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隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和手機(jī)的普及，越來(lái)越多的人成為內(nèi)容創(chuàng)作者。粉絲量的增長(zhǎng)是對(duì)創(chuàng)作者最好的鼓勵(lì)之一，本文將運(yùn)營(yíng)賬號(hào)的原則和創(chuàng)作內(nèi)容的方向兩個(gè)方面見解如何促進(jìn)粉絲增長(zhǎng)。

據(jù)多項(xiàng)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，網(wǎng)民在視頻、資訊、微博等內(nèi)容平臺(tái)上花費(fèi)的時(shí)間占據(jù)手機(jī)使用時(shí)長(zhǎng)的一半以上。

隨著內(nèi)容在人們的生活中所占的比重越，越來(lái)越多人加入創(chuàng)作浪潮成為一名創(chuàng)作者，而作為一名創(chuàng)作者最大的成就感來(lái)源莫過(guò)于粉絲量的增長(zhǎng)。

我們知道粉絲的增長(zhǎng)一方面依賴于曝光，一方面依賴于轉(zhuǎn)化。只要內(nèi)容被更多人看到，才有可能有更多讀者/觀眾，只有更好地轉(zhuǎn)化率才能把讀者轉(zhuǎn)變成粉絲。

曝光方面的資料有很多，本文主要討論如何轉(zhuǎn)化讀者成為粉絲。

一、運(yùn)營(yíng)賬號(hào)的原則

精細(xì)化地運(yùn)營(yíng)一個(gè)賬號(hào)是轉(zhuǎn)粉的關(guān)鍵，一個(gè)賬號(hào)其實(shí)就是個(gè)鮮活的人，因此運(yùn)營(yíng)賬號(hào)的原則就是從定位的角度思考如何做人。我們從明確定位，打造定位和強(qiáng)化定位一步一步深入做人的細(xì)節(jié)。

1. 明確賬號(hào)定位與用戶價(jià)值

打造一個(gè)賬號(hào)等于是在打造一款產(chǎn)品，首先需要思考的是我的內(nèi)容可以為用戶帶來(lái)什么價(jià)值。是知識(shí)分享技能普及還是娛樂(lè)大眾，是傳播信息還是興趣交流？

隨著創(chuàng)作者涌入賽道，現(xiàn)階段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，早已過(guò)了隨意拍幾個(gè)酷酷的視頻就能撈取海量粉絲的時(shí)代。因此在創(chuàng)作者中豎起一面屬于自己的大旗非常關(guān)鍵。

作為創(chuàng)作者，用戶閱讀你的內(nèi)容可能是因?yàn)殛庡e(cuò)陽(yáng)差，但是用戶成為你的粉絲必然是因?yàn)槟銥樗麄儙?lái)了超越他人的價(jià)值。結(jié)合自身的特點(diǎn)和用戶的價(jià)值就可以明確自身的定位。

細(xì)數(shù)微博的大V，掰開指頭數(shù)一數(shù)，羅胖、薛蠻子、王思聰哪個(gè)不是有血有肉的人。即使像微博搞笑集錦這樣的號(hào)，乍看不像個(gè)“人”，實(shí)際也有很強(qiáng)的人格屬性。

2.?打造賬號(hào)定位

在明確賬號(hào)定位之后下一步就是圍繞這個(gè)定位打造人設(shè)，其中最關(guān)鍵的三個(gè)點(diǎn)就是專業(yè)、專注和人格化。

1. 專業(yè)：粉絲是一種不對(duì)等關(guān)系，只有你的專業(yè)度或者信息量大于等于讀者，讀者才會(huì)轉(zhuǎn)化成粉絲，因此在內(nèi)容中體現(xiàn)專業(yè)性至關(guān)重要；
2. 專注：沒(méi)有人是全才，羅胖就不會(huì)告訴你說(shuō)怎么健身，王思聰也不會(huì)教你省錢。在一個(gè)垂直的方向上發(fā)力能夠快速打造自己的人設(shè)；
3. 人格化：雖然你呈現(xiàn)給用戶的是內(nèi)容，但是你的名字、你的創(chuàng)作風(fēng)格必須輔助完成你的人設(shè)。你必須通過(guò)內(nèi)容來(lái)塑造人設(shè)。比如王思聰，他可以炫富，可以玩游戲，他的語(yǔ)氣就是天不怕地不怕誰(shuí)都敢懟。讓觀眾可以隔著屏幕看到對(duì)面是個(gè)鮮活的生命。

3. 強(qiáng)化賬號(hào)定位

你已經(jīng)作為一個(gè)鮮活的人設(shè)展示在觀眾面前，但是還是差那臨門一腳。如何通過(guò)各種運(yùn)營(yíng)手段漲粉呢？這個(gè)問(wèn)題可以參考找對(duì)象的過(guò)程：

• 提升自身魅力：這個(gè)不消解釋，硬實(shí)力比別人強(qiáng)，內(nèi)容比別人好，粉絲自然多；
• 專業(yè)度：專業(yè)性上能夠有自己的框架方法論，能夠自圓其說(shuō)，以理服人；
• 多才多藝：多才多藝并不是指方向不垂直，而是讓內(nèi)容混合干貨和“濕貨”，聊得了專業(yè)，耍得起幽默，裝得起高冷等等；
• 刷存在感：得讓用戶經(jīng)?？匆?，日久還生情呢。具體操作包括但不限于：
• 定期穩(wěn)定更新：及時(shí)回復(fù)評(píng)論、私信；
• 利用多種方式表達(dá)：比如視頻做多了偶爾也可以寫點(diǎn)圖文；
• 利用平臺(tái)的其它渠道曝光：微博、問(wèn)答這樣的；
• 多獻(xiàn)殷勤：投其所好，多分析分析寫什么內(nèi)容能漲粉；搞點(diǎn)活動(dòng)、送禮物之類的給用戶一個(gè)關(guān)注你的理由。王思聰前兩天發(fā)的微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)1W，粉絲數(shù)從1600W直接漲到3千多萬(wàn)；
• 多表白：伸手不打笑臉人是吧，在內(nèi)容中間多做一下自我營(yíng)銷，拉拉關(guān)注、邀請(qǐng)用戶評(píng)論等等促進(jìn)跟用戶的關(guān)系；
• 跟用戶的朋友打好關(guān)系：比如跟類似的矩陣號(hào)互相推廣，一回生二回熟，自然也能漲粉。

另外通常我們衡量一個(gè)KOL影響力的直觀方式是粉絲數(shù)，高的粉絲數(shù)可以帶來(lái)三個(gè)直觀的好處：

1. 成就感/影響力：這是給予創(chuàng)作者的最高贊賞；
2. 高起點(diǎn)：由于有粉絲分發(fā)的加成，同樣一條內(nèi)容，粉絲多的人通常閱讀量就大；
3. 高價(jià)值：粉絲多商業(yè)價(jià)值就高，同樣接一條廣告，粉絲多的人價(jià)格就高。

二、創(chuàng)作能轉(zhuǎn)粉的內(nèi)容

有了運(yùn)營(yíng)賬號(hào)的原則，接下來(lái)就考慮怎么在這個(gè)原則的基礎(chǔ)上創(chuàng)作內(nèi)容。內(nèi)容是創(chuàng)作者帶來(lái)用戶價(jià)值的基礎(chǔ)，因此也是賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的重中之重。

1.?關(guān)于選題要點(diǎn)

選題決定了用戶是否愿意看，可以說(shuō)是創(chuàng)作最為關(guān)鍵的一步。我分成常規(guī)選題和熱點(diǎn)選題兩部分，前者就是按部就班把垂直領(lǐng)域的內(nèi)容做下去，而后者則是結(jié)合時(shí)事熱點(diǎn)打造一些時(shí)效性內(nèi)容。

1）常規(guī)選題

常規(guī)選題通常更側(cè)重專業(yè)性，在賬號(hào)人設(shè)的專業(yè)背景下持續(xù)拓展選題：

• 專業(yè)框架：利用專業(yè)知識(shí)去逐步完善內(nèi)容，如今天講加法、明天講減法；
• 他山之石可以攻玉：看看同行都在創(chuàng)作什么，他們的什么內(nèi)容受歡迎，我能不能借鑒。甚至不同行業(yè)的內(nèi)容也值得參考；
• 系類集：能不能創(chuàng)作系列，電影做一部很難，電視劇一口氣能拍80集；
• 新的角度：尋找對(duì)立沖突、反其道而行；
• 合作：與其他相關(guān)的創(chuàng)作者聯(lián)合創(chuàng)作，不同的視角，不同的用戶總能碰撞出新的火花。PGC視頻創(chuàng)作者獨(dú)角秀就經(jīng)常和其他創(chuàng)作者合作，給觀眾帶來(lái)很多新意；
• 傾聽用戶：用戶的想法是無(wú)窮的，如果能善加引導(dǎo)和利用，也能夠帶來(lái)選題的靈感。如拍攝液壓機(jī)壓東西的視頻，聽觀眾今天壓玻璃珠，明天壓卷紙等。

這里存在一個(gè)誤區(qū)，很多人認(rèn)為，娛樂(lè)類的內(nèi)容沒(méi)有專業(yè)性可言，實(shí)際上這樣的觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的。

一個(gè)搞笑的段子，從劇本、演技、布景、道具等都是非常有講究的，儼然就是一個(gè)段小電視劇。如果不能保持專業(yè)投入，多半無(wú)法持續(xù)產(chǎn)出高質(zhì)量?jī)?nèi)容。

2）熱點(diǎn)選題

熱門選題俗稱蹭熱點(diǎn)。為什么蹭熱點(diǎn)原因很簡(jiǎn)單，熱點(diǎn)事件占內(nèi)容消費(fèi)的很大比重，如果能蹭好熱點(diǎn)可以迅速獲得大量的流量，那么熱點(diǎn)怎么蹭？我認(rèn)為蹭熱點(diǎn)分三步：

1. 發(fā)現(xiàn)熱點(diǎn)：可以通過(guò)熱點(diǎn)工具，微博熱搜、百度指數(shù)、頭條指數(shù)，也可以自己人肉判斷，當(dāng)然最高級(jí)的境界是自己創(chuàng)造熱點(diǎn)，如喬碧蘿殿下。
2. 結(jié)合自身：熱點(diǎn)直接相關(guān)：比如是個(gè)新聞號(hào)，就可以梳理一下熱點(diǎn)始末，采訪一下相關(guān)人員；如果自己跟熱點(diǎn)不相關(guān)就不要硬蹭，比如你是做美食的，趙麗穎結(jié)婚的熱點(diǎn)怎么蹭。你不能發(fā)篇趙麗穎結(jié)婚的新聞。你可以結(jié)合趙麗穎懷孕說(shuō)怎么孕婦怎么吃，可以結(jié)合趙麗穎的身材說(shuō)她平常怎么吃，怎么保養(yǎng)的。還可以說(shuō)趙麗穎婚禮上的美食，總之蹭熱點(diǎn)要優(yōu)雅地蹭。
3. 及時(shí)發(fā)布：熱點(diǎn)經(jīng)常是轉(zhuǎn)瞬即逝的，哪怕過(guò)了一天效果也會(huì)差很多，準(zhǔn)備好了就及時(shí)發(fā)布。

不管是常規(guī)選題還是熱門都要明確選題動(dòng)機(jī)，確定角度和亮點(diǎn)給后期復(fù)盤打下基礎(chǔ)。

2. 合適的載體

一個(gè)創(chuàng)作者通常只擅長(zhǎng)一類內(nèi)容載體，不同主題的內(nèi)容也有對(duì)應(yīng)合適的載體?？梢栽谶m當(dāng)條件下選擇不同載體進(jìn)行創(chuàng)作，提提升內(nèi)容的表現(xiàn)力：

• 短視頻：生動(dòng)容易消費(fèi)，適合娛樂(lè)類、新聞?lì)悆?nèi)容，如交通事故、小道消息、搞笑視頻等；
• 圖文文章：適合闡明觀點(diǎn)，傳授知識(shí)、沉淀技能、深入討論等。
• 微博：適合快速發(fā)表觀點(diǎn)，提供新聞資訊，如八卦新聞。

3. 內(nèi)容

選好了題就得開始創(chuàng)作，內(nèi)容的分發(fā)通常分成兩步，首先是標(biāo)題、封面和摘要等縮略內(nèi)容，然后才是正文。縮略內(nèi)容決定了用戶看不看，點(diǎn)不點(diǎn)。而正文則決定了用戶是否轉(zhuǎn)粉，因此我們也分開分析：

1）縮略內(nèi)容優(yōu)化

用戶看到了標(biāo)題和封面會(huì)判斷想不想點(diǎn)擊去看。酒香也怕巷子深，如果用戶不點(diǎn)，那完了，哪怕內(nèi)容再精彩也沒(méi)有然后了。所以作為內(nèi)容的門面，標(biāo)題和封面非常重要。

1. 標(biāo)題：標(biāo)題可以說(shuō)是內(nèi)容關(guān)鍵中的關(guān)鍵，需要全方位考慮：
2. 表意清晰：能夠充分體現(xiàn)正文內(nèi)容的重點(diǎn)，別寫錯(cuò)別字，表達(dá)意思容易理解；
3. 字?jǐn)?shù)合理：多了不行，APP上展示不全，少了不行，無(wú)法準(zhǔn)確表現(xiàn)內(nèi)容。通常不同平臺(tái)有不同的特點(diǎn)，需要?jiǎng)?chuàng)作者自己琢磨；
4. 句式合理：合理的句式可以加快讀者的理解并刺激點(diǎn)擊欲望。比如分成三部分，可以有陳述句、疑問(wèn)句相結(jié)合，描述內(nèi)容大致的意思，留一個(gè)懸念；
5. 關(guān)鍵詞清晰：幫助推薦系統(tǒng)識(shí)別你的內(nèi)容；適當(dāng)套路：勾起用戶點(diǎn)擊欲望，適當(dāng)?shù)臉?biāo)題黨可以引起讀者注意，但是不要濫用導(dǎo)致人設(shè)崩塌。
6. 封面：縮略信息中視覺(jué)效果最強(qiáng)的元素，也是至關(guān)重要的，甚至在快手的縮略信息中都沒(méi)有標(biāo)題，只有封面。創(chuàng)作的過(guò)程同樣需要仔細(xì)琢磨：
7. 圖片突出重點(diǎn)：與標(biāo)題同樣的道理，用一張圖，把內(nèi)容中最核心、最精彩的部分呈現(xiàn)出來(lái)；
8. 構(gòu)圖有主次：像攝影師一樣地去構(gòu)圖；
9. 可以適當(dāng)壓字：三、五個(gè)字表現(xiàn)內(nèi)容的特點(diǎn)；
10. 摘要：摘要實(shí)際上是加長(zhǎng)版地標(biāo)題，讓我們有從容的字?jǐn)?shù)空間可以把內(nèi)容說(shuō)明，可以為用戶帶來(lái)什么價(jià)值。也不要輕易放過(guò)。

2）正文優(yōu)化

正文創(chuàng)作相關(guān)的閱讀體驗(yàn)，如：表意清晰、分段、配圖、人格化體現(xiàn)、邏輯清晰、視頻剪輯等，讀者們都比我專業(yè)，這里不再展開。

值得注意的是絕大多數(shù)平臺(tái)會(huì)根據(jù)內(nèi)容主題進(jìn)行分發(fā)，因此可以在正文中強(qiáng)化關(guān)鍵詞、實(shí)體詞的露出。

比如講騰訊和字節(jié)跳動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)的文章，就可以不斷強(qiáng)化相關(guān)的關(guān)鍵詞，騰訊、字節(jié)跳動(dòng)、馬化騰、張一鳴、微信等等。

視頻創(chuàng)作也是類似的，成熟平臺(tái)已經(jīng)可以通過(guò)視頻內(nèi)容分析出視頻的主要元素，因此創(chuàng)作過(guò)程中可以強(qiáng)化這些元素。

這樣優(yōu)化完之后的好處是專業(yè)度的提升和曝光可能性的提升。

整個(gè)創(chuàng)作過(guò)程的關(guān)鍵點(diǎn)可以參照下圖：

三、最后

紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。

本文聊到打造大V就是做人和做內(nèi)容，用準(zhǔn)群的賬號(hào)定位指導(dǎo)運(yùn)營(yíng)，用高質(zhì)量的內(nèi)容轉(zhuǎn)化用戶。

當(dāng)然這部分的內(nèi)容偏框架性和理論化。紙上得來(lái)的信息終究是別人的，只有自己實(shí)踐過(guò)后才有可能掌握。

本文由 @內(nèi)容黑客 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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