先定一個小目標,寫一篇好文案

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每個人,每學到一個技巧,都應該用它不斷地練習,不斷地實踐。不能只是收藏而已。

領導問:最近文章的轉化率如何?

文案說:我已經用了洪荒之力了。

領導問:這個月的工作總結一下?

文案說:鬼知道我都經歷了什么。

領導問:你對下個月的工作有信心?

文案說:沒有沒有,我已經很滿意了。

為了做到最好,你真的用盡洪荒之力?

提起洪荒之力,大家肯定回想起奧運,想起傅園慧。賽場上那些奧運冠軍,之所以能一舉奪冠,真的是經歷了很多不為人知的辛苦,用盡了洪荒之力,就像我們常談起的“十年磨一劍”。

一個做銷售的朋友跟我說過,只要不違背道德倫理,不違法亂紀,不損害他人,他會不擇手段把自己的產品賣出去的。結果,他現在是全公司銷售業績最好的。

不擇手段是一個貶義詞,但對于銷售你的產品或者寫好你的文案,不擇手段卻是一個中性詞。因為那樣,說明你很用心地去研究并且發現其中的技巧和手段。

今天,正好家里的電吹風壞了。就拿電吹風為例吧,我們演示一下,如何不擇手段去寫好一篇文案。

我把文案思路分為兩步。

  • 第一步,如何讓大家購買電吹風?
  • 第二步,如何讓大家購買你家的電吹風。

下面開始進入。

第1步

如何讓大家購買電吹風?

我們采用心理追求、心理規避和心理迷失三種說服方法。下面,開始演示手段。

1、心理追求

多數人理解的心理追求,就是你現在沒有,但你內心很想要。比如,追求優雅的生活、沉溺于愛美當中無法自拔的人,以及想成為一個白富美。

那么,電吹風的文案就可以這樣寫。

愛美就用美的電吹

美的電吹風,越吹越美麗

【思路】你想要滿足心理追求。首先你要找到你的追求目標,然后提出追求動作和方法,最后總結起來,找到達到目標的可行性的鏈接點。追求目標是變美麗,追求方法是購買電吹風,鏈接點是越吹越美麗。

2、心理規避

規避嘛,就是避免的意思,就是避免不希望發生的事情發生。比如,公務員落榜、發質變黃、有人嫌棄你身材差等等。

那么,電吹風的文案就可以這樣寫。

頭發你吹怕了嗎

吹發無從下手了吧

【思路】你最不希望發生的事情,最不愿意看見的事情,就是讓你再重溫一遍。你會立馬聯想到那種尷尬的場景的,不想發生就買這樣一個電吹風吧!

3、心理迷失

所謂心理迷失,就是失去你不想失去的東西。比如地位、權利、金錢以及好吃的東西(吃貨打死都不愿的),還有你的花容月貌。這時,電吹風的文案可以這樣寫。

這是全世界唯一

一款能讓你秀發動人的電吹風

【思路】你最不希望失去的東西,往往是你最想留住的東西,也是你最渴望擁有的東西。你一想到那種結果就會陷入心慌意亂之中,不想失去你的秀發動人就買一個電吹風吧!

第2步

如何讓大家購買你家的電吹風?

其實,前面只是勾起了你的購買欲望,只是你開始準備購買行動了。如果消費者購買了別人家的,那么一切就前功盡棄了。你的目的,是都來買我家的電吹風。

那么,為什么要買我家的電吹風呢?因為價格便宜質量又好唄。下面,我用形象化類比、極端情況、呈現后果、制造競爭和改變緯度等五種創意方法。來,進行上演手段。

1、形象化類比

我想說的是我家的電吹風,吹出來的頭發是很美麗動人的。反正就是,效果非常厲害。創意就是如此來寫的呀。

文案:美的電吹風,越吹越美麗

畫面:一個美女正在用電吹風優雅地吹著濕發

越吹越發地美麗,與美女吹動濕發的畫面進行類比。這個電吹風可以吹出美麗動人的感覺,那么可以在自己身上試試,用手機拍攝記錄下來。

2、極端情況

使用過我家電吹風的人的發質,沒有一個變黃的。如果不使用我家的,那么你只能通過其他方式,來保證發質不發黃了。

這時,我想到了一個好辦法。

文案:二手電吹風

畫面:很多美女都在用一個電暖爐,取代電吹風

無可奈何,你要是不用我們家的電吹風。為了保證你的發質不變黃,你只能選擇使用一個電暖爐烘干濕發了。就是你還是需要吹干濕發,只是搞的像烤衣服一樣了。

3、呈現后果

這個很簡單的。因為我家的電吹風太好用了,呈現的后果會有哪些?比如,每天早上洗完發都要吹干,很多年了,發質從來沒有因為電吹風吹而變黃。

文案:藏好你的美麗秀發

畫面:一個人正在鏡子面前用電吹風吹干頭發,另一個人正在把電吹風偷偷藏起來

因為某一件事,引發的一些后果。電吹風太好了,怕別人使用你的電吹風,以至于都把自己的電吹風藏起來了。

4、制造競爭

拿兩樣東西進行對比競爭,來突顯你家的產品更好。比如,這個人瘦的跟猴兒似得,吃的比豬還多呢。

文案:服務員,來幾套假發

畫面:柜臺上很多假發假頭套,但你的手里拿著的只是一款電吹風

我是拿電吹風和假發進行對比。一般人都是喜歡自己獨有的頭發,不喜歡戴假發的(除非發質真的不好),這個場景里,表現出來的是,你要是擁有了這款電吹風,那么就可以告別戴假發了。競爭的結果,電吹風贏了。電吹風吹過后的發質真的不會變黃,你根本不用戴假發了。

5、改變緯度

放在不同的場景里,來證明你的電吹風是好東西。

文案:越吹,越美麗

畫面:很多明星都用這款電吹風,有一個人正在吹頭發,有好幾個人在吹頭發。

然后,把場景放到劇組現場,誰的頭發更飄逸,導演給出的戲份就越多。通過這樣場景和空間的轉換,你家的電吹風真的是很棒呀!

有多少人,為了一篇好文案,用盡洪荒之力?

馬馬虎虎,一堆理由,這樣的人,寫不好很正常。

每個人,每學到一個技巧,都應該用它不斷地練習,不斷地實踐。不能只是收藏而已。

 

作者:藍夢,來源:鏢獅(ID:biaoshi51),鏢獅網內容主編、90后獨立作者、文藝青年

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評論
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  1. 其實還是要深刻了解自己的產品,這才是重要的,否則就是寫起天花亂墜,不著實地

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    1. 是呀,你說的對,一篇好的內容也是一個產品,所以要深刻了解自己的產品!

      來自北京 回復
  2. 思路挺好,內容太隨意。

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    1. 謝謝指教,內容確實隨性了些

      來自北京 回復
  3. 怎么覺得首先要這個電吹風好用,喜歡有時候就是一份感覺,不過努力廣告,手段是實現目的的一些步驟

    來自江蘇 回復
    1. 說的是,感謝指教評論

      來自北京 回復