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產(chǎn)品如何變現(xiàn)？本文介紹了產(chǎn)品的12種盈利方式：延遲、界面、方便、圖像清晰度、操作速度、靈活性、容量、功能、完整性、打擾、支持、捆綁性銷售。

說起產(chǎn)品變現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中廣告、電商、游戲必須是三大主力。

不過在產(chǎn)品漫天橫飛、用戶和消費(fèi)者越來越聰明的情況下，產(chǎn)品變現(xiàn)變得越來越困難。隨之出現(xiàn)人人帶貨 、處處廣告的局面。

對(duì)于大廠來說每年可以有充足的預(yù)算來燒廣告和補(bǔ)貼；對(duì)于小型公司來說，顯然在以上幾個(gè)維度與大廠對(duì)抗不是一個(gè)好辦法。

今天就為大家從另外12個(gè)方面介紹盈利方式。

一、延遲

漁民們每天出海打撈的第一口新鮮海味總能賣得好價(jià)錢，在高速的互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代，“唯快不破”的道理更是人盡皆知，對(duì)于經(jīng)常需要第一手消息的金融人士們更是如此，他們?cè)敢舛嗷ㄒ恍╁X來換取新鮮的第一手?jǐn)?shù)據(jù)。

減少延時(shí)的功能不僅適用于資訊類產(chǎn)品，也同樣適用于服務(wù)類產(chǎn)品，比如預(yù)約球鞋時(shí)的優(yōu)先服務(wù)、快遞寄送的次日達(dá)服務(wù)，都是如此。它們使用了“人們厭惡延遲”的心理，還能幫助我們區(qū)分“耐心/不耐心用戶”。

二、界面

在大多數(shù)的情況下，偶爾使用你產(chǎn)品的用戶更喜歡簡(jiǎn)潔美觀的界面，資深重度用戶會(huì)喜歡處理復(fù)雜功能的界面；通常情況下，向不同階段的用戶提供不同的版本是合理的，比如一個(gè)查找文獻(xiàn)的功能對(duì)于重度用戶來說就是一個(gè)趁手的工具。

優(yōu)雅的界面有助于讓剛剛接觸產(chǎn)品的用戶心生好感，界面重組、自定義主題等功能針對(duì)不同人群能夠建立起更高的用戶粘性。會(huì)讓用戶產(chǎn)生一種“創(chuàng)造自己世界”的完美錯(cuò)覺，也能幫我們分辨出“自我/隨性的用戶”。

三、方便

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是最容易獲取信息的時(shí)代，但是充分暴露信息也會(huì)帶來一定的問題，比如公司的組織結(jié)構(gòu)、內(nèi)部機(jī)密只能限制在固定的范圍內(nèi)共享；一些在線數(shù)據(jù)庫也只能在圖書館范圍內(nèi)進(jìn)行連接和使用；某個(gè)影視公司規(guī)定只有夜間的某個(gè)時(shí)段才可以觀看。

限制的在線圖書館可以開發(fā)對(duì)應(yīng)的軟件幫助使用者突破空間限制，在家就可以隨時(shí)登陸，他們也不必去圖書館排隊(duì)浪費(fèi)時(shí)間。

盡量“掙脫空間和時(shí)間的束縛”，是每個(gè)人與生俱來的原始想法，這也能幫助區(qū)分“專業(yè)/家庭用戶”。

四、圖像清晰度

在圖片和視頻領(lǐng)域內(nèi)，圖像的清晰度直接影響用戶使用的感受。設(shè)計(jì)師對(duì)圖片像素的要求可謂精準(zhǔn)，而普通用戶對(duì)于過高的分辨率反而覺得是種負(fù)擔(dān)，提供可選擇的分辨率使得這樣的矛盾得以解決。

視頻領(lǐng)域內(nèi)也是如此，高清的分辨率讓人們獲得更好的觀影體驗(yàn)。用戶們不只在圖片清晰度上有這樣的直觀感受，同樣在聽覺、味覺、嗅覺、觸覺的“五感”上也同樣如此。它可以幫助我們區(qū)分“模糊/高要求用戶”。

五、操作速度

針對(duì)于專門進(jìn)行符號(hào)、數(shù)字、圖形運(yùn)算力要求比較高的用戶群體（如學(xué)生、行業(yè)專家等），更高的性能、更短的運(yùn)算時(shí)間能夠幫助他們大大提升生產(chǎn)力，他們不惜花大價(jià)錢購入更高性能的設(shè)備，公司、機(jī)構(gòu)更是如此。

這更凸顯在提供B端服務(wù)的產(chǎn)品上，本質(zhì)上還是對(duì)于“提升效率”有所幫助，同時(shí)幫助我們區(qū)分“普通/精益用戶”。

六、靈活性

除去上面講到的時(shí)間和空間的限制，信息傳播的另幾個(gè)重要部分是復(fù)制、打印、平臺(tái)共享。能夠讓人們靈活的使用，一個(gè)典型的場(chǎng)景就是離線下載，在用戶沒有網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候也能夠輕松訪問文件信息，能夠?qū)⑿畔⒏焖凫`活的分發(fā)到不同的地方。

格式也同樣限制了文件能不能進(jìn)行平臺(tái)共享，是否需要特定的播放器才能觀看，這些都是在“靈活性”的層面進(jìn)行限制，這些動(dòng)作可以分辨出那些是“在線/離線用戶”。

七、容量

針對(duì)存儲(chǔ)、不同的用戶有適合的需求，按量付費(fèi)是一個(gè)很好的收益手段。

無論是流量、內(nèi)存、還是時(shí)間、次數(shù)，所有資源都可以按照容量來計(jì)費(fèi)，因?yàn)椤百Y源始終是有限的”，也可以同步篩選出“普通/重度用戶”。

八、功能

在一個(gè)產(chǎn)品獲得MVP的成功后，繼續(xù)添加增值功能也是合理獲取盈利的手段。圍繞目標(biāo)群體拓展更多的場(chǎng)景功能：針對(duì)微商發(fā)布一個(gè)可以擴(kuò)散推廣的功能；幫助新媒體編輯推出一個(gè)自動(dòng)美化編輯/配圖的功能。

功能版本劃分也是目前最常見的盈利手段，其利用的就是“解決痛點(diǎn)”的原始杠桿以撬動(dòng)更多利益，同時(shí)區(qū)分“免費(fèi)/付費(fèi)用戶”。

九、完整性

完整性不僅包括上一條的功能完整，還包括多種維度的完整性，比如：行業(yè)報(bào)告的完整下載；重要報(bào)表指標(biāo)的分析……

更完整的信息展示有助于用戶的分析和判斷，面臨“稀缺”，能夠查看完整的報(bào)表對(duì)于用戶來說是一種得到，它能幫助我們區(qū)分“剛需/非剛需用戶”。

十、打擾

在當(dāng)下信息橫飛的時(shí)代，面對(duì)漫天而來的廣告或推送消息，用戶難免會(huì)覺得過于打擾。

誰也不想在沉浸觀看視頻的時(shí)候不停地被打斷，所以“防打擾”就成了一個(gè)備受追捧的功能，同時(shí)可以區(qū)分“時(shí)間寶貴/時(shí)間充裕的用戶”。

十一、支持

很多在不同國(guó)家、地區(qū)銷售的產(chǎn)品其支持策略也大有不同，比如產(chǎn)品的更新頻率、資源開放、故障排除、專家指導(dǎo)、技術(shù)支持等等配套的軟件設(shè)施也是被用戶極為看重的。在這些地方利用好用戶的“依賴心理”，能夠獲得很好的盈利，同時(shí)也可以區(qū)分“業(yè)余/專業(yè)用戶”。

十二、捆綁銷售

將同屬性的軟件進(jìn)行捆綁組合也是一個(gè)很好的盈利方式，可以借助一款明星產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)組合包的收益。微軟的Office套裝就是一個(gè)很好的案例，WPS也隨之如此。

人們總想看自己喜歡的東西，這來自于人們?cè)嫉摹安杉膽B(tài)”，不過也有人厭惡被別人推銷，喜歡自己去挖掘。使用捆綁功能可以幫助篩選出“喜愛推薦/不喜愛推薦的用戶”。

在互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代，信息即服務(wù)，利用好信息和用戶的心理，我們不難發(fā)覺更多的產(chǎn)品盈利可能性。

在日本的摔跤比賽中，一個(gè)小小的女子就可以借助人體學(xué)的力量輕易制服一個(gè)大漢。

而在信息國(guó)度里，我們也有很多這樣的維度。持續(xù)幫助用戶養(yǎng)成好的習(xí)慣，用戶選擇競(jìng)品的替換成本就會(huì)大幅提高，這有助于我們建立自己的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

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作者：@幻想伏特伽，微信：koogllz；商業(yè)化 、計(jì)算廣告產(chǎn)品經(jīng)理

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