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本文分享5個(gè)不出鏡仍然圈粉10w+的抖音賬號(hào)，它們都屬于知識(shí)資訊這個(gè)大的方向，但同時(shí)也分別代表不同的細(xì)分垂類，或許你可以從中得到不少啟發(fā)和靈感，找到自己可以嘗試的方向。

?想做抖音但是不想出鏡的理由很多，比如：害羞怕被親朋好友（主要是boss）看到、鏡頭感掌握不好、記不住詞、（自認(rèn)為）顏值不夠或者懶得化妝、覺(jué)得太麻煩……

那么，不出鏡還想做抖音有機(jī)會(huì)嗎？

當(dāng)然有！

如果只是想嘗試副業(yè)，并非奔著網(wǎng)紅目標(biāo)去做，不出鏡依然有很多存活方式。

本文分享5個(gè)不出鏡仍然圈粉10w+的抖音賬號(hào)，它們都屬于知識(shí)資訊這個(gè)大的方向，但同時(shí)也分別代表不同的細(xì)分垂類，或許你可以從中得到不少啟發(fā)和靈感，找到自己可以嘗試的方向。

1. 刷題類

適用：學(xué)科老師、學(xué)科類專業(yè)畢業(yè)生。

?抖音個(gè)人主頁(yè) |??Marina教英語(yǔ)單詞

賬號(hào)名稱：Marina教英語(yǔ)單詞

粉絲規(guī)模：23w

啟動(dòng)時(shí)間：2018年9月

這個(gè)賬號(hào)內(nèi)容定位是英語(yǔ)單詞教學(xué)、積累詞匯量，和四六級(jí)、雅思、考研英語(yǔ)的目標(biāo)用戶吻合，主要是高中生、大學(xué)生和職場(chǎng)新人。

視頻形式固定，清一色俯拍，以簡(jiǎn)單的白紙或書本作為教具，有時(shí)是填空題，有時(shí)是單詞拼讀，從未真人出鏡；時(shí)長(zhǎng)都很短，15秒以內(nèi)；BGM的選取非常好，熱門流行的純音樂(lè)，烘托學(xué)習(xí)的場(chǎng)景感。

爆的第一條視頻是19年1月發(fā)的詞組填空，評(píng)論都在夸筆（櫻花自動(dòng)鉛），想必可以帶貨筆（評(píng)論區(qū)有人求鏈接~）。最近在更的欄目是「通過(guò)翻譯學(xué)英語(yǔ)（初級(jí)漢譯英3000句）」，一條關(guān)于“知足常樂(lè)”的漢譯英獲贊超3w，如果數(shù)據(jù)不跌，看起來(lái)這一個(gè)欄目就可以承包未來(lái)一年的視頻量了。

2.?圖書（好物）種草

適用：讀書量大、資深書蟲。

抖音個(gè)人主頁(yè)?|? 手下留情黃老師

賬號(hào)名稱：手下留情黃老師

粉絲規(guī)模：51.7w

啟動(dòng)時(shí)間：2019年12月

35個(gè)作品吸粉51.7w，平均單個(gè)作品漲粉1.5w（抖音有隨機(jī)直播），按照這個(gè)速度，百萬(wàn)粉指日可待。

人設(shè)是中學(xué)全校最年輕的“班主任”、愛(ài)好收書，其實(shí)能看出來(lái)是假身份，就是個(gè)軟萌妹子，但是似乎也不重要，粉絲看的就是好書種草和實(shí)物測(cè)評(píng)，以及偶爾消費(fèi)作者的幽默可愛(ài)。

內(nèi)容風(fēng)格偏幽默輕松，書單類型是00后小女生喜歡的古風(fēng)、動(dòng)漫言情小說(shuō)，以及懸疑、破案、手工DIY類，普遍屬于包裝、設(shè)計(jì)非常有特色的類型。

視頻形式為俯拍桌面，手指出鏡，書籍實(shí)拍細(xì)節(jié)點(diǎn)評(píng)。腳本結(jié)構(gòu)也很固定——

“這是我收學(xué)生的第N本書……表達(dá)對(duì)此書的不屑……從封面到目錄到內(nèi)頁(yè)開(kāi)始’真香’點(diǎn)評(píng)；普遍30-40s之間，語(yǔ)速快，剪輯節(jié)奏緊湊洗練?！?/p>

3. 科普類

適用：理化生物、歷史學(xué)科背景人士。

抖音個(gè)人主頁(yè)?|??化學(xué)羅曼史

賬號(hào)名稱：化學(xué)羅曼史

粉絲規(guī)模：36w

啟動(dòng)時(shí)間：2019年11月

內(nèi)容定位化學(xué)實(shí)驗(yàn)、良心測(cè)評(píng)、知識(shí)資訊，人設(shè)是化學(xué)工程師，周杰倫嗓音，敢說(shuō)真話不怕懟，風(fēng)趣中二，自稱史叔。用戶類型以年輕人，男性居多。

視頻形式比較固定，就是俯拍化學(xué)實(shí)驗(yàn)過(guò)程，專業(yè)裝備（手套、衣服、器材等）。相比于抖音其他大量的科普賬號(hào)，亮點(diǎn)在于用實(shí)驗(yàn)檢測(cè)結(jié)果實(shí)力科普大眾關(guān)注度高的食品安全問(wèn)題，比如，街邊烤腸檢測(cè)（25w獲贊）、珍珠奶茶中珍珠的成分（14w獲贊）；特別重視和粉絲的互動(dòng)（如征集測(cè)評(píng)主題）。

腳本結(jié)構(gòu)先是話題引入“xxx引起了我的注意”……開(kāi)始做實(shí)驗(yàn)，伴隨專業(yè)術(shù)語(yǔ)的解說(shuō)……實(shí)驗(yàn)結(jié)束，最后得出顛覆常識(shí)的結(jié)論和建議，通常結(jié)論比較反常識(shí)（新知）。

4. 勵(lì)志文案

適用：有一定文案寫作、鏡頭運(yùn)鏡能力的創(chuàng)作者。

抖音個(gè)人主頁(yè)?|??清華王老師

賬號(hào)名稱：清華王老師

粉絲規(guī)模：90w

啟動(dòng)時(shí)間：2018年6月

視頻內(nèi)容是清華校園實(shí)景、學(xué)生日常采風(fēng)，亮點(diǎn)在于利用學(xué)生、家長(zhǎng)心底的名校情結(jié)，打信息差和對(duì)美好校園生活的懷念。

視頻形式非常簡(jiǎn)單，以清華校園、課堂、圖書館等為場(chǎng)景的隨手拍，搭配勵(lì)志/正能量文案，青春、夢(mèng)想或校園風(fēng)格音樂(lè)；同一條素材會(huì)反復(fù)多次使用。

作者第一條爆的視頻是關(guān)于本科新生軍訓(xùn)視頻；天沒(méi)亮上早課的人流（自律、努力）；83歲老教授堅(jiān)持全程站立上課。

盡管賬號(hào)昵稱是清華老師，從早期的視頻看，作者應(yīng)該非清華大學(xué)聘用的全日制教師，比較像是清華和企業(yè)合辦的面向企業(yè)家的工商管理EMBA研修班機(jī)構(gòu)工作人員，因工作需要經(jīng)常出入清華校園，從頭像看是位中年男性。

當(dāng)然，真實(shí)身份也沒(méi)人在意。

5.?軟件技能

適用：技術(shù)人員、計(jì)算機(jī)軟件（Office系列、Adobe家族、思維導(dǎo)圖）實(shí)操小能手

抖音個(gè)人主頁(yè)?|??程序員小哥哥

賬號(hào)名稱：程序員小哥哥

粉絲規(guī)模：46w

啟動(dòng)時(shí)間：2019年12月

賬號(hào)人設(shè)是敲代碼的小哥哥、技術(shù)牛、寵粉。粉絲以18-24歲大學(xué)生、職場(chǎng)新人，女性為主。

內(nèi)容定位好玩的代碼分享，擅長(zhǎng)玩互動(dòng)梗（敲啥代碼全憑粉絲安排）、炫技帶來(lái)的感官驚喜（代碼無(wú)所不能），爆款選題如“用代碼寫地球”、“百分百成功的表白代碼”等。

視頻形式是圖片素材（聊天截圖、表情包）+電腦錄屏（軟件操作），也比較簡(jiǎn)單。同時(shí)不定時(shí)直播講授零基礎(chǔ)學(xué)前端編程，有時(shí)幾乎全天直播，實(shí)際是在放錄播課。直播過(guò)程中引導(dǎo)粉絲加q群領(lǐng)取學(xué)習(xí)資料，然后引流到私域后轉(zhuǎn)化正價(jià)課。

這一類形式相同的賬號(hào)已經(jīng)開(kāi)始在抖音上呈現(xiàn)復(fù)刻之勢(shì)。

分享的5個(gè)案例（5種方法）中，刷題、文案、軟件技能類賬號(hào)簡(jiǎn)單、好上手、成本低，種草、測(cè)評(píng)科普類賬號(hào)則相對(duì)制作成本高一些。

不出鏡的賬號(hào)還有很多種類型，比如：

• 游戲解說(shuō)：通常是頭部游戲主播的錄屏，大神或菜出一定“笑果”，參考賬號(hào)「一條小團(tuán)團(tuán)」
• 影視素材混剪二創(chuàng)解說(shuō)：核心在于壓縮信息，注意規(guī)避版權(quán)，其實(shí)老累了，試試一個(gè)電視劇看好幾遍，參考賬號(hào)「小片片說(shuō)大片片」
• 動(dòng)畫類：原創(chuàng)卡通形象和Flash后期，通常需要?jiǎng)∏槟_本，制作成本較高，參考賬號(hào)「傻瓜英語(yǔ)」等等。

不一一展開(kāi)了。

總之不管哪一種定位，都是建立在一技之長(zhǎng)基礎(chǔ)上。先挖掘自己身上的能力長(zhǎng)板，定位賬號(hào)的價(jià)值點(diǎn)以及合適的視頻呈現(xiàn)方式，才能日復(fù)一日保持穩(wěn)定的原創(chuàng)內(nèi)容輸出。

還有非常重要的一點(diǎn)，這些賬號(hào)雖然都不是真人出鏡，卻或多或少都有「人設(shè)」。

人設(shè)，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是賬號(hào)標(biāo)簽，包括內(nèi)容、特色、人物性格等等。有人設(shè)的賬號(hào)，能讓觀眾清晰的回答出這三個(gè)問(wèn)題：你是誰(shuí)？你能提供（的價(jià)值是）什么？你的特色是什么？

漲粉和人設(shè)關(guān)系還是很大的，即使不出鏡也要注重對(duì)人設(shè)的打造。

而人設(shè)≠出鏡，很多賬號(hào)即使真人出鏡依然人設(shè)模糊，不露臉也可以有人設(shè)！

不出鏡怎么體現(xiàn)人設(shè)？參考上面的案例，歸納幾個(gè)小小tips：

1）頭像是人物照片，可以是側(cè)拍、背影。

2）起一個(gè)好記的名字，融合你的內(nèi)容定位。

3）賬號(hào)介紹體現(xiàn)一些身份信息，如職業(yè)、地域、興趣愛(ài)好等。

4）真人配音（相當(dāng)于聲音出鏡）。

5）手指出鏡：如果你的手指靈活，可以配合內(nèi)容展示很多動(dòng)作花樣（響指、轉(zhuǎn)筆等）；或者單純手長(zhǎng)好看也很可~

6）經(jīng)常主動(dòng)給自己貼固定標(biāo)簽（比如北漂、勵(lì)志、奮斗、愛(ài)學(xué)習(xí)），分享自己的一些經(jīng)歷、故事，并進(jìn)行重復(fù)；

7）偶爾嘗試vlog，和粉絲分享日常生活；vlog只要拍環(huán)境就好了，依然無(wú)需出鏡，可以穿插一些空鏡頭表現(xiàn)場(chǎng)景。

8）偶爾直播（出鏡）

當(dāng)然，不出鏡有個(gè)無(wú)法回避的靈魂拷問(wèn)：此類賬號(hào)的商業(yè)價(jià)值有多大？

由于沒(méi)有露臉帶來(lái)的弊端，就是人設(shè)需要比較漫長(zhǎng)的時(shí)間經(jīng)營(yíng)，而且沒(méi)有真人形象直觀立體，相對(duì)應(yīng)地，漲粉也會(huì)相對(duì)困難。一般很少有賬號(hào)可以做到100萬(wàn)粉絲以上。而對(duì)于抖音、快手這類日活上億的平臺(tái)，百萬(wàn)粉絲才敢稱得上大號(hào)（網(wǎng)紅），也是金主爸爸青睞的廣告投放對(duì)象，反正不差錢，要的就是立竿見(jiàn)影的效果。

同等粉絲量級(jí)，平均而言，這類不出鏡賬號(hào)廣告價(jià)值可能弱于真人出鏡賬號(hào)，但還是要看粉絲粘性，以及作品的日常數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

除廣告價(jià)值外，帶貨價(jià)值未必不會(huì)高于真人出鏡賬號(hào)。

帶貨影響因素有很多，有流量，有選品能力，有粉絲購(gòu)買力和主播粘性，還有內(nèi)容創(chuàng)作能力，即塑造的場(chǎng)景感，有沒(méi)有激發(fā)下單的意愿（決定轉(zhuǎn)化率）?？梢钥吹剑兑羯虾芏噘~號(hào)可能沒(méi)多少粉絲，一條視頻火了，帶貨量也是非?？捎^的。

所以在抖音這個(gè)內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的公域平臺(tái)，堅(jiān)持耕耘好內(nèi)容，不出鏡的賬號(hào)商業(yè)價(jià)值依然不容低估。但是，以上方法移植到快手就是：此路不通。

抖音不露臉有一萬(wàn)種活下去的方式，在快手則不太可能火起來(lái)：老鐵，你臉都不露，真把我們當(dāng)朋友嗎？

做快手還是要真人出鏡，因?yàn)榭焓质且匀藶橹行牡乃接蛄髁糠职l(fā)邏輯，尤其后期的變現(xiàn)會(huì)依托于信任、直播、真人等。

你知道哪些不出鏡卻讓你印象深刻的短視頻賬號(hào)？

#專欄作家#

思涵，微信公眾號(hào)：了了次元，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。長(zhǎng)期關(guān)注短視頻和在線教育領(lǐng)域。

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