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直播電商帶貨，如今如火如荼，但得到app獨樹一幟，開啟了知識直播。知識直播是以直播的形式+知識內容，是以“傳遞/分享知識”為主的實時在線直播。那本文就來看看得到做知識直播的優勢和策略，enjoy~

2020年6月16日晚20點，清華大學法學院申衛星院長帶隊清華法學院教授，在得到開啟了時間跨度長達5周的清華民法典系列知識直播，當晚兩小時的直播有超過5萬人參與了得到民法典直播中。與現在熱火朝天的電商帶貨直播相比，得到APP的知識直播既獨樹一幟又深受用戶追捧。

一、得到加快知識直播前進步伐

顧名思義，知識直播是以直播的形式+知識內容，是以“傳遞/分享知識”為主的實時在線直播。有別于網紅的才藝直播觀賞屬性和電商的帶貨直播的消費屬性，知識直播具有更多的公益性。

在2019-2020年的跨年演講上，羅振宇發布了一項知識普惠公開講座計劃：“一萬小時計劃”。隨著春節來臨前爆發的疫情，全國人民開始了“云生活”。為了抗擊疫情，得到開啟了“重啟2020系列直播”，邀請到了醫生，經濟學家，投資人等知名老師與各界名人進行直播。

隨著疫情的逐步穩定，得到的知識直播也加快了步伐。陸續舉辦了世界讀書日423“刷書節”直播，得到四周年直播，吳軍博士寫作主題直播，薛兆豐經濟學主題直播，高考主題系列直播，民法典主題系列直播等知識直播。

明顯感受到得到在知識直播上加快了步伐，且這些直播嘗試目前看來均取得較好反響。

二、得到做知識直播的優勢與策略

與網紅才藝直播與電商主播帶貨相比，知識直播有其明顯短板。

首先，因為是傳遞知識，知識直播的用戶也比才藝直播與帶貨直播受眾更少，知識直播在互動和趣味上也會受到限制，更難吸引用戶注意力。

并且知識直播也需要有李佳琪一樣的能夠有強大吸引力的“知識網紅”、“知識名師”才可以吸引到用戶進入直播間。

那么得到在知識直播上有哪些優勢，又采取了哪些有效手段呢？

1. 優質學員加優質老師是得到最大優勢

在5月26日得到4周年至用戶一封信中，得到公布經過四年的發展，擁有了3870萬的用戶，在2019年全年使用得到學習的時長達到24038小時，有153萬名用戶將“得到”課程當做禮物購買后贈送給親朋好友。面對知識服務領域激烈的競爭，在忠實用戶的支持上，得到做知識直播有先天優勢。

從得到成立至今，累計共有132位名師在得到APP上線了超過216門課程，超過1500萬人訂閱。四年來的探索為得到積累下了全國中最好的名師資源。從北京大學到清華大學，從浙江大學到華東師范大學，一流高校的教師云集“得到”。不僅國內名師在得到開課，得到還與遠在美國的萬維鋼、吳軍等在國外的名師持續的遠程協作產出內容。

縱觀得到直播的嘉賓，可以發現全部都是名師，得到的直播秉承了得到的一貫風格，在直播中干貨滿滿。優質的學員加上優質老師，是得到做知識直播的最大優勢。

2. “抓住機遇”發展知識直播

疫情爆發以后，人們對于知識的焦慮程度有所增加，名師+知識+直播，這三個要素加載一起，讓直播課程有了更豐富的表現形式和更強的實時性與互動性。

在疫情還未完全戰勝時，得到就在3月5日開啟了“重啟2020”系列直播，邀請到了10位各領域專家，連續一周進行了知識直播。疫情作為不可抗拒的“?！币部梢赞D化為“機”。用戶從來不會拒絕有價值的知識服務。與通過文字、圖片學習相比，知識直播更具有實時性、互動性和沉浸式的特點，更好的滿足疫情長期居家用戶的學習需求。

3. 依托熱播課程做直播，有“流量”基礎

在得到的直播中，并不是像帶貨主播一般保持穩定的日播或周播。得到的直播一般是配合著熱播課程或者重要事件、時間做直播活動。

5月28日，吳軍博士在得到進行了寫作主題知識直播，彼時正是吳軍閱讀與寫作50講上線四天，學員突破26000時舉辦的直播。

6月16日，得到舉辦了《薛兆豐經濟學科》突破50萬學習者慶典活動。在直播中，既通過增加獎品福利帶貨“薛兆豐經濟學課”，薛兆豐老師還做了一個小時的知識直播。也是在這場直播后，這個課程的學習者正式突破了50萬人，成為得到APP訂閱人數最多的一大課。

配合熱播課程的直播，有一個最大的好處就是課程本身有眾多的學員基礎，課程老師“自帶流量”。薛老師和吳老師作為得到的明星老師，學員基礎龐大，直播時吸引了大批的老學員與新學員參與觀看。

4. 抓重要時間點，用知識直播及時滿足用戶需求

從6月8日-6月14日，得到邀請了清華、北大、浙大等高校名師在得到開了長達一周的高考相關系列講座，幫助高考生真正了解一個專業都干什么，幫助高考生做好選專業這個重大選擇。高考作為關注教育的中國人重要節點，必然會吸引眾多家中有學生的用戶、吸引關注教育的用戶來看直播。

6月17日開始，清華大學法學院首批6位教授每周都會在得到進行一場知識直播，連續五周。為中國從明年1月1日起實施的第一部民法典進行多角度解讀。

抓住高考，抓住民法典即將實施這樣的重要時間節點，及時回應社會的關切，及時滿足用戶的需求，保證了直播有用戶有流量。

三、未來或許會有越來越多的人習慣“知識直播”

不僅得到APP目前在做知識直播，其他各大知識服務賽道的公司也在加碼知識直播，就連李彥宏也在直播中也公布了百度的直播計劃。

直播內容走向多元化正是當前中國直播行業的一個趨勢。直播的價值不應僅停留在娛樂與消費上，也應該成為不斷獲取知識和進行學習的方式。正如我們已習慣了在直播間看主播才藝展示，習慣了在直播中購物，或許在不久的將來我們也會更加習慣在直播中學習知識，獲取知識。

與目前如火如荼的電商購物直播相比，知識直播目前依然顯得“冷清”，相信隨著行業中的先行者的不斷探索，“知識直播”一定會多些，再多些。

作者：運營軒峰，三年運營經驗，終身成長者。微信公眾號：成長是最重要的事

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