問現在我所在的團隊在做移動通訊app，今天聽說網易和電信聯手推出易信對抗微信，于是我再次對這個項目產生了懷疑，不知道在這樣一個微信獨大，line、易信、陌陌等大廠、老廠互毆的領域里，一個小創業團隊扎進去的意義在哪里？

在一次網易校園宣講中有同學提問：“新浪微博已經很火了，占領了大部分市場，網易要做微博的理由為何？有什么意義？”宣講官回道：“并不是說別人做了，我們就不能做，比如說博客，如今已經成了一種網站標配功能，我們認為微博也將如此?！?/p>

類似的問題我也問過其他朋友，回答是：“并不是只有占有率最大的能賺錢，底下的小弟弟們只要能夠賺到占有最大的產品的零頭，都夠養活一幫子人了?！?/p>

作為一個初入行的新人，我很難判斷這兩種說法是不是靠譜的。

別人做了，確實不代表我們就不能做，但是別人做了，也不代表我們也得做。我們做別人做過的東西，應該是為了解決別人的產品的不足，但是，并不是你技術高、體驗好就足夠挑戰了，尤其是對于一個依托人際關系的產品，用戶使用某個產品很大程度上是因為他的朋友也使用，而不是這產品多酷多好，想在這種產品里挖別人的市場份額并不容易。

微信、line等等已經盈利或即將盈利了。但是他們留下來的那些市場到底有多大？真的能夠養活一幫子人么？這種為了小錢而經營的公司以后能有多大發展呢？失敗的概率有多大呢？

這些是我作為一個加入創業團隊的新人的困惑！

答：先講幾個段子。

1、

2002年網易推出泡泡，與QQ競爭，產品體驗近似，主打“掛泡泡送短信”。據業內消息稱，一年內泡泡用戶過千萬，在當時還算是了不起的數字，但被“占便宜”吸引來的活躍用戶極低，投入產出不劃算。停止促銷活動后，用戶快速流失，雖然后來又發布了一系列“互聯互通”功能，與MSN互通/與飛信互通/與GTALK互通，仍不能挽救頹勢。甚至有人打笑說，泡泡的用戶數就是網易在職員工數。

這個笑話當然不是真的，我聽內部人講，外面有不少公司在用泡泡。因為QQ日漸臃腫，泡泡被當作輕量級的內部通訊工具來使用。但日趨式微也是事實。

2、

2009年，網易曾經啟動過一個保密項目，挑戰移動QQ的地位。沒錯，定位和現在的易信一模一樣。為此成立了杭州研究院的移動部門。

此事之所以不大被提起的原因是，產品從來沒有高調發布過。數據表現未達目標，再后來項目中止了，一停就是三年，直到易信來繼承它的理想。

我對這個項目了解很少，只記得和移動QQ相比，它的差異化并不太大。然后有人提到過暑期檔很重要，趕著在學生中推廣，因為能省他們的短信費……

以網易的產品基因，這款產品的體驗應該是不錯的。

3、

有沒有覺得易信的出發點和泡泡很像？

當然，網易充分吸取了教訓，這回砸錢促銷的是中國電信。

談易信的文章很多，我不去湊這個熱鬧。我想說的是，這就是大公司的典型打法。拼資源，價格戰，相對來說投入產出比是可衡量的，風險也是可控的，大公司最怕的卻是“創新”，那個風險幾乎是無底洞，而大公司體制也必然阻滯創新——因為消滅掉了創新所依賴的“自由/精簡/個性化”。

4、

回到你的第一個問題。

的確有“大公司標配”的說法。博客也好，微博也好，就算做不大，它依然為網易門戶提供工具支持，內容運營很多時候需要以這種形態來呈現，總不能網易嘉賓實時回答的時候，讓用戶去登錄新浪微博嘛。

另外，剛開始做的時候還是有夢想的，會覺得就算爭不了老大，拿走20%的市場份額做老二，拿走10%做老三，只要市場足夠大，投入產出還是劃算的。這種自信背后，是巨大的門戶資源來支持。對于戰略級項目，門戶可以持續導入日均百萬級的訪問人次，同時拿出合格的產品體驗來，不論結果如何，出發時都會有“值得一戰”的底氣。

5、

第二個問題，關于市場細分。

還是拿網易舉例子。新浪博客走自媒體路線，搜狐跟隨新浪，而網易博客因為扎根在杭州研究院的原因，基因不同，從一開始就走個人空間路線，注重個性化。網易博客的運營和產品是基本分離的，誰都管不了誰，恰恰因為這個，才有了差異化發展的可能性，最終也拿到相當大的市場份額(印象里流量與新浪博客差距不太大)。

所以關鍵是如何細分用戶市場，體現產品差異性，服務于還沒被完全滿足的需求。但對于核心價值是“用戶關系鏈”的IM來說，細分相當困難，微信又打得特別穩健。在熟人溝通方面，微信幾乎找不到大的破綻；生人社交則讓陌陌拿走了最肥的一塊市場。我是想不到怎么細分的方法，搬凳子觀戰唄。

回顧PC端IM的戰局，QQ獨大之后，其他幾家有這樣的打法。

• MSN：(曾經)高端大氣上檔次，在QQ形象最low的時候吸引白領用戶
• UC：首推視頻聊天，視頻群聊，吸引了一大批愛視頻社交的中年寂寞男女……
• 泡泡：簡潔輕盈，適合人群比較穩定的日常溝通，有段時間還主推“傳大文件特別快”
• YY：從游戲內的語聊入手，沒想到做成了很大的生意
• GTALK：拼爹

換個角度看，創業產品跟隨大家伙的另一個好處是，只要細分成功，就算占有率不夠大，賺錢也不夠多，最后很可能被大家伙收購，出路很清晰。相比起來，從頭做大一塊市場那就得80代祖宗積德了。

#專欄作家#

純銀V，蟬游記創始人，人人都是產品經理專欄作家。前網易網站產品部總監。一個文藝加文筆好的產品經理。

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