周鴻祎:集中優(yōu)勢(shì)兵力,單點(diǎn)突破

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我有時(shí)在想,360 能走到今天,幸虧我是門外漢,“亂拳打死老師傅”。門外漢沒有思維定勢(shì),門外漢不會(huì)心存敬畏之心。安全行業(yè)別人干了 20 年,他們認(rèn)為安全就應(yīng)該這么干,他們也賺了錢。

 

我有時(shí)在想,360 能走到今天,幸虧我是門外漢,“亂拳打死老師傅”。門外漢沒有思維定勢(shì),門外漢不會(huì)心存敬畏之心。安全行業(yè)別人干了 20 年,他們認(rèn)為安全就應(yīng)該這么干,他們也賺了錢。但是我啥也不懂,別人的做法我不會(huì)。但是當(dāng)你從門外漢角度來解決問題的時(shí)候,可能有不同的創(chuàng)新。正因?yàn)闊o知 無謂,我們就挑了一個(gè)點(diǎn),殺流氓軟件。

相反如果當(dāng)年我是安全的專家,我肯定規(guī)劃一個(gè)宏大的安全計(jì)劃,要顛覆整個(gè)安全行業(yè)。我請(qǐng)麥肯錫做半年咨詢,做一個(gè)很厚的 PPT。決定我們做殺毒,我們做防火墻,可能我們現(xiàn)在還在規(guī)劃之中。但我們規(guī)劃的,并不一定是老百姓最需求的??赡芪覀冏龅漠a(chǎn)品同質(zhì)化。你跟別人做相同的 事,別人領(lǐng)先你 15 年,你有什么可能把別人干掉了?

傷其十指,不如斷其一指。因?yàn)槟阌袕?qiáng)大的對(duì)手,你又不具備強(qiáng)大對(duì)手的資源。資源有限的時(shí)候,你一定要單點(diǎn)突破,不能面面俱到。

做微創(chuàng)新、做產(chǎn)品一定要單點(diǎn)突破,把一點(diǎn)做到極致。不要怕產(chǎn)品有缺點(diǎn),就怕產(chǎn)品沒亮點(diǎn)。這世界上沒有完美的產(chǎn)品。iPhone 有沒有缺點(diǎn)?刷微博刷半天電池就沒了,還不能更換;文字輸入絕對(duì)不如諾基亞,缺點(diǎn)多了。但它還是有那么多忠實(shí)粉絲。今天你做個(gè)東西,面面俱到好像很平衡, 可能就沒有市場(chǎng)。因?yàn)榫拖褚粋€(gè)老好人一樣,沒有優(yōu)點(diǎn),沒有缺點(diǎn),反正各方面差不多,馬馬虎虎。我不喜歡這樣的人,因?yàn)檎嬲心芰Φ娜?,?yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)都會(huì)很突 出。所以做產(chǎn)品不要怕缺點(diǎn)。

今天大家都說蘋果是一家偉大的公司,可你們記不記得當(dāng)年喬布斯剛剛返回蘋果的時(shí)候,這個(gè)公司都快被人踩死了。硅谷大佬們聚會(huì)都不邀蘋果,甚至還有人 公開表示,喬布斯就應(yīng)該把公司解散,把錢還給股東。但是小小的一個(gè) iPod,就讓跌倒谷底的蘋果,打了一個(gè)漂亮的翻身仗。iPod 說白了就是一個(gè) MP3 播放器。這在中國(guó)已經(jīng)爛大街的東西,為什么在蘋果這里得到了新生?第一代 iPod 沒有后來彩屏顯示等花哨的功能。它就選了一個(gè)點(diǎn),在機(jī)器里面加了一個(gè)東芝的小硬盤,能存上千首歌,號(hào)稱能把你一生中喜歡的所有歌曲都存在里面。iPod 在這個(gè)點(diǎn)上做到了極致。這個(gè)點(diǎn)帶來的震撼之后,如果顏色更漂亮,設(shè)計(jì)更時(shí)尚,再多一個(gè)獨(dú)特的滾軸就能吸引更多的人。但這只是錦上添花,最根本的還是那一個(gè) 點(diǎn)。

很多產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)就像是“田忌賽馬”一樣,我不和你拼整體實(shí)力,我一兩個(gè)點(diǎn)上打敗你,也能取得最終的勝利。

360 剛出來的時(shí)候,我們的界面很丑,我們技術(shù)很一般,我們就一個(gè)優(yōu)點(diǎn),能解決問題。不管你的后臺(tái)是誰,只要是流氓軟件,我們就干掉,而且最多,最全。這一點(diǎn)就打動(dòng)了用戶。如果我們的界面再優(yōu)美一點(diǎn),更好。

微創(chuàng)新很多牛逼的營(yíng)銷案例,都是找出用戶今天最不爽的東西,在這一點(diǎn)上,把改善做到極致。單點(diǎn)敢不敢做到極端,這點(diǎn)很重要。正如我經(jīng)常做的一個(gè)比 喻,“欲練神功,必先自宮”。如果你自己覺得,我看到了點(diǎn),就一定要放手去做。你總是想還有很多包袱,還有很多顧慮,我就稍微做一點(diǎn)改良,這是最可怕的。 因?yàn)槟闶墙o對(duì)手提了個(gè)醒。如果他比你更有魄力,做的更徹底,甚至比你更有資源,那么他就能很快調(diào)轉(zhuǎn)槍口,迎頭趕上。

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  1. 周總的文章果然犀利,偶像實(shí)力派??!

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