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榮耀標識電商+直播爭議：“進店率”和“轉(zhuǎn)化率”孰輕孰重?
在移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的日益完善，移動直播熱度的持續(xù)高漲下，電商平臺瞄準了直播導入用戶流量的巨大能力。從“雙11”誕生至今，中國電商圍繞消費者打造的促銷節(jié)日花樣繁多，競爭日趨白熱化?，F(xiàn)在，電商平臺另辟蹊徑，為了招徠顧客，將直播作為新利器。但是“電商+直播”真的是當下最有利的模式嗎?
正方觀點：“精神洗腦”帶來的高進店率是關(guān)鍵指標。
2016年是直播年，直播作為四大內(nèi)容之一對電商的推動作用正在顯現(xiàn)。通過電商與直播的結(jié)合，更形象地來說是一種“體驗教學”，可以將產(chǎn)品的生產(chǎn)、采購等環(huán)節(jié)真實地展現(xiàn)在消費者面前，借助直播與消費者面對面，一方面滿足消費者的好奇心，另一方面促進電商貼近消費者。
不少人對于這種新興的模式抱有很大期待，他們認為“電商+直播”的核心要義是“精神洗腦”。 模式的本身是為了實現(xiàn)更好的賣“商品”。這種非常明顯的動機也決定了這種模式的最重要的作用就是考慮“進店率”這個指標。
另外，直播也常常和“網(wǎng)紅”捆綁在一起。有平臺流量、網(wǎng)紅效應、明星光環(huán)、廠家支持的電商直播模式，可以向定期直播推介進化，新品發(fā)布、大促等都可以成為直播的點，以目前來看，直播技術(shù)發(fā)展迅速，組織促銷對商家來說更是家常便飯，再有自帶流量的網(wǎng)紅，明星捧場，電商+直播模式未來無可限量。
反方觀點：“街頭叫賣”引發(fā)虛假繁榮，低轉(zhuǎn)化率是硬傷。
其實說到底，這場辯論的焦點無非是該注重“過程”還是“結(jié)果”。正方認為直播能帶來更大的流量和高進店率，對于產(chǎn)品與品牌的推廣來說都有好處。但反方則堅持電商直播的實質(zhì)是利用互聯(lián)網(wǎng)的娛樂成分和傳播特性來包裝的“街頭叫賣”，只能引來更多看熱鬧的人，真正形成購買力的轉(zhuǎn)化率就令人尷尬了。在他們眼里，有的電商直播形式無異于大喊著“只要998”的電視購物，令人生厭。
網(wǎng)紅明星的帶動效應固然很大，但是在這個圈子里，能請得動明星，網(wǎng)紅刷臉的商家畢竟還是少數(shù)，普通小賣家的直播根本沒有競爭力，更談不上什么轉(zhuǎn)化率了。
結(jié)論：想要更深入的提高客戶轉(zhuǎn)化率就要跳出。
不能否認，電商+直播的模式為這個市場帶來了生機，而高進店率，低轉(zhuǎn)化率也是當前直播模式下亟待解決的問題。筆者認為，電商+直播模式只是交易環(huán)節(jié)中的導流環(huán)節(jié)，要想真正形成購買力，還要把導流和購買分開，合理評估“電商+直播”的適用范圍和使用場景，使電商的變現(xiàn)方式更為直接。
作者：李雪萌
來源：http://www.aharts.cn/?p=394888&preview=true
本文來源于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理合作媒體@速途網(wǎng)，作者@李雪萌
回歸本質(zhì)，電商+直播，核心問題還是變現(xiàn)問題，轉(zhuǎn)化率才是關(guān)鍵。進店率在一些競價排名上或許會有一些優(yōu)勢，但是排名再高，還不是為了變現(xiàn)？