學會這兩個辦法,輕松做好用戶預期
按鈕的UI界面是選紅色還是藍色?調研的答案設置是主觀題還是選擇題?活動獎品是選網紅爆款還是中規中矩?我們在做各種衡量和對比的時候,本質上是在揣測用戶到底喜不喜歡,愿不愿意玩兒我們的產品。本次我們聊聊如何設計用戶的心理預期。
當有一個復雜的選擇放在人們面前是,人們容易選擇比較不廢腦子的
我們在用APP的 時候,大部分總會認為默認設置是最優的選項。
為什么喃?用戶喜歡做比較,但又不喜歡做復雜的比較,這就是用戶行為的奇怪的特性,當人們在做選擇的時候,優先選擇默認設置。
案例
2000年,瑞年推行了全新的退休年金制度,這項退休年金制度最大限度的給與了個人選擇自由,為人們提供了盡量多的選項,讓他們自由的進行選擇。
首先規定參加這個制度的人可以隨意選擇過了60歲后領取養老金的年齡,現在加入這個計劃的人,可以在650個基金中最多選擇5只基金建立自己的養老金投資組合。而對于不想自己選擇基金的人也提供了一只基金作為默認選項,起初嘗試這個制度的時候,政府鼓勵大家自己選擇投資組合,于是一開始有70%自己選擇。
但是從第二年開始,政府停止鼓勵大家自己選擇投資組合,而那只默認的基金收益要相對高一點,第二年選擇自己做投資組合的人降到17.6%,這個比例年年下降,到了2008年只有8%的人自己選擇基金組合。
當有一個復雜的選擇放在人們面前是,人們容易選擇比較不廢腦子進行比較的選項。
這時默認的選項就成了人們的最佳選擇。而且大家會不自覺的認為默認選項就是推薦選項,所以默認選項必須非常慎重,否則會誤導一大批人,因為大多數人都會首選默認選項。
人喜歡隨大流,會被一種特別的安心感所包圍
當人們對一件事情沒有主意的時候該怎么辦?那就是模仿別人的行為,根本不用自己判斷。我們逛街??匆?,當名牌專賣店排著長長的隊伍時,就會有人不自覺的排起來,其實他們也知道排隊費時間、麻煩。但是這么多的人排如此長的隊伍一定是有原因的,這個店里一定有某種特別的價值的商品,人就會被一種特別的安心感所包圍。
實驗1:實驗者拿出了1個標準小棒,讓接受實驗的人看了標準小棒后,選出和標準小棒一樣的其他小棒。你認為哪個選擇是對的喃?
讓接收實驗的8個人進入一個房間,其中7名都是托,然后開始問對方這個問題,7名托故意回答錯誤的答案B,結果不明真相的人都有隨大流的趨勢,最后有32%的人也選擇了B,如果哪個人回答了A另外7名托就會向他投向質疑的眼神,有75%的人屈從于這種壓力改選了B。
事后和參加實驗的人談話,發現有些人知道答案是A,但擔心選擇了A會和大家不一樣,遭到別人的討厭,于是違心的選擇了和大家一樣的答案;也有人真的認為B是正確答案,因為他們覺得大家都選的答案應該不會錯吧。
實驗2:在精神上未成熟的孩子更容易受到影響。
我們成年人的經歷比較豐富身處很多圈子中,而孩子就不一樣,他們經歷少活動范圍比較小,只有周圍的伙伴,如果被周圍的伙伴排斥無異于失去了整個世界。所以孩子們更容易和伙伴保持統一步調,因為被排斥的恐懼感始終被壓在他們心間。從生物學的角度來說,孩子們也是在模仿中成長起來的。
植物的種子中含有一定的養分供植物發芽,一周之后學校的家長開放日,正好趕上一節科學課,老師向同學提出一個問題,植物的種子沒有養分,種子發芽需要向外界獲取養分,同意這種說法的同學請舉手。這是安排在同學中的托舉手了,結果班上同學紛紛舉手,雖然大家都覺得不對,但最后只有一名學生沒有舉手,在同學的目光中,在父母注視下,很多同學雖然感覺不對勁,但還是隨波逐流了。
讓我們再回顧一下:
- 當有一個復雜的選擇放在人們面前是,人們容易選擇比較不廢腦子進行比較的選項。讓用戶選擇,但別太復雜;
- 人就會被一種特別的安心感所包圍。當用戶沒主意時,更愿意隨大流。
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