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編輯導讀：“新個體經濟”是相對于開小店、擺小攤等傳統個體經濟形式而言，指微商電商、網絡直播、職業創作者等。新個體經濟來了的背后是社群化私域流量平臺的崛起，本文作者對此展開了梳理分析，一起來看看~

前幾天看到國家官網上發布了一篇題為《新個體經濟來了》的文章，文章很短，為了方便大家查看，我直接全文截圖放到這里：

原文鏈接：http://www.gov.cn/xinwen/2020-07/15/content_5526962.htm

文中有句話讓我印象最深刻：“推動就業模式從傳統的 公司+雇員 向平臺+個人轉變”。這不就是我最近半年深入研究的社交電商模式么？

經過半年的努力，市場上最具代表性的兩個社交電商平臺，我都做到了最高的級別，一個是阿里淘小鋪，一個是京東芬香，還算比較有發言權。經過我的實戰、思考和研究，發現所謂社交電商，無非是推廣模式的進化而已，就是從之前平臺集中搞流量然后分發給商家的模式，轉變成了平臺依靠社群的力量自發裂變私域流量然后直接個人賣貨的模式。

新的模式，最大優勢是流量成本幾乎為零，前期不需要一直大規模融資燒錢打廣告聚攏流量，大大降低了創業早期的成本和風險，而且裂變一旦起勢，爆發性是非?？植赖?，遠非廣告模式能比。參與裂變推廣的，都是個人，不是渠道更不是公司雇員，維護成本低很多。

對于個人來說呢，由于不是員工，所以非常靈活，可以同時打幾分工，還沒有職場人情世故的問題，干活就完了。

這個模式的核心點是什么呢？

就是一套合理的利益分配機制！這套機制要易于理解，便于復制，同時符合耕者有其田，多勞能多得的原則。而運營方面，更是要選拔出優秀的社群領袖，維護好他們，讓他們成為重要的社群節點，向全國甚至是全球層層輻射。

下圖是京東芬香的利益機制，個人認為是現在社交電商行業最優秀的利益模型，僅供大家參考：

這個模式的難點是什么？

1. 社群冷啟動：概念要包裝好，早期參與的幾個社群領袖要能力足夠強。
2. 推廣和復制不能太難：這種裂變和兼職的模式，毫無疑問應該面對下沉市場，面對的是能力不一的普通民眾，沒有招聘環節，無法前置篩選人才。所以無論從概念還是到實操，都不能太難，否則根本無法大規模落地。
3. 涉傳問題：要真正激活裂變，必然要涉及多層級利益，這是模式的本質所導致的。如果只有2層，幾乎可以斷定這個模式無法真正發揮威力。那么多層利益，就必然有涉傳問題，如何處理呢？

這點上，火山不是法律專家，但火山創業十多年，深知一個道理，創業賺大錢的，很多早期都是游走在法律的灰色地帶。沒創業的朋友也許無法理解這句話，我這里不多做解釋，以免越描越黑。

那么游走的尺度如何把握呢？個人認為有兩個核心要點：

1）本心不能是壞的。如果本心就是坑蒙拐騙，無論是否合法，最后估計都是要被干的。國家真要干你，需要理由么？反之亦然。

就比如最典型的京東芬香，首先就沒有人頭費，然后上級賺的每一毛錢，都是下級賣貨賺的分成，僅靠拉人頭，是一分錢都賺不到的。這樣的項目，即便是無限級，從真實的社會效應上，也不應該判定為傳銷。

2）看國家的方向。比如最近國家喊出的這個“新個體經濟來了”的口號，明顯是在指方向，那么在這個方向上，管理的尺度可能就會開放很多。不然的話，作為國家標桿性企業的阿里和京東，不可能搞“無限級”。

最后來一個發散思維

如果 電商+社交，可以成為新的社交電商模式，那么其它行業為什么就不能呢？

眾所周知，互聯網一直都有三種最厲害的變現模式：

1. 廣告
2. 游戲
3. 電商

在堅實的變現模式上，在充足的利潤支撐下，三大模式理論上都是可以構建社群經濟模型的。有了這個想法之后，我趕緊去做了一下調研，不調研不知道，一調研嚇一跳，果然早就有人想明白這個道理，并且行動了，而且還取得了很大的成功。

比如短視頻廣告平臺我就找到一家有團隊模式的，人家還同時覆蓋了抖音和視頻號，爆發性明顯優于那些自己弄大量客服到處找流量主的模式。

更有甚至者，人家還弄出來一個新概念：私域流量變現平臺！

這種平臺，表面上看非常像一個傳統的拉人頭“資金盤”，所以很多人會不屑一顧，包括之前的我！但深入研究后，我發現他們是有自己合理的商業模式的，就是利用類似社交電商的社群裂變，輔以非?？蓱z的零擼收益，然后迅速聚集大量下沉用戶，最后在平臺上同時上“廣告、游戲和電商”三種變現模式，并按照利益模型分配收益。

以前的流量平臺是靠某個產品聚集流量，比如QQ和微信。有了流量，就可以上各種商業模式，“為所欲為”了。

而現在的新流量平臺呢？簡單粗暴！直接就是靠新概念和利益機制：“兄弟們來啊，你們知道么？你們的時間、消費和注意力，你們的大數據，都是有價值的，但傳統的平臺把這些利益分配給你們了么？你們在傳統平臺上不但毛都賺不到，還要消費花錢。

而我們這里是非常公平的按勞分配，按流量分配，我們的利益模型是……”。怎么樣？這套說辭是不是有點道理，但也有點熟悉？

有點熟悉是因為之前很多區塊鏈空氣項目，都是這么說的，可這些區塊鏈項目最大的問題，是無法落地產生真正的價值和利潤，普通民眾無法真正理解和使用區塊鏈產品，那么這個大餅就變成了空氣。

但在非區塊鏈領域，這種模式現在卻可以成立，有個重要的時代前提，就是現在傳統領域各種變現模式和變現平臺太多了，只要你有流量，變現端根本不是問題。

問題反而是流量端，中國互聯網的流量紅利時代已經結束，現在誰能搞到流量，誰就是大爺！還有就是，現在經濟下行，有兼職和賺錢需求的人也空前變多，利益模型對大家的吸引力也空前提高。

由于利益模型的存在，私域流量類的項目，社群粘性很高。雖然下沉市場單人利潤貢獻不高，但人多且活躍，平臺和團隊長收益其實非?？捎^。芬香作為一個運營了一年半的社交電商平臺，最頂級的團隊長，現在月收益也就七八十萬吧，淘小鋪可能更少。

但人家私域流量平臺，兩三百萬人的小平臺，頂級的團隊長月收益就已經突破百萬，甚至多到不太敢公開說。而且說實話，賣貨的要求還是略高了，個人認為擼廣告和玩游戲的門檻更低一點，更符合下沉市場的推廣訴求。

也許不久的將來，大家就會看到各種 社交游戲（非人人網時代的 Social Games），社交廣告，社交XXX平臺出現了：）

作者：寂寞火山，微信公眾號：頭號聯盟寂寞火山，主要分享技術、產品、互聯網、社交電商、創業、賺錢等個人心得。

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