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在不久前，看到一個紅包SDK應用接入Keep的文章，受此啟發，產生了一個idea：Keep是否可以有接入金融的一種玩法？即：當用戶通過Keep定制某個健身計劃課程表時，也就將一部分資金存入了Keep的類余額寶工具，在完成健身計劃課程后，就能取回本金并獲得收益。具體如何？詳情請往下看。

Keep是什么？

Keep是一款移動健身類的App，于2015年2月上線，當年即被App Store評為年度精選應用，截止今日（2016年8月14日）依然在App Store居于健康健美類免費排行榜第1名。Keep一直聚焦于健身領域，其核心功能就是滿足不同人群，尤其是針對運動小白的訓練課程，并逐步增加了社區功能和社交屬性。發布 3.0 版本后，正式推出跑步和電商兩大功能，由最初的移動健身工具逐步向運動平臺轉型，從電商入手開始探索商業化。根據2016年5月網上搜索的數據顯示：Keep的注冊用戶數量為6000萬，月活躍用戶1100萬。

Keep能夠集中的資金規模

目前Keep注冊用戶量為6000萬，月活1100萬。我們假設這1100萬的用戶，有10%的用戶（即110萬）每月都會完成1個為期30天的健身課程。這其中又有10%（即11萬）的用戶會愿意使用投資課程?！緜渥ⅲ和顿Y課程即用戶每定制1個健身課程，就需要投資1000元，課程結束后根據完成情況可以獲得收益，完成情況越高收益越高?！烤唧w的漏斗轉化見圖1：

根據這個數據，那么每月Keep可以集中的資金規模為：每月資金規模=11萬*1000=1.1億元。

如圖2，根據在網貸之家查看的2016年7月網貸平臺成交量，每個月1.1億的資金規模。如果換成成交量大概屬于處于網貸平臺的150左右位置，而目前正常運營的網貸平臺數量為2200多家，所以這個資金規模也是在行業靠前的水平，并且隨著Keep注冊用戶量的提升，以及配合的運營推廣，資金規模應該還可以在翻幾翻。

隨著互聯網金融的興起，目前絕大多數用戶的投資理財更多的還是集中在類似余額寶的貨幣基金，或者本質上是P2P的理財類產品。從這些金融類產品的收益角度來說，有2種：

• 賺取收益差（投資收益覆蓋用戶理財收益）；
• 收取服務費。

因此，只要能盈利，那一般就是可行的。從資金規模以及收益來說，Keep切入金融是具有一定的可行性的，但該如何進行定位，通過利用自己的優勢和其他理財類產品進行區分呢？

Keep的理財定位

目前，金融理財類的產品平臺層出不窮，用戶如果選擇理財基本都是從安全性、收益率等方面去考慮。如果Keep做理財從目標人群和運營模式上都和其他平臺類似的話，那基本沒有任何的競爭力，處于一個零和競爭的市場。而根據彼得·蒂爾在《從0到1》提到建立一個壟斷企業的方法:占領小市場、擴大規模、破壞性創新的啟發，Keep可以切入針對健身人群的理財市場，從而與現有的理財類產品區分開，做專屬于健身人群的健身理財定制。健身是通過運動等來獲得身體健康（減肥、塑性等）的投資回報，而投資是通過理財等來獲得資產增值的投資回報，所以我把這款產品稱之為——健身理財計劃。

健身理財計劃詳情

保險理財，是通過購買保險對資金進行合理安排和規劃，防范和避免因疾病或災難而帶來的財務困難，同時可以使資產獲得理想的保值和增值。它的特點就是集保險保障及投資功能于一身。參考保險理財，我給出的一個健身理財的定義，通過制定健身計劃課程附加投資一定資金，用于對個人完成健身目標的保證，防止對健身課程的中斷和放棄，保證課程的完成并獲得資金的增值。

• 產品名稱：Keep30天減脂理財計劃
• 產品介紹：當您在定制了健身訓練計劃課程時，可選擇是否購買該計劃課程的理財計劃。該理財收益與您的課程完成情況相關，若您100%完成課程，則可以獲得最高約7%的年化收益。若課程完成率在50%以下，則需要收取金額5%的服務費用。
• 理財期限：30天
• 收益規則：購買當日開始計算收益
• 回款方式：完成健身課程后自動承兌，暫不支持提前贖回

健身理財計劃的參與者

從最小化的參與者角度分析，該理財計劃會涉及到三個主體：用戶、平臺、理財資產端。

用戶通過在Keep上定制健身投資計劃，Keep將閑散資金從用戶手中聚攏后，由合作的第三方理財公司進行管理；第三方理財公司扣除掉各類費用后，支付收益給平臺；平臺將收益進行再分配給用戶。

需求可行性分析

任何一個需求或者功能的實現，都是在某一個用戶場景之下，能夠解決某種問題，或者創造性的需求產生。而這個金融切入的角度來說，很重要的一點就是：為什么用戶要定制這個計劃？如何保證用戶真的會去購買這個理財計劃？用戶在健身產品玩理財的可能性有多大？

從產品本身屬性來說，用戶很難在一個健身App投入太多的資金去理財，而我設想的1000元，本身是相對較高的一個數值。很可能，絕大多數用戶的期望是100元而已。但金額過少，卻又很難有太多的收益，從而難以吸引用戶。因此，如果從理財收益的角度來考慮，這個想法基本上算是一個偽命題。

因此，從針對健身用戶的激勵角度出發，這個健身理財計劃要解決的是用戶健身堅持的問題，而實現方式就是理財收益。用收益作為一種激勵手段，來督促用戶堅持健身，更好的完成健身計劃才是真正的需求點。

首先，完成激勵是定制計劃的附加選項，用戶可以自己確定是否選擇。從心理上不會讓用戶有一種被強制的行為，降低用戶的抵抗心理；其次，用戶如果資金投入，那么會更加重視計劃的堅持，可以起到激勵用戶的作用。并且激勵的收益是是和完成情況呈正相關的。

現實中，很多人會在健身房辦理年卡，但事實上去的次數屈指可數。然而很多用戶還是會辦理高昂的年卡，因為大部分用戶的心理中認為“我辦了如此貴的健身年卡，一定要堅持去，不然就虧大了”。因此投資課程某種角度上用戶也會因為同樣的心理去使用。

用戶操作流程

這里僅用幾個粗糙的頁面介紹一下前端用戶涉及到的幾個主要流程用以描述思路：

1、用戶在首頁，選擇定制課程表，則進入課程說明的詳情頁，如圖4：

2、若用戶選擇完成定制，則依然按照正常的Keep流程走。若用戶選擇簽約激勵理財計劃，則進入到理財詳情頁面，如圖5：

3、在理財詳情頁，主要介紹該理財計劃的一些詳情，包括產品特點、收益規則、回款方式等，如圖6。用戶點擊確認簽約，則進行支付購買流程。在支付購買流程，涉及到綁卡、開戶等流程此處略過。

4、簽約成功，如圖7：

5、當用戶完成該期課程，則根據完成情況，計算用戶實際獲得的收益。如圖8：

除了這些基本的了流程之外，還必須建立一個完善的金融賬戶體系，賬戶體系是一個金融產品的核心功能點和基礎，最基本的就是充值、提現功能。目前，這塊沒有仔細研究，不做探討。

作者：可飛。公眾號：@可飛（ID：abckefei)?；ヂ摼W產品經理，目前專注互聯網金融領域，記錄自己作為產品經理的點滴，用文字記錄的方式進行反思提升。

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