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社群的本質，不是一群男女老少的嘰嘰喳喳，也不是一個平臺的左勾右連–互聯網的終極不是人聯網，而是心聯網；社群的終極不是湊圈子，而是共生。

創建社群，首先要吸引粉絲的注意力。作為人與人的聚合，缺少了真實粉絲的存在，社群自然無從談起。借助不同的平臺匯集粉絲，并打通與社群之間的通道，這樣才能完成社群建設。

誠然，在某些領域已經成為大咖的人，招募社員，會比較容易的吸引成員的加入，因為他們有自己的品牌、人脈和人格效應：

• 比如：正和島創始人 劉東華 曾任《中國企業家》雜志社社長，中國企業家俱樂部理事長
• 比如：羅輯思維創始人 羅振宇 互聯網知識型社群試水者，資深媒體人和傳播專家

這些人都是有一定的人脈、資源和粉絲基礎的。那么，在沒有人脈、資源和粉絲基礎的情況下，應該怎樣吸引成員加入社群呢？

一、了解目標群體需求：

任何事物沒有價值就沒有存在的必要，社群同樣如此。那么社群存在的價值是什么？我們是為了什么而聚到一起？通常來說社群存在的價值就是要能夠解決群員的痛點。

成員加入社群的主要需求關鍵詞：

不同的目標群體，有不同的需求，只有了解并抓住自己社群目標群體的實際需求，并且社群能夠解決他們的這些需求，那么社群才能更好的吸引社員的加入。

我們來借用發生在 @秋葉 身上的一個例子，如下圖：

通過上面的對話，顯然，這位做公眾號的朋友沒有想好社群成員的實際需求，就盲目的創建了社群。關注他們公眾號的群體就是對婚戀、妹子有需求的一群人，但是他們所創建的社群并沒有解決成員的痛點。

• 社群沒有吸引外部成員的特有優勢，外部成員對社群并不感興趣，縱使在公眾號上作出引導也很難吸引進群。
• 社群成員的需求沒有得到解決，縱使進了群，也會喪失活躍，不斷流失。

所以，我們要明白：社群的建立，能夠解決社群成員的需求，對社員來說才能有價值，才能更好的吸引外部成員的加入。清晰定位、明確方向，是新社群創建之初就要考慮清楚的。

二、吸引成員加入社群的辦法：

1、利用優酷、騰訊視頻、Bilibili、等視頻平臺

移動互聯網時代，人們在線看視頻的方式更為便捷，因此各類視頻網站的人氣極高，例如優酷、騰訊等，每天的瀏覽人數都達到了百萬級。那么，發布怎樣的信息，可以將視頻用戶轉化為社群成員呢？

1）通過錄制視頻、開設視頻直播等吸引成員加入

如果我們有一定的技能特長，并圍繞該特長興趣創建社群。那么我們可以通過錄制視頻、視頻直播等方式吸引成員加入。如果，個人能力很強，錄制的視頻很有質量，那么對于吸引成員加入社群是非常有效的。

舉個例子：

這里該視頻作者開設了直播欄，然后在視頻右上方滾屏、視頻介紹中插入社群群號。那么對畫畫，尤其是此類二次元畫的網友，肯定會有極大的興趣加入社群。

加入社群后，經過一段時間的交流與經營，我們可以開設培訓班、或出售相關素材材料等進行商業化變現。

什么樣的引導內容，最能吸引別人關注？自然是充滿魅力、讓人想要一探究竟的。

例如：在該視頻的留言區中，寫下：“當你看完這堂課，對畫二次元畫是否有了一定的認識？在實際的畫畫中，該如何運用好這些技巧？期待您加入我們的社群組織，大家一起討論！我們的QQ群號：XXX”

對畫二次元畫感興趣的網友看到這樣的信息，自然會產生強烈的向往，愿意加入社群之中。

2）通過視頻評論區評論吸引成員

在視頻網站的評論區，社群運營者可以留下社群的入群方式，如：QQ號、微信公眾號、貼吧名稱等。一旦有感興趣的用戶看到，就會第一時間加入組織。

這里要注意的是，需要找對應的視頻發布對應類型的社群。如果在體育類視頻下面，發布創業培訓類，肯定是不行的。比如在bilibili日漫類的視頻中發布日漫愛好者社群的方式，那么效果就會大大提高。

所以，視頻網站的粉絲聚集，在于“精準”二字。找到與社群定位相符的視頻，發布評論信息，這樣才能激發用戶的關注。

2、利用微博平臺

微博平臺，是社群運營的主戰場，快速發言，公開閱讀的特點，非常有利于社群的發展與傳播。尤其是新聞類、娛樂八卦類微博賬號，具備極高的人氣。因此，借助微博的特點，同樣可以起到引流的效果。

1）通過微博搜索目標群體

微博的用戶是龐大的，而且用戶的微博號信息也是開放的。我們可以通過微博搜索社群目標群體對應標簽的用戶，然后通過私信的方式進行溝通交流，然后拉入社群。這樣，該成員在入群前對社群有了基本的認識，如果愿意加入社群后，對社群的粘性也會比較大。

舉個實例：

伏牛堂–霸蠻社：

伏牛堂創始人張天一，北京大學法學院碩士畢業，用10萬元和三個同學創立了伏牛堂品牌。

以下是張天一的描述：

2014年，第一家店開業。當時，幾個年輕人，沒有經驗，忙亂的不可開交。當時門店的位置不好，被生意所迫，憑借著本能，逼出了一個想法：“當時，我們找了一群同學來幫忙，大家一起去微博上搜索“湖南”、“北京”兩個關鍵詞，就這樣，我找到了將近2000個符合條件的微博號。

隨后，我們和這些用戶線上聊天，線下減免，就這樣積攢了我們的第一批種子用戶。這也是我們的社群“霸蠻社”的雛形。也因為有了這群用戶，才有了伏牛堂品牌。從當年的2000人，到如今已經發展到近30萬人。

2）熱門微博留言吸粉

微博平臺每天都會創造大量熱門話題，在熱門微博的留言處創造場景聚集，就能起到很好的效果。利用巧妙的語言，將社群的特點、社群的主打產品、社群的活動預告做出清晰的介紹，一但有愛好者看到信息，自然就會產生聯想：“這個組織看起來似乎很有趣，也許在這里我能找到很多好朋友！”

這里需要說明的是，微博平臺的廣告過濾機制比較強。單純的文字廣告一般都給屏蔽或者禁封了。所以，我們在評論區留言的時候，寫好社群介紹后，盡量引導網友和你私信，然后再細聊，拉入社群。或者以昵稱、頭像的形式展現。

3、利用微信公眾號

微信朋友圈的興起，讓微信公眾號迅速大熱，成為了社群內容推送的主要渠道。精準化的內容設定、精美的頁面排版風格，會給社群帶來遠遠不斷的優質內容，從而點燃社群成員交流、互動的激情。微信公眾號的運營，是一件非常系統、完整的工作，而但從內容聚集而言，必須要做好以下幾點：

1）標題的設置

微信公眾號的標題，一定要充滿特點，讓讀者看到時，立刻能夠聯想到話題是什么領域，從而產生閱讀的欲望。

2）微信“小尾巴”的設置

所謂的小尾巴，就是微信公眾號內容末尾的社群說明。如果可以將社群風格、社群特點、社群活動一一進行展示，很容易吸引興趣一致的讀者關注賬號動態，從而加入社群。

例如：

3）評論區的交互

隨著微信公共平臺的評論區開放，所有社群成員都可以暢所欲言，發表自己的觀點。當這些內容被其他讀者看到，并受到啟發想要進行討論，此時就會主動加入社群，與社群成員們共同交流，共同分享。

4、利用微信群、QQ群中紅包

2015年春節，微信發動了“紅包大戰”，這種“簡單粗暴”的模式，讓越來越多社群運營者發現：紅包同樣吸引大量新成員的加入！

插入兩個段子來詮釋下“紅包”對我們的影響有多大：

段子①：

剛才老媽問我：老盯著手機干什么呢？

我說：和大家一起搶紅包。

老媽說：能搶到多少？

我說：看手法，看運氣，有時候白忙活兒，有時候幾分錢到一兩塊。

老媽說：那我給你10塊錢，你去幫我把鍋刷了吧。

段子②：

搶紅包已經完全摧毀了我的價值觀：以前在路上看到1毛錢從來不撿，現在超過1毛我就覺得是一筆巨款；超過1元，我會感到呼吸困難；超過5元我就窒息了，超過10元眼眶就濕了，如果私信收個100元的，跪的心都有了…回頭想想，自己銀行卡上還有近百元存款。不由得豁然開朗，原來我就是傳說中的土豪啊，太任性了！

紅包的出現，為社群帶來了一種狂熱的“游戲場景”。一時間，社群成員數量激增，社群活躍度暴漲，無數新人通過各種渠道加入社群，意圖加入這場激烈的“搶紅包大戰”之中。

不過需要特別提示的是：紅包所創造的屬于“弱吸引力”，它的基礎在于“紅包”，即現金。很多人之所以選擇加入社群，關鍵在于“有利可圖”。甚至，有的人加入社群長達數天，甚至都不知道社群的定位是什么，主要受眾群是哪些。

那么，問題來了，如果光是靠單一的發紅包來刺激成員加入，除此之外不能提供更多價值，這樣的社群到底能活多久呢？相信大家都能明白，這類社群很快就會成為死群。

單一的發紅包吸引成員存在幾個弊端：

• 新人泛濫卻留不住
• 活躍度高卻無粘合度
• 無法創造有效話題等

因此，社群不可過分依賴紅包模式吸粉，而是應當將主要精力放在社群運營和維護上。這既是為什么很多社群一開始轟轟烈烈，但很快便陷入沉寂的主要原因。

5、利用百度貼吧

百度貼吧是最具有社群屬性的互聯網產品，形成、管理、運營皆由網友完成，可以說具備了社群的最基本三個要素。所以，幾乎每一個貼吧都是一個社群組織，具備非常強的天然場景和聚集屬性。

那么，對于社群而言，如何運營好貼吧，建立起完善的社群網絡呢？

1）引導用戶多分享

貼吧一旦建立，社群運營者就應當設定相應的基礎吧規，鼓勵用戶多發言，交流。貼吧運營初期，可以多借網絡資源，給貼吧帶來一定的話題，并主動加入討論；一旦有成員發布品質極佳的主題帖，應當及時加精、置頂，激發用戶的活躍度。

2）盡可能由吧友管理貼吧

社群的一個重要特點，就是“去中心化”，太過強勢的管理層，勢必會引起吧友的一致反感。因此，身為貼吧吧主，對于貼吧的管理，要盡可能交給吧友完成，如果小吧主的選舉、貼吧細分小組的成立、貼吧完整吧規的形成，乃至活動的發起。讓貼吧成員感受到自由的同事，又有足夠的共同興趣話題形成，一套完整的貼吧社群運營架構自然水到渠成。

6、利用知乎

知乎作為知識分享類網站，近年來發展極為迅速，已經成為國內頂級的分享類社群。知乎的特點，在于回答既保持了足夠的專業程度，同時還具備豐富的互聯網文化，因此，受眾群極為廣泛。

通常來說，興趣類、職場類、技能提升類、培訓講座類社群，較為適合在知乎進行粉絲聚集。同時，知乎的回答限制較少，可以留下聯系方式、網站信息、品牌信息等等，因此很容易形成引流效果。

而想通過知乎完成粉絲聚集，就必須在內容上下功夫：

• 專業，是知乎的第一原則；
• 能夠與網友產生互動，這是第二個要求；
• 在某個領域長期不斷回答，形成個人風格化，這是第三個要求。

如果，不能做好這三個基本要求，那么在知乎形成粉絲聚集的難度就非常高。所以，一旦進入知乎的世界，就必須不斷提升自我能力，并學會自我包裝，成為某個領取的“達人”，可以創造出源源不斷的場景，這樣才能實現粉絲聚集的目標。

7、利用京東、天貓購物社區

京東、天貓、淘寶等電商平臺，同樣具備粉絲聚集的功能。而實現這一目的的平臺，主要依托于電商平臺的論壇、社區。尤其是結合社群產品進行的分享，更能產生極佳的場景效果，從而實現粉絲引流。

1）標題足夠誘人

網友是否愿意點擊，第一判斷就是標題。標題切合忍心，就會有很好的效果。

2）語言盡可能貼近網友

俏皮、帶有網絡化的語言，可以拉近與網友之間的距離。切記不可將偏重理論、說教的資料不加修改直接發布，因為他很難引起網友的閱讀快感。

3）圖文結合

“有圖有真相”，配有圖片的帖子，縱使會更加吸引網友的關注。所以盡可能發布圖文結合的帖子，會更有利于場景的真實感展現。

4）積極回復網友

在社群進行分享的目的，就是為了與網友進行交流、溝通，讓形象更為真實、飽滿，留下“有血有肉”的印象。尤其是對于網友提出的疑問，更要第一時間進行回復。這樣，我們的引流信息才足夠有吸引力，網友愿意通過連接，加入到我們的社群之中。

8、利用今日頭條、網易新聞等

今日頭條、網易、搜狐、新浪等，是目前主流的新聞類平臺，尤其在手機移動端，用戶數量更為龐大。那么，如何在這類新聞類平臺中吸引社群成員呢？

1）多借助評論欄

新聞類平臺普通用戶的套作功能不多，主要集中于評論欄。所以，對于熱門新聞，要盡可能回復，并留下社群的相關信息。留言應遵循“與社群相符合”的原則，如數碼類社群，主要在數碼新聞后留言；汽車類社群，應當集中于汽車板塊。在對新聞作出點評后，說明社群的特點，與網友形成真實、真誠的交流場景模式，從而吸引網友關注、入群。

2）昵稱設置

部分新聞平臺為了保障平臺的唯一性，設置了相關限制，如不能直接留下QQ號等聯系方式，此時我們不讓在昵稱上做文章。在評論區進行回復時，不妨最后提醒網友：“期待您加入我們的組織！如何加入群，看我的頭像ID！”

在不同平臺吸引成員的時候，我們應當留意效果，適時調整，盡量避免無用功。

三、初期種子成員數量的選擇

社群成員越多越好嗎？要根據社群的不同階段而定。前期盡量不要太多，容易亂，管理不過來。盡量先聚集核心種子成員，等這些核心成員穩定后，然后再慢慢拓展，裂變。

我們看下@秋葉是怎么做的：

2012年年初，我開始嘗試利用網絡聚合喜歡PPT的小伙伴，打造一個“愛學習、愛閱讀、愛動手”的社群。

到了年底，我已經租了一個“一頁紙PPT”的大群，最多時有200人。我發現雖然群里囊括了國內大部分PPT制作高手，但大家只把群當做一個聯絡方式，有時候要說說話，還得顧慮不同人的想法，并不能暢所欲言。

某天，我終于下決心刪掉了那些已經成名的高手，只留下和我對胃口的小伙伴。并且，群的人數嚴格控制在69人，要進一個，就得踢出一個。

奇跡出現了，我們這群人產生了化學反應。

在這個69人群里，每天都有各種自黑，各種互黑，各種刷屏，比誰更沒有節操，但是在這樣的氛圍中，我們找到了趣味相投的小伙伴

這樣不斷的經營，通過各種活動、課程等等，不斷的裂變。社群越滾越大，現在，超過2000人的學員群已經有7個，并且還在繼續增加中。

四、結語：

成員招募進來后，要用心交流，用心經營。社群的本質，不是一群男女老少的嘰嘰喳喳，也不是一個平臺的左勾右連–互聯網的終極不是人聯網，而是心聯網；社群的終極不是湊圈子，而是共生。在心聯網的世界里，只有把握任性、贏得人心，才能壯大社群。

作者：儀登賀 ?訂閱號：社群控（ID：shequnkong） 個人微信ID：yidenghe 。轉載請保留作者信息。

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