
聽多了，我只能說：眾生相似，沒有任何記憶點(diǎn)。
一些加了濾鏡的主播，反而讓人感覺沒有那么高級(jí)。最喜歡的，還是那些素面，雙眼清澈，帶點(diǎn)紅血絲，發(fā)絲透露些微憔悴的主播。
這才符合我心目中專業(yè)人士的畫像，我才能聯(lián)想到他們是如何從繁復(fù)的金融世界里，挖掘出最有價(jià)值的信號(hào)，然后我才能放心食用他們分享的信息。
2. 內(nèi)容選擇
點(diǎn)評(píng)：信息密度不夠，互動(dòng)也不來湊
內(nèi)容環(huán)節(jié)上，干貨是有的，但是不夠密集。一場60分鐘的直播，10分鐘的重點(diǎn)?；蛘哒f，只有5分鐘的內(nèi)容是真正打動(dòng)我的。但這種密度的知識(shí)分享，減少了收聽壓力，偏輕松，更親民。但對(duì)于想快速高效獲得信息的人，與其在直播間聽著，說著，不如去看一些研報(bào)。付出時(shí)間和獲得失衡，直播的方式注定信息采集的效率偏低。
最好的直播內(nèi)容，一定是高質(zhì)量的內(nèi)容，密度適中，層層遞進(jìn)，穿插笑點(diǎn)。
直播還有個(gè)特點(diǎn)，是同時(shí)多人在線。這就賦予了直播強(qiáng)社交屬性。當(dāng)你看不進(jìn)各種財(cái)務(wù)表，研究報(bào)告的時(shí)候，加上疫情無法出門零社交多日，去直播間，聽著人聲，談著人生，實(shí)在是緩解孤獨(dú)焦慮的好去處。
互動(dòng)環(huán)節(jié)上，金融主播絕大多數(shù)，不太注意和評(píng)論區(qū)交流，喜歡干講，有的也不看鏡頭，盯著鏡頭背后的ppt狂念。這點(diǎn)真的不像電商主播那樣，一口一個(gè)寶貝等下哦。一般旁邊有個(gè)主持人，調(diào)解下氣氛，改變下直播節(jié)奏，體驗(yàn)感和參與感會(huì)好很點(diǎn)。
關(guān)于互動(dòng)，值得提一下，歡句直播有個(gè)功能：答題紅包。和一般的搶紅包多了一層：需答對(duì)問題才能拼手速，問題是直播內(nèi)容相關(guān)。像我這種不仔細(xì)聽的，彷佛回到了上課抽答問題的時(shí)代。以前回答不上是罰站，現(xiàn)在回答不上是罰錢。
3. 工具選擇
點(diǎn)評(píng)：誰簡單，誰勝出
根據(jù)我的觀感和朋友圈的分享頻率上，新浪是最多的，而且新浪也出了專題。頭條也有專題內(nèi)容，但是曝光力度和豐富度，明顯不如某浪。在微信上用的最多是歡聚直播。用釘釘和其他小眾工具類的直播，就基本不是面向大眾的，比較多的是機(jī)構(gòu)間內(nèi)部路演。
- 使用體驗(yàn)上說，新浪底層用的是一直播，經(jīng)常出現(xiàn)卡頓。
- 歡聚直播小程序整體流暢度很好，畢竟和騰訊云深度合作，也算是自家的孵化產(chǎn)品，就是視頻和資料同步不一致。
- 今日頭條，卡斷比新浪少，除了可能是字節(jié)跳動(dòng)的技術(shù)確實(shí)牛，也可能是頭條的體量（就財(cái)經(jīng)直播的并發(fā)量來講）不如新浪。
- 其他的一些金融公司自營app，產(chǎn)品功能上就很簡陋，比如不支持后臺(tái)播放，比如畫面全屏下不能評(píng)論，不全屏無法播放等問題。
- 釘釘?shù)葎t出現(xiàn)閃退，但經(jīng)過擴(kuò)容感覺比之前好多了。
無疑，功能極簡，硬核抗壓，容易上手，沒有干擾，是最受好評(píng)的工具。
4. 宣傳平臺(tái)
點(diǎn)評(píng)：koc圈層壁壘
金融銷售類崗位的員工，是宣傳的主要輸出力量。他們擁有廣闊的半熟人脈，大部分觀眾來源于此。
是的，現(xiàn)在的宣傳不再依靠廣告，而是曝光在朋友圈、微信群中。
關(guān)鍵詞：圈層化，社群化。
但是，koc宣傳，圈層化導(dǎo)致圈層壁壘，金融直播很難出圈。很多時(shí)候，只是是一個(gè)行業(yè)內(nèi)部，更慘點(diǎn)，只是一個(gè)公司內(nèi)部的傳播狂歡。
微信之前內(nèi)測過一個(gè)視頻號(hào)，很可惜最近好像暫時(shí)停止上線，不然主播們都去開個(gè)視頻號(hào)，應(yīng)該有極大的流量紅利和技術(shù)兜底。
三步走，優(yōu)雅變身
1. 定位要準(zhǔn)
不能為了完成任務(wù)而完成，哪怕這是公司的一個(gè)工作任務(wù)，也要想清楚自己想通過直播獲得什么。然后為了收獲，你要往哪些方面付出努力。給自己一個(gè)符合現(xiàn)實(shí)的人設(shè)，然后努力經(jīng)營。
我們已經(jīng)從短缺型社會(huì)進(jìn)入到過剩型社會(huì)，從推銷型進(jìn)入到顧問型的商業(yè)邏輯，這是一個(gè)全民服務(wù)業(yè)時(shí)代。
金融主播，不應(yīng)該聚焦在賣貨或者賣觀點(diǎn)上，即便背負(fù)著多少萬的基金銷量。
正確的姿勢是什么呢？是和投資者，保持連接，而非售賣。
2. 內(nèi)容選擇上
首先，如何做到知識(shí)密度適中。
舉例：一場40分鐘的直播，5分鐘熱場，5分鐘互動(dòng)交流，剩下30分鐘，都是主內(nèi)容，平均5個(gè)核心觀點(diǎn)，1分鐘講述觀點(diǎn)，5分鐘展開。
主內(nèi)容時(shí)間拆解：? 30分鐘= (? 1分鐘說明觀點(diǎn) + 5分鐘闡釋觀點(diǎn)? )? ?*? 5個(gè)核心觀點(diǎn)
其次，注重交流和互動(dòng)。
現(xiàn)在通過前期宣傳一般金融直播都會(huì)有小千人在線，如何讓激發(fā)他們?cè)谠u(píng)論區(qū)互動(dòng)，需要主播的積極引導(dǎo)。
多提問，多答疑，多讀評(píng)論，多關(guān)注觀眾的感受。
有些直播平臺(tái)，支持連麥，完全可以嘗試在線對(duì)話。
3. 工具選擇上
穩(wěn)，就一個(gè)字穩(wěn)！功能不用太花哨。不要選擇冷門app，選擇小程序也是不錯(cuò)的，免安裝，又能利用微信的流量池，如魚得水。
金融出圈不易，理財(cái)種草很難
國難當(dāng)前，更要在細(xì)節(jié)處有溫度。
愿各位大佬在主播路上，平安，喜樂。
本文由 @炭燒腰果 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載
題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議
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