這個年代，悶聲發大財的案例已經不多了，創業公司在沒有找到正確的模式之前，就應該多與外界接觸，不斷的摸索總結，這樣才能讓自己的伙伴們快速成長起來!

現在一提推廣，互聯網公司就會提到我們要用“線上+線下”的方式進行覆蓋，新媒體們會抓緊制作超炫的H5宣傳頁嘗試進行病毒傳播，渠道會積極聯系各大平臺進行投放，

而老板們似乎恨不得不花一分錢就要拿到10萬用戶，這是許多創業公司的現狀。

與其在家待著等客戶上門，不如主動走出去看看外面的世界，多去嘗試與同行、潛在用戶進行溝通，這樣才能有所發展和進步，閉門造車的日子已經一去不復返了。

地推，大眾會覺得這兩個字眼非常low，馬路上也見怪不怪了，無非不就是你支個棚，掃個碼，然后我的個人信息就被獲取了，還有可能面臨著被泄露的危險，這種口碑大概跟某寶公司的相關行徑有關吧。

但是大眾歸大眾，互聯網從業人員還是應該很好的鍛煉自己各個方面的能力，今天這篇文章我以自己的親身經歷還原一下這個場景，只是想讓這個過程更加有意義，無關KPI。

背景構建：三線城市，創業公司需要進行項目“工業互聯網+”的初步推廣，APP1.0版本，擁有微信訂閱號和服務號，尋求線上線下加大品牌的曝光度。

其實從現在看來，做任何事都要像做買賣一樣，要考慮一個供需關系，我有需，你有求，是一個互相匹配的過程而已。

創業公司求：注冊用戶數、公眾號粉絲、APP下載量、交易額……，前期主要是想拿到用戶的手機號，拿到以后就可以直接聯系客戶，等APP正式上線的時候做一個群發短信效果也還是挺可觀的，總之，有了能夠直接與用戶溝通的渠道。

這種在一線城市已經玩爛了的手法，在二三線城市居然很多路人不知道這其中的原委，可見移動互聯網的普及率并沒有想象中的那么高，未來有創業想法的人可以深耕一下這塊市場，機遇與挑戰并存。

用戶需：在某一方面能給他帶去使用價值的產品。要是在現場的話，必須要利用大眾愛占小便宜的心理來準備相關的物品，一定要讓精美的小禮品更多的出現在現實的生活情景中，不斷沖刷周圍人的眼球。

搞明白需求關系后，我們來看一下流程。

一、踩點

一定要選人流量大的地方，年輕人多的地方最佳，因為上點歲數的長輩即便對于這個事兒非常感興趣，但他卻沒有微信，或者說現場無法完成你要的操作，你說你是收還是不收？

以往的經驗告訴大家，在競爭對手多的地方尋找用戶算是比較精準的，沒錯，是展會。

這里方便我們進入同一個市場，一群消費者使用類似產品滿足類似需求，并且相互討論，產品足夠好的我們只需要找到更夠撬動這個市場的著力點，剩下的便會自然而然的進行傳播。

主辦方進行事先宣傳的展會人流量是十分可觀的，只要你的東西好，屆時你就做好準備被碾壓的姿勢就OK了。

可能有人會問，無論去哪兒搞活動，都要交攤位費的，好的，如果每個活動都要這么整的話，創業公司在場地費用上就要背負巨大的開銷，除非你的策劃案和預算非常到位，能夠百分百說服你的老板和同事，要不然我建議更多創業公司選擇去蹭。

展廳的門口、簽到處、吃飯的地方、每一層的拐角處是絕佳的位置，還有一種方法，也是屢試不爽，選擇在活動的第二天或者最后一天去，因為到時有一些外地廠家就直接go home了，可以直接占住空的攤位進行宣傳，展位那么多，保安記不住，自然也不會管太多。

超市、街頭、廣場這種人流比較穩定的地方建議做生活服務一類的項目前往，項目比較重不太建議去這些地方，因為人群不精準，東來一個西來一個的，浪費成本不說，效率也不算高。

二、獎品設置

現金和實物禮品都要有?，F場完成掃碼環節的時候既要充滿不確定性，又要充滿確定性。

不確定性來源于抽紅包環節，明白人都知道包中錢不會太多，預計1，3，5，10不等，有少數人愿意選擇這一項，因為他篤定這里面最起碼是100元，我們曾經一度押寶這個環節，但是發現大眾對于這種一兩塊就想獲取數據的玩法并不算太感冒。

所以確定性來源于按照步驟走完之后可以拿到實物獎品，哪怕他知道這不算太值錢，但最起碼實實在在掌控在我手了，這就是大眾的心理。

簡單舉例，獎品根據每個公司具體的情況可以是精美玻璃杯、定制的玩偶公仔、餐具等等，顏值一定要高，一定要印上公司的相關信息。

試想想，一個非?？蓯鄣墓邪研『⒆佣寄芙o吸引住了，家長一定會駐足完成你想要的環節，還會發寶寶和公仔的合影到各種社交媒體，效果是不是事半功倍呢！

三、人員配置

一個據點建議4-6人，正好一車人，多了少了均無意，穿著統一文化衫。

• 2人主位，負責張羅現場的掃碼環節；
• 1人負責散發傳單；
• 1人負責解答用戶可能會提出的專業問題；
• 1人負責當托兒，當局面打不開的時候，能夠迅速吸引一撥兒人羊群效應的影響下停下來，原來我就經常扮演這個角色。

四、推廣話術

準確來說，這只針對于發傳單的同志，試想一下，大部分人在馬路上走，肯定都是要去辦事情的，突然有人上來纏著你說我們是某某平臺的，現在正在搞活動，您只需要……現場還非逼著你下載APP，這套流程搞下來少說得5分鐘，還沒有wifi，簡直了，毫無疑問，這種沒有站在用戶角度的安利都是在做無用功，會令人心生厭煩，看看你家周圍美容院的同仁們就知道了。

我們不如換一個場景：實物禮品比較重不易隨身攜帶，所以在這種場景下利用線上線下互動發紅包的方法還是很可取的。

高顏值：您好，先生/美女，送您錢！同時遞上宣傳頁。大叔一聽送錢，高興地不得了，立刻在現場打開折頁，操著濃重的口音問：你們這是啥平臺？這紅包怎么領??？這時候的局勢已經反轉，是別人再問我們。

高顏值：我們是做…..的，您只要掃描折頁上的二維碼，按照步驟流程操作就能拿到，紅包金額隨機，可以提現和當抵用券，送完為止哦！

一定記得在附上你的一張名片，大叔邊走邊掃起來。

二維碼掃描以后是關注公眾號，首次關注歡迎語彈出的是領取紅包鏈接，APP下載鏈接也早已經掛在了自定義菜單下，整個流程順水推舟！

比起原來直接把傳單塞進人家手里和車筐里的套路，在這種傳單派發過程中，推廣人員說的話確實有點多了，不過該花的錢都花了，能精煉的多說幾句，沒準就能多轉化一批用戶。

五、環節設置

很多老板和運營人員對被業內獲取、維護用戶的成本嚇了一跳，少說十塊八塊，多說得幾百，害的自己啥也不敢做，其實只要流程設置好，用不了很多錢，你就直接可以跟用戶發生關系。

1、關注公共號

這沒啥說的，在條件不成熟的場景下，要求用戶短時間內立刻下載APP顯然不現實；

2、分享軟文

軟文的題目和內容至關重要，這直接關系到打開率和再次傳播率，再不行的話把圖片的顏值搞得亮一些也可以。

做好之后直接關在自定義母菜單中叫做“點我分享”，這里的菜單名字一定要說人話，千萬不要把現場工作人員和用戶都整的有疑慮就好了，點擊之后直接網頁跳轉鏈接，而不再是彈出圖文，省一步是一步。

現場工作人員引導用戶把消息分享到朋友圈，若操作有障礙，就禮貌的向用戶要過手機，你直接替他操作。

更有甚者，手活兒快的同事們都已經分享到QQ空間了。這一步就是不僅要在現場的人完成操作，還要開啟他背后人脈進行傳播，至于能傳播多遠，那就看本事了。

3、用戶注冊

任何以不拿用戶手機號為目的的推廣都是耍流氓，這個鏈接要跟在哪里最合適呢？

個人認為放在分享軟文的閱讀原文環節，因為無論是現場還是朋友圈看到圖文的用戶，他都需要通過一段文字了解你的項目，然后再決定是否注冊下載，在軟文分享出去后返回圖文底部也方便注冊。

4、識別二維碼加客服好友

明白人都知道，粉絲在關注公眾號以后，我們只能獲取他的微信頭像和昵稱，他在不主動向平臺發信息的情況下，你是無法主動與他一對一溝通的，

有人說你既然拿到了用戶的手機號，完全可以回去之后通過加手機號的方式加他微信，但是這樣做太耗費客服人員的時間，而且并不是每個人的微信都綁定著手機號的。

所以把客服的二維碼放在軟文的尾部，離閱讀原文不要太遠，方便操作，長按識別后添加好友，在公司的小伙伴只需要點擊通過、通過、通過就好了，在建立初步信任之后，也方便我們把他拖到微信群進行營銷。

我自己也曾經問過自己，現場走這么四步是不是太麻煩？

實行過一段時間后發現，既然花了錢了，做一步也是做，做四步也是做，現場只要能停下來的用戶，只要你引導的好，完成四步問題不大。

另外，在李根同學眼里，創業公司沒有那么多領導不領導的事兒，都是兄弟姐妹。

在整個執行的過程中，每個人都需要放下自己的傲嬌，盡最大努力進行拓展。隊伍中的的大哥哥、大姐姐要多擔當一些，訂飯、看包、搬東西一類的該做就做，多搞點團建犒勞一下大家，把團隊逐漸融合一個大家庭這才是正道。

出發之前，流程反復演練，把APP下載鏈接、用戶注冊鏈接、分享鏈接掛到自定義菜單下指定的位置反復測試，有不合適的馬上改。

拿好你們的易拉寶、禮品等物資，在執行的過程中，可能會因為人多忙不過來流程會縮點水，其實這也好，說明你的項目受歡迎。

預想可能發生的所有情況，一切做到心中有數！

敢想敢做，你會發現線下推廣非常好玩！

我說的未必都對，但起碼都有用！

作者：李根（微信公眾號：李根同學，個人微信：ligen0626）

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