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榮耀標識做了幾年端內運營的老司機，我才明白要這樣玩轉App內廣告位
導讀：在App產量逐年攀升的今天，各大公司已經是有了研發資源就希望做個自己的APP。發展到現在，已經有越來越多團隊重視起了App的端內運營。作為幾年都在app端內運營的老司機，本文作者結合自身實踐，分享了運營廣告位的相關經驗，供大家一同參考學習。
01 廣告位，效果如其名
雖然叫法不太統一，但是不論是你見到的「推廣位」、「廣告位」、「資源位」，統統指向了相同的歸宿——站內廣告；而這些可能也只是不做具體形態稱呼的「banner」、「開屏」等等。
通常端內運營會承接品牌或其他業務同學為app帶來的用戶，可能用戶只是了解了這款產品的名字，或者朋友的一句介紹，從而激起了他的興趣下載了一款app。
隨著產品從粗放到精細化耕耘的發展，廣告位也慢慢地從千篇一律，到可以真正實現千人千面。
1. banner
這種端內最常見的廣告展示形式，一般指的橫幅廣告。多數公司會在界面設計上將banner放在首頁頂部，作為一個日常活動、通知的重要窗口。
- 適合主題：基本是萬能位
- 優點：曝光量大，較長期穩定展示（用戶可能不是剛看到時點擊，而是他需要的時候點擊）
- 缺點：展示層級較弱，比較難做出效果特別高的推廣，曝光量過大會稀釋用戶點擊比
- 展示內容：視覺設計圖
- 展示形式：輪播，一般5s展示1張，只有1張時固定不輪播
- 數據效果：較穩定，在本次介紹的4種形態里點擊率平均值在第三位
2. 彈窗
這種形式在電商類應用內最常見，同樣是在首頁彈出較多。彈窗除了運營把控的常見形式外，還有一種在邀請用戶升級版本、體驗內測時也會能見到。通常彈窗需要用戶手動關閉，這就帶來了這個位置天生的強勢。
- 適合主題：活動類、重要通知
- 優點：曝光量大，展示層級最強，只有參與和關掉2個選擇，最能保證用戶接受到消息
- 缺點：對于有明確需求訪問app的用戶，此類廣告會干擾用戶操作，用戶有緊急其他情況時容易發生客訴。
- 展示內容：視覺設計圖
- 展示形式：每次啟動單次展示
- 數據效果：受用戶場景、內容主題、設計呈現綜合影響，浮動較大，4種形態里點擊率平均值在第一位
3. 開屏
多數情況下開屏與彈窗會避免一個用戶相繼同時看到，開屏的壓迫性會弱一些，雖然展示面積大，但是并不強制訪問。
- 適合主題：品宣類、活動類
- 優點：展示面積大，視覺內容也適當增加便于優質內容曝光
- 缺點：用戶可能還沒來得及看完，時間過了自動就跳過了
- 展示形式：視覺設計圖
- 展示形式：每次啟動單次展示，一般5s曝光，過短會導致感興趣的用戶看不完，多長打擾用戶訪問app
- 數據效果：受用戶場景、內容主題、設計呈現綜合影響，浮動較大，4種形態里點擊率平均值在第二位
4. Push推送
這是一種有別于以上3種的廣告形式，通常是用戶在沒有啟動app，只要開啟了消息通知就會收到，一般是提升DAU的主要手段。除了運營類push還有會一些產品類push在用戶的某個節點上根據產品策略推送。
- 適合主題：比較有時效性的內容、資訊類
- 優點：吸引用戶訪問app，提升用戶活躍
- 缺點：此時用戶對于該app可能沒訴求，打開效果會有所下降
- 展示形式：主標題、內容
- 數據效果：受用戶場景、內容主題的影響最大，4種形態里點擊率平均值在第四位
02 如何做才算是及格線
對于一個初級端內運營來說，如果把廣告位安排明白是個及格線。那么都包含哪些方面，才算是安排明白呢？
1. 首先作為廣告位的中樞，一定要明確自己的目標是什么？
是服務業務部門完成銷售額、品牌認知等等，還是要提高用戶活躍及留存，為其他板塊爭取更多的用戶。明確了這點，才是定了目標點；當然這點搞不明白，就會導致廣告的調性混亂，“推廣一時爽，推完火葬場”的悲慘。
2. 其次是明確目標后，考慮內容的輸入從哪里來
對于一些ugc的產品，例如知乎會撈出一些熱點、專業、有熱度的內容做推廣；新聞資訊的產品，例如今日頭條會把隨時發生的資訊做推廣?；谶@點我們就能明白，要搞推廣我們手中一定要有內容，這個內容可以自己生產，也可以根據內容調性去借用。
3. 第三步是能把單個點的推廣搞定，拿到了原材料，如何加工到可以給用戶推廣
如果是個資訊，需要給到新聞六要素的信息；如果是個活動，需要講明白如何參加、有沒時間限制。話要能先說明白（俗稱說人話），再考慮吸引性。
4. 最后是搭線輸入——加工——輸出的機制
一般基于一個推廣的基調和頻率，根據頻率提前考慮好內容的排布，在推廣前文案要明確、設計圖要產出、需要上級確認也要確認完。這就涉及到排期的管理和運營的節奏，避免同一個時間內容爆炸，其他時間開了天窗。
除了運轉要順利的進行，同時也要關注一下是否有些限制。有些公司可能會給到一些營銷紅線，比如營銷時間不能晚于9點，營銷內容不能有哪些形式，保護用戶的體驗。
但是國家的廣告法是一定要有了解的，比如現在不能出現“最”“第一”等極限詞，也要注意推廣物料的版權問題。這就是限制。
做完這件事，在端內運營的管理上就算是打好了地基了。
03 進階的你需要，是體系化的端內運營
如果說第二點推進的是從無到有的過程，那第三點側重的就是從有到精的過程了。
初階的運營需要能把單點的項目完成，就像把1個彈窗從需求到推廣用戶、推哪些內容解決，最終呈現到用戶面前。那中階的運營就需要考慮加入“用戶”這個重要因素，這直接帶來的影響，就是哪類的用戶在哪個場景下看到這個推廣，從而希望用戶如何參與。
舉個例子，剛注冊的用戶和app深度用戶對app的認知和業務理解度是不同的。在我們向新用戶推廣具體的活動前，首先完善地介紹自己是更為重要的，基于信任度才會讓后面的流程用戶走的更暢通。
再舉個例子，用戶在白天的工作時間，普遍不能參與耗時過長、動靜過大的活動，那就需要重點考慮推廣的內容、時間、地點。
基于這些單點，我們去串聯用戶路徑，并在能產生交互的點上，做出活躍用戶、增加黏性的動作。
一方面通過運營人員的經驗加持、數據驗證，不斷優化人、貨、場的關系，用效果驅動。
另一方面，工欲利其事必先利其器。隨著粗放到精耕，工具也會從鐵杵磨成針。對于使用的工具，除了更好的針對用戶做好觸達，也要考慮提高運營人員的效率。
在過程中，同時不斷強化數據的價值。
推了幾個推廣，從個數來說很初階，加入數據的效果，體現運營杠桿的觸達效率，才是證明端內運營的核心價值。
本文由 @小井蘿 原創發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載
題圖來自Unsplash，基于 CC0 協議
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