起點課堂會員權益
職業體系課特權
線下行業大會特權
個人IP打造特權
30+門專項技能課
1300+專題課程
12場職場軟技能直播
12場求職輔導直播
12場專業技能直播
會員專屬社群
榮耀標識只須三步，打造運營團隊中的牛逼BD！
一個商務合作或者是一個項目，它不可能馬上被人所接受，優秀的BD會怎么做呢？首先他會思考這個項目的優勢是什么，找對切入點，然后再進行下一步。分步驟，將項目拿下！
先給大家簡要的講解一下什么是BD
BD（商務拓展）；從大的角度來看BD就是根據公司戰略，連接并推動上游及平行的合作伙伴結成利益相關體，和相關政府、媒體、社群等組織及個人尋求支持并爭取資源。但是呢，其實BD就是根據自身產品或服務特性選擇合適的對象進行合作，促進提升雙方的商業利益。
當運營團隊需要BD的時候，我們怎么辦？
首先，我們在小伙伴的選擇上需要下一定的功夫，因為這個崗位需要一位善于與人溝通的小伙伴，畢竟BD是和人打交道，需要廣泛的知識面，不求他面面懂，但求他面面知。
良好的口才和表達能力，是一個BD的基礎;
優秀的人緣，廣闊的人脈關系，是他步入精英BD必備的。
良好的心態，不輕易被困難和打擊打倒的人，是最容易成功的BD。
那么要求說完了，我們選好了人，之后該怎么做呢？
以下我以育兒教育類運營團隊為例，首先該團隊以親子教育專業知識內容，原創親子教育視頻，開展在線公開課等為主的運營團隊。
那么問題來了，我們第一步是什么？
第一步，知己知彼百戰不殆
何為知己，首先我們要讓BD小伙伴熟悉自身團隊的產品或者服務，讓小伙伴明白我們可以提供什么？我們需要什么？我們產品或服務的對象是誰？我們需要達到的目的是什么？
那么首先可以提供什么？
- 提供親子教育專業知識（這玩意到處是，所以不是重點）
- 擁有原創親子教育視頻（高質量原創性強的視頻還是可以帶來很多流量的）
- 在線公開課講堂（這個還不錯）
好了，提供什么知道后，我們需要什么呢？
- 品牌曝光（沒人知道我做這搞毛線呀?。?/li>
- KOL的肯定（沒有權威性誰信?。。?/li>
- 可靠的贊助商（老大說沒經費，那只有苦逼的BD來找贊助咯?。?/li>
我們的對象是誰？
- 0-3歲的爸爸媽媽
- 準備要孩子的爸媽
- 需要學習親子教育專業人士
最后，達到什么目的？
- 品牌曝光（沒曝光我哪里去找用戶）
- 成為親子教育類的權威媒體（這不廢話嗎？不然誰信你?。浚?/li>
- 實現商業模式，獲利（賺錢就賺錢嘛，說那么多干嘛？）
那么何為知彼，我們知道自己有什么和想要什么之后肯定是要知道對方需要什么的。應該先大概了解一下對方有那些資源有優勢，這其中有沒有我們想要的。然后再初步思考一下我們的資源中，有沒有對方感興趣的，我們能給對方什么!如果能直接找到靠譜的合作模式最好。
所以我們需要做的就是和渠道建立聯系，進行溝通了解。
第二步，聯系渠道并分門別類，記得評估渠道
知道了我們的自身，了解了我們的行業之后，當然是尋找了，至于尋找什么？
無疑是尋找合作對象了，一般而言我們所需的合作對象都是渠道，那么我們需要根據自身的定位去尋找所在行業或者相關行業的渠道。
例如：某育兒教育類運營團隊，它們自身所做的是育兒教育的專業知識文章，課堂視頻，針對家長的在線公開課等。附帶內容屬性，可以提供極其專業性的內容，需要尋求的是內容曝光，作為團隊當中的BD，我們所做的就得根據自身屬性去尋找渠道。
那么這一步我們應該首先需要收集整個育兒行業影響力前200的網站，APP和自媒體。
其次，針對這些渠道完成信息分類，建立完整的分類渠道數據報告，報告內所需的內容應該包括該渠道的這些信息當我們把渠道找到之后，我們應該做的就是歸類整理，做好渠道的大致信息。
為什么我要說分門別類呢？
其實是為了方便我們的渠道建設，將尋找到的渠道，根據他們的需求和提供的資源進行整合，然后將這些信息分類成不同的類別。例如：贊助類渠道、曝光類渠道等（當然渠道可以重合的）。
做完分類之后，我們需要對每一個渠道做評估，根據每一類的渠道細分項目，例如：該公司的或者平臺擁有的用戶量，與我們目標用戶精準匹配度是多少等等。
第三步，確定意向，進行合作
在上面兩步完成以后其實就是確定和誰合作，那么我們確定合作對象之后，也就是合作過程的處理，例如合作的一場聯合活動那么活動的文案雙方怎么做，渠道聯系方式，落地頁面等等，用戶如何參與這些問題的解決，是雙方一起還是單方做好另一方確定ok就行。
合作完成之后BD還有一個任務就是維持與合作方的長期關系。
本文由 @曉云（公眾號ID：dycmtt） 投稿發布于人人都是產品經理 ，未經許可，禁止轉載。
??