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本文作者從分銷的概念、本質(zhì)、模式出發(fā)，對分銷的基本概述展開了梳理，再講解了如何搭建分銷體系，提供設(shè)計思路。

“世上本沒有路，走的人多了，就形成了路。”分銷也是一條路。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，分銷系統(tǒng)是一個耳熟能詳?shù)脑~語，但又有部分朋友談“銷”色變，往往容易將其與傳統(tǒng)的“傳銷”連想起來。

那么，分銷真的那么不可觸碰嗎？分銷的底層邏輯是什么？什么樣的平臺適合做分銷？該怎么來做分銷？

此時此刻，一連串的疑問想必涌上心頭（小朋友你是否有很多的疑問？）。那么，阿境憑借自身的規(guī)劃經(jīng)驗，為你揭開分銷這層神秘的面紗（此刻自帶bgm）。

另：附上本文導(dǎo)圖框架，節(jié)約時間。若您感興趣，可繼續(xù)深入閱讀；若不感興趣，感謝光臨。

一、分銷概述

1.1 概念

在西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中，分銷的含義是建立銷售渠道的意思，即產(chǎn)品通過一定渠道銷售給消費者。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，不斷演變，現(xiàn)在我們所說的分銷，大多指的是線上線下結(jié)合的分銷平臺。

分銷就是將原本平臺的推廣費用（廣告、營運等）拿出一部分給到分銷商，讓他們幫平臺去推廣售賣的方式。

換句話說，分銷的玩法在于，分銷商直接或間接的給平臺帶來持續(xù)價值。通過分享+信任經(jīng)濟(jì)模式，結(jié)合拉新、賣貨的方式，達(dá)到平臺與分銷商共贏的局面。

1.2 分銷系統(tǒng)模型

1.3 幾個名詞

分銷商：能夠幫助推動產(chǎn)品銷售的客戶

消費者：購買并最終使用產(chǎn)品的人

直推：由分銷商直接推廣的下線為一級分銷商

間推：由分銷商底下的一級分銷商推廣的下線為二級分銷商

分潤/傭金：通過拉新及下級分銷商的消費，帶來的一定比例的抽

成。

1.4 分銷背后的心理考究

人際聯(lián)結(jié)通過自身在平臺研究，發(fā)現(xiàn)平臺商品的優(yōu)勢，同時可通過自身人脈獲取一定的獎勵回報。

在看似“雙贏”的情況下，自然而然“想把好物分享給朋友”，加深人際聯(lián)結(jié)的同時，提升與其朋友圈子的關(guān)系。

熟人社交信任是一種關(guān)系行為，是一種交易基礎(chǔ)。

對于一個新平臺，用戶的心理往往是：“我只有信任你，我才會購買你的東西”。

而如果是熟人介紹的平臺，往往心理變化是這樣子的：“廈門吳彥祖阿境介紹的這個商品還不錯，雖然不了解這個平臺，但是蠻試試。”

因為人的行為判斷和安全感都來自于熟悉，用戶自己感覺到的才是價值，讓用戶產(chǎn)生熟悉又安全的感覺，是信任營銷的最大的解決辦法。

認(rèn)知偏差普通的分銷商不會意識到自己本身的關(guān)系鏈，朋友圈實際上是金錢的準(zhǔn)換，朋友成為你的下級之后，他的購買，實際上也是分銷體系當(dāng)中價值體現(xiàn)的一部分。

平臺通過相應(yīng)獎勵，促使分銷商主動邀請好友，其實在幫自己省去一筆廣告費，這也是企業(yè)用戶裂變的核心一環(huán)，即充分利用社交關(guān)系鏈，強(qiáng)調(diào)分享，以最低預(yù)算最大程度促使用戶主動分享裂變。

總的來說，用戶自傳播的行為實際上有部分原因是由于用戶認(rèn)知偏差的心理原因。

需求滿足需求滿足可通過馬斯洛需求理論來分析，其實際上是滿足用戶不同層次的需求。

從物質(zhì)需求來分析，對于分享者（分銷商）來說，他的需求是“獲取豐厚的回報”；對于被分享者來說，他的需求是“獲得省心好用的商品”。

從情感需求及社交需求來分析，分享者想要將好的平臺分享給周邊的人，通過自身資源能夠幫助到朋友，極大地加強(qiáng)了自身的成就感；被分享者或因為社交關(guān)系、或因為實際需求等因素，在質(zhì)量有保障的前提下，也會因為滿足了自身的需求被滿足了而對分享者抱有感恩的心理。

心理預(yù)期值從心理學(xué)角度來說，當(dāng)你希望得到這件商品可距離目標(biāo)太遠(yuǎn)，就不愿付出過多的努力去實現(xiàn)。

這個通常設(shè)定在分銷商的晉級機(jī)制，一般呈階梯狀，前期的升級條件較為簡單，后續(xù)逐漸加大升級條件。

當(dāng)用戶發(fā)覺前期門檻較容易滿足時，是在自身的期望預(yù)期內(nèi)，那么便會付諸行動。當(dāng)其發(fā)展到一定程度時，晉級門檻提高，但自身在該平臺的沉沒成本已經(jīng)過多，那么這個時候很多分銷商往往還是會堅持繼續(xù)往更高的目標(biāo)努力。

二、分銷體系分析

2.1 分銷體系根源

分銷體系的概念及來源，并非在近幾年才出現(xiàn)，而在于2000年以前，便已經(jīng)有了這個說法。

分銷體系來源的根源在于，平臺媒介（例如商品、課程等）在產(chǎn)出之后，經(jīng)過正常的銷售、促銷活動、廣告將其送達(dá)至最終用戶手中。

而隨著社會發(fā)展及市場趨于飽和，用戶難以觸達(dá)、流量貴、資金流等問題凸顯，眾多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品也逐步引入分銷體系，側(cè)面來說，是一種多元化的營銷方式。

快速觸達(dá)用戶，吸引精準(zhǔn)群體產(chǎn)品在實際推廣的過程中，通過廣告投放的方式，給用戶以搭建品牌化的心理認(rèn)知，通過渠道推廣、線下推廣等方式，吸引用戶，后續(xù)再針對性進(jìn)行留存。

而分銷一般以各類邀請獎勵、分傭獎勵來吸引分銷商去不斷拓客，通過分銷體系中的“掃碼”及“購買”便能夠成為下線，簡單便捷，快速有效。

利用熟人關(guān)系，減少流量開銷一款產(chǎn)品誕生之后，傳統(tǒng)的營銷方式是通過廣告投放、各類營銷活動、線下推廣、渠道推廣等方式來進(jìn)行軟件產(chǎn)品的推廣，而隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的過去，獲客難，流量貴成了眾多產(chǎn)品推廣的痛點。

而分銷體系是基于平臺各大分銷商自身的流量，在體系比例設(shè)置得當(dāng)?shù)那疤嵯?，達(dá)到用戶形成自增長的閉環(huán)的目的，能夠減少獲客成本，同時由于分銷商自身的流量部分來源于熟人（親戚、朋友等），獲取精準(zhǔn)客源的概率大。

通過社交裂變，盤轉(zhuǎn)自身現(xiàn)金流現(xiàn)金流的問題一直都是一個企業(yè)生存的決定性問題。

分銷體系通過其“邀請好友→獎勵→再邀請→再獎勵”的循環(huán)，不斷獲客。新用戶通過“下級購買→上級獲取傭金→下級再購買→上級再獲取傭金”的循環(huán)，在用戶量達(dá)到一定規(guī)模的前提下，通過馬太效應(yīng)可以大概預(yù)測到，平臺的收益會逐步呈指數(shù)增長。

通過分銷商的門檻資金（付費、購買成為分銷商等方式）及分銷下線的消費兩種方式來進(jìn)行直接獲或間接獲利，壯大現(xiàn)金流。

但也要注意，產(chǎn)品規(guī)劃者切勿跨越法律底線，一切分銷規(guī)則的指定要在法律的要求及管控范圍之內(nèi)。

2.2 什么樣的平臺適合做分銷？

（1）高質(zhì)量的保障

不論是在電商平臺，還是K12教育課程等，質(zhì)量都是占據(jù)較大比重的問題。在電商平臺有一句話“起勢靠流量，成敗供應(yīng)鏈”，在高質(zhì)量 的前提下，才能夠促使用戶自傳播。

否則即使吸引了一大波用戶進(jìn)入平臺后，體驗到了與先前宣傳的內(nèi)容不符，沒能達(dá)到心理預(yù)期，那么也會斷然離場，反而容易給品牌造成負(fù)面影響。

（2）持續(xù)分傭

還是那句話，“天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往”

平臺前期通過各類獎金，將普通用戶轉(zhuǎn)化為分銷商，那么，從何而來，便因何而留。

習(xí)慣了高額的讓利返傭，當(dāng)平臺一旦喪失了持續(xù)分傭的能力，那么分銷商便也會一呼而散。

所以，在考慮做分銷體系之前，先考慮，自身的商品是否有足夠多的利潤可供給用戶，企業(yè)是否能夠承受得住如此的高額返傭。

若承受不住，那么換種實現(xiàn)方式又如何呢？

這些都是在搭建分銷體系之前PM所應(yīng)該考慮的，不為了做而做。

2.3 找準(zhǔn)分銷商的目標(biāo)群體

要作為平臺的分銷商，其目標(biāo)用戶的特征是什么呢？

有較多的閑暇時間，基于自身的熟人網(wǎng)絡(luò)，有一定的賺錢欲望。

了解過分銷體系的朋友一般都知道，我們將其稱之為小B。

（1）個人方面

寶媽：空閑時間較多，因情況影響，短期內(nèi)無法工作，又有賺錢的欲望。

微商：對傳統(tǒng)分銷體系已有一定的認(rèn)知，學(xué)習(xí)成本低，手上資源多，賺錢欲望極強(qiáng)。

代購：擅長推銷，手上資源多，賺錢欲望同微商。

（2）團(tuán)體方面

自有品牌的分銷團(tuán)隊：本身有一定的積累，是微商的團(tuán)體版，可快速復(fù)制裂變，通常品牌數(shù)量較為單一，可根據(jù)情況與之談合作。

大型貿(mào)易商：其特點是銷路廣，有自身的固有銷售渠道，可迅速地利用自身優(yōu)勢，將貨物賣出從而得到平臺分傭抽成。產(chǎn)品設(shè)計者在針對此類小B需做一定的制約，例如進(jìn)貨量上限要求等。

三、分銷的本質(zhì)及關(guān)鍵

3.1 本質(zhì)

分銷的本質(zhì)在于：搭建一種體系，驅(qū)使用戶更深層次地去挖掘自己的人脈。在這個過程中，分銷商直接或間接的為平臺持續(xù)地創(chuàng)造價值。

每個用戶都是潛在廣告體，每個分銷商都是傳播體。

對于用戶來說，由于分銷商的信用傳播，使其對于平臺及媒介都有一定的信任度。

對于分銷商來說，通過平臺提供的分銷政策，獲取足夠豐厚的分銷傭金。

對于平臺來說，讓用戶形成自增長的閉環(huán)，減少獲客成本的同時，也獲得了更多的精準(zhǔn)用戶。

3.2 關(guān)鍵

清楚了分銷的本質(zhì)，那么其關(guān)鍵也很直觀明了，在于兩點，拉新及賣貨。

（1）獲取新用戶，壯大自身分銷團(tuán)隊

壯大自身分銷團(tuán)隊即引導(dǎo)新用戶到平臺，阿境說直白一點為“拉人頭”，也就是“拉新”。通過拉新，分銷商可獲得龐大的分銷團(tuán)隊，所有的下線都是其潛在的消費者。

對于拉新的功能，一般兩種處理方式：

第一種：拉新可獲得單獨的用戶獎勵費用，優(yōu)點是能夠使得用戶積極地為平臺拉取新用戶，缺點則是容易陷入無限的“拉頭”的循環(huán)當(dāng)中，也容易滋生羊毛黨。

第二種：拉新不獲得費用，可成為該分銷商的下線，下線在平臺中消費，分銷商根據(jù)其等級的不同獲得一定比例的傭金。

上述兩種處理方式并非固定，可根據(jù)平臺的業(yè)務(wù)情況來規(guī)劃調(diào)整。（規(guī)則是死的，方法是活的）

（2）維系團(tuán)隊，促進(jìn)平臺分銷介質(zhì)的消費

分銷商通過獲取一定的下線團(tuán)隊之后，若下線團(tuán)隊的用戶沒有相應(yīng)的消費額，那么，分銷商也無法從其團(tuán)隊成員身上獲得傭金，那么方法只有不斷地去促使用戶在平臺消費，上級才可獲得平臺分傭。

對于平臺來說，要讓用戶逐漸搭建自身的分銷團(tuán)隊，直接在平臺搭建一個群組形式不大合適，往往是在平臺中提供一個入口，將用戶引導(dǎo)到其他社交平臺上，由分銷商自行來進(jìn)行用戶引導(dǎo)。

四、怎么從0到1搭建一個分銷平臺？

前面說了那么多，對于分銷體系希望朋友們能有個大概的了解，同時能夠理清自身的設(shè)計思路。

鑒于實際當(dāng)中的規(guī)劃需求，阿境也就不玩虛的，在講解完分銷平臺所需的知識點及模塊之后，阿境也會將流程及原型一并奉上，供各位朋友有更清晰的落地認(rèn)知。（空談落地的理論，真是耍流氓）

往往太多人會將“如何規(guī)劃”作為一個標(biāo)準(zhǔn)的解決方案，但是各位朋友也要明白，在規(guī)劃之前，更重要的是為何要規(guī)劃，是否有規(guī)劃的必要，每一個功能點底下蘊(yùn)藏的本質(zhì)更需要去探索。

4.1 分銷商門檻

分銷商門檻的設(shè)計核心在于，過濾掉部分不參與分銷的用戶，讓用戶有“角色感知”，通過一定門檻獲得的東西會更加容易珍惜。

成為分銷商分為無門檻及有門檻兩種，通常設(shè)計會有如下三種：免費

加入、付費購買、流量型門檻。

（1）免費加入/申請表單

這種方式等同于無門檻成為分銷商，用戶僅需填寫信息，后臺審核通過之后便可成為分銷商。門檻低吸引了更多的用戶成為分銷商，但帶來的也是更多“劃水摸魚”的分銷商。

同時無門檻的分銷體系也容易破壞市場規(guī)則，不建議采用該方式。

（2）付費購買

通過支付一定金額成為分銷商，等同于用戶與平臺做一場博弈，“花小錢賺大錢”是平臺給用戶帶來的心理暗示，通過購買“門票”，來獲取賺傭金的機(jī)會。

但由于該方式過于露骨，有“拉人頭”及養(yǎng)資金池的嫌疑，某集最早也是通過這個方式來進(jìn)行社交電商的起步，最終也被處罰，所以通過付費成為分銷商的方式已經(jīng)開始慢慢被摒棄。

（3）購買（次數(shù)、金額、指定商品）

通過支付一定金額購買指定商品，來成為分銷商。用戶既得到了“等值”的商品（等值為什么加引號，看到文末各位朋友就知道了），又可獲得分銷商的權(quán)限，對于用戶來說，比直接付費來得劃算。

通常平臺在這部分設(shè)置的商品會較為豐富，品類齊全，那么用戶在選擇商品的時候，營造一種“購買必需品”的錯覺，同時又能“免費”成為分銷商，一舉兩得，也增強(qiáng)了用戶成為分銷商的轉(zhuǎn)化。

理解了購買指定商品成為分銷商之后的邏輯，也可引申為滿足一定購買次數(shù)or滿足一定購買金額成為分銷商等多種玩法，具體實施就需要

PM根據(jù)自身平臺的業(yè)務(wù)需求來進(jìn)行不同類型的規(guī)劃。

但其實就方式來說，通常有一些不為人知的秘密，阿境先賣個關(guān)子，文末會專門提到。

（4）流量型門檻

部分平臺需要的是自帶一定流量的分銷商，那么就需要有一定流量的用戶來成為分銷量，過濾掉部分“摸魚”的分銷商，那么在申請的時候會要求用戶上傳自身能夠證明流量的證據(jù)，例如微信好友截圖，微信社群截圖等，后臺運營人員核實之后再予通過。

4.2 分銷商級別

分銷商等級按照維持方式來分，可分為兩類，降級、不降級。

（1）降級

降級指的是用戶在時間周期內(nèi)達(dá)不到平臺所設(shè)定的級別要求，則分銷等級下降。

通過一定的保級措施，激勵用戶持續(xù)地為平臺輸出價值。

保級措施建議：達(dá)到一定金額、達(dá)到一定訂單，達(dá)到一定的團(tuán)隊下線…..

設(shè)計的核心原理是：能夠給平臺帶來價值的用戶行為（銷售能力、拉新能力）

（2）不降級

不降級指的是不論用戶在平臺的后續(xù)活躍度，不降低用戶分銷等級。

能夠降低用戶的心理壓力，但后續(xù)無法完全保證分銷商的質(zhì)量，需后續(xù)激活分銷商。

4.3 分銷商晉級機(jī)制

同會員體系一樣，分銷體系也需要在體系當(dāng)中設(shè)定合理的晉升機(jī)制，循序漸進(jìn)地加強(qiáng)分銷商在分銷體系的作用。

其核心是增加分銷商的沉沒成本，加強(qiáng)分銷員的自我驅(qū)動力。當(dāng)其在平臺當(dāng)中投入的成本越高，那么對于平臺的粘性及信任度也會成正比提高。

而上述提到的加強(qiáng)自我驅(qū)動力，在于成為更高的分銷員，那么就能獲得更多的分銷傭金or獎勵，晉級機(jī)制本質(zhì)就是一種激勵機(jī)制。

那么，如何設(shè)計呢？阿境來分析一下

對于分銷商來說，最主要的需求就是通過自身的人脈及關(guān)系，吸引更多的團(tuán)隊下線，從而通過下線的消費來獲取相應(yīng)的傭金。

在這需求當(dāng)中，出現(xiàn)了人和錢兩種元素。

可以得出，對于晉級機(jī)制的相關(guān)設(shè)計，一般有如下幾種

1. 達(dá)到一定消費金額
2. 達(dá)到一定團(tuán)隊人數(shù)
3. 達(dá)到一定團(tuán)隊人數(shù)且團(tuán)隊人數(shù)中需要有X位高級分銷商
4. 達(dá)到一定消費金額&一定團(tuán)隊人數(shù)
5. ……

而晉級后的等級權(quán)益，也應(yīng)該直接明了一些，一般是設(shè)定越高等級的傭金比例越高。（用戶不喜歡套路），也有減免郵費，優(yōu)先囤貨等，本質(zhì)都是為用戶賺錢or省錢。

規(guī)劃小技巧：在晉級機(jī)制的數(shù)量上（下線人數(shù)、消費金額）的設(shè)定，可規(guī)劃成階梯式的增長，利用用戶博弈心理，促進(jìn)前期初級分銷商的興致。

4.4 分銷媒介傭金的設(shè)置

提一下，在這里，分銷媒介指的是在平臺中具有價值的核心物品，例如電商中的商品，在線教育當(dāng)中的課程等。

通常在設(shè)定分銷比例的時候，有幾個因素：默認(rèn)所有產(chǎn)品的傭金、單獨產(chǎn)品的傭金，不同分銷商等級所享有的不同傭金比例。

遵循如下的優(yōu)先級即可：單產(chǎn)品傭金比例>等級傭金比例 > 默認(rèn)傭金比例。

在設(shè)定分銷產(chǎn)品的時候，由于其傳播性的限定，所以需要選擇復(fù)購率較高、質(zhì)量較好的產(chǎn)品，才能夠讓分銷商有“談資”去分享。

4.5 分銷訂單&分銷業(yè)績

分銷訂單及分銷業(yè)績的設(shè)計，源于“及時反饋”的用戶心理，有付出那么需要有直觀的數(shù)據(jù)反饋。

目的明確：讓用戶直觀明了地隨時查看自身訂單及所獲傭金。

注意點：現(xiàn)在的人太急躁，付出后就需要得到反饋，那么就需要考慮“即將到賬的收益”這個功能。

4.6 獎勵機(jī)制

“無利不起早”，相信沒有一個分銷商是甘愿為平臺做免費廣告的。

促使分銷商持續(xù)賣貨持續(xù)拉新的動力，歸根到底就是物質(zhì)（阿境說得露骨直白了一點，但事實就是這樣子）

還看不懂？那么，簡單來說，拉新→獎勵錢；下級消費→獎勵錢；

阿境也整理了三類的獎勵機(jī)制，分別是分銷訂單獎勵、物質(zhì)獎勵、精神獎勵。

（1）分銷訂單

分銷訂單包含了兩種，拉新的獎勵及下級消費的訂單獎勵。

及時分潤，及時結(jié)賬是規(guī)劃該分銷訂單的核心，分銷商需要得到及時的反饋，才能夠更好地去拉新及賣貨。（對應(yīng)分銷體系中分銷訂單統(tǒng)計的功能）

對分銷商來說，所有的努力都來源于對平臺的信任度，一旦信任度出現(xiàn)問題，那么容易流失該分銷商。

（2）物質(zhì)獎勵

物質(zhì)獎勵來源于差異化的規(guī)劃，根據(jù)二八定律，20%的分銷商往往做了80%的業(yè)績，那么針對于這部分分銷商，當(dāng)達(dá)到一定的交易額/拉新量，需要有類似月度/季度/年度獎勵來不斷促使其持續(xù)為平臺付出精力。

因為分銷的核心在于“可持續(xù)”（劃重點，要考的!）

（3）精神獎勵

物質(zhì)要滿足，精神上也不能落下。

前提是在物質(zhì)被滿足的前提下，精神滿足作為物質(zhì)獎勵的一個額外補(bǔ)貼，滿足少部分人對于精神上的需求，可在平臺的展現(xiàn)當(dāng)中，規(guī)劃設(shè)計相應(yīng)功能，例如分銷商特有的權(quán)限、標(biāo)志、榮譽(yù)等等。

4.7 分銷的推廣

分銷的推廣指的兩個含義：平臺招募分銷商，分銷商招募下線。

平臺招募分銷商平臺招募分銷商一般有兩大做法：通過在平臺流量入口植入分銷介紹；在分銷中心引入分銷介紹。

分銷商招募下線分銷商招募下線一般也有兩種做法：分銷海報及分享產(chǎn)品。

通過平臺提供的專屬分銷商海報，成為下線；也可通過平臺提供的產(chǎn)品海報，讓被分享者“無感”成為分銷者的下線。

4.8 分銷商培訓(xùn)體系（社群功能等）

分銷商的培訓(xùn)體系包含一連串的功能，這邊阿境簡單列舉幾個，望能起到拋磚引玉的作用。

分銷商通常分為兩類，小白分銷商及有經(jīng)驗的分銷商（聽到這里朋友們估計會想，這我也知道，阿境你成天啰嗦？別急，聽阿境娓娓道來）

按照慣例，先分析一下。

小白分銷商的用戶特征：無資源，無專業(yè)團(tuán)隊，部分對互聯(lián)網(wǎng)營銷有些許了解，有一顆想要賺錢的心。

有經(jīng)驗的分銷商的用戶特征：手上有資源，部分可能擁有專業(yè)團(tuán)隊，對互聯(lián)網(wǎng)營銷極其了解，有一顆強(qiáng)烈的賺錢的心。

那么，根據(jù)二八定律，往往80%的用戶為小白分銷商居多，那么，在“誤打誤撞”成為分銷商之后，平臺就需要為分銷體系“賦能”，以此來留住分銷商。

對營銷不了解，那么便沒有專門的文案圖片來宣傳，平臺往往需要在相應(yīng)的分銷物品提供素材，供分銷商來“轉(zhuǎn)發(fā)”“分享”。

手上無資源，那么需要學(xué)習(xí)如何運營、如何獲取資源，如何賣貨，平臺需要提供相應(yīng)的培訓(xùn)機(jī)制，不論是線上培訓(xùn)還是線下培訓(xùn)，均可，并不局限于方式。

無專業(yè)團(tuán)隊，那么需要將這些分銷商聚集在一起，組成專屬于平臺的團(tuán)隊，以團(tuán)隊的形態(tài)進(jìn)行培（xi）訓(xùn)（nao)，達(dá)到一定金額還有獎勵等等，給分銷商營造平臺歸屬感。

什么？上面阿境說得太啰嗦？

一句話：建群培訓(xùn)供資源，分銷體系不可少。

五、分銷體系規(guī)劃實例

清楚了上述阿境的簡述及分析，那么到了這一步，僅僅只是將想法及邏輯展示到頁面上來，而市面上分銷系統(tǒng)的方式多種多樣且玩法各異，該原型及流程并不能代替分銷流程，僅作為給產(chǎn)品朋友規(guī)劃的借鑒。

5.1 分銷原型

為了不使各位朋友陷入細(xì)節(jié)，以上僅展示部分頁面，望能拋磚引玉。

5.2 分銷流程

由于分銷有多種玩法，且形態(tài)各異，所以阿境僅列出基礎(chǔ)的流程，供各位朋友查看。

六、一般人不說的分銷潛規(guī)則

6.1 最多三級分銷內(nèi)

在目前現(xiàn)有的法律規(guī)定里，并沒有對分銷的行為做出明確的規(guī)定，一般我們將是否違法判定為“三級分銷內(nèi)”。

在三級分銷當(dāng)中，還不夠，更需要產(chǎn)品自身有實物支撐或者有實體服務(wù)，才不會陷入“拉人頭”，“玩轉(zhuǎn)資金盤”的的違法行為當(dāng)中。

6.2 分銷獎勵階梯化

在規(guī)劃分銷晉級機(jī)制、分銷獎勵機(jī)制的時候，產(chǎn)品人可以關(guān)注下“心理預(yù)估值”的心理活動。

舉個例子，拿分銷晉級機(jī)制來說，當(dāng)用戶發(fā)覺前期門檻較容易滿足時，是在自身的期望預(yù)期內(nèi)，那么便會付諸行動。

當(dāng)其發(fā)展到一定程度時，晉級門檻提高，但自身在該平臺的沉沒成本過多，那么這個時候很多分銷商往往還是會堅持繼續(xù)往更高的目標(biāo)努力。

階梯化有助于前期用戶的成本投入及逐步引導(dǎo)后續(xù)用戶的追加投入。

6.3 分銷產(chǎn)品鍍金化

在成為分銷商的途徑當(dāng)中，有一種為“通過購買相應(yīng)的分銷商品，成為分銷商”。

往往這些產(chǎn)品的特點有二：

其一，成本低（至于低到什么程度，這個看平臺的良心了），一個枕頭標(biāo)注著￥399，實際成本可能就大幾十就能拿下。

其二，非知名品牌，原因在于知名品牌的市場價一般是固定的，平臺通常不會將真實成本暴露于眾。

有朋友可能就又會說：”阿境你又在瞎扯了，成本這么低，標(biāo)價那么高，哪有人會買？”

別急。

這就是各分銷平臺的精明之處，往往會將產(chǎn)品上架某寶、某東等大的電商平臺，以差不多的價格標(biāo)注，然后找人刷刷單，評評論，為的就是“制造市場價”。

這個時候就算用戶去某寶上找，那么得到的也是該商品錯誤的市場價。

那么這個時候，用戶往往會為自己的“精明”洋洋得意：花錢買了會員還能附贈個分銷商的功能，劃算！平臺萬歲！

“呵，太天真了寶貝。”

“鍍金化”的規(guī)劃思維不僅僅是適用于分銷，在各類會員體系，積分體系當(dāng)中也能夠運用得到。

寫在最后

分銷沒有那么的令人生畏，也沒有那么的神秘莫測。

在法律范圍的掌控之下，合理運用好分銷系統(tǒng)，也能夠為自身平臺帶來可觀的營業(yè)額。

分銷不僅僅是適用于電商行業(yè)（雖然運用得較多），在K12教育、健身、醫(yī)療等行業(yè)也能夠充分發(fā)揮其作用。

充分理解分銷的本質(zhì)、關(guān)鍵、以及背后所蘊(yùn)含的用戶心理學(xué)，才能夠靈活玩轉(zhuǎn)分銷體系。

其規(guī)劃并非一成不變的，由于政策的壓力，市場的變動，用戶的選擇等等外在因素，產(chǎn)品人往往要根據(jù)情況不斷調(diào)整自身的分銷體系，同時又要防止“牽一發(fā)而動全身”的情況發(fā)生，就需要在設(shè)計之前縝密考慮。

作者：阿境，熱愛產(chǎn)品的凡夫俗子。野蠻生長，產(chǎn)品汪一枚，做過電商、醫(yī)療、教育行業(yè)項目，有百萬級流水產(chǎn)品經(jīng)驗。公眾號：夢想家阿境

本文由@阿境 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議