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工業時代，商業的能源是石油，煤鐵，天然氣?；ヂ摼W時代，商業的核心能源就是流量。當下人人都在追逐爆款，擠破腦袋想要爆火，流量始終是所有商業模式里最重要的環節。但是你知道流量是怎么來的嗎？本文作者對此展開了梳理分析 ，供大家一同參考和學習。

所有的互聯網公司都幾乎是一個簡單的邏輯。這也是我在之前公司學到的一個簡單公式：

收入 = DAU * 時長/DAU * 收入/時長

增長團隊負責DAU，核心產品團隊負責人均時長，商業化團隊負責優化流量變現的效率。

做業務的都知道，流量是所有商業模式里最重要的環節。那么流量怎么來？

三種形式：

1. 人與工具發生交易產生流量
2. 人與信息連接產生流量
3. 人與人的連接產生流量

簡單用抖音的例子解釋一下：某天我想拍視頻了，想了想抖音上有比較好的編輯工具，我開始用抖音去編輯視頻（工具交易）。編輯完成以后我會把視頻發到抖音的平臺上，我的視頻會根據系統分發到不同用戶中去，成千上萬的用戶會看到我的視頻。（人與信息連接產生流量）看了我的視頻后，小明覺得很有意思，我們成為了好友，還會分享身邊的事情。（人與人連接產生流量）

理解了這個以后，我們看如何做流量的增長。

要理解流量，首先要理解人。雖然時代在飛速變化，但人的底層需求幾乎沒怎么變過。

原始人需要更好用的斧頭來提高生產效率，因為要生存。

在原始社會，一般了解最多信息的人是最有價值的。甚至信息可以換金銀財富，因為信息能讓你更好生存。

人是群居物種，因為合作能提高團隊的生存概率。但是選擇和什么樣的人合作，是否能互相信任是最關鍵的問題，所以有了社交，也是為了生存。

一、創造更好用的工具

工具的改革往往發生在技術和生態變革前期。新的技術，交互方式，生活習慣都能產生出新的效率工具。移動互聯網的初期，只要把在PC端的應用移植到手機上，就能產生大量的流量。這里流量的打法就是不斷去尋找最優的排列組合?？梢詤⒖纪跖d的“四縱三橫”。

當然還可以有很多種不同的排列組合。比如最近直播又重新火了一把，直播和電商交叉可以有直播帶貨，直播和戀愛社交結合，去年有個很火的項目叫“伊對“。當然這里也會有很多交叉結合的場景并不成立。這里最大的機會是在新的技術，平臺改變的時候。有很多時候只能等待和準備。

二、人與信息的連接

古文有道：”知己知彼，百戰不殆”。人類社會，從古到今，依然是一個競爭生存資源的狀態。所以能掌握到更多的信息，意味著更高的生存概率。造紙的發明，交通的發展，互聯網的興起，都對信息的連接有著很重要的推動作用。

人與信息的連接關鍵在于兩個部分：誰能提供有價值的信息？信息怎么樣最有效率傳遞給有需要的人？對比來說，前者是更重要的因素。

擁有獨特信息價值的人，怎么樣驅使這部分人產出信息量，是最核心的問題。大部分無非就是功名利祿。我辛辛苦苦在知乎上寫一篇答案，無非就是希望自己有朝一日成為大V，擁有千萬粉絲，收獲無數點贊。（點贊真的是產品史上一個偉大的發明）我在淘寶上貢獻商品的信息，就是想掙更多的錢。

如果能深刻理解信息提供者的需求，給予他們更多反饋（功名利祿），這個模式就能跑通。Google和百度能成為Web1.0時代最大的玩家，就能想象到人們對信息渴求的需求有多么強烈。

百度后續的沒落，從搜索到推薦，或者說PC到移動沒有做好，我感覺都不是最為關鍵的部分。最關鍵的是沒有把握好信息提供者的價值生態，沒把這群人服務好。所以這群信息的提供者慢慢會遷移到其他平臺，以前大家有什么都會在百度上搜，現在電商在阿里搜，吃喝玩樂在美團搜，連知識百科也很多在知乎上搜了。

在這個領域還有太大的機會，對于做信息創造的同學來說，有價值的信息永遠都是稀缺資源?，F在市面上有太多信息噪音，或者貌似有價值卻僅僅是標題黨的內容。對于平臺來說，也存在著機會。

怎么判斷？在日常生活中，如果你想了解一個東西，但是貌似網上的信息都不能提供足夠多的價值的時候，就說明有機會。大概率是這部分信息還沒有被有效生產出來。

三、人與人的連接

人與信息的連接，更多講究的是效率和科學客觀性。但生活中很多事情，還是摻雜著很多人情社會的情感因素。比如說很多人做生意，并不是成本最低就能達成合作的。

男女生談婚論嫁，也不僅僅看客觀條件。人之所以能比其他生物更能適應這個社會，就是因為人與人之間存在合作的關系。但是合作是有成本的，人與人之間最大的成本在于信任。錢的本質是什么？其實是大家的公認的降低社會信用成本的工具。

想象一下你準備買一個面膜。你可以在網上搜羅一大堆信息，選出你最感覺最好的。你也可以問你身邊的朋友，他們會給你推薦。通常朋友推薦的商品，購買率會更高。這里面的隱性價值就是朋友的信任價值。

所以說為什么社交產品的估值這么高？一旦人們把信任關系信息放在某個平臺上，這個平臺就會產生巨大的商業價值。

社交產品，既要有垂直度，又要有足夠的密度?？梢詒efer我之前的文章。

流量這個詞，從互聯網時代開始，就一直被濫用。其實本質都是人類尋求生存的一個手段。很多人說時代在變，我們也要趕緊變，產生了許多不必要的焦慮感。其實我們更應該關注的，是那些永恒不變的東西。

#專欄作家#

Louis徐瑋，前facebook產品技術leader。有用戶增長產品，商業化產品，風控產品等相關經驗。中美互聯網行業的思考者。公眾號：Louis徐瑋 （ID：louisxuwei）

本文由 @Louis徐瑋 原創發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協議。