1.如果在當下階段，你來負責簡書的用戶增長，你重點會考慮通過哪些手段來實現增長，原因？

2.該產品在未來半年內，可能會面臨到哪些問題和挑戰，為什么？

針對這兩個問題，我嘗試給出我自己的答案。

使用簡書V2.11.2，繪制產品結構圖如下：

從產品功能來看：簡述這款產品是一款基于內容分享的社區，屬于互聯網產品分類中典型的UGC社區。平臺用戶：讀者和作者，熱愛寫作，輸出內容的知識分子、文藝青年寫手；熱愛閱讀熱愛生活的文藝青年；簡書借助作者產出內容輸出提供給讀者。

簡書用戶特點：

年輕化，女性居多，IT程序猿（本句來自于簡書采訪）

作業內容：

1.如果在當下階段，你來負責簡書的用戶增長，你重點會考慮通過哪些手段來實現增長，原因？

根據酷傳平臺提供的APP下載數據統計簡書這款APP每月的月增長如下圖所示：

繪制簡書用戶增長曲線圖如下：

針對總下載量和單月增長數來分析：

備注：

• 下載量為360、豌豆莢、百度、應用寶四個平臺的數據綜合。
• 單月增長數為app在市場上每月的增長量。

從簡書用戶增長曲線圖的趨勢來看:

簡書這款產品正處于成長期，下一步需要完成的是成長期到成熟期的過渡。

簡書這款APP于2014年9月在應用市場上線后，總用戶量呈持續增長現象

月用戶增長數據來看：

簡書這款APP自2014年9月于應用市場上線至2016年5月期間每月的增長用戶數據呈持續增長現象，其中2015年5月，10月，12月；2016年1月，3月6月為低潮期

當下，簡書這款APP處于成長期，現有外部推廣主要是應用市場和社交媒體（微信微博），不定時線下活動。

如果我來負責簡書的用戶增長，我會通過以下3點來實現用戶的增長：

1.信息類推廣：

兩種方式：以產品本身和產品內容來吸引用戶

• 社交平臺增加人人網，QQ空間這些平臺做簡書專欄，長期更新優質文章吸引更多用戶。
• 知乎中生活方式欄目，關于生活必備app，文青必備app等類問題的回答
• 百度系產品：知道，經驗，貼吧中推廣簡書，如讀者角度：文青必備app，有哪些碎片化閱讀的app；作者角度：文青自媒體平臺有哪些。

貼吧中針對文青群體相關的貼吧發帖推出簡書。

2.線下推廣

A、與本地高校合作開展活動吸引潛在用戶，如高校社團聯合會，高校學生大型活動出資贊助打出產品知名度，可提供產品周邊作為獎品或者出資承辦活動掛名承辦方或者簡書工作人員露臉演講

B、線下還可以與小眾咖啡店合作，贊助咖啡店一些書，或者咖啡店相關周邊，因為簡書的用戶特征和咖啡店的用戶有部分是重合的。達成合作的方式也可以是常駐活動，固定地點的不定時見面會建立長久合作。

C、增加更多細分化人群的活動（特定人群特定方向），細分用戶后大致分為文藝組和IT組，針對用戶定制活動：

文化周專題：文藝組開展特定主題的活動，如之前辦的神轉折大賽，類似于知乎的專欄，圓桌這樣以某個主題展開的活動

D、簡書推廣周邊可以考慮書簽、布袋、充電寶，書簽給愛書之人，讀者作者通用；布袋給文青，絕對靠譜；充電寶全球通用，成本有些大，可加入備用計劃。

3.合作伙伴價值最大化

A.尋求同行業app，合作伙伴做互推，合作伙伴辦理活動時掛名承辦商，提供獎品都行，更多的機會出現在潛在用戶的面前。

B.尋找潛在用戶相同但不存在競爭關系的合作伙伴：如：待著網，網易云音樂等，該產品的用戶是有情懷，愛生活的，可進行深度的互推合作，待著的活動線下更多一些，可以在活動中心贊助簡書的周邊，待著提供活動的名額給簡書的簽約作者，網易云音樂的特色除了利用大數據的推送歌單更多核心用戶是聚集在歌單，主播電臺和評論上面，這一塊的用戶可以好好利用。

附：

本人對簡書這款APP提高用戶活躍的一些看法

• 最大化核心用戶的價值
• 提升用戶榮譽感

實施方案：把簡書的用戶大致分為兩類：程序員、文藝青年（女生居多）

針對用戶進行細分，完善會員體系，強化積分制把用戶分級，給用戶更多權限，了解到現有用戶分級為用戶-簽約用戶、專題管理者，可針對現有專題形成線下興趣組，核心用戶轉換為半個管理者的身份配合官方活動并主導小用戶群的互動；

另一方面可不定時以積分/獎金/禮品/特殊榮譽，勛章等為噱頭，對用戶進行激勵引導用戶成為APP推廣下線擴大用戶群。

2.該產品在未來半年內，可能會面臨到哪些問題和挑戰，為什么？

• 盈利模式
• 成長期到成熟期的過渡

互聯網創業公司的路子很多都是這樣的：

前期互聯網公司都是靠融資繼續，當有了一定用戶并且在行業內有了一定知名度以后更多的就會面臨兩個問題，盈利和過渡；例如：愛加密這個產品來說剛開始的初心只是一個加密工具，慢慢有了一定量的用戶并且形成了固定的盈利邏輯以后增加了更多的功能如本來只有安卓/iOS加密，后增加協議加密，Html5加密和漏洞分析、app安全評估，從一個工具轉變成針對互聯網企業關于移動安全的整體解決方案，這就是一個很好的例子，一個產品在發展期到成熟期最重要的問題就是在保證用戶穩步增長的同事找到適合自己產品的盈利方式。

對簡書的盈利方式有一下想法：

1.線下雜志、線上日報周報，電子版

簡書的文章更適合做雜志，不太適合出書，可以考慮做類《讀者》這樣的雜志，當然，沒有出版社作支撐的話，也可以效仿知乎和知道的模式考慮做日報，周報，電子版的信息匯總變現這樣的模式，術業有專攻，簡書的優勢在于內容較有針對性。

2.產品周邊

同樣，互聯網圈里大家都知道，很多網紅背后都有網店，消費經濟也好，榨取用戶的價值也好，這確實是一個很好的路子，分析用戶制定周邊，書簽，布袋，玩偶掛件，手賬本，輕便化數碼產品都可以發展。

2.廣告投放

作為廣告商在APP上展示一些廣告，當然廣告要針對性的投放，如化妝品，kindle等

關于簡書成長期到成熟期的過渡：

簡書現在存在的問題：

如果你要吸收優質的營養，你別到簡書閱讀，而應該到圖書館找那些知識密度高、思想力度強的文章。簡書最適合的讀者，不是立志當學者的人，而是那些大學尚未畢業，或者剛剛畢業，急于速成找到人生指南和職場秘笈的年輕人；簡書沒有關鍵字審查，沒有舉報按鈕。（本段摘自知乎：簡書與豆瓣有什么區別？@飽醉豚的回答）

1.完善產品機制，增加高質量用戶

App的邏輯功能還有部分需要完善，言論自由不可控，因該要及時避免壞事情發生，另一方面就是簡書的受眾，更偏年輕化，文章不夠深度，發展下去情況不太好，所以下一步需要做的就是及時完善產品的機制，同時盡可能的發展更多高質量的作者入駐，提高整體的內容價值，深入人心的運營好這個內容分享平臺。

2.信息歸類，定制化首頁（靈感來自于簡書采訪）

簡書的模式不是清晰的欄目，而是一個一個的信息節點，所以在沒有使用大數據推送信息的時候針對用戶展開定制化首頁是很必要的，就像微博注冊的最后一步是選擇自己感興趣的標簽，適當的把主動權交給用戶是很不錯的選擇。

作者：狂奔的蝸牛（微信號woshiyunying），移動安全產品運營，略懂網絡營銷。

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