《奇葩說》和《乘風破浪的姐姐》都是在內容運營和商業模式轉化上有著不錯表現的節目，為其他綜藝節目起到了很好的借鑒作用，本文作者分別對這兩者的內容運營和商業盈利模式展開了分析，與大家分享。

芒果Tv旗下自制綜藝節目《乘風破浪的姐姐》（以下簡稱《浪姐》）爆發了，不僅僅是節目播放量和關注度的爆發，這次更讓人關注的，6月12日節目上線當天，制作平臺芒果超媒的市值就突破千億，截至目前，其市值已飆升200億左右。

一檔綜藝節目成為全民話題并不奇怪，但一個節目一開模就攪動了資本市場，在文化股低迷的時期帶動股價逆市飆升，各路財經媒體也紛紛關注，其背后的商業模式一定有其值得思考的地方。

要分析類似綜藝節目的互聯網商業模式，不得不先對標一下開創網絡綜藝先河的《奇葩說》。

《奇葩說》作為近些年最為成功的網絡自制綜藝節目之一，其在內容運營和商業模式轉化上有著較為成功的經驗。從2014年開播到2019年第六季收官，《奇葩說》在內容運營的商業模式上的創新和多元化發展，給其他綜藝節目以及內容開發者打開了很多互聯網思新思路。

一、《奇葩說》商業盈利模式分析

1. 廣告收入

愛奇藝首席內容官王曉暉曾說，“中國的網絡自制綜藝節目了70％要依賴大明星，100％要依賴廣告”。 顯然廣告肯定是網絡自制綜藝節目收入的主要來源。從第一季到第六季，廣告收入節節攀升，《奇葩說》無疑是國內網絡綜藝節目招商額之最，成為以內容運營撬動商業價值的成功典范。

《奇葩說》在植入廣告的過程中既考慮了廣告的類型與預期效果，也考慮了目標受眾的接受度，使廣告植入更為巧妙。

比如，在廣告品牌與節目結合方面，《奇葩說》憑借對年輕受眾心理的把握，不僅創新了口播方式，讓辯手出演相關的廣告情景劇，更讓辯手在辯論過程中將話題梗與產品內容結合在一起，廣告植入可謂潛移默化，實現了品牌的精準營銷。這在后期其他的綜藝節目，包括《乘風破浪的姐姐》中也一直沿用下來。

2. IP開發——延伸節目，知識付費

《奇葩說》連做多季，品牌價值潛能無限，因此節目制作方米未傳媒對該IP的開發逐步展開。 《奇葩來了》《奇葩大會》作為《奇葩說》的衍生節目，在取得不俗收視成績的同時，也為《奇葩說》的品牌體系構建增添了助力。

除此之外，以節目中幾個核心辯手馬薇薇、黃執中等為代表，推出了一系列知識付費產品，比如《好好說話》《小學問》等，同步做成書籍和付費音頻課的產品形態。成為彼時互聯網最為成功的知識付費產品，也實現從內容運營到商業模式的成功轉化。

3. 周邊零食售賣

《奇葩說》的選手里本沒有明星，都是素人選手慢慢被節目捧紅，因此在周邊商品的開發上，另辟蹊徑推出了主打零食產品的“米未小賣部”，經營“粑粑瓜子”“好厲害薯條”等創意食品。這些產品的廣告反復出現在《奇葩說》節目中，現場辯手和主持人無形中帶了貨。

4. 平臺合作

《奇葩說》的出品方是愛奇藝，制作是米未傳媒，二者本身是合作關系；除了愛奇藝外，米未的延伸節目也登錄各個視頻平臺，有聲課程也成為喜馬拉雅重磅首推的產品。平臺的合作和分發也是一個內容生產團隊重要的選擇之一。

《奇葩說》的商業模式

互聯網時代變化萬千，當《奇葩說》成為前輩，《乘風破浪的姐姐》就很有可能成為2020年最成功的網絡綜藝節目。不同的節目形式、不同的制作團隊背景，卻同樣通過內容成功撬動創新的商業模式。我們再來看看相比《奇葩說》，《浪姐》的商業模式有哪些相同和不同地方。

二、《浪姐》商業盈利模式分析

1. 廣告收入

節目招商初期已有包括梵蜜琳、金典、唯品會、vivo、騰訊微視等在內的13家品牌合作商，之后又陸續傳出多家品牌商在接洽的消息。有證券研報顯示，《浪姐》的贊助廣告收入最佳情況可達5.46億元，最少也有3.64億元。

2. 會員收入

根據芒果超媒的財報顯示，2019年芒果超媒的會員收入占整個新媒體平臺運營收入的14%， 比重僅次于廣告收入。截至2019年末，芒果超媒付費會員數為1837萬，券商預計2020年3月末會員數將增加到2210萬，同比增速超過66%。而《浪姐》在第二季度突然的火爆，無疑將會大大帶動付費會員收入的增長，詳細的數據可以拭目以待。

3. 直播賣貨

《浪姐》中有太多大IP，直播賣貨從節目播出前夕就開始了，早在節目播出前，姐姐中的阿朵、鄭希怡、劉蕓、袁詠琳四位嘉賓在“芒果扶貧云超市” 直播現場賣地方特產，2小時吸引了70萬人次觀看，銷售額超100萬。這還只是開始，后續隨著熱度增加，每個姐姐的IP產生的帶貨能力都不能小覷的。

4. 周邊售賣

芒果上線了自有電商平臺“芒果好物”，主打的是明星和節目周邊?！独私恪返墓澞恐苓呉惨呀浽诿⒐梦锷暇€，網友可以邊看節目邊買到明星同款。

5. 平臺合作

芒果超媒在財報中公開的新媒體平臺運營收入主要包括三大塊：廣告收入，會員收入和運營商業務收入。運營商業務收入指的是向其他平臺提供內容后，按用戶付費與運營商進行分成獲得的收入。在節目開播兩期后，芒果TV已經與抖音達成了合作，將在抖音開“姐選好物”的直播。后續其他平臺也可以預計將會合作不斷。

綜上，《乘風破浪的姐姐》這檔綜藝節目帶來的商業模式大致如下：

《浪姐》的商業模式

相比《奇葩說》，僅相隔1年出現的《浪姐》顯然在商業模式上比奇葩說更加短平快。

《浪姐》沒有花太大力氣去打造自身的品牌IP, 首先一方面品牌需要長期的建設，成本高周期長。其次在內容豐富性和信息量上，《浪姐》和《奇葩說》也不是一個量級，不適合做較重的商業模式。而《浪姐》最大的優勢是明星的IP，因此《浪姐》沒有像《奇葩說》一樣開發自有品牌的衍生產品和周邊，而是利用明星的IP去幫別的產品直播帶貨。這也是順應當下直播平臺的火爆，同時也最大化的利用芒果超媒的明星資源。

不難發現，芒果超媒從某種層面上說，就是一個巨大的內容生產者+ MCN機構。原本強大的藝人資源就這樣被盤活，產生藝人帶紅節目，節目助推藝人，再用藝人直播帶貨、節目IP賺錢的商業邏輯。

從《奇葩說》到《乘風破浪的姐姐》成功能看出，商業模式的變化一方面要順應著互聯網的快速發展和用戶習慣，更一方面也要了解自身的優勢資源并最大化利用。

在互聯網時代，任何形式的內容制造者都有機會把優質內容轉化為商業盈利，遵從互聯網思維，利用大數據做好分析，摸清用戶的心理訴求，精準地進行內容營銷、品牌建設，最大化利用自身資源，才可能取得話題、流量與口碑并重的成果，這也是今后網絡綜藝節目乃至所有內容產品的發展方向。

本文由 @路易絲 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載

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