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上篇文章跟大家分享了靜態權重對直播間觀看人數的影響（需要的可自行爬樓翻閱），靜態權重簡單理解可以歸結為開播前的引流。除了靜態權重，影響直播間整體表現的因素不得不提——動態權重。動態權重主要指哪些模塊？做好動態權重又能給直播間帶來什么？

分類依據不同，動態權重包含的因素有所差別。本文選取3個至關重要的影響因素進行解讀。

1. 粉絲停留時長

用戶在你的直播間停留時間越久，說明你的內容有趣或有用的。停留時長越長，給直播間增加的熱度越高。粉絲停留時長受直播內容和直播間環境兩大因素影響。

1.1 直播內容

首先需要明確一點，點擊進來后就退出的粉絲是增加不了直播間熱度的。所以點擊進來后如何留住粉絲至關重要。要善于用抽獎或送禮來鎖住粉絲，提前預告時間，多次強化。

當然粉絲能否在直播間停留，停留多久，這更多取決于直播的內容。直播前主播需把直播腳本書面語轉換成口語表達，設計好互動節點，每個環節埋什么梗。直播期間主播掌握互動節奏，輸出信息調動粉絲互動穿插有序進行，讓直播全程都是有趣有料的。

1.2 直播間環境

很多達人會忽略直播間的布置，而直播間的布置恰恰影響粉絲點進來后的第一觀感。設想一下，進直播間發現直播背景是一堵白墻，白墻還映襯到主播的臉色發黃，你會作何設想？

這種專業度不夠的，粉絲會第一時間用腳做出選擇。在粉絲對你不熟悉的情況下，我們要盡量在細節上完善。就好比陌生人之間的第一印象，第一印象不好了，后面也很難會有其他互動的可能性。那么直播間環境布置需要注意哪些要點？

（1）背景選色

背景色要綜合考慮主播的直播風格和內容，如果是有品牌的，最好跟品牌VI統一；直播間風格以簡潔明亮為主，避免使用冷色調以及太深的顏色；太深的顏色，粉絲看久了會造成視覺疲勞，心理造成壓抑，例如深藍色和黑色。用色不對在一定程度上也會影響畫面清晰度，盡量用同色系，不要多色混合，容易分散粉絲注意力。

（2）燈光

燈光是直播間最終呈現效果的重要組成因素，燈光打的好出來的整體效果會提高十倍不止。一般直播間的燈光配置包括主燈、補光燈和輔助背景燈。在絕大多數時候，主燈+補光燈其實已經足夠。但燈光的擺放位置很重要，主燈一般安裝在直播間主播位置上方，頂燈光線明亮為主，最好選擇現在流行的LED燈。補光燈的擺放在主播的兩邊較遠地方，注意不要出鏡。補光燈不要對著主播的臉，在燈光較強的情況下容易出現臉部曝光。

總結：直播間布景、燈光、主播相貌、著裝構成了直播間的整體效果，缺一不可。

2. 粉絲活躍度

直播是一個互動的過程，粉絲的互動越頻繁，直播間熱度越高。這就類似線下實體店，進店的顧客有很多問題詢問，頻繁拋出新的問題，其他顧客看到店里熱鬧，自然也會被吸引進店停留。

2.1 主播主導

粉絲的互動方式多樣，發言、評論、刷禮物、轉發等。對于粉絲的發言提問，主播需做到盡可能解答，不要遺漏。如果評論太多的，可以先截屏再逐一解答。

當然除了發言的粉絲，調動不發言的粉絲也是很重要的。很多主播容易忽略這部分不發言的粉絲，主播要善于通過制造話題來引導發言，大多數看直播的粉絲都是圍觀心態，簡單型互動，扣1扣2更容易引起配合。點名式互動，能夠最大化程度讓粉絲感覺到存在感，對直播間的沉浸體驗更深。讓更多粉絲主動發言，對直播間熱度的提升很重要的作用。

2.2 粉絲主導

除了發言評論，直播間禮物數量也是系統判定直播間熱度的重要因素。禮物越多，說明直播間受歡迎，系統就會推送更多的流量，看到直播間的人越多，進入直播間的人也就越多。新進來的用戶看到直播間很熱鬧，自然也會更愿意停留下來，刷禮物的氛圍也是能夠刺激其他粉絲給主播送禮物，熱度也就越高，形成一個良性的閉環。

很多人會有疑問，是不是刷什么禮物的作用是差不多？

這里可以明確的是，禮物的作用是有很明顯的區別的。我們以快手舉例，穿云箭自帶廣播功能，送穿云箭在公屏里是可以看到的，引流的作用很突出。當然價格也并不便宜2888快幣一個，相當于人民幣288塊。除了穿云箭的引流明顯，特效禮物給直播間增加的熱度性價比也可以的，其中星球的作用最為明顯。

禮物除了粉絲主動刷的，主播也要掌握一些要禮物的技巧和套路。很典型的例子就是快手平臺很多主播經常掛嘴上的一句話“給榜一點點關注”。通過引導給榜上打賞最多的粉絲點關注，刺激粉絲打賞的熱情，可以理解為資源互換，通過回饋粉絲調動粉絲打賞的積極性，提高直播間的熱度。

3. 轉粉率

轉粉率是影響直播間權重的重要因素之一。轉粉率即點擊進直播間的新粉有多少人關注了主播，假設新點進直播間的有1000人，最終50個關注了，轉粉率就是50/1000=5%。

轉粉率的計算公式：轉粉率=新增粉絲數/(觀看人數-粉絲回訪)，剛開播的新主播，轉粉率一般在3%-5%之間。

除了直播內容能吸引粉絲關注，主播要善于引導關注動作。設置跟關注相關聯的動作，例如設置關注人數到達某個特定值，就抽獎送禮，或者指定抽獎的參與者是已關注的粉絲。如果是淘寶直播，可以把引導關注的話發在公告上，或寫在卡片放在直播間里，或做成彈幕，突出展示強引導關注。

以上規則均為本人實踐心得，適用于一切想入局直播賽道的主播。直播間權重的養成是需要一定的積累時間，不是一日之功，遵循一定的規則，多次測試驗證，迭代優化，在細節上做到最佳。觀看量會有的，直播變現也會有的。

本文由 @壹壹快跑 原創發布于人人都是產品經理，未經作者許可，禁止轉載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協議。