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編輯導(dǎo)語：如今，教育機(jī)構(gòu)已經(jīng)不止于線下發(fā)展，紛紛向線上發(fā)展靠攏。而短視頻則是一個(gè)很好的平臺(tái)，它不僅為教育機(jī)構(gòu)提供了更多的流量和曝光機(jī)會(huì)，還直接起到了宣傳作用。短視頻制作往往面臨著出鏡人和腳本的選擇，那么教育機(jī)構(gòu)做短視頻時(shí)，應(yīng)該如何處理出鏡老師、賬號(hào)以及編導(dǎo)之間的關(guān)系呢？本文作者為我們做了詳細(xì)地分析。

當(dāng)教育機(jī)構(gòu)開始布局短視頻，第一個(gè)難題就是老師人選。

名師一般不會(huì)成為首選，畢竟名師都用來賺錢，課都排得很滿；而且這其中很多老師已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由，根本不需要做抖音來拋頭露面（當(dāng)然也取決于老師的個(gè)人意愿和公司戰(zhàn)略安排）。

培養(yǎng)名師是一個(gè)時(shí)間工程，抖音某種程度上成了名師加速器，可以實(shí)現(xiàn)“彎道超車”，短視頻對(duì)新老師的意義似乎更大。

但即使是啟用年輕老師，也不是隨便任何人隨隨便便都能入選?？傮w來說，機(jī)構(gòu)和老師之間，最重要的第一步也是最難的一步——就是先解決彼此之間的利益分配關(guān)系。

一、合作模式和利益分配

利益分配能從根本上解決全職老師意愿、時(shí)間、投入度的問題。

很多教育機(jī)構(gòu)做短視頻最大的掣肘是，CEO振臂一呼說我們要積極擁抱短視頻，然后開放一批hc，組建運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，欽點(diǎn)某幾個(gè)老師參與支持。

老師雖然主觀上也有意愿，奈何本職工作依然很多，做短視頻是心有余力不足。如果有條件的話，不要逼老師一邊做短視頻一邊承擔(dān)原來的業(yè)務(wù)。

小的教育機(jī)構(gòu)還好，有的創(chuàng)始人即主播，很多大中型教育機(jī)構(gòu)老師所在的學(xué)科部門和短視頻運(yùn)營部門割裂嚴(yán)重。老師的時(shí)間攥在學(xué)科手里，因而老師變得很被動(dòng)；而且賬號(hào)所有權(quán)屬于公司，很多老師做短視頻難免淪為一種應(yīng)付公差。

如果希望良性解決這一問題，利益分配要解決好，并且用合同作為法律約束。如果沒有合同，很多問題就都處于全是問號(hào)的模糊地帶。

核心問題點(diǎn)：

1. 賬號(hào)所有權(quán)、運(yùn)營權(quán)：如果老師離職賬號(hào)如何處理、合同有效期是多長、結(jié)束后怎么處理、運(yùn)營權(quán)是否獨(dú)家；
2. 每周投入的時(shí)間、產(chǎn)出的腳本、視頻數(shù)量，盡可能都做出規(guī)定；
3. 什么時(shí)候開始直播、每周直播的次數(shù)和時(shí)間（某種程度上，直播比短視頻還重要，尤其教育類賬號(hào)）；
4. 收益分配：不管是引流課、還是正價(jià)課，分成怎么結(jié)算、收入分配比例是多少；老師能否接受廣告、電商帶貨、商業(yè)互動(dòng)等其他變現(xiàn)方式；
5. 違約行為和成本等。

大的教育機(jī)構(gòu)可以把做短視頻和老師的績效掛鉤，以短視頻數(shù)據(jù)為激勵(lì)指標(biāo)之一，并根據(jù)短視頻的運(yùn)營節(jié)奏安排課程教學(xué)。

小公司可以從原有的雇員關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)楹匣锶说年P(guān)系，前期所有因?yàn)闈q粉產(chǎn)生的運(yùn)營成本由公司出，老師主要負(fù)責(zé)提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容；只要解決老師漲粉和供應(yīng)鏈的問題，就有可能維持長期的合作。

在機(jī)構(gòu)和老師的關(guān)系上，MCN和老師的模式或許是最順暢的。

簽約老師大多都是自由人、自主兼職、或者中小機(jī)構(gòu)的老師，有較大自主權(quán)支配自己的時(shí)間，而且有合同的制約，MCN對(duì)老師的管控和制約力度較強(qiáng)。

最大的利益分配難題解決之后，把老師的核心顧慮打消，讓老師清晰明白做短視頻的收益，接下來就是開始挑選適合的老師了。

二、老師選拔標(biāo)準(zhǔn)

青果學(xué)院、多學(xué)多問創(chuàng)始人潘凌志尤其強(qiáng)調(diào)了賽馬機(jī)制的重要性：“把老師中的狼找出來，給他們武器，幫他們成長?！?/p>

好的老師決定了賬號(hào)能否成功，很多賬號(hào)在老師自身?xiàng)l件劣勢(shì)的情況下硬做。

賽馬機(jī)制不是走形式、看面相，做表面功夫，而是經(jīng)過反復(fù)的多輪溝通，試鏡拍、講課、直播之后，真的把對(duì)短視頻有興趣、有決心、有實(shí)力的老師挑出來，讓擅長的人來做這件事。

1. 基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)

1）有張力，表達(dá)能力好，直播能力強(qiáng)；

2）專業(yè)能力要強(qiáng)，能持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，有講課經(jīng)驗(yàn)最好；

3）意愿要強(qiáng)：在挑選老師時(shí)，一定要挑愿意做這件事情的老師，積極主動(dòng)；合同約束是一方面，老師個(gè)人的態(tài)度對(duì)短視頻的認(rèn)知也很重要；

4）有充足的時(shí)間：除了合同約束的時(shí)長，愿意和能夠投入的時(shí)間越多越好；

5）堅(jiān)持做，心態(tài)寬松，不玻璃心；能接受漲粉暗夜和跌宕起伏的數(shù)據(jù)落差，依然熱情投入，保持快速迭代優(yōu)化。

2. 加分項(xiàng)

1）有營銷（銷售）能力、能更好地溝通的老師；

2）有讓人印象深刻的標(biāo)簽，比如TOP學(xué)府、牛x經(jīng)歷、高顏值、愛講段子、戲精天賦；

3）剛需大品類，也就是文化課，包括語文、數(shù)學(xué)、英語、理化等；

4）有一定的運(yùn)營思維，關(guān)注數(shù)據(jù)，以每一條視頻為單位，快速優(yōu)化迭代；

5）有一套自己研發(fā)的高客單價(jià)課程sku，保證有變現(xiàn)的抓手。

3. 教育MCN101名師工廠有一個(gè)《網(wǎng)紅老師潛力值》測(cè)試：

1）有想要成為網(wǎng)紅老師的強(qiáng)烈愿望【想火】；

2）在某個(gè)領(lǐng)域能持續(xù)輸出有價(jià)值的內(nèi)容【有貨】；

3）能在鏡頭前自信地表達(dá)自我【自信】；

4）愿意為這個(gè)項(xiàng)目每天花一個(gè)小時(shí)時(shí)間【有時(shí)間】；

5）想通過短視頻打造個(gè)人IP品牌變現(xiàn)【想賺錢】；

6）愿意一遍又一遍地拍攝打磨高質(zhì)量作品【要求高】；

7）希望通過教育+短視頻幫助到更多的人【初心】；

8）愿意放下固有思維聽取專業(yè)意見并付諸行動(dòng)【學(xué)習(xí)力】；

9）有至少拍攝100條短視頻作品的決心【能堅(jiān)持】；

10）能承受火了之后的網(wǎng)絡(luò)輿論壓力【心態(tài)】。

總之：第一步利益分配解決老師的動(dòng)力意愿問題，第二步選出合適的老師。

經(jīng)此關(guān)鍵兩步之后，算是鋪墊了一個(gè)比較好的開始，再接下來就進(jìn)入到賬號(hào)的實(shí)操運(yùn)營階段了——這一階段核心的問題是分工和協(xié)作。

三、老師和編導(dǎo)的關(guān)系

好的老師和編導(dǎo)是密切合作，相互成就的。最怕的是兩個(gè)輪子（老師和運(yùn)營）一起往前跑，一個(gè)輪子使力，另一個(gè)輪子不使力。

運(yùn)營中占時(shí)間大頭的是腳本，就分工而言，有的教育機(jī)構(gòu)腳本100%都是運(yùn)營寫，老師只是出鏡朗讀，編導(dǎo)像半個(gè)老師。

正常模式應(yīng)該是：老師和編導(dǎo)共創(chuàng)，且以老師為主，編導(dǎo)為輔；編導(dǎo)側(cè)重從抖音用戶思維和運(yùn)營思維去提供選題、內(nèi)容方向和形式建議，老師輸出專業(yè)部分的腳本內(nèi)容。

其次，編導(dǎo)還應(yīng)該幫助老師承擔(dān)起：

1. 日常運(yùn)營：對(duì)標(biāo)賬號(hào)調(diào)研、爆款拆解、熱點(diǎn)追蹤、數(shù)據(jù)分析、粉絲運(yùn)營等；
2. 培訓(xùn)督導(dǎo)：幫助老師掌握平臺(tái)短視頻和直播的優(yōu)化迭代；
3. 轉(zhuǎn)化運(yùn)營：引流課選品、上架，轉(zhuǎn)化鏈路跑通和轉(zhuǎn)化率提升；直播全程維護(hù)；
4. 其他商務(wù)類合作，如圖書出版、選貨、廣告等。

#專欄作家#

思涵，微信公眾號(hào)：了了次元，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。長期關(guān)注短視頻和在線教育領(lǐng)域。

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