起點課堂會員權益
職業體系課特權
線下行業大會特權
個人IP打造特權
30+門專項技能課
1300+專題課程
12場職場軟技能直播
12場求職輔導直播
12場專業技能直播
會員專屬社群
榮耀標識互聯網手機今安在：小米靠低端沖量 跟隨者匿跡
忽如一夜春風來，智能設備潮再度風起云涌。除了谷歌、三星等國際巨頭競相測試眼鏡、手表等可穿戴式設備外，國內一些嗅覺靈敏的互聯網公司也開始涉足這一領域。
而時間回溯到兩年前，在智能手機大潮來臨之際，由雷軍旗下的小米科技發端，阿里、百度、盛大和360等紛紛扎入選擇直接做硬件或與硬件廠商合作，推出帶有自家印記的智能手機產品。彼時，“互聯網手機”成為業界被討論最多的熱詞，幾乎每一位互聯網領袖被媒體記者包圍時都免不了“是否要做手機”的追問。
但兩年之后，無論從各類智能手機銷量榜單，還是從流量來源的統計看，傳統硬件廠商出身的“中華酷聯”位居前列，而絕大多數所謂的“互聯網手機”品牌已經不在市場上發聲，除了一直處于爭議聲中的小米。
上周，小米科技CEO雷軍與他的小米團隊又一次站到風口浪尖：這次并非因為小米手機、MIUI手機系統、小米盒子，而是傳聞已久的紅米手機。隨著紅米以799元低價發布，小米也再次遭遇同行“問候”，甚至被指走別人的路讓別人無路可走，以山寨血洗山寨。
實際上，小米推紅米手機并非心血來潮，其一年多前就開始醞釀推低端智能機。但小米手機定位是發燒友而生，小米擔心在高端定位立足后，做低端手機自毀品牌。小米手機追求的高性能、高性價比模式也讓小米手機成本高居不下，難以做千元智能機市場。
小米也一直效仿蘋果打造粉絲經濟，創辦伊始，雷軍就描繪一張前進方向藍圖：通過互聯網培養粉絲，通過手機頂級配置并強調性價比方式吸引用戶；手機銷售只通過互聯網銷售；在商業模式上，不以手機盈利為目的，先積累口碑建立品牌，繼而把手機變成渠道。
進入到2013年，當智能手機CPU核戰和主頻之戰呈現疲態，小米手機發燒之路窮途末路、微博等社交平臺在PC端優勢減弱，小米粉絲經濟疲軟時，已經壯大的小米手機卻要沖刺1500萬臺的年度銷售目標，這使得渴望持續發展的小米不得不切入低端市場。
既能與小米手機品牌有區分，讓小米殺入更廣闊的千元智能機市場，也能避免自毀品牌風險，成立紅米的新品牌就顯得理所當然?？崤筛笨偛美钔粏柤靶∶淄萍t米一事時顯得并不驚訝。李旺對騰訊科技表示，小米涉足千元智能機市場很正常，任何企業都需要發展。
相對傳統手機廠商的淡定，魅族董事長黃章和大可樂手機CEO丁秀洪反應就激烈得多。黃章公開在其官網上炮轟小米“無底線”。丁秀洪則直指雷軍說話不算數，紅米就是一款沒有任何特點的低端帳篷型產品，紅米的走紅是龐大水軍和所謂意見領袖瘋狂炒作而已。
由于模式類似，黃章和丁秀洪無疑擔心紅米會侵蝕其生存空間。與一年前盛大、360做手機的熱鬧相比，當前互聯網企業做手機浪潮退去。除大可樂手機等依然堅守外，360特供機平臺已變身為電商平臺，手機廠商博沃科技也在燒掉4000多萬元后離場。
雷軍新玩法：用低端機搶移動端入口
今年7月中旬，小米在內部舉行慶功會，雷軍會上透露2013年上半年業績達132.7億，共售出703萬臺手機，上半年營收超去年全年126億。截至2013年6月底，包括中國大陸、香港地區、臺灣地區三地小米共有1422萬手機用戶。
這并非是一次簡單的慶功會，恰恰相反，是小米為新一輪融資造勢。據騰訊科技了解，此前一周雷軍和小米總裁林斌一直在美國出差，相繼拜訪高通、谷歌等企業，并啟動融資。接近小米的人士透露，小米這輪融資接近20億美元，估值已達到90到110億美元。
小米為何在去年獲得2.16億美元后再次啟動融資？知情人士對騰訊科技道出其中秘密：做硬件得有海量的錢。趕得上時機卻沒錢一樣是大眼瞪小眼；供應鏈就是看量，砸1萬臺和砸100萬臺，供應鏈的臉色都不一樣；請得起給力團隊，做得出給力產品，用得起給力營銷，海鮮想變庫存都難，消費者排長隊買硬件跟搶購便宜限量海鮮似的。
獲得大筆資金后，小米顯然有靠低端機走量的想法。小米人士估算，今年手機銷量會達到1500萬臺，明年目標則是2500萬臺。上述人士稱，當高端智能手機用戶飽和，用戶從中高端向低端轉移，中國正迎來低端手機換機潮之際，涉足低端智能手機市場是大勢所趨。
大可樂手機CEO丁秀洪說，很多人驚訝于紅米799元價格，相比小米2，紅米的確拉出來過千元的價格空間，這樣的震撼效果恰恰是“雷布斯”用來傳播所需要的?；ヂ摼W手機品牌相比傳統手機品牌最大特點是高性價比。雷軍799元的紅米一出，也能防止同門者逆襲。
“紅米還幫助小米搶占了移動互聯網入口，手機是天然的平臺，用戶使用一款紅米手機至少半年時間。目前小米手機上裝在前面的都是MIUI應用商店、游戲中心，付費主題等應用分發渠道，未來在軟件方面還可以有其他想象空間。”
丁秀洪對騰訊科技表示，硬件早期是否盈利已不重要，況且紅米單個手機成本為650元，剩下的近150元完全可以覆蓋庫存、物流等費用，小米能不虧錢拿到用戶，賺錢也就指日可待。小米承載用戶的核心是MIUI，在錘子ROM等成長起來前，小米需要搶更多用戶。
移動互聯網入口重要性早已呈現。百度出資19億美元收購91無線也證明了入口的價值。分析人士對騰訊科技指出，要拿硬件終端圈用戶，就要高性價比，有用戶規模，才有應用變現的第二級模式。但高性價比是個踩鋼絲的技術活，尺度控制不好，會把自己玩死。
上述人士表示，硬件終端無論在供應鏈、品類戰術、營銷策略乃至產品換代推廣檔期上都比互聯網更講究節奏和尺度。雷軍有雄厚人脈和資金，同樣會遇到貨存積壓風險。
破解盲目崇拜：紅米只是帳篷型產品
紅米被認為會是一款非常好賣并能走量的產品。大可樂手機CEO丁秀洪也稱贊說：“雷布斯”能把一個低端的沒有任何特點的手機整出這么大陣勢，自己羨慕嫉妒恨。不過，對紅米揭露最徹底的也是丁秀洪。丁秀洪多次公開抨擊紅米是一款典型的低端帳篷型產品。
丁秀洪指出，紅米除MT6589t算新產品外，其他硬件配置至少落后主流手機一個代次，甚至落后于兩年前發布的小米1。用某項略微領先的產品做棚頂，其他都采用普通甚至是落后部件，這是山寨手機做帳篷型產品的傳統玩法。小米只是用其影響力，重復了一遍。
一位手機行業人士則一針見血指出，丁秀洪對紅米反應激烈的原因在于，紅米和大可樂手機均采用的是MT6589，但紅米知名度比大可樂手機高很多，且有銷量和資金優勢，一旦用戶聽信小米和雷軍的宣傳，紅米銷售大熱，大可樂手機很可能走向末路。
這使得丁秀洪必須一再強調智能手機CPU價值被高估，稱決定手機性能好玩和成本結構的，CPU價值不到20%；智能手機時代的核心，是屏幕、內存、攝像頭等，并強調紅米除了CPU其他一無是處，丁秀洪突出大可樂2高配，則是為大可樂手機生存創造更多空間。
這是丁秀洪遭遇的挑戰之一。大可樂手機更大挑戰則在于供應鏈的支持。由于大可樂手機銷售不可能形成大品牌手機的規模，這就使得供應鏈可能不支持，手機成本就非常高。
這并非是孤立的例子，知情人士透露，聯想、華為、中興都被三星坑過，賣得好時三星不供屏，使得產品沒法轉，因為手機模具開后只能裝三星的屏，要再開一套模具就要4到6個月的時間。為解決屏的問題，聯想楊元慶甚至跑到三星總部去求，也無濟于事。
談及行業現狀時，丁秀洪感嘆說，手機行業競爭殘酷、節奏感、資金、營銷、供應鏈都太復雜。這一年也是腥風血雨過來。手機不是好做的行業，市場空間大但競爭也殘酷。
當然，丁秀洪還算幸運，還“活著”，實際上，市場上當初那些追隨雷軍小米成功的跨界創業者，很多已到了資金鏈最艱難的時刻，甚至不少已退出行業。
博沃手機夭折——4000萬元打水漂
智能手機市場折戟沉沙的廠商并不在少數。就在一年前，當小米二代手機剛推出，雷軍積極構建著小米軟硬結合的帝國版圖時，手機廠商博沃科技也雄心勃勃，欲再造一個小米，并模仿雷軍在北京望京的一處寫字樓租了兩層辦公面積，團隊八十多人，且多半是工程師。
博沃科技并非智能手機市場的晚來者，其早在2011年4月就已經涉足智能手機領域，那時小米手機都還沒有誕生。博沃科技前身是德州儀器在中國的一家合資公司，有硬件基礎，研發手機之初采用的是德州儀器的解決方案，并投入大量大量人力和時間進行二次開發。
不過，當博沃手機以2499元價格上市時，手機業發生天翻地覆變化。隨著聯發科解決方案成熟，各種雙核、四核、千元5英寸大屏手機(博沃手機4.5英寸屏幕)出現。這個沒任何運營商或渠道資源、外觀設計不出彩的國產品牌遭遇巨大挑戰：博沃手機賣不出去。
貨品擠壓無疑是手機市場大忌，雷軍多次表示，大多數手機廠商都是遭遇存貨擠壓垮掉。小米聯合創始人王川將賣手機比作是賣海鮮，稱智能手機價值很高，但一旦賣不出去，就一天天貶值。做硬件和做海鮮一樣，千萬不能有存貨，這是小米銷售策略謹慎的原因。
手機貨品擠壓無疑讓博沃科技負責人感到巨大壓力，今年元旦時，博沃手機降價到1699元，春節后更降低到999元，依然賣不太動。遭遇巨大挫折的博沃科技負責人最終選擇離開，將公司交給手下人，現在的博沃科技依然存在，只是留守的人員主要是在處理存貨。
這個項目讓這位負責人虧掉4000萬元，并徹底離開了手機行業。如今回憶起這件事，他對騰訊科技表示：“賣得越多虧得越多，只能盡早選擇離開。這不是什么特別光彩的事情，人家會說他不知道天高地厚地來了，完后賠了一筆錢就被迫走了?！?/p>
轟轟烈烈的360特供機項目也基本消停。360與華為的合作早已無疾而終，與360合作的各家廠商也因銷量低沒賺到錢賠錢走人。騰訊科技獲悉，如今360特供機項目由單一的手機產品轉為電商平臺，特供機銷售的是各家品牌，360僅僅是給手機廠商帶去流量。
大浪淘沙，當初趁熱進入智能手機行業的互聯網公司或沒實現自家的生態夢，或沒有實現應用的預裝預期，亦或是整體的投入就是一次完全不成正比的投機。歷史往往不斷重演這樣的故事，今年逐步升溫的可穿戴式設備浪潮，會是又一次“互聯網手機”似的瘋狂嗎？
FROM 騰訊科技
- 目前還沒評論，等你發揮！
