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6月19號，六月的第三個星期日，是世界上超過50個國家的“父親節(jié)”，提前祝天下所有的父親節(jié)日快樂！所以，今天聊的是：如何在這種特殊節(jié)日或者熱點事件為App導(dǎo)流。

每逢這種時期，無論是安卓市場還是AppStore也都會做相應(yīng)的專題推薦，如下圖，分別是AppStore的首頁精品推薦截圖和國內(nèi)安卓市場小米商店的專題截圖。

▲ AppStore 推薦

▲ 小米應(yīng)用商店專題推薦

除了AppStore節(jié)日專題，還能夠看到其他熱點事件的專題，例如前段時間科比退役“告別科比”、電視劇歡樂頌熱播時“歡樂頌”、“母親節(jié)”、包括現(xiàn)在正在進(jìn)行的“歐洲足球杯”等專題。

當(dāng)然，一個優(yōu)秀的App推廣人員思維是發(fā)散的，永遠(yuǎn)記得深度思考比勤奮更加重要。接下來說一下除了專題推薦之外，還有哪些方法可以讓自己的產(chǎn)品獲得更多的曝光，從而帶來更多的下載用戶。

一，AppStore熱搜榜

至少到目前為止，仍然沒有看到一款產(chǎn)品在上面有所動作，現(xiàn)在正在進(jìn)行的父親節(jié)、歐洲杯、年中促銷節(jié)、NBA總決賽等話題，每一個都是當(dāng)下受眾很廣且很最火的話題，這個時候就可以利用這個時間節(jié)點來做曝光。

選詞技巧：

第一，選詞的時候一定要選擇最貼合時下熱門話題，且與自己的產(chǎn)品息息相關(guān)的關(guān)鍵詞，例如一個足球社交App可以借助于歐洲杯期間做“足球社區(qū)”這個關(guān)鍵詞或者更有吸引力的關(guān)鍵詞，因為這個歐洲杯火熱的時期，球迷們對這些字眼總是會很敏感，忍不住有點擊的欲望。

其次，選詞時需要注意關(guān)鍵詞的唯一性，通俗一點講就是這個關(guān)鍵詞只有你的或者少數(shù)產(chǎn)品覆蓋，不然有可能你選擇了一個優(yōu)質(zhì)極有特點的關(guān)鍵詞同行競品也恰巧覆蓋了這個關(guān)鍵詞，結(jié)果就悲劇了。

第三，選詞不能選擇熱度較高的詞語，原因可以參考上一條，還有一個原因就是在提高關(guān)鍵詞排名這一環(huán)節(jié)節(jié)省成本，推廣就是要以最低的成本獲取最多的用戶。

操作技巧：

1，產(chǎn)品覆蓋所要上熱門搜索的關(guān)鍵詞

這一步是在熱點事件之前的版本更新中就應(yīng)該考慮到的，可以在副標(biāo)題或者關(guān)鍵詞中填寫你所需要的營銷關(guān)鍵詞。

2，提高自己的產(chǎn)品所覆蓋的這個營銷關(guān)鍵詞排名

覆蓋了目標(biāo)營銷關(guān)鍵詞，不能急著使其上熱搜，這個時候需要做的就是過把營銷關(guān)鍵詞的排名提高到第一位。在上面的選詞技巧里面說了，選詞應(yīng)該選擇熱度較低的詞語，指數(shù)很低的詞語甚至不用通過積分墻，公司內(nèi)部十多個人通過“搜索指定營銷關(guān)鍵詞→下載App”就可以實現(xiàn)關(guān)鍵詞排名提升。

3，通過積分墻、社會化傳播營銷手段使關(guān)鍵詞上熱門搜索

目前AppStore熱門搜索的關(guān)鍵詞有多種原因，常見的有通過積分墻、和社會化營銷傳播形式，無論哪種形式當(dāng)前階段的其核心原理都是通過搜索下載，使關(guān)鍵詞的“搜索量”在一定時間內(nèi)突增。也有關(guān)鍵詞并沒有通過這種形式卻上了熱門，這種情況應(yīng)該是人工干預(yù)，或者蘋果服務(wù)器問題調(diào)整等。

上面是熱門搜索營銷三步驟，其實這個操作適合所有時間的熱門搜索推廣方法，其中有幾點需要在整個過程中考慮：

1. 轉(zhuǎn)化：點擊關(guān)鍵詞到下載的轉(zhuǎn)化（對icon、截圖素材的要求）
2. 留存：下載到注冊的留存（產(chǎn)品能夠留住用戶）
3. 用戶成本：估算單個用戶獲取成本

二，安卓應(yīng)用市場

各個安卓市場也有自己分發(fā)量指標(biāo)，所以為了提高分發(fā)量，各個市場的運營人員也會在特殊節(jié)日策劃專題活動，一般的專題活動不像是AppStore封閉式的選擇，多數(shù)都是公開招募的，可以提前觀察市場動態(tài)，以便迎合招募要求。

三，推廣素材的調(diào)整

正在投放的產(chǎn)品如果有這類熱門話題屬性可以適當(dāng)做一下素材調(diào)整，抓住父親節(jié)話題屬性例如：溫暖、孝順、感恩等標(biāo)簽，來做推廣素材上的優(yōu)化，值得注意的是，無關(guān)產(chǎn)品切忌往上湊，為了突出節(jié)日而做改變，其帶來的可能是用戶的錯失，再想召回就困難了。

四，H5等活動傳播營銷

有熱點就會有營銷（負(fù)面熱點不宜營銷），提前做好活動方案是關(guān)鍵。這個篇幅需要專門寫一篇文章，在此就不多講。

最后的話：

以上幾點只是針對在節(jié)假日等熱點事件中App可采取的營銷措施，也是相對來說性價比比較高的推廣技巧，需要注意的是，不是所有的產(chǎn)品都適合做這種營銷，例如本地生活類等小眾產(chǎn)品，其次，有時候需要和運營、研發(fā)、設(shè)計相互配合才能打磨出一個出色的活動。

• 距離歐洲杯結(jié)束還剩26天！
• 現(xiàn)在距離NBA結(jié)束還有1天或者4天時間！
• 距離購物狂歡節(jié)還剩1天！
• 距離父親節(jié)還有1天！
• App推廣小伙伴們！
• 時間不多啦！
• 行動吧！

#專欄作家#

胡鵬，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，互聯(lián)網(wǎng)野路子，運營喵。ASO愛好者，產(chǎn)品控。分享APP推廣經(jīng)驗，ASO技巧。產(chǎn)品運營經(jīng)驗心得。

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