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投放并不是撒大把撒銀子，任何一筆錢都要花的有效率。大家要對渠道有足夠的了解，對自己以后的用戶有足夠了解。

對于渠道投放的方法和投放實例分享，我有三個心得和大家分享：

大家都知道APP推廣其實有很多的渠道，比如說像應用市場，包括小米，豌豆莢等；廣告平臺的廣點通、粉絲通等；還有一些網絡平臺，比如國外的admob，國內各種各樣的網盟。這么多渠道到底該怎么選擇，哪些渠道效果會更高，或者更適合我們的產品，這其實是我們要優先進行分析，進行決策的。

第一、細節

我認為運營是一個非?？喾浅＠鄣幕?，一個好的運營一方面思維要發散、跳躍可能會制造一個傳播或爆發的機會點，將銷售或用戶達到一個脈沖式的增長，另一方面需要運營對數據的分析、對細節的關注和不斷研究的耐心和總結。

他有一個很小很細微但又很容易被忽視的運營細節，印象非常深刻，即優化你的廣告素材，即可將曝光量上去，才有更多的跟客戶溝通的機會。

文案

文案是基于消費者洞察的，基于消費者的動向，不是你文章寫得天花亂墜就可以。

比如說

• 80后的回憶，我們一起保護過的雅典娜
• 華麗特技，再掀波瀾 毀滅或是成為英雄

但是明顯第一條才真正命中用戶。對看過圣斗士，80后的一些用戶來說，能觸動他的一些情懷。下面一句詞藻比較華麗，但對用戶無感。

再比如說

• 閨蜜月薪3千，居然每個月都出去旅游
• 世界上最美的地方，一生一定要去一次

大家可以想象的到，第一條的點擊率是比第二條高的。因為第一條，閨蜜月薪3000，每月出去旅游，大家會往自身聯想，引起用戶的好奇心、嫉妒心，想知道她到底怎么做到的，就會去點擊；但第二條，世界上最美的地方，因為大家平時接觸信息渠道比較多，這種見的也比較多，就沒有太大的好奇心驅動來點擊。

• 女生最想去的地方，戳
• 北京泡溫泉最舒適的十個地方

女生最想去的地方，這個會被想象成“全世界最好玩的地方、全世界最美的地方”，從而覺得沒什么好看的，不會去點擊；下面是一個明確的概念，地點–北京，事件- -泡溫泉，如果是在北京，他就會想，我在北京/我是北京人都不知道這個，就會點開來看一看。當然第一條只會引起女性關注，但是get不到多少男性用戶；第二條就會引起很多感興趣的人的關注，尤其是地域性群眾。

文案是基于消費者的動向，你寫的越具體、越場景化、越有代入感，用戶就越愿意去點擊。

圖片

圖片要適合你的場景及用戶屬性。

大家會覺得，要突出我的品牌很強，要突出檔次來，要做的很好看，但有時候并不是這樣的。

以自己投放的兩個素材為例：

• 上圖左邊的二手車圖片，圖片不美觀，但是點擊率很高，點擊率高出價可以很低，我出價只有0.11元，到最后的激活的成本會很低，廣告的利益點很明顯。
• 右邊是粉絲通上的投放，上面的互動率在1.5%，是個視頻廣告，不是專業的剪輯團隊出來，只是拿著手機對著拍的，真實感好，互動率表現也很好。

這里就是說，你的素材不一定要很高端，但是你的素材要有真實感，然后針對客戶屬性，投放適當的素材?？蛻艨吹街蟛粫芯嚯x感，可以引起客戶共鳴，不會很排斥。

落地頁

吸引到用戶的之后，就要說到落地頁。如果直接從Banner上就直接跳下載，其實轉化率并不好。

對于很多平臺來說，需要有落地頁。落地頁的效果影響到下載率的轉化。

落地頁的幾個特性：

• 落地頁和素材的表現一致。
• 落地頁要根據用戶的特點來，引導客戶下載意向，不是一味追求美。
• 落地頁只打一個概念，沒有耐心看很多的點。
• 純色打開比較快。
• 下載按鈕要在1屏以內。
• 小技巧，3秒后沒有點，自動彈出提示下載（安卓）。

第二，原則

APP投放原則

即產品和渠道要找到契合點、匹配度

簡單舉個例子。比如說，當用戶來搜索 ‘老撾游記’的時候，出現了一個螞蜂窩的下載，或者用戶搜索‘違章查詢’的時候，出現了一個超鏈接的下載。 這兩個的轉化效率是完全不一樣的，因為用戶場景不一樣。

當用戶搜索“老撾游記”的時候，他是把百度作為入口，他是想看到的是一個具體內容。這個時候你給他一個下載按鈕，用戶不一定會下載。

但當用戶看到一個查違章這樣一個下載的時候，他會覺得查違章這個需求，下次可能還會遇到；這個東西對我來說很好，我先下載了，下次就不需要搜索下載了，以后也可以很方便的查違章了。所以這兩種情況下在百度的這個投放，轉化率就會差的相當遠。

用戶是誰，觸發點在哪？不管是做投放還是做市場，最終的目的，都是能拉到一部分精準用戶，所以大家做投放就不要拘泥于應用市場、信息流廣告這些。當我們的用戶不在這里的時候，我們一定要想辦法找到他們。

投放并不是撒大把撒銀子，任何一筆錢都要花的有效率。大家要對渠道有足夠的了解，對自己以后的用戶有足夠了解。對于一個新的APP應用，你要知道你的用戶在哪即關鍵接觸渠道定位，其次快速瞄準精準用戶即時機錨點定位。

第三，戰術

點擊率、下載率、激活率，到最后的轉化，會有各種各樣的影響因素，以及產品本身，都會影響到最后的留存率。

附：投放案例

第一個案例叫“追書神器”。

追書神器是一個針對一些“男屌絲”出的一個看網絡小說app。當時是PC端直播非?；鸬臅r候，它就付錢找了YY或一些其他直播平臺上的一些女主播，讓她們在直播中或者直播前說一句’我今天用追書神器看了什么小說，追書神器上小說都是免費的哦’，這時候，看直播的這些“男屌絲”看到了，沖著女神這句話，有免費小說可以看，他就會去下載。

當時說追書神器的推廣成本非常非常低，還get到了精準的用戶。

第二個案例，惠鎖屏。

鎖屏投放廣告APP，投放地點是豬八戒。豬八戒是一個發布任務，網民通過做一些小任務賺一個零花錢的平臺。客戶下載了惠鎖屏，發現我可以賺到更多的零花錢，這就是客戶想要的，所以整個轉化效果非常好。

第三個案例，faceu。

這段時間非常火，經常保持榜單前20名最好的時候沖到過APP store 榜首。

它是一款讓用戶創造短視頻、好玩的表情的一個工具，主要投放是兩個平臺：第一個平臺是美拍，第二個平臺是微博熱搜榜。這兩個平臺的用戶，用戶愿意去創造，并且有傳播內容的欲望。加上這兩個平臺廣泛的創造內容，傳播內容，很多人就會知道有這么一款產品，然后下載使用。

第四個案例，鬼畜輸入法。

你輸入一段問題，它可以幫你生成搞笑表情、視頻，然后發出去。

它當時找了幾千個QQ群，群當然不是隨便找的，給群主一些錢，鼓勵群主使用他們的輸入法，生產出很多內容，大家覺得好玩之后，就會吸引群友一起來玩，形成病毒傳播的效果，然后引爆它，形成它第一個推廣的節奏。

作者：歐電云電商研習社 （微信號： dianshangyanxishe）

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