起點(diǎn)課堂會(huì)員權(quán)益
職業(yè)體系課特權(quán)
線下行業(yè)大會(huì)特權(quán)
個(gè)人IP打造特權(quán)
30+門專項(xiàng)技能課
1300+專題課程
12場(chǎng)職場(chǎng)軟技能直播
12場(chǎng)求職輔導(dǎo)直播
12場(chǎng)專業(yè)技能直播
會(huì)員專屬社群
榮耀標(biāo)識(shí)移動(dòng)推廣的漏斗原理和基礎(chǔ)知識(shí)
移動(dòng)推廣本質(zhì)上是在手機(jī)終端向消費(fèi)者宣傳企業(yè)或產(chǎn)品信息，其原理遵循消費(fèi)者購買行為，從用戶看見和發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品，到用戶感興趣，再到用戶比價(jià)對(duì)比，直到最終購買，形成一個(gè)漏斗模型。
從曝光——點(diǎn)擊——注冊(cè)——購買
舉例：某企業(yè)在百度上投放了移動(dòng)端關(guān)鍵詞廣告，消費(fèi)了1000元，帶來500次點(diǎn)擊，25000次曝光，50個(gè)注冊(cè)用戶，5個(gè)購買用戶。
從曝光到點(diǎn)擊，再到注冊(cè)和購買，逐步產(chǎn)生流失。
對(duì)于推廣人員，要提升推廣效果，就需要對(duì)整個(gè)漏斗模型進(jìn)行優(yōu)化。比如優(yōu)化點(diǎn)擊率，優(yōu)化點(diǎn)擊單價(jià)，優(yōu)化注冊(cè)環(huán)節(jié)，優(yōu)化購買環(huán)節(jié)。
優(yōu)化你的landing page和素材
當(dāng)我們把注冊(cè)和購買環(huán)節(jié)優(yōu)化合理后，引入流量，就可以帶來較好效果。
其中最為關(guān)鍵的是你的lengding page。你需要快速抓住用戶的眼球，并且讓他做出點(diǎn)擊按鈕的行為，比如注冊(cè)或購買。同時(shí)，有趣的文字和圖片還能帶來分享和傳播，這是移動(dòng)端推廣的最大優(yōu)勢(shì)。
langding page的優(yōu)化原則關(guān)鍵是設(shè)計(jì)的美觀，文案的精煉，按鈕的標(biāo)識(shí)。
除此之外，你還需要優(yōu)化素材圖。一般來說，美女會(huì)帶來較高的點(diǎn)擊率。這樣會(huì)降低你的廣告成本。
基本名詞
- cpm：每千人成本
- cpc：?jiǎn)未吸c(diǎn)擊成本
- cpt：按時(shí)長收費(fèi)
- cps：按效果付費(fèi)
- ctr：點(diǎn)擊率
- cpa：注冊(cè)成本
- cac：購買成本
- roi：產(chǎn)出比
- dau：日活
- mau：月活
幾種推廣方法
- 新聞炒作：在新聞網(wǎng)站上發(fā)稿，可以是投放網(wǎng)站，也可以是自媒體。
- 社交傳播：在微博和微信上炒作話題，引起用戶傳播。
- 線上推廣：在各類廣告平臺(tái)投放DSP或固定廣告位。
- 電視推廣：通過電視投放TVC。
- 線下推廣：地面活動(dòng)，路演，硬廣。
無論采用哪種推廣方式，都需要優(yōu)化好你的漏斗模型。通過預(yù)估各個(gè)階段的數(shù)據(jù)，我們可以評(píng)估出廣告的投放效果。在執(zhí)行的過程中，通過實(shí)時(shí)反饋的數(shù)據(jù)，進(jìn)行對(duì)比和優(yōu)化，最終提升整體的產(chǎn)出比。
比如投放某固定廣告位，按CPT付費(fèi)，刊例價(jià)20萬每天，打折后為10萬每天，可點(diǎn)擊。可以帶來曝光數(shù)為100萬，預(yù)計(jì)點(diǎn)擊數(shù)為5萬，單次點(diǎn)擊成本達(dá)4元。是否值得投放？可以類比CPC收費(fèi)的渠道，同時(shí)要考慮品牌曝光帶來的品牌效益。
本文由 @劉渝民（微信公眾號(hào)： 劉渝民）?投稿發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。
希望給些干貨。一味的堆疊概念沒有太大的意義，也無法彰顯筆者的能力
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