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什么叫弱勢平臺？我們以瀏覽器平臺為研究樣本，分析弱勢平臺的一般特點：

第一，弱勢平臺與其所處的商業生態體系中的相關部件的耦合性弱

與操作系統平臺對比可以發現，操作系統平臺跟底層的硬件，跟上層的應用軟件等等結合得相當緊密，也即耦合性極強。無論是在PC上還是在手機上，用戶卸載、重裝操作系統的難度是較大的，甚至對相當一部分用戶來說，更換操作系統這是不可能的。但是，瀏覽器平臺的與其它軟件、硬件的耦合性則弱得多，這意味著它的可替代性較強，用戶更換瀏覽器，是非常方便的。

第二，弱勢平臺往往處于強勢平臺的夾縫中

瀏覽器平臺首先要依賴于操作系統，才能存在于手機上，同時他的下游有大的搜索引擎平臺，又包括大的電商平臺等等。所以瀏覽器總體上處于強勢平臺的夾縫中，這也正是非常危險的地方，也就是說，其它任何強勢平臺幾乎都可以很自然的延伸到這個領域。事實上也正是如此，幾乎所有的操作系統—比如說像windows系統是自帶瀏覽器的，蘋果的IOS操作系統是自帶瀏覽器的。此外，現在的淘寶跟微軟合作，進行了瀏覽器定制。

第三，弱勢平臺的市場競爭非常激烈，存在各種各樣的競爭對手

以UC?web為例，面臨著與微軟系瀏覽器、蘋果系瀏覽器的沖擊，以及來自于其它像火狐、Opera、航海家、遨游等多種瀏覽器的競爭，競爭非常激烈。

第四，弱勢平臺的獨立生存能力相對較弱，且功能往往比較單一

一般來講，瀏覽器都是給用戶免費使用的，瀏覽器平臺的生存，需要由下游的搜索引擎、電商這樣的強勢平臺來提供補給，這樣就存在著受制于人的風險。

此外，弱勢平臺的功能一般比較單一，比如瀏覽器盡管在不斷拓寬自身的功能，但是它的核心功能始終是對用戶流量進行引導，導入到用戶想到達的移動互聯網的網站或應用中去。這一點跟操作系統平臺，社交平臺，電商平臺都會構成一些差異，那就是其它綜合平臺的功能的綜合性要遠遠強于瀏覽器平臺。

所以我們可以看到，一個弱勢平臺在強手林立的移動互聯網商業生態體系中生存，是非常不容易的。弱勢平臺的生存通常會面臨巨大的威脅，如果臨近的強勢平臺進入到了弱勢平臺的所在市場，這些強勢平臺競爭對手如果把多種功能平臺捆綁在一起，就會給相對弱勢的單一功能平臺帶來實質性的沖擊。當單一平臺的用戶發現綜合性平臺提供的功能更多，而且總成本更低的時候，肯定會轉投對方門下，弱勢平臺原有的市場空間會迅速縮小。

弱勢平臺對于綜合性強勢平臺的圍追堵截不要抱有任何幻想，來自于競爭對手的打擊往往異常殘酷。在微軟圍剿Netscape的過程中，除了大家所熟知的Windows免費捆綁IE之外，事實上微軟充分利用了自身的綜合性優勢，試圖讓網景在整個生態體系中被孤立，并針對性地采取了一系列舉措。

當時網景的盈利模式是通過銷售服務器來發布瀏覽器，微軟采取的針對性的封殺舉措就是把自己當時的INS服務器與Windows服務器版本搭售，里面含仿制Netscape產品的代理、電郵、新聞組軟件，并以非常優惠的價格銷售，用以切斷網景的財源。

此外微軟在跟相關的服務器廠商、互聯網服務商的合作中，在其授權條款中，都要求在主頁面上顯示IE的圖標，并且不得加入網景的圖標，否則將以漲價方式做出懲罰。微軟對中小型ISP推出附有ISP品牌的定制化IE，使不少ISP鼓勵用戶改用IE，放棄網景。還有，微軟在當時收購得來的FrontPage網頁設計軟件中，也加入了非標準的開發標簽，使開發出的網頁只能使用IE瀏覽器而不能使用Netscape。

可以說，綜合平臺會無所不用其極的采用一系列手段來封殺弱勢平臺。

同樣，在中國，類似像UC這樣的第三方獨立的手機瀏覽器，也面臨綜合平臺的強勢狙擊，其中非常典型的就是流量帝國——騰迅所發起的全面趕超。比如手機QQ瀏覽器推出了云服務，推出完全開放的API接口，利用用戶規模對于第三方開發者的吸引力，鼓勵開發者開發相應的瀏覽器應用，如像flash游戲、生活、購物、旅游類的開應用，讓QQ瀏覽器更超值，以此來壓制弱勢平臺UC的發展。此外也通過各種新技術的導入，比如廣告過濾技術的適配、云架構下的人性化的交互界面的框架優化、瀏覽器內核更新等等。

此外，騰迅著力強化自身瀏覽器架構中的安全性保障，在QQ瀏覽器中加入網址安全的監測、支付安全以及下載安全的監測等等。最新的數據表明，QQ瀏覽器在用戶數量已經逐漸接近甚至超過UC。

總體來看，綜合性平臺會把自己的優勢發揮到極致，來狙擊獨立的、相對弱勢的瀏覽器平臺。那么弱勢平臺面對強勢綜合性平臺的包圍是不是就毫無作為呢？

也并不完全是這樣，我們的研究表明，通過采取有序的競爭策略，弱勢平臺完全可以為自己贏得生存和發展的空間。弱勢平臺通常有效的競爭策略表現在以下幾個方面。

第一，弱勢平臺需要捕捉技術創新的機遇，適時的進行平臺的升級，確保平臺技術領先

當前瀏覽器發展中所面臨的一個巨大的機遇，那就是基于HTML5 的瀏覽器的開發技術。業界普遍的觀點是，HTML5是近十年來Web 標準的一個飛躍，可以實現視頻、音頻、圖像、動畫的標準化，在HTML5時代，在一個移動網頁上就能夠播放視頻，不需要再單獨打開視頻播放器，玩游戲也不需要客戶端，可以直接下游戲到手機上啟動，或者說可以直接在瀏覽器里面進行一個連貫的操作。

此外，基于HTML5技術，瀏覽器平臺可以做到一次性開發，跨平臺的適配，一個HTML5的版本的瀏覽器的外圍的應用，iPhone可以用，安卓平臺也可以用，WP平臺也可以用。HTML5技術的出現，將有助于瀏覽器真正成為移動互聯網的門戶，甚至有可能成為用戶的唯一桌面。對于像Opera和UC這一類的弱勢平臺來說，需要把HTML5的優勢發揮到極致，對自身的商業模式進行結構性再造，使自己的技術平臺變得更加彈性，變得更加具有覆蓋性和廣泛的兼容性。力爭在HTML5的技術架構上實現瀏覽器功能的質的飛躍。

第二，弱勢平臺需要超越單一功能，持續進行功能豐富化，實現對客戶長期粘著

在UC整個產品布局中，除了瀏覽器之外，還有桌面、影音、UC迅雷、智能手機應用軟件、來電通等幾個客戶端產品。事實上，相當于UC構筑了一個圍繞自己瀏覽器業務的一系列防火墻，來抵御騰迅這樣綜合性平臺的包圍。此外，UC還陸續開發像手機視頻、手機游戲，甚至開展向社交關系演進的布局，這意味著UC從一個瀏覽器平臺，開始向社交平臺摸索前行。無論UC的探索是否一定能夠成功，但至少表明了弱勢平臺可以選擇的一種競爭策略方向，那就是通過對平臺功能的集成化和增值化，使平臺變得更加富有持久的粘性。

第三，弱勢平臺一個可選的策略就是進行用戶群的擴張

比如，UC從開始的中高端定位，逐步向中低端進行拓展，包括與山寨機平臺企業合作、改換成松鼠形圖標，都意味著它開始走向低端，向更年輕化的客戶群進行擴張。此外，UC還積極進行海外化的拓展，包括著手進入印尼、印度、俄羅斯，部署自己的本地服務器，與當地的運營商、手機廠商簽署合作協議進行手機瀏覽器的拓展。

第四，弱勢平臺適時需要運用法律武器進行反擊

事實上，當強勢的綜合平臺巨頭利用自己的優勢對弱勢平臺進行狙殺的時候，或多或少都觸及到了本國反壟斷法的邊界。對于面臨強勢平臺包圍的弱勢平臺而言，訴諸法律不失為一個可選策略。

占主導地位的平臺提供者，如果試圖以捆綁或者低價的方式對弱勢平臺的時長份額進行挖墻，有可能受到不當捆綁的指控。網景在被微軟步步蠶食的過程中，也采用了法律狙擊的武器，對微軟發起了相應的法律訴訟，盡管最后網景并沒有通過法律訴訟，阻擋住微軟的步伐，但事實上可以看到從整個產業生態體系的角度來講，法律訴訟仍然不失為對于強勢平臺的一種強有力的震懾。

正是由于網景發起的訴訟，使得美國司法部發起了長期的對于微軟的反壟斷的訴訟，甚至曾經傳出過把微軟進行拆分的這樣的緊箍咒，這在一定程度上極大的約束了綜合平臺強勢平臺進攻的腳步。事實上我們可以認為包括后來的雅虎，谷歌，Facebook的成長與微軟在法律方面受到的束縛不無關系。

第五，在許多時候，弱勢平臺必須要有意識地與強勢平臺實現對攻

Google的成長過程中始終面臨著微軟的重壓，但是Google并沒有一味防守，Google在形成比較穩定的商業模式之后，逐步開始推出自己的操作系統、自己的瀏覽器、自己的工具處理軟件，直搗微軟營收核心。弱勢平臺的反擊戰，必須要能夠直搗核心，給競爭對手的現金流區域給予強有力的打擊，這也不失為弱勢平臺的生存策略。

作者：沈拓（微信公眾賬號：shentuo-2011），文章來源：鈦媒體