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之前寫過一篇關(guān)于地推的文章（地推：推廣不易，說說地推那點(diǎn)事），當(dāng)時(shí)有許多朋友加我好友詢問細(xì)節(jié)或者所謂的“干貨”。之后，忙于個(gè)人的問題及工作就不了了之。今天，與朋友的攀談中，發(fā)現(xiàn)她負(fù)責(zé)公司的地推與渠道。面對(duì)地推，她充滿了無力感、迷茫。

如果你認(rèn)為地推就是簡(jiǎn)單的發(fā)發(fā)傳單貼貼小廣告，那么你就注定失敗迷茫。

古人云：天時(shí)、地利、人和，這是正是獲得成功的三把金鑰匙，甚至符合其中之一可以獲得成功。如今吸金機(jī)器滴滴，可謂順風(fēng)順?biāo)Ｏ氡卮蠹覍?duì)滴滴都略知一二。滴滴的成功更多的是人和（團(tuán)隊(duì)），創(chuàng)業(yè)之初的艱辛，只有程維更清楚，公司初期推廣面對(duì)的客戶是出租車司機(jī)。問題來了：1、司機(jī)不缺訂單。2、司機(jī)基本是大叔，甚至沒有任何用手機(jī)軟件的習(xí)慣。這個(gè)難度，大家可想而知。

一張圖，簡(jiǎn)單粗暴的解析一下地推。

天時(shí)（地推時(shí)間）

地推選時(shí)兩要素：人流高峰期和人群活躍期。

人流高峰期：一般來說，上下班高峰期、節(jié)假日。

人群活躍度：因地而異，因用戶而異。跟城市生活節(jié)奏、城市幸福度也有關(guān)系。

地利（選取地點(diǎn)）

根據(jù)產(chǎn)品定位，選取正確的區(qū)域和用戶人群。

簡(jiǎn)單舉個(gè)栗子：一款針對(duì)學(xué)生兼職的軟件。區(qū)域：高教區(qū)、大學(xué)集中地??用戶人群：學(xué)生 ?地推時(shí)間：下課時(shí)間，周末。

天時(shí)和地利，一般企業(yè)公司都很明確，所以我沒有大篇幅去細(xì)節(jié)化。至于地推的細(xì)節(jié)，因產(chǎn)品而異。

人和（團(tuán)隊(duì)）

無可厚非，團(tuán)隊(duì)是公司成功最重要的因素。一群不思進(jìn)取、各懷鬼胎的人組成的公司，勢(shì)必迎接的是一場(chǎng)徹底的失敗。

• 老板是否有強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)力與愿景？
• 工程師是否有極強(qiáng)的抗壓能力及技術(shù)？
• 產(chǎn)品是否有卓越的UI及交互？
• 運(yùn)營(yíng)是否有優(yōu)秀的活動(dòng)文案能力？
• 設(shè)計(jì)師是否有非凡的創(chuàng)意?
• 地推團(tuán)隊(duì)是否有極強(qiáng)的執(zhí)行力？

今天主要圍繞地推團(tuán)隊(duì)來說，如今滿天飛的傳單，傳到用戶手里卻只有被丟棄的命運(yùn)。原因。何在？缺少創(chuàng)意，看多了傳單的用戶，已經(jīng)厭倦不已，徘徊在接過手或者不接的邊緣？傳單等于垃圾，創(chuàng)意才能讓傳單的價(jià)值更好的體現(xiàn)。比如：金融公司：可以將傳單做成類似銀行卡的卡片，價(jià)值獨(dú)特的文案（注冊(cè)即送888元體驗(yàn)金等）；主推兼職產(chǎn)品公司：可以做成“尋人啟事”的那種小冊(cè)子。還有一種常見的創(chuàng)意：印有品牌標(biāo)志/產(chǎn)品logo的高頻周邊產(chǎn)品，比如雨傘、手機(jī)支架、指甲刀、公司吉祥物玩偶，都是一種極好對(duì)產(chǎn)品及公司理念的宣傳。

終于說到地推團(tuán)隊(duì)了。一個(gè)團(tuán)隊(duì)必須有目標(biāo)即KPI，無目標(biāo)，不成方圓。團(tuán)隊(duì)需要極強(qiáng)的執(zhí)行力、集體榮譽(yù)感。執(zhí)行力可以更好的完成目標(biāo)，集體榮譽(yù)感可以使團(tuán)隊(duì)成員面對(duì)人群、面對(duì)拒絕不至于心里奔潰或者害羞。

地推的形式也必須有所突破，不僅限于路邊發(fā)單，比如舉辦所在行業(yè)的相應(yīng)的分享會(huì)/茶話會(huì)；如果真的還是覺得要發(fā)傳單，可以考慮發(fā)出不一樣的傳單風(fēng)格來，比如地推成員cosplay等。

切記抓住用戶的眼球，就是成功的一半。

全文只是個(gè)人對(duì)地推的一丟丟拙見，感謝！

本文由 @唐頌 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。