懂得賺錢的產品經理，才對得起產品。

前言

延續之前關于產品商業化的探索思路（從解決產品需求痛點與價值利用），這一次跟大家一起探討一下，從行為路徑去拆解的話，在剪輯APP中可以具體實行的商業化付費點。

一、何為行為路徑拆解法？

每個用戶在使用工具APP的時候，都有完整的一套操作流程，步驟節點可能不一定全部一致，但是核心的操作路徑大致上是不會變的。

比如在一個制作視頻的場景里，大家想想一下是不是一定有痛苦的構思視頻過程？一定有無聊的導入素材，然后在操作剪輯、添加美美的濾鏡、再加上幾句文案潤色一下。還少不了來點音樂煽情一下。 最終為了炫耀不得導出視頻發發朋友圈或者是視頻平臺？ 有步驟有流程，就意味著有效率高低問題，有步驟跳躍問題。有問題就需要解決，解決就產生服務，服務自然充滿了錢的味道。

所以行為路徑拆解法，就是在這些覆蓋用戶使用app的全流程當中，去找到可以幫助用戶提高效率/提升效果/節約時間的點。把這些點，包裝一下賣給用戶。

二、剪輯工具中的用戶行為路徑

解釋了一下行為路徑是什么，接下來我們詳細剖析一下使用剪輯工具的人，到底都在干嘛。

這里個人大概捋了一下。大家可以注意到，在列出的行為路徑里面，有紅色跟黑色的區分。紅色其實是我們在使用剪輯工具APP的時候會涉及到的具體行為路徑，可以理解為從這一步開始，大家才開始使用工具處理視頻。 那紅色之外的，其實是使用剪輯工具的上游需求，沒有上游的需求，這部分路徑不直接在剪輯工具中產生，但是大部分進入到剪輯工具的用戶，已經經歷過了黑色部分的前置需求。 可以理解為，先有上游需求，才有下游的剪輯需求。

怎么理解以上的用戶行為路徑呢？我們以 一個制作畢業宣傳視頻的場景為例子。

1. 我想要做一個畢業宣傳片視頻 —— 需求產生

2.要做成什么樣子的呢？哪里可以參考一下呢 —— 創意腦爆

3. 經過幾個人商量，決定做青春懷舊的風格 —— 方案定稿

4.視頻要怎么展示？ 先展示團體活動，還是傻缺的日常素材？ —— 分鏡頭繪制

5.來吧。開始動手拍一下 —— 視頻拍攝

從這里，剪輯工具進場了

6.把拍攝的素材整理一下導進來—— 素材管理

7.展現技術的時候到了，開始一頓亂操作剪輯—— 素材剪輯

8.光有畫面沒有音樂太單調了，影響剪輯的心情 —— 音頻處理（包含效果音樂，背景音樂，人聲處理等）

9.素材堆砌是好了，但是畫面連接有點單調，搞點轉場意思意思一下——轉場添加

10.神說，我暗戀的女孩子出場時候要有光—— 特效添加

11.大家都說了啥呀，文字解釋一下—— 字幕添加

12.差不多了，來個好萊塢級別的色調提升一下格調—— 視頻調色

13. Done，趕緊導出來，要記得加上我們的標記 —— 成品輸出

截止到這里，用戶暫時離開了剪輯工具的場景。

14.發到班級微博，朋友圈抖音也要來一波走起 —— 發布，結束需求。

三、根據行為路徑拆解商業化增值點

以上就是一個典型的視頻處理案例，從產生制作視頻的需求，到最后視頻制作完成，結束需求整個環節。

當我們整理好用戶的整個行為路徑之后，就可以開始進行路徑的拆解。挖掘商業化的點。

1. 我想要做一個畢業宣傳片視頻 —— 需求產生

如何產生做視頻的需求？怎么讓更多人產生做視頻的需求？

2.要做成什么樣子的呢？哪里可以參考一下呢 —— 創意腦爆

創意從哪里來？怎么引導用戶去產生創意？創意能不能交易？

3. 經過幾個人商量，決定做青春懷舊的風格 —— 方案定稿

4.視頻要怎么展示？ 先展示團體活動，還是傻缺的日常素材？

分鏡頭繪制——分鏡頭繪制需要什么？有工具滿足嗎？方案有流程稿參考嗎？

5.來吧。開始動手拍一下 —— 視頻拍攝

拍攝有什么技巧？拍攝有什么器材要求？能不能給用戶推薦更好的拍攝教程，拍攝相關器材？

6.把拍攝的素材整理一下導進來—— 素材管理

素材管理效率怎么提升？插入過程能否動態預覽？是否可以有自動整理歸類素材的能力？大文件素材要特殊付費嗎？單次視頻剪輯的素材數量有限制嗎？

7.展現技術的時候到了，開始一頓亂操作剪輯—— 素材剪輯

剪輯除了自己的素材，還需要什么？網絡視頻素材？音樂素材？圖片素材？字體設計素材？ 能不能針對相冊類一鍵剪輯提高效率？

8.光有畫面沒有音樂太單調了，影響剪輯的心情

音頻處理（包含效果音樂，背景音樂，人聲處理等）——音樂素材怎么來？效果音素材怎么來？人聲太吵了去噪嗎？聲音難聽能不能變聲？環境聲需要混響嗎？ 怎么讓聲音處理效果與眾不同？

9.素材堆砌是好了，但是畫面連接有點單調，搞點轉場意思意思一下——轉場添加

轉場用哪個好？怎么知道用哪個好？能不能有不一樣的轉場效果？

10.神說，我暗戀的女孩子出場時候要有光—— 特效添加

11.大家都說了啥呀，文字解釋一下—— 字幕添加

字幕處理有哪些？文案式的版式怎么設計才有格調？ 字體有沒有多的選擇？效率怎么更快？講話式的字幕，能不能自動識別生成字幕？生成的字幕能不能自動匹配上時間？

12.差不多了，來個好萊塢級別的色調提升一下格調—— 視頻調色

別人的調色可太好看了，我也想用?。?！

13. Done，趕緊導出來，要記得加上我們的標記 —— 成品輸出

輸出格式有限制嗎？清晰度有限制嗎？要水印管理嗎？輸出大小需要壓縮嗎？

14.發到班級微博，朋友圈抖音也要來一波走起 —— 發布，結束需求。

整理一下對以上每個行為環節的分析，在忽略競爭因素對免費開放的需求前提下，可以初步得到一些增值商業化的點

當然，大家會發現，上述我們拆解的用戶行為路徑太長了，真實使用當中，有沒有縮減步驟的做法？ 當然有，從素材 管理到成品輸出的環節，至少可以省掉5個環節。

為了省掉這5個環節，我們需要做的是增加一個模版套用行為。 對于大部分對原創要求不高的用戶，既然可以一鍵套用生成美觀好看帶感的影片，為什么還要自己操作？ 這一步，就是現在各大剪輯工具APP都會上線的模塊內容。也是當下價值最高的運營板塊。

所以通過行為路徑的拆解法，基本可以拆出來工具app商業化的增值點。當然，這也只是一些基礎的商業化點。具體這個商業化點是否可行，還是那句話，因地制宜。這里只提供一個思路。

以上。

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