關于這篇文章的目的，其實主要是想引出一個問題大家一起討論，而不是所謂的“指導性”的文章。由于現在業內人員跳槽頻率太高，外加公司名氣小說出去裝不了嗶，經常也需要兼一下運營崗。在做了兩方面工作之后，我自然而然也要面對“大眾化”的兩個問題：一個是為什么我的產品用戶少；一個是為什么我們訂閱號粉少、閱讀量少。

在經過了和業內老司機探討、自己設計各種方法測試、資源的互推互換、切換文風、到處查資料等等一系列折騰以后，個人得出的結論就是——現在互聯網行（雖然我一直強調我們是游戲行）似乎是發生了“能源危機”，尤其是對于我們初創小公司小項目來說，這場“能源危機”影響頗大，而且是一種可以從推廣、運營一直蔓延到產品甚至蔓延到決策層的大麻煩。

一、“天然氣”一樣的付費流量

目前來說，無論是視頻站的貼片廣告，還是朋友圈廣告，又或者是門戶網站的廣告位，這些都是目前品牌營銷獲得流量的常見辦法。在目前這個品牌本身營銷內容不算高的大前提下，這樣的付費流量就相當于互聯網營銷領域的“天然氣”。

然而目前這樣的傳統互聯網付費廣告，效果和性價比不斷在下降（根據著名的3秒理論）。同時優秀的流量越來越少（你根本分不出來哪些是水分，哪些是高質量的，有的門戶很出名，但是廣告效果垃圾的要死）。而且入坑互聯網行的企業越來越多，競爭也越來越激烈，所以我說，整個數字推廣系統面臨著一場“能源危機”。

二、一些數據

粗略的從一些第三方機構（非互聯網機構，因為感覺那里面一擰能擰出不少水來）弄到一些數據。

流量獲取的成本是越來越高，微信朋友圈的CPM（每獲取1000個用戶曝光的所需成本）約為180元，也就是你每讓1000個用戶看到你的廣告，就要花180元，而且還不知道是什么樣的用戶看到了，不知道轉化率有多少的前提下哦，親。

另外一方面，就算流量花錢弄來了，投資回報率和轉化率也在不斷下降。廣告的點擊率，軟件的下載率以及商品的成單率也只有萬分之幾到千分之幾來回（本人親測的結果大約是千分之7，是游戲類產品，其他行業可能稍有出入）。

嗯，就算是拿下了天貓的首頁，外加賣的產品是限時爆款，這樣的組合，轉化率也只有10%左右。

就算是現在炒的特別火的“網紅”的概念，頂尖網紅推廣和他領域相關的產品，（例如若風推廣鼠標鍵盤），轉化率的最高值也只有20%。

也就是說推廣上大概有80%以上的錢是無效的，甚至可能更多。因為優質流量難找，也就罷了，最關鍵的是，優質流量不僅難找，而且“看似優質”的流量特別多，各種魚龍混雜。比如某APP在游久掛廣告，然而每天給他們帶來的點擊就60以下……怕的不是目標難找，是不僅目標不好找，而是半道各種冒充的，而且這些冒充的還真都是些大牌（雖然都是些對你沒什么幫助的大牌），這樣是最容易被騙到的。

三、我們如何面對這場“能源危機”？

實話是我真不知道。

然而我相信科學總是相通的，包括自然科學與人文科學之間，我們能否從自然科學中找到一些啟示來想辦法增加推廣轉化率呢？

既然我把流量比作了“能源”，那么現實生活中我們需要用能源干的最多的事情，或許是“做功”吧。

根據熱力學原理，功可以全部轉化為熱，但任何熱機不能全部地，連續不斷地把所接受的熱量轉變為功。同理，我認為推廣的轉化率是不可能達到100%的。

但是能量上是有提高做功轉化率的方法的，比如減少摩擦和各種阻力；原料的更完全燃燒。

對應到我們的工作中是否可以理解為，減少和用戶們的隔閡，讓產品更加親切更加接地氣；宣傳推廣的時間段和位置更加精細和符合用戶習慣。

另外根據歐美公司的內容營銷習慣，總結出來有幾點我也覺得可以參考一下。首先是內容的定位明確，比如紅牛就是能量飲料，G2A.COM就是個賣游戲的網站；第二是內容“個性”，比如G2A.com“嘶吼”型的廣告，可口可樂紅，百事可樂藍，任天堂的可愛風格；最后是內容的連貫性，也就是內容個性上的保持，比如“使命召喚”系列一直走的是寫實戰爭射擊類游戲，“旺旺”食品多年以來的“浮夸風”廣告等等。

本文由人人都是產品經理專欄作家 @李紅袖（微信訂閱號:Qinghua_Game）原創發布于人人都是產品經理?。未經許可，禁止轉載。