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TikTok，又稱國際版抖音。據(jù)TensorTower的最新數(shù)據(jù)顯示，海外大熱的社交媒體應(yīng)用TikTok已經(jīng)正式突破了20億次的下載量，數(shù)據(jù)包括iOS和Android系統(tǒng)，它做對(duì)了什么？

TikTok is more machine than man. In this way, it’s from the future — or at least a future.

——紐約時(shí)報(bào)「抖音海外版TikTok是如何改寫世界的」

我想，除了人工智能以外，TikTok還掌握了其他通往未來的鑰匙，比如Z世代。

2020年4月29日，SensorTower發(fā)布了一篇報(bào)告「TikTok Crosses 2 Billion Downloads After Best Quarter For Any App Ever」，宣稱TikTok已經(jīng)突破20億下載人次。

雖然SensorTower標(biāo)題上面寫的是TikTok，實(shí)際上這個(gè)下載量是TikTok+抖音的。

圖片來自：SensorTower

這篇報(bào)告字?jǐn)?shù)不多，不過要點(diǎn)還是有些意思：

1. TikTok在全球的App Store和Google Play上已下載超過20億次。特別是20120年第一季度在App Store和Google Play上的累計(jì)安裝量超過3.15億次，超過了其他App。這里統(tǒng)計(jì)了App Store和Google Play，中國和其他國家的其他的安卓應(yīng)用市場并沒有統(tǒng)計(jì)在內(nèi)，也就是說實(shí)際上，TikTok+抖音的下載量遠(yuǎn)比20億次多。
2. 印度、中國、美國是下載量最多的國家，分別占比30.3%、9.7%、8.2%。
3. 扣除中國區(qū)的抖音的下載量1.966億次，海外版的TikTok大概在18億次左右。

我們也可以看看美區(qū)的App Store的榜單數(shù)據(jù)，相互驗(yàn)證一下。TikTok在2019年7月份以后，排名長期在前10左右，后面一段時(shí)間更是在前5左右穩(wěn)居不落。

圖片來自：德普優(yōu)化

如此來看，TikTok出海非常的成功。那么為什么會(huì)如此成功呢？

01 抖音的成功經(jīng)驗(yàn)

TikTok的功能和策略幾乎和抖音一致。同樣的短視頻觀看和上傳等功能，同樣的濾鏡特效技術(shù)、同樣的全屏幕上下滑動(dòng)的交互，同樣的內(nèi)容分發(fā)策略。

抖音成功的經(jīng)驗(yàn)，幾乎一比一復(fù)刻到TikTok。

但是復(fù)刻中國的成功經(jīng)驗(yàn)，就一定能在國外大殺四方嗎？未必，微信雖然在中國已經(jīng)登上神級(jí)殿堂，但是出海的Wechat就不見得有多成功。

所以TikTok一定有其他的過人之處。

02 字節(jié)跳動(dòng)對(duì)”全球化戰(zhàn)略”重視

張一鳴在多個(gè)場合都提到“全球化“的戰(zhàn)略思想，宣稱「海外用戶」要超過50%。TiKTok上線之后，就迅速在150多個(gè)國家和地區(qū)鋪開，在世界各地都開辦了辦事處。全球化意味著「大攤子」，只有公司有足夠大的決心、公司創(chuàng)始人有足夠大的魄力，各種資源才能迅速到位，快速鋪開，爭取時(shí)間占領(lǐng)當(dāng)?shù)氐氖袌龇蓊~。

03 收購Music.ly

收購Music.ly，完成內(nèi)容端和用戶端的冷啟動(dòng)。

Music.ly是一款在2014年4月份上線的短視頻應(yīng)用，截至2017年底在全球累計(jì)有2.4億注冊(cè)用戶。

TikTok在2017年以10億美元收購Musical.ly。2018年8月，Musical.ly并入TikTok。Musical.ly將年輕的用戶和成熟的內(nèi)容灌入到TikTok，縮短了TikTok的冷啟動(dòng)周期。

04 本地化運(yùn)營

TikTok的產(chǎn)品和抖音幾乎一模一樣，但是運(yùn)營卻選擇的是本地化運(yùn)營。這是因?yàn)椋?/p>

1. 明星大V有地域?qū)傩?/h3>

在各個(gè)國家，明星大V都有對(duì)年輕人有非常強(qiáng)的號(hào)召力。作為一款用戶群體是年輕人的社交娛樂性質(zhì)的App，在冷啟動(dòng)階段或日常運(yùn)營期間，明星大V的參與和入駐可以帶來大量的關(guān)注和用戶量。

但是大部分明星大V都是有地域?qū)傩缘?，所以需要針?duì)不同的地方做不同的運(yùn)營，邀請(qǐng)不同的明星大V來參與和入駐。

在日本，Tik Tok 請(qǐng)的是日本超人氣歌手彭薇薇、女子偶像團(tuán)體 E-Girls、Youtube 紅人 Ficher’s；在美國，Tik Tok 請(qǐng)的是脫口秀主持人吉米·法倫（Jimmy Fallon）和滑板運(yùn)動(dòng)員/演員托尼·霍克（Tony Hawk）；在印尼，上線的第一天就請(qǐng)了 100 多位網(wǎng)紅和明星進(jìn)行了一個(gè)線下派對(duì)……. 這些例子都是 Tik Tok 深耕本地化運(yùn)營的直觀表現(xiàn)。

來自：http://www.oushidai.com/information/pc/7235?local=fr&category=5

2. 各國的政策不一樣

政策的監(jiān)管是內(nèi)容型產(chǎn)品的頭號(hào)大敵。

各國國家對(duì)未成年的保護(hù)政策、對(duì)用戶隱私的保護(hù)政策、對(duì)色情惡搞的包容程度都是有所區(qū)別的。針對(duì)各個(gè)國家的具體情況，制定具體的運(yùn)營策略，才不會(huì)觸犯到一些國家的法規(guī)和政策，才能安全的生存下來。

3. 各國的審核策略需要不一樣

和政策相比，各地的風(fēng)俗人情、罵人寶典也不一樣。只有深耕本地，才能了解這些，通過內(nèi)容審核和活動(dòng)運(yùn)營，引導(dǎo)用戶，營造良好的社區(qū)氛圍。

05 高薪挖國外大廠墻角

人才是互聯(lián)網(wǎng)最核心的資產(chǎn)。國外大廠，比如Facebook有許多的增長黑客的經(jīng)驗(yàn)，通過高薪挖這些大廠的墻腳，可以「拿來」不少經(jīng)驗(yàn)，少走很多彎路。

CNBC就有一篇報(bào)道「TikTok has moved into Facebook’s backyard and is starting to poach its employees」介紹到：

TikTok最近（2019年）搬到了加利福尼亞山景城的一個(gè)辦公空間，該空間以前由Facebook的WhatsApp消息傳遞應(yīng)用程序占用。自2018年以來，TikTok及其中國母公司ByteDance已聘用了來自Facebook的超過二十名員工。TikTok提供有競爭力的薪水，有時(shí)會(huì)多付20％

從TikTok的招聘網(wǎng)頁也可以看到，多個(gè)地區(qū)，多個(gè)崗位都開放了很多職位，招攬當(dāng)?shù)氐膬?yōu)秀人才。

圖片來自：https://careers.tiktok.com/

06 選擇重點(diǎn)市場：美國、印度、日本

雖然產(chǎn)品覆蓋了150多個(gè)國家和地區(qū)，但是并不是全部國家和地區(qū)都是重點(diǎn)運(yùn)營，那樣也顧不過來。

TikTok把日本，印度，美國列為了重點(diǎn)運(yùn)營地區(qū)。

這三個(gè)國家的共性是：都是人口大國，有比較多的年輕人口，但是也有各自的不同。

日本是發(fā)達(dá)國家，ARPU值（每用戶平均收入）比較高，而且二次元和宅文化比較繁榮，很適合短視頻的傳播和發(fā)展，在TikTok看來是比較優(yōu)質(zhì)的市場。

印度的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展非?？?，又比較喜歡載歌載舞。在內(nèi)容創(chuàng)作和內(nèi)容消費(fèi)上都比較強(qiáng)勁。從印度的下載量占比全球下載量30%就可以看出來。

美國的ARPU值（每用戶平均收入）比較高，文化比較多元開放，也很適合短視頻內(nèi)容的創(chuàng)作和消費(fèi)。

07 重金砸廣告

TikTok，2018在美國的廣告支出為10億美元；2019年，在美國的廣告支出為2018年的4倍。

而美國的下載量居全球第三，1.65億次，占比8.2%，可以看到巨大的廣告支出，也帶來了比較豐厚的投資回報(bào)。（美國的人口才3億多。）

08 專注Z世代（1995-2005期間出生的人）

2019年，TikTok把80%的廣告支出都投入到了Snapchat。

而差不多一半的15-25歲的美國互聯(lián)網(wǎng)用戶都在使用Snapchat。

TikTok投入高昂的廣告費(fèi)用就是為了精準(zhǔn)引流這些Z世代的年輕人。

圖片來自：https://www.oberlo.com/blog/snapchat-statistics

而95后人群有這樣的一些特征：

1. 95 后用戶的日均使用時(shí)長3.8小時(shí)
2. 95 后用戶月均單個(gè) App 打開次數(shù)150次，比年長用戶高出60%
3. 98%的95后用戶至少擁有一部智能手機(jī)。
4. 95后群體將成為人口數(shù)量最多的一代。占到全球總?cè)丝诘?2%。

圖片來自《2020App Annie移動(dòng)市場報(bào)告》

TikTok的大多數(shù)用戶是年輕用戶，全球66％的用戶年齡在30歲以下。所有TikTok用戶中有41％的年齡介于16-24歲之間。在美國，該應(yīng)用每月活躍用戶中，16至24歲的用戶占比60%。（數(shù)據(jù)來自：Tiktok Statistics）

也就是說TikTok抓住了最重要的Z世代人群。

掌握了年輕人，也就掌握了通往未來的鑰匙。

09 嚴(yán)格內(nèi)容審核機(jī)制

TikTok 建立了嚴(yán)格的審核機(jī)制。一方面可以過濾一些不適合的內(nèi)容，維護(hù)社區(qū)的和諧；另外一方面可以應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)卣膶彶椤?/p>

10 短視頻賽道本身的優(yōu)勢

15秒-1分鐘的短視頻，動(dòng)作、表情和音樂需要極為抓人。而動(dòng)作、表情、音樂，恰好能讓內(nèi)容創(chuàng)作者和消費(fèi)者之間，很好的產(chǎn)生共振，評(píng)論、點(diǎn)贊的互動(dòng)率都會(huì)比較高。擁有很好的互動(dòng)留存率，也就有了很好的口碑和關(guān)系鏈傳播。所以這也算是短視頻賽道固有的優(yōu)勢。

數(shù)據(jù)來自：50 TikTok Statistics That Will Blow Your Mind

小結(jié)

TikTok一躍成為和國際大廠比肩的大應(yīng)用，甚至成為國際大廠的威脅。

圖片來自：DIGITAL 2020: 3.8 BILLION PEOPLE USE SOCIAL MEDIA

正是做對(duì)了這些事：

1. 復(fù)制抖音的成功經(jīng)驗(yàn)
2. 字節(jié)跳動(dòng)對(duì)”全球化戰(zhàn)略”重視
3. 收購Music.ly
4. 本地化運(yùn)營
5. 高薪挖國外大廠墻角
6. 選擇重點(diǎn)市場：美國、印度、日本
7. 重金砸廣告
8. 專注Z世代（1995-2005期間出生的人）
9. 嚴(yán)格內(nèi)容審核機(jī)制
10. 短視頻賽道本身的優(yōu)勢

部分?jǐn)?shù)據(jù)來源：

1）抖音海外版TikTok是如何改寫世界的（https://cn.nytimes.com/technology/20190312/what-is-tik-tok/dual/）

2）TikTok Crosses 2 Billion Downloads After Best Quarter For Any App Ever?（https://sensortower.com/blog/tiktok-downloads-2-billion）

3）TikTok has moved into Facebook’s backyard and is starting to poach its employees?（https://www.cnbc.com/2019/10/14/tiktok-has-mountain-view-office-near-facebook-poaching-employees.html）

4）Tiktok Statistics?（https://99firms.com/blog/tiktok-statistics/#gref）

5）50 TikTok Statistics That Will Blow Your Mind?（https://influencermarketinghub.com/tiktok-statistics/）

6）DIGITAL 2020: 3.8 BILLION PEOPLE USE SOCIAL MEDIA?（https://wearesocial.com/blog/2020/01/digital-2020-3-8-billion-people-use-social-media）

#專欄作家#

熊不知；公眾號(hào)：產(chǎn)品經(jīng)理熊不知（ID：xiongbuzhia），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。5年產(chǎn)品經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)，專注海外社交APP和編輯工具類APP的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

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題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議