編輯導讀：增長，是縈繞在運營人心中永遠的愁緒。產品越來越多，獲客成本越來越高，裂變增長活動越來越難做。本文作者基于自身工作經歷，對“增長”這一話題展開深度的思考，與你分享。

這是一篇舊文，結合近期在增長領域的學習再次梳理做了更深入的理解和思考。

內容依舊是那么樸實無華，且干貨，希望有啟發。

一、活動模型

增長裂變目前比較熟悉的模型主要有“拼、幫、送、砍、比”這幾種形式，最近看到了另一個新的玩法理解：換。

• 拼：拼單、拼團，大家一起合力完成一件事情，雙方共贏。
• 幫：幫助好友助力搶火車票，助力好友游戲加速，助力好友農場澆水，邀請好友幫助自己加速完成一個任務。
• 送：買一贈一，比如瑞幸咖啡把這個模式做的比較到位，邀請好友獲得免費咖啡券。還有一個產品那就是微信讀書，邀請好友閱讀某本書，雙方都可以獲得。
• 砍：最常見的就是砍價，之前朋友圈經常刷到的文案：是朋友就來砍我等等?？车谋憩F形式相對單一，主要集中在砍價。
• 比：類似很多排行榜功能，引導用戶之間進行PK，帶動大家的參與熱情。
• 換：二手市場的崛起，各種舊物互換和交易。利用社交關系加強傳播和宣傳。

以上模型都有現成的工具，可以在微信端、搜索端、各類設計網站去找現成的創意設計。利用市面上已有的模型做好細節也是一種選擇，未必要絞盡腦汁去設計和創新全新的玩法。如果團隊很強，時間和資金成本足夠多的話除外。

二、頁面策劃

H5頁面策劃重在結構和邏輯是否清晰。

有些落地頁面屬于長圖，內容較為豐富，可以拆解為上、中、下三段。有些落地頁面比較簡單，只展示一屏。

1. 上段

一般突出活動主題、利益誘餌，越能抓住用戶眼球越好。

當然這些利益誘餌某種程度上對于用戶來說必須是有用的，可以有一些套路，比如免費領取但需要轉發朋友圈之類的，但不能欺騙用戶。

展示的第一屏也要盡快的做用戶引導操作，即 call to action，越早拿到用戶手機號信息越有利于后期的轉化跟進，如果行動號召放到最后面才展示，用戶可能早已經離開頁面了，白白浪費了一次和用戶建立聯系的機會。

2. 中段

如果說上段是提出我方觀點的環節，表明主題立意，那么中段就要用論據做證明了。

常見的權威機構認證、行業資質材料、知名權威專家頭像露出及說明、顧客評語等，主要是為了打消用戶的顧慮，增強用戶對品牌的信任度，結合企業自身擁有的資源去強化和突出這一塊。

3. 下段

重新召回和再次做行動號召，很多落地頁在頁面設計的第一個環節有引導用戶輸入手機號的提示，在頁面設計的下段也有，未必是再次輸入手機號，可以是讓用戶關注公號引流到企業的流量池當中?？傊遣粩嗟膹娀芭R門一腳”，讓用戶去行動或者留下聯系方式。

無論是長圖還是短圖，活動主題、行動號召都是必不可少的。結構順序也可以多次反復，對于用戶來說其實是無感知的，看過即知道即行動是最好的期望值。

三、禮品選擇

你能想象到的禮品或者誘餌有哪些類型？

大致歸類可以是實物也可以是虛擬商品，給人呈現的感知各不相同，依據活動特性、用戶需求做選擇。

1. 實物類

這類可能接觸的比較少，一方面實物不好選擇，另一方面也涉及到物流運輸，成本較高。

近期參與過的一次實物類活動是混沌大學的助力送《增長思維》簽名版書籍，送親筆簽名書其實還是能給人不少期待的。

其實類似贈送創意周歷、定制版筆記本等小物件應該都是屬于低成本的一種玩法，可以一定程度上做到品牌傳播的效果。

2. 虛擬類

電影券、視頻卡、話費券、紅包、消費抵扣券……

虛擬類商品相對簡單直接，領到即可用，沒有太多的中間成本。

四、轉化路徑

全鏈路增長路徑重在什么環節？增長黑客說的海盜船模型：AARRR，深入思考和重新梳理過后又看到哪些內容。

• 獲取用戶（Acquisition）
• 提高活躍度（Activation）
• 提高留存率（Retention）
• 獲取收入（Revenue）
• 自傳播（Refer）

獲取用戶可以通過內部渠道、外部渠道、推薦等形式獲得流量，完成用戶轉化。

提高活躍度、留存率一般常見的玩法有養成類小游戲、大型活動、建立會員體系，把用戶從新客變成老客，慢慢的培養感情和建立關聯。

獲取收入更多還是需要依靠產品本身的質量如何，產品的質量是否能夠讓用戶愿意支付是最關鍵的，對于用戶來說你的產品是有用的，并且用戶確實有很強的需求動力，用戶才有可能去關注到這一塊。

自傳播更多的還要看活動本身的利益誘餌是否足夠，活動體驗的流暢性如何。如果一個活動本身能給別人的吸引很少，想獲得大面積傳播自然困難。

一個活動本身的增長周期會持續多久？

1）用戶視角

活動設計者暫?；顒油斗胚@個是屬于強行停止活動，拋開這一點，一個活動本身的傳播到什么時候會讓用戶產生厭倦情緒？還是說只要有利可圖，這種活動理論上會一直延續？

對于參與者來說關心的除了能獲得利益之外，對于自身的品牌形象的考量會有多少？

如果一場活動可以無限期延續下去，如果是你，一個有利可圖的活動你會堅持多久？

我曾經堅持參與一個簽到活動200多天，最后還是間斷了。

思考這些問題可能會讓自己對一個活動的理解視角略有不同。

2）設計視角

作為活動設計方考量一場活動效果比較簡單和直接，用戶生命周期和獲客成本（LTV/CAC）的效益如何，能夠帶來實際收益即算一次不錯的活動。

單場活動，短周期活動考量可以從ROI角度很直觀的去計算。但是像雙十一這類活動，用戶其實越來越容易產生疲倦，它能持續多久并且一直讓用戶積極參與？

目前能想到的是活動品牌化，成為行業標桿，這是不是也說明了品牌是最持久和穩定的流量來源。

作者：胡先務，筆名文力（個人VX：h934803076）前平安銀行總行高級產品運營，喜歡獨立思考，專注營銷增長實踐，熱愛跑步和閱讀。

本文由 @胡先務 原創發布于人人都是產品經理，未經作者許可，禁止轉載。

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