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企業(yè)通過做活動(dòng)，或提升品牌知名度、或吸引新受眾提高市場(chǎng)占有率、或增加產(chǎn)品的銷售量；用戶參與活動(dòng)，或滿足物質(zhì)需求，或滿足心理需要。一場(chǎng)成功的活動(dòng)能夠讓發(fā)起方和參與方都獲利。

從線上到線下，從個(gè)體到群體，從區(qū)域到全民，從獨(dú)立到跨界，活動(dòng)無處不在。

一言不合就抽獎(jiǎng)，在微博上@3位好友并關(guān)注博主抽送現(xiàn)金、帶話題曬訂單就有機(jī)會(huì)獲得手機(jī)一部……（反正草莓君是從來沒有中過！冷漠臉）。

前幾天蘇寧易購(gòu)的818全民發(fā)燒節(jié)high爆了，價(jià)格減減減，郵費(fèi)免免免，禮品送送送，剁手黨們買買買；別忘了后面還有馬云粑粑的全球狂歡日，都悠著點(diǎn)??！

當(dāng)然，九月份的蘋果發(fā)布會(huì)將先一步掏空果粉們的錢包，吃瓜群眾表示已搬好小板凳備好西瓜汽水準(zhǔn)備前排圍觀。

諸如此類的活動(dòng)多不勝數(shù)，都是喜聞樂見的活動(dòng)形式。除此之外還有哪些常見的活動(dòng)呢？草莓君總結(jié)了下面這些。

線上分享活動(dòng)

一定要給個(gè)定義的話，線上分享活動(dòng)就是：以網(wǎng)絡(luò)為載體，借助第三方軟件，由特定的主講人向目標(biāo)受眾傳遞某一領(lǐng)域?qū)I(yè)信息的過程。

活動(dòng)可分為付費(fèi)和免費(fèi)兩類，但一般情況下都以免費(fèi)為主，特別是一些公眾號(hào)舉辦的分享活動(dòng)。做付費(fèi)活動(dòng)的多為專職做微課、培訓(xùn)班的企業(yè)或者公眾號(hào)。

組織線上分享活動(dòng)可以達(dá)成怎樣的目的呢？最直接的就是漲粉引流。這取決于活動(dòng)參與的方式，讓用戶通過關(guān)注主辦方公眾號(hào)，分享活動(dòng)相關(guān)文章到朋友圈并截圖獲得免費(fèi)參與的機(jī)會(huì)。

活動(dòng)策劃的關(guān)鍵要注意幾點(diǎn)：

• 分享嘉賓的邀請(qǐng)、配合并協(xié)調(diào)好嘉賓的時(shí)間。
• 分享主題的確定（由主辦方或者嘉賓方指定）。
• 分享方式的選擇，是依托微信群進(jìn)行語(yǔ)音、文字分享，還是借助第三方直播平臺(tái)以在線直播的形式進(jìn)行（微信群的人數(shù)有限制，目前一個(gè)群上線500人，所以如果是參與人數(shù)較多的，則應(yīng)該借助其他平臺(tái)作分享）。
• 報(bào)名與分享時(shí)間的確定。
• 活動(dòng)預(yù)熱文案及海報(bào)的設(shè)計(jì)（包含時(shí)間、地點(diǎn)、主題、嘉賓、報(bào)名方式等）。

公眾號(hào)留言點(diǎn)贊活動(dòng)

顧名思義，就是在公眾號(hào)文章進(jìn)行留言，按照點(diǎn)贊數(shù)給予對(duì)應(yīng)粉絲某些獎(jiǎng)品的形式。

這是非常簡(jiǎn)單易操作的小活動(dòng)，沒有嚴(yán)格的時(shí)間限制和繁瑣的報(bào)名程序，僅僅需要一篇合適的文章以及能調(diào)動(dòng)粉絲留言欲望的獎(jiǎng)品。

當(dāng)然，有一個(gè)最關(guān)鍵的前提：公眾號(hào)已經(jīng)獲得原創(chuàng)保護(hù)功能，并且文章是以群發(fā)的形式發(fā)布出去的，才具有留言的功能。

住在后廠村的“這屆百度公關(guān)”就借助公眾號(hào)喜獲原創(chuàng)保護(hù)功能的契機(jī)，辦了一次粉絲吐槽活動(dòng)，獎(jiǎng)品可謂“無人出其左右”：被這屆百度公關(guān)開過光的百度熊一只！

當(dāng)然，是不是真的開過光鬼知道呢！唯一能確定的就是：逗逼的獎(jiǎng)品+有趣的文章內(nèi)容，得到粉絲的熱烈呼應(yīng)，腦洞大開紛紛留言，最后，這位勇士拔得頭籌。

做這樣的留言點(diǎn)贊活動(dòng)有什么意義呢？最大的目的就是活躍公眾號(hào)內(nèi)部粉絲，其次是通過獎(jiǎng)品吸引一些新粉絲。

貼吧搶樓蓋樓活動(dòng)

這個(gè)，玩過貼吧的人應(yīng)該都不陌生，就是由樓主發(fā)起的，規(guī)定在主題貼內(nèi)第幾樓（第幾個(gè)回復(fù)）的人將獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品，這些獎(jiǎng)品一般是由樓主（即發(fā)起人）提供。

搶樓的獎(jiǎng)品可能包括話費(fèi)、支付寶紅包、現(xiàn)金、商家的商品、促銷優(yōu)惠等等。

這種活動(dòng)的發(fā)起，有各種各樣的噱頭和名義，可能是個(gè)人慶祝自己生日，商家周年慶、店慶，新產(chǎn)品發(fā)布，粉絲節(jié)活動(dòng)等等。通過吸引一大批粉絲的參與，達(dá)到活躍氣氛，宣傳產(chǎn)品，提高品牌知名度，樹立良好形象，拉近與用戶間的距離等等效果。

舉一個(gè)栗子，這是“路過的一只吧”里面的粉絲搶樓活動(dòng)。首先，主題標(biāo)明了“xxx搶樓活動(dòng)”，按照不同的貼吧發(fā)帖規(guī)則，可能標(biāo)題要求有所限制，需具體情況具體分析；其次，在1樓明確寫明規(guī)則，包括第幾樓對(duì)應(yīng)什么獎(jiǎng)品；最后，一些不允許出現(xiàn)的情況也要一一講清楚，比如刷樓無效等等。

貼吧投票活動(dòng)

也比較好理解，就是在主題帖里面發(fā)起粉絲投票，可以是票選“最XXX”，票選最美的照片、最逗逼的吐槽、最好聽的聲音等等。按照事先設(shè)定的規(guī)則，獎(jiǎng)勵(lì)得票數(shù)最多的人。

跟搶樓活動(dòng)一樣，投票活動(dòng)可以充分調(diào)動(dòng)大家的活躍度，甚至通過拉票的形式獲取新一批的關(guān)注粉絲，提高品牌的曝光，宣傳新產(chǎn)品等。

比如，百度糯米通過音樂節(jié)的契機(jī)，在貼吧開展了一個(gè)投票猜演出嘉賓的活動(dòng)，獎(jiǎng)品為免費(fèi)的門票以及糯米卡，并且允許轉(zhuǎn)貼拉票。這個(gè)活動(dòng)為音樂盛典做了一次非常好的宣傳。

轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

玩微博的朋友，或多或少都有參與過轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)的活動(dòng)吧？

可以說，這是目前微博上最普遍的一種活動(dòng)方式，不管是個(gè)人用戶還是商家企業(yè)，都免不了抽上一抽。

抽獎(jiǎng)的形式主要有以下幾種：帶話題轉(zhuǎn)發(fā)、@x位好友并轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)以及多種方式的結(jié)合。對(duì)于大的微博號(hào)來說，一般都不要求關(guān)注的，因?yàn)槲鄄皇撬哪康?，本身已?jīng)具有大規(guī)模的粉絲基礎(chǔ)；而對(duì)于大多數(shù)小的品牌、商家或者個(gè)人用戶來說，吸粉是首要目的，所以要求粉絲關(guān)注才能參與抽獎(jiǎng)。

抽獎(jiǎng)活動(dòng)的主要目的有：新品上市宣傳、活動(dòng)宣傳、提高商品銷售、吸引新的粉絲關(guān)注等等。

在獎(jiǎng)品設(shè)置方面，一定要注意考慮獲獎(jiǎng)人數(shù)以及獎(jiǎng)品的吸引力。

比如，上面是麥當(dāng)勞以及OPPO手機(jī)官方微博發(fā)布的轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，兩個(gè)活動(dòng)設(shè)置的參與規(guī)則有所區(qū)別，麥當(dāng)勞是為了宣傳新上市的薯?xiàng)l，要求轉(zhuǎn)發(fā)并@3位好友；而OPPO手機(jī)是為了宣傳機(jī)器人大賽這個(gè)活動(dòng)，要求帶話題并轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)。

線下沙龍分享活動(dòng)

線下沙龍分享，其實(shí)就跟線上分享活動(dòng)的性質(zhì)是一樣的，只是地點(diǎn)從線上轉(zhuǎn)到了線下而已。

線下分享活動(dòng)除了需要邀請(qǐng)嘉賓，協(xié)調(diào)好時(shí)間，確定主題，策劃文案，制作海報(bào)，設(shè)置報(bào)名方式之外，還要選擇好的場(chǎng)地，最好是交通便利的地方。

具體要注意什么？如何才能在微信推送線下活動(dòng)的情況下增加參與人數(shù)？

（1）篩選精準(zhǔn)的活動(dòng)對(duì)象。微信推送的線下活動(dòng)轉(zhuǎn)化率低，很可能是因?yàn)橛嗛喬?hào)的粉絲不夠精準(zhǔn)，跟線下活動(dòng)的目標(biāo)對(duì)象大部分不相符。也就是說，大多數(shù)關(guān)注了訂閱號(hào)的粉絲并不關(guān)注這樣的線下活動(dòng)。

在活動(dòng)策劃開始前，可以先通過多次的投票、問卷調(diào)查，了解訂閱號(hào)已有粉絲里面有多少人對(duì)這種類型的活動(dòng)感興趣、表達(dá)參與意愿的粉絲有多少、大部分人更加青睞怎樣的活動(dòng)形式和獎(jiǎng)品。

單獨(dú)組建活動(dòng)微信群，在推送中告知粉絲，有參與活動(dòng)意愿的人可以進(jìn)群，之后就是維護(hù)好群里的精準(zhǔn)用戶（發(fā)點(diǎn)小福利、線下活動(dòng)消息持續(xù)更新、獎(jiǎng)品的利誘等），直到參加完活動(dòng)。

（2）精減活動(dòng)程序，讓粉絲更加便利地參與。線下活動(dòng)是必須親自到場(chǎng)參加的，需要參與者時(shí)間、地點(diǎn)、精力、欲望都滿足才會(huì)產(chǎn)生參與的興趣和行為，有沒有考慮過，你的訂閱號(hào)粉絲可能大部分并不在活動(dòng)舉辦的城市，或者你的舉辦地點(diǎn)較偏、交通不方便，粉絲需要花費(fèi)的時(shí)間、路途成本比較大，所以實(shí)際參與的人數(shù)不多。

地點(diǎn)一定要選好，時(shí)間一定不能與節(jié)假日沖突，有條件的甚至可以提供專車接送到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

（3）獎(jiǎng)品足夠吸引，突出“參與即有獎(jiǎng)”，讓粉絲有一種參與了不會(huì)虧的認(rèn)知，千萬不要讓去到現(xiàn)場(chǎng)的用戶空手而歸。線下活動(dòng)參與人數(shù)的多少，跟獎(jiǎng)品的設(shè)置是息息相關(guān)的，怎樣的獎(jiǎng)品才最能吸引你的活動(dòng)對(duì)象，需要根據(jù)你的目標(biāo)用戶群真實(shí)的需求而定。

（4）讓活動(dòng)具有可信度。在活動(dòng)通知文案里，詳細(xì)闡述活動(dòng)的主辦方、活動(dòng)獎(jiǎng)品的來源、獲獎(jiǎng)的方式、獲獎(jiǎng)的人數(shù)。如果有近期或者以前的活動(dòng)實(shí)例，可以添加進(jìn)來，或者放一些照片加以輔助。

（5）應(yīng)該充分利用好已有的公眾號(hào)粉絲。設(shè)置“活動(dòng)邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)”，比如，成功邀請(qǐng)多少個(gè)人到場(chǎng)參與，邀請(qǐng)人和被邀請(qǐng)人都可獲得額外的獎(jiǎng)勵(lì)。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)如何達(dá)到活躍粉絲以及吸粉引流的目的？

（1）讓現(xiàn)場(chǎng)的觀眾關(guān)注其公眾號(hào)，設(shè)置關(guān)注次序，第1個(gè)、第10個(gè)、第20個(gè)（次序你可以定，我只是舉例……）粉絲可以獲得獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品設(shè)置可以是電子產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)學(xué)習(xí)書籍等，這樣可以調(diào)動(dòng)觀眾的積極性，而且給公眾號(hào)打廣告于無形。

（2）與嘉賓進(jìn)行互動(dòng)問答。就是讓在場(chǎng)的觀眾就分享會(huì)內(nèi)容或者相關(guān)方面進(jìn)行提問，由嘉賓或者主持人挑選問題，然后進(jìn)行回答。

各種活動(dòng)形式大盤點(diǎn)

1、微信活動(dòng)

線上分享活動(dòng)、公眾號(hào)留言點(diǎn)贊活動(dòng)、微信群搶紅包、簽語(yǔ)類活動(dòng)、大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)活動(dòng)、有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)、有獎(jiǎng)問答活動(dòng)、有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)、投票排名類活動(dòng)、微砍價(jià)、微拼團(tuán)、微信簽到、趣味測(cè)試、微助力、一元購(gòu)、微秒殺等。

2、貼吧活動(dòng)

搶樓蓋樓活動(dòng)、投票活動(dòng)、拍賣活動(dòng)、曬照片活動(dòng)、征集評(píng)比活動(dòng)、簽到活動(dòng)、直播貼活動(dòng)、會(huì)體貼活動(dòng)、吧友聯(lián)誼活動(dòng)、貼吧公益活動(dòng)、病毒式h5活動(dòng)等。

3、微博活動(dòng)

轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)、粉絲投票活動(dòng)、微博搶沙發(fā)、視頻/廣告語(yǔ)/文章/創(chuàng)意征集等活動(dòng)、話題活動(dòng)（如：粽子是甜的還是咸的）等。

4、其他類型的活動(dòng)

培訓(xùn)類型的活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)掃碼活動(dòng)、地推活動(dòng)、直播活動(dòng)、產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)、節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)、促銷活動(dòng)、公益活動(dòng)、周年慶活動(dòng)、產(chǎn)品推介會(huì)、發(fā)布會(huì)（蘋果春秋季新品發(fā)布會(huì)）、促銷活動(dòng)、贊助各類賽事論壇、系列主題活動(dòng)、晚會(huì)（雙十一）、慶典活動(dòng)、展覽會(huì)等。

#專欄作家#

草莓君，微信公眾號(hào)：huodonghezi_com。人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。關(guān)注新媒體運(yùn)營(yíng)，關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)新動(dòng)態(tài)；擅長(zhǎng)寫點(diǎn)小文字。八卦是本性，偶爾黃暴無節(jié)操，內(nèi)心悶騷外表文靜，致力于做有節(jié)操的運(yùn)營(yíng)汪、優(yōu)雅的文案狗，正在努力成長(zhǎng)中。

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