上周在上方網的活動上，和斯凱CEO宋濤有了近一小時的聊天，話題涉及屌絲市場、線下裝機渠道和輕游戲，略作整理，與大家分享。

一、屌絲市場，空喊的多，真做的少

這是一個很獨特的市場：人群規模特別大，人均消費金額不那么高，但是使用頻率挺高。有這么些特點：

· 很多是剛買智能手機的用戶，不知道什么好玩，因而有一個習慣培養的過程。如果游戲特復雜，上手特別難，這些人不會去用。

· 對流量敏感。我們了解到，現在安卓手機70%是用2G網絡，并不是3G網絡。

· 習慣運營商計費方式，而非支付寶、銀聯。

冒泡游戲中，Arpu值高低分不同游戲。一般付費下來是10-20塊，對他們而言，比吃飯，唱KTV都要便宜，是性價比最高的娛樂方式。

很多人看不起這個市場，認為太屌絲了。就算說要重視的，也多是嘴上說說，但真正做的人不多。

二、線下渠道，要理解小老板和店員的思維方式

我們線下渠道做兩端，一是出廠，一是零售，最后一公里。目前廠商有幾百家，店面有幾萬家。日新增30萬用戶，一個月將近1000萬。

此外，斯凱分拆手機助手業務成立魔品科技(今年獨立的另一家則是千龍，做手游自研和代理)，專注為廠商和零售賣場提供手機助手，產品是魔品手機助手，前身是冒泡手機助手。

其實，斯凱從2010年開始考慮做。為了做這個事，我們開了五家手機店面，專門做軟件的輔導，第一家店開在寧波移動營業廳。我們自己都蹲店的，我參與了每個產品的體驗細節。

在產品設計上，魔品手機助手的出發點完全不同，魔品是2B的，91手機助手和360手機助手是2C的。我們主要考慮二個問題：第一，店員的訴求，如何在較短時間滿足幫用戶裝機的服務，節省了店員裝機的時間，就相當于降低了經營成本;第二，店老板或者連鎖總店，考慮的是如何與運營商去合作，對店員的管理，所以它需要有個管理的后臺。所以我們必須和他們后臺進行開放合作，跟他們的管理融合在一起。這不是91、360能做的事情。

據我們統計，經過和店員的輔導，進到零售店的80%用戶會用它裝應用軟件，而裝了軟件的人比其他店沒裝軟件的人，使用的流量要多出一倍。

你們需要理解賣場、營業廳、小老板、店員的思維方式。店員考慮的事情和用戶考慮的不一樣，企業考慮的行為和個人考慮的是不一樣的。

三、輕游戲，錢多人少，該怎么玩

國內手游月營收有10個億左右，輕游戲占了一半，端游占了一半。盤子夠大，但是90%的開發者在開發端游，只有10%的開發者在開發輕游戲。所以輕游戲這個市場，是錢多人少。[PS：斯凱對輕游戲的定義是體積輕(apk包不超過10M)、流量輕(月流量不超過10M)、時間輕(10分鐘的碎片時間)。]

雖然大餐確實可以定價很高，但麻辣燙也是賺錢的，跑量嘛，頻繁出新的菜品，可以常換常新，新品出的速度更快。

斯凱目前已形成五大入口：電子市場、瀏覽器、手機桌面，冒泡游戲和手機助手。其中，冒泡游戲發展速度最快，它不同于360、UC、91等等。

不強調游戲多，精挑細選的幾百款，都是針對不同的硬件性能，以及玩家喜好進行匹配。如果放到三星、HTC上，反而是不適合的。這就好比去賽特和易初蓮花購物的是二個不同的群體，我們針對的是后一個群體。具體講：

·題材上，動作類、RPG類我們挑的比較多;性能上，由于雙核比較多，甚至是單核，屏幕尺寸有限，我們會和開發者在SDK上溝通，希望在相對低的配置上保證相對高的性能;流量上，盡量把強交互減化，強調弱交互，甚至是單機;支付上，運營商支付和第三方支付進行整合。

我們認為，斯凱有實力去沖擊游戲發行的第三極，一極是360，二極是騰訊。而我們的線下優勢很難被復制。

via:http://www.cyzone.cn/a/20130826/244704.html