618是夏季網購的狂歡節，京東的店慶日儼然成為各大電商、傳統百貨一起過的購物狂歡節，主打“品質”的京東618在6月18日當日公布了一組數據，不同時刻超越歷年訂單量，想一想自己這幾年對618的“貢獻”，還真就今年最多了，至少下了十幾單，購物也萬元以上了。

在瘋狂消費的背后，其實這是一場金融之戰，訂單背后都是現金的流動，各種支付工具、金融產品的助攻下，各種商品在營銷的氛圍里，讓我們沖動了、興奮了，最后下單購買。

京東金融的官方微博也發了一組戰報：

“讓狂歡更痛快”的京東金融2年前從0起步，2016年618創造了8分鐘交易破億成績，可見京東金融打造的白條、眾籌、支付、保險、理財、供應鏈金融等業務線在這次京東618中的重要作用。白條訂單金額TOP 5品類分別為家電、手機、電腦、母嬰、清潔用品，看來數碼家電類產品是白條分期的主流，是消費潛能釋放的重要因素。在公布的數據中還有618期間京東金融為150萬用戶提供保險服務，這方面也證明了兩點，一是在線購買針對性“輕”保險產品是趨勢，二是“購物+保險”是重要的消費組合。精明的用戶邊省邊賺，在理財方面，有83%的京東金融理財用戶通過移動端進行交易，而小金庫和固收理財是最受用戶歡迎的理財產品。

觀察電商行業是我這幾年一直在做的事情，各大電商的節日背后，營銷大戰、金融玩法，總之在助力消費，推動商家的解決方案上，這些都是值得關注的。

我們看看這次京東618狂歡節中，京東金融都做了什么？

第一，讓C端用戶想買就買！

這次京東618數據中使用白條消費的用戶8分鐘破億，其中家電、手機等占主要消費品類，可見金融工具的在電商大促中的作用。

京東金融此次618中把白條、支付、眾籌、理財等重要工具都做了相應的配合方案，更適合618消費。

618期間推出“金融嘉年華”：白條全場6期免息、12期免息、61800個免單機會、大牌免息購……

億元紅包雨降臨京東618：6月1日-17日，用戶在每天上午10點，下午2點、4點和6點18分四個時間段，登錄京東金融APP、京東錢包APP、京東商城APP或PC端、微信或手機QQ端的京東購物頁面，均可參與搶“紅包雨”活動，個人最高可得4999元的現金紅包。京東金融在本次618的“紅包雨”中加入了“翻倍卡”，利用翻倍卡，用戶可將領取到的現金紅包金額進行倍數翻倍。同時用戶不僅領到優惠券，還有白條滿減券、直減券、免息券、息費折扣券等。

“券”力出擊：6180萬紅包天天送、使用京東錢包支付立減……

品質眾籌：6.18折引爆，618期間各種眾籌也在各大社交平臺刷屏。

保險增值：保障總動員領券立減40、以及各種垂直細分的保障，比如家電延長保修，這些都是大促中必備金融產品。

邊賺邊購：京東金融的小白理財1-100元隨機紅包、小金庫1-618元隨機紅包，一群會購物的人在玩得不亦樂乎，京東金融鼓勵用戶將618的購物基金提前存入京東小金庫賬戶中，在賺取收益的同時，還可以隨時體驗京東小金庫的大額支付功能，讓您賺錢又省錢。

第二，讓B端商家想賣就賣！

京東在打造“品質狂歡節”中，不僅吸引用戶流量，另外一點也在用金融產品支持商家，京東金融還給未具有京小貸貸款資格的京東開放平臺商家提供貸款優惠，讓商戶以強大的現金流備戰618。

此次京東618中金融玩法的重要性不言而喻，讓C端用戶想買就買，讓B端用戶想賣就賣，金融成為商業中重要的催化劑。

我簡單總結了一張圖，梳理此次618京東的金融模型。

618狂歡中京東金融的亮點在哪里呢？

1、向內：定制狂歡節金融產品

在618期間京東金融也把自家的白條、眾籌等產品做了“618定制版”，簡單說從數字匹配上有很多形式，比如1-618元隨機紅包、61800名免單機會、最高減618、6.18折等，這些是表象上的形式呈現，在更深層中已經通過上面的分析介紹過了，在C端、B端都針對性推出大促金融產品。從商家的貸款，到用戶分期、支付、眾籌等，從下單到延保，讓一個購物決定更加快速、放心。

2、向外：社會化營銷引爆

在做好618金融產品之外，京東金融在社會化營銷上推出了#618讓狂歡更痛快#話題，閱讀1860萬，做了活動、還有借勢高考、端午等節日，以及與各大企業跨界聯合推出海報營銷等，可見在社會化引爆方面，京東金融也下足了功夫！

• 跨界營銷：基于“讓狂歡更痛快”創造了一個“讓XX更痛快”體，包括愛奇藝、途牛、什么值得買、58、暴風魔鏡、盼盼、海爾電視、中信銀行、安卓壁紙、周末去哪兒等企業共同玩起了海報，一次簡單的跨界共同助推京東618。

節日借勢營銷：在618期間有節日、特殊日，比如六一兒童節、高考、端午節等，在社會化表現上京東金融一個都沒落下。

海報營銷：京東眾籌推出一組手勢卡通海報，文案是很有個性的。保險也推出了一組產品型卡通海報。社會化運營都是在圍繞大促中的產品進行，看看這些海報，你有什么感覺？

幾組海報風格不同，但都在圍繞著“讓狂歡更痛快”，京東金融618中向內做金融產品，向外做營銷推廣，一場狂歡之后，常態化的電商不會平靜太久，下一次狂歡即將拉來帷幕。

京東金融的玩法對大家有什么啟示呢？有人會覺得，這都是平臺級企業做的事情，我們能有什么借鑒呢？

1. 做產品：符合用戶特點，從各個環節加入助推產品，京東金融從白條、眾籌、保險等結合，增強了用戶購買產品的興趣。
2. 做營銷：打造一個話題，最好變成活動主題，比如京東金融的“讓狂歡更痛快”，異業聯合共同推出海報、活動，借勢節日、熱點等，利用微博、微信等社會化平臺宣傳主打的活動產品，營造促銷氛圍。

618，我很感謝它，買了收藏已久的產品。

618過去了，我很懷念它。

這是一場狂歡，它與金融有關。

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#專欄作家#

魏家東，微信公眾號：weijiadong2013。人人都是產品經理專欄作家，暢銷書《數字營銷戰役》、《借勢》作者，北京航空航天大學特聘教授、北京大學EMBA授課導師，國家級營銷師，省級作家協會會員，WeMedia自媒體聯盟成員，曾任樂居生活CEO、微信海COO，寫過多部文學作品，現專注于數字營銷領域。

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