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付費(fèi)社群的商業(yè)模式出現(xiàn)已經(jīng)很多年了。那么什么樣的社群容易吸引到用戶付費(fèi)，或者用戶愿意持續(xù)付費(fèi)呢？我談一談自己的觀點(diǎn)。

一、價(jià)值輸出

價(jià)值輸出分為幾個(gè)層面，我們一層一層來(lái)說(shuō)：

1. 知識(shí)、技能

這個(gè)非常容易理解，我們付費(fèi)肯定是為了有所收獲，能夠?qū)W到某些專業(yè)技能，進(jìn)行自我提升。而專業(yè)的知識(shí)或技能，就是付費(fèi)社群的價(jià)值所在。

在短視頻興起之前，我遇到過(guò)這樣一個(gè)案例：

群主是一個(gè)星級(jí)酒店大廚，后來(lái)搭建了一個(gè)付費(fèi)QQ群，成員每個(gè)月付費(fèi)20元，然后他每周在群內(nèi)教一道菜。平時(shí)大家在群內(nèi)聊天，交流做菜心得等，他也不常說(shuō)話，偶爾說(shuō)幾句，點(diǎn)評(píng)一下其他人的菜式、流程等。那么他的社群有多少成員呢？最高峰時(shí)間，有1000人左右，月收入2萬(wàn)元。

現(xiàn)在很多人可能較難理解，我某音、某手上關(guān)注了幾十個(gè)美食界紅人，一天就學(xué)好幾道菜，而且還是免費(fèi)的。但是在當(dāng)時(shí)那個(gè)時(shí)間段，這類付費(fèi)社群就是相當(dāng)好的解決方案。

這類付費(fèi)社群還是比較多的，比如非常多的教寫作、教拍視頻、教唱歌等，都是利用專業(yè)知識(shí)或技能來(lái)進(jìn)行社群變現(xiàn)。

但是有過(guò)輸出經(jīng)驗(yàn)的人肯定知道，持續(xù)且穩(wěn)定的輸出是非常難的。有些人持續(xù)，但質(zhì)量參差不齊，有些人質(zhì)量穩(wěn)定，但時(shí)間不穩(wěn)定，那怎么辦？

于是有了后2種。

2. 判斷

既然持續(xù)且穩(wěn)定的輸出內(nèi)容不容易，那能不能換個(gè)思維呢，我不教你們?nèi)绾嗡伎剂?，我把思考結(jié)果直接告訴你不就好了。

有一些炒股“高手”就想到了這一招，搭建付費(fèi)社群，在群內(nèi)分享股票走勢(shì)，告訴你哪些紅哪些綠，而群?jiǎn)T跟著買即可（強(qiáng)調(diào)一下，教人炒股是違法行為，希望大家不要干這種事，不要掙這份錢）。

我有一個(gè)前同事，現(xiàn)在在做什么呢，他也搭建了一個(gè)付費(fèi)社群，群?jiǎn)T付費(fèi)入群后，可以針對(duì)職場(chǎng)上的疑惑跟他提問(wèn)，然后他會(huì)給群?jiǎn)T解惑。僅限職場(chǎng)問(wèn)題，也不是所有問(wèn)題都回答，而是挑選一些經(jīng)典、有價(jià)值的問(wèn)題回答，而且答案是可以重復(fù)利用的，據(jù)他透露，通過(guò)這個(gè)社群，他每個(gè)月額外收入輕松達(dá)到五位數(shù)。

3. 價(jià)值觀

談到價(jià)值觀，就不得不提上個(gè)月站在風(fēng)口浪尖的某XX青年矩陣，旗下有多個(gè)公眾號(hào)：

• A公眾號(hào)目標(biāo)受眾為愛國(guó)青年，于是文章內(nèi)容都是“厲害了我的國(guó)……”；
• B公眾號(hào)目標(biāo)受眾為獨(dú)立青年，于是文章內(nèi)容都是“先別激動(dòng)，這件事背后的XXX”。

一個(gè)熱點(diǎn)事件，創(chuàng)造出不同的價(jià)值觀，兩頭掙錢。

利用價(jià)值觀進(jìn)行付費(fèi)社群搭建的，也有。群?jiǎn)T付費(fèi)入群，就是為了找認(rèn)同感而來(lái)，聽上去很爽很解氣，沒啥問(wèn)題。誰(shuí)讓千金難買我愿意。

以上為價(jià)值輸出的幾個(gè)方面，雖然輸出判斷和價(jià)值觀相對(duì)簡(jiǎn)單一些，但是持續(xù)穩(wěn)定輸入依然還是太累了。而且單一的價(jià)值輸出也容易引起疲勞，讓用戶產(chǎn)生嘗試一下其他新鮮內(nèi)容的想法，很難建立長(zhǎng)久的付費(fèi)價(jià)值（續(xù)費(fèi)難）。

二、關(guān)系鏈接

既然單靠?jī)?nèi)容很難建立長(zhǎng)久的付費(fèi)價(jià)值，那么就再加上關(guān)系鏈接。

社群本身就是信息交流、資源互換、關(guān)系鏈接的場(chǎng)所。

關(guān)系鏈接的存在，也就讓社群的價(jià)值得到一次提升，不再局限于社群負(fù)責(zé)人自身能力、知識(shí)、技能等的深度。

舉個(gè)例子，明星付費(fèi)粉絲群。粉絲付費(fèi)入群，群內(nèi)可以知道明星近期動(dòng)向、看到一些明星近照等，可能初期會(huì)很新鮮，覺得很有意思，但是時(shí)間久了之后，現(xiàn)在獲取信息的方式那么多，為什么要在你這里付費(fèi)呢？

但是如果該明星自己也在群里呢？即使他很少說(shuō)話，但是只要他在群里，粉絲就不會(huì)離開。我和XXX在同一個(gè)群耶，單單這句話說(shuō)出去就足以令其他粉絲艷羨，哪里還會(huì)想著離開。這就是關(guān)系鏈接的厲害之處。

除了名人大V的個(gè)人影響力，還有什么關(guān)系鏈接呢？那就是資源鏈接。

現(xiàn)階段，大家都缺資源，資源互換已經(jīng)是再正常不過(guò)的事情了。那一個(gè)群如果能夠聚攏各方面資源，或者專精某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域資源，那有需求的用戶付費(fèi)入群的意愿就大大提升了。

比如寶媽社群，前期免費(fèi)開放，通過(guò)免費(fèi)育兒課、育兒書籍等吸引大量寶媽入群。等人數(shù)到達(dá)一定數(shù)量后，開啟付費(fèi)模式，假如你需要寶媽資源的商家/個(gè)人等，是愿意付費(fèi)入群的。

比如女子刀法創(chuàng)始人刀姐的社群，也經(jīng)常拿資源互換來(lái)當(dāng)做宣傳手段。

三、分銷利益

分銷利益這個(gè)就更好理解了，其實(shí)就是拉利益共同體。

沒有什么是永恒不變的，除了逐利。

比如我最近在朋友圈就遇到這么一個(gè)付費(fèi)社群，繳納99元即可入群。入群之后有什么好處呢？

• 好處1，可以獲得大量學(xué)習(xí)資料，什么抖音/快手運(yùn)營(yíng)資料，什么行業(yè)分析報(bào)告，什么私域流量分析等等應(yīng)有盡有。
• 好處2，號(hào)稱群內(nèi)有各行業(yè)大佬，每晚討論一個(gè)話題，干貨滿滿（此處應(yīng)有聊天截屏）。
• 好處3，可以幫助你搭建自己的付費(fèi)社群，讓你利用學(xué)習(xí)資料進(jìn)行變現(xiàn)，并號(hào)稱已有XX人通過(guò)此模式成功獲利XX元（此處也有聊天記錄截屏）。

這個(gè)付費(fèi)社群在我看來(lái)還是比較精妙的，為什么這么說(shuō)呢。

首先面子上還是過(guò)得去，因?yàn)檎娴挠蟹浅６嗟馁Y料，雖然都是他們到處收集、轉(zhuǎn)載而來(lái)，除了時(shí)間以外幾乎沒有其他成本，但是這也算是實(shí)打?qū)嵉膬r(jià)值。

其次他們也有在試圖建立關(guān)系鏈接，至于這種鏈接是真的還是假的，我無(wú)從得知（我沒有付費(fèi)），但是這不重要，只要付費(fèi)成員認(rèn)為值得就夠了。畢竟真的會(huì)去問(wèn)大V的人是少數(shù)，而大V不回復(fù)你也是正常，更多的僅僅是面子上關(guān)系鏈接。

最重要的是通過(guò)資料分銷打造了利益共同體，讓更多有流量的人進(jìn)來(lái)一起推銷，一起拉人頭掙錢。

以上就是搭建付費(fèi)社群的三段論，價(jià)值輸出、關(guān)系鏈接和分銷利益。付費(fèi)社群魚龍混雜，還是希望大家擦亮眼睛，找到適合自己的群。

#專欄作家#

T哥，公眾號(hào)：T哥運(yùn)營(yíng)手記（ID：happy_yiyi517），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。5年運(yùn)營(yíng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，從事過(guò)社群運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、用戶運(yùn)營(yíng)等多板塊，希望用簡(jiǎn)單的文字講述復(fù)雜的內(nèi)容。

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